より多くのSEOクライアントを獲得する方法
公開: 2022-04-21成功するSEOまたはマーケティングエージェンシーの構築は、スケーリングに大きく依存しています。
実際、それがゲームの名前です。 成長するには、新しいアカウントを追加し続ける必要があります。
あなたがほとんどのSEOエージェンシーの所有者のようであるなら、私はあなたがSEO、アルゴリズム、リンク構築、コンテンツ戦略、そしてSEOのすべての技術的で創造的なコンポーネントをオタクにするのが好きだと思います。
しかし、私はあなたが販売を愛していないことも間違いありません。
確かに、あなたは実際の販売（名詞）は好きですが、販売（動詞）は好きではありません。
それはぎこちなく、不快で、イライラすることがあります。
しかし、それは成長に必要な成分です。
したがって、この記事では、コールドコールやランダムな人への売り込みを必要としないオーガニックトラフィック戦略（または少なくともセミオーガニック）を使用して、より多くのSEOクライアントを獲得するための私のお気に入りのヒントをいくつか紹介します。
これは、SEOの販売が容易になったと考えてください。
より多くのSEOクライアントを獲得するためのユニークな（そして効果的な）戦略
より多くのクライアントを獲得することに焦点を移す前に、一時停止して、目標を達成するために必要なクライアントの数を検討してください。
これを行うための最良の方法は、クライアントの保持者からの目標収益を設定し、逆方向に作業することです。
たとえば、目標が月額30,000ドルの収益であるとします。
平均的なクライアント保持者に1,000ドルを請求する場合、それは月に30人のクライアントが必要であることを意味します。 また、すでに20のクライアントがある場合は、さらに10のクライアントを追加する必要があることを意味します。
10人の新しいクライアントが必要であることを知っているので、時間の目標を設定できます。 多分それは5ヶ月ですか？ つまり、次の5か月間、月に2つの新しいクライアントを追加する必要があります。
実際、それはおそらく無期限に持つという確かな目標です（目標が30人のクライアントの安定したリストを維持することである場合）。 結局のところ、アカウントがシャッフルインおよびシャッフルされるため、おそらく毎月1〜2人のクライアントを失うことになります。
したがって、問題は、毎月2つの新しいクライアントを一貫して追加するにはどうすればよいかということです。 （または、その数は代理店にとってより積極的です。大規模な代理店を拡大しようとしている場合は、5、10、または15の新規クライアントになる可能性があります。）
いずれにせよ、有料広告やコールドコールに頼ることなく、新しいクライアントを見つけるために手を差し伸べることができる多様なツールボックスが必要です。
以下は、通常、かなり健全なROIを生成する非常に効果的な手法です。
無料のSEO監査を提供する
SEO監査サービスを無料で提供することは、見込み客のニーズを特定し、リスクの低い方法でスキルを披露するために使用できる、非常にシンプルで効果的な戦術です。
会社のサイトを監査するプロセスが整っていると仮定すると、SERPランキング、キーワード、ドメイン権限、バックリンクなどの派手なチャートやグラフを使用して、かなり詳細な分析を行うのに20分以上かかることはありません。エラー。
理想的には、30分間の相談で結果を確認し、監査結果についてコメントを提供することに同意する見込み客を獲得します。 これにより、関係を構築し、監査で明らかになった問題領域に対処するために、進行中のSEOサービスでクライアントを販売する可能性もあります。
実際には、無料のSEO監査オファーを利用する人の90％はクライアントになることはありません。
ただし、その10％は、時間をかけるだけの価値があります。 1か月に10回の監査（1週間に約2〜3回）を実行できる場合は、1か月に少なくとも1つの新しいクライアントを追加することが期待できます。
無料のローカルマーケティングイベントを開催する
オンラインイベントの時代では、地元の対面イベントを主催することで本当に目立つことができます。
これは毎週（または毎月）行うことではありませんが、毎年1つか2つの無料のローカルイベントを開催することを検討してください。
これらのイベントの鍵は、SEO以上のものを作ることです。 （SEOイベントに参加したいビジネスオーナーはいません。）
代わりに、マーケティング、ブランディング、リードジェネレーションなど、より広範で魅力的なものにしましょう。 直接の競争相手ではない他の数人の講演者や地元の起業家を招待し、ビジネスオーナーが出席し、質問をし、互いにネットワークを築くことができる半日のイベントを主催します。
LinkedInでSEOクライアントを獲得する
LinkedInは、SEOエージェンシーとビジネスオーナーに肥沃な土地を提供します。 しかし、それを効果的に使用している人はほとんどいません。
問題は、ほとんどの人がLinkedInプロフィールを販売/ブランディングツールではなく履歴書のように扱っていることです。
LinkedInの「会社のページ」（誰も気にしない）に焦点を合わせるのをやめ、自分の個人的なプロフィールに焦点を合わせ始めます。 （人々はビジネスではなく人々とつながります。）
注目すべきプロファイルの主な領域は4つあります。
見出し
ほとんどの人はここに役職を入力するだけです（「私のSEOエージェンシーの所有者」など）。ただし、プロのヒントは次のとおりです。このスペースを使用して、独自の販売提案（USP）を表示します。例： 「中小企業の所有者がウェブサイトのトラフィックを増やすのを支援します私の29ポイントのSEOチェックリストを使用すると25％増加します。」
約
自伝を伝えるためにAboutセクションを使用しないでください（真実は、人々は今あなたの話を気にかけていません-彼らはあなたが彼らをどのように助けることができるかを気にします）。 あなたのところに来るクライアントのタイプの絵を描くことから始めます（彼らが経験する痛みと彼らが持っている欲求を含む）。 次に、あなたと一緒に働いた後に彼らが享受する利益に焦点を合わせます。 これにより、見込み客の心に変革をもたらす物語が生まれます。
バナー
あなたはあなたのバナーをあなた自身の個人的な看板と考えることができます。 それはあなたの見出し/USPを補完するはずです。 過去のクライアントのロゴ、召喚状、さらにはリードマグネットを使用したウェビナーやスクイーズページへのQRコードを含めるのに最適な場所です。
プロフィールの写真
タキシードとブートニアを身に着けた親友の結婚式であなたの写真を捨てる時が来ました。 （あなたが知っている…あなたがあなたの配偶者を切り取ったもの、しかし彼らの腕の半分はまだあなたの肩にぶら下がっています。）100ドルを使ってプロのヘッドショットを撮ってください。
さて、それはあなたのプロフィールの他の側面が重要ではないということではありません。 たとえば、「経験」セクションと「スキル」セクションに記入する必要があります。 しかし現実には、USP、About、Banner、およびProfile Pictureが95％の注目を集めています。
プロファイルが完成したら、潜在的な見込み客とのつながりを開始します。 セールスナビゲーターを使用して、適切な人を見つけることができます。 そこから、関係を構築し、メッセージを送信し、ネットワーク内でSEOの専門家として自分自身を売り込むことが重要です。
リスト作成に1日あたり20ドルを費やす
あなたのお金はあなたの電子メールリストにあります。 私はソーシャルメディアがはるかにセクシーであることを知っています-そしてそれは確かにリードジェネレーション戦略でその場所を持っています-しかし何も電子メールに勝るものはありません。 あなたが電子メールリストを持っているとき、あなたは完全にコントロールできます。 それはあなたが好きなときにいつでも見込み客に滴り落ちる能力をあなたに与えます。
メーリングリストをお持ちではありませんか？ できるだけ早く始めましょう。
毎日1,000人をリストに追加する必要はありません。
目標は、時間の経過とともに新しいリードをリストに一貫して追加することです。
最終的には、12〜18か月で検索し、新しいクライアントをいくつか紹介する必要があるときにいつでも利用できる、大きくて熟したリストができあがります。
あなたは明らかにあなたのために働く予算を設定することができます、しかし私は魅力的な鉛磁石で圧搾ページにつながる有料広告に1日あたり20ドルを使うことを勧めます。
1日あたり20ドルで、1か月あたり600ドルの投資について話していることになります。 それはたくさんのように聞こえるかもしれません。
しかし、それが月に100-300のリードを獲得するなら、それはかなりお得です。
リストを作成するときは、週に2〜3通のメールを送信することに重点を置いてください。 これらのメールは付加価値をもたらすはずです。 新しいテクニックを教えたり、励ましを提供したり、何かをあげたりします。 それから時々-おそらく10通の電子メールごとに-あなたは無料のSEO監査または20分の戦略セッションのためにソフトピッチを作ることができます。
あなた自身の本を書く
なに、私…本を書く？
はい、あなたです！
本を書くことはあなたがすることができる最大のパワープレイの動きの1つです。
最近、実際に自分の本を出版するのは簡単ですが、一般の人々（そしてあなたの聴衆）はそれを非常に尊敬されているレーベルと見なしています。
本を書くことは基本的にあなた自身の名刺を作成するようなものです。
あなたは必ずしもベストセラー作家になるために本を書いているわけではありません。
あなたはSEOとマーケティングの分野で権威者としての地位を確立するためにそれをやっています。
本を書く時間やスキルがありませんか？
あなたはいつでもあなたのためにそれをするためにゴーストライターを雇うことができます。
また、DIYデザインツールとAmazonのような自費出版プラットフォームを使用すると、本をこれまでになく簡単に作成できます。
OPAにタップ
さて、これはあなたのネットワークを拡大し、他の方法では決して前に出ることはできなかったであろう見込み客に到達するための私のお気に入りのハックの1つです。
OPAは他の人の聴衆の略です。
目標は、ターゲットオーディエンスにも含まれるオーディエンスをすでに持っている人々とパートナーを組むことです。 （たとえば、さまざまな販売戦略とスクリプトについてビジネスオーナーをトレーニングするセールスコーチ。彼らの聴衆はあなたと同じですが、彼らはあなたと直接競合しません。）
OPAを利用する最も簡単な方法は、ゲストのブログやポッドキャストのゲストになることです。
これらのオプションは両方ともあなたに露出を与えます（そして通常いくつかのバックリンク）。 他に何もないとしても、それはあなたがあなた自身の聴衆を増やすのを助け、あなたが最終的にあなたのリストからより多くのクライアントを抽出することができるようにします。
独自の紹介ネットワークを作成する
一貫した紹介の流れを築くことができれば、人生で再び売る必要はありません。 これは、ほとんどの紹介が事前に認定されており、ある程度の信頼が組み込まれているためです。
紹介戦術は100万と1つありますが、自由に創造性を発揮してください。 たとえば、最近、彼の街でバーボンを始めた不動産業者の話を聞きました。 その男はバーボンに情熱を持っていましたが、平均的なバーボン愛好家は少しお金があり、住宅所有者であることも知っていました。 そこで彼はそのクラブを使って紹介ネットワークを構築します。
これが問題です：バーボンクラブを始めた人は決して直接の売り込みをしません。 当然のことながら、彼が何をしているのかについての会議で会話が起こり、彼は不動産市場や彼が取り組んでいる取引などについて少し詳しく説明する機会を得ます。時間の経過とともに、クラブは75人近くの常連に成長しました。 そして、これらの常連のそれぞれは、他の何百人もの人々を知っています。 彼は即座に、販売を伴わない紹介可能な不動産業者であると自分自身を位置づけました。
なぜあなたは同じようなことをすることができなかったのですか？ バーボンである必要はありません。 それはあなたが楽しむ趣味、ボランティアグループ、あるいはランニングやサイクリングクラブでさえありえます。 何か楽しいものを見つけて、それを有機的な紹介ネットワークに変えましょう。
講演者になる
最後に、人前で話すことを考えたことはありますか？ 怖くて恐ろしいように聞こえますが、事前に資格のある見込み客との信頼を迅速に構築するための最良の1対多の戦略の1つです。
毎年、全国で何千ものマーケティングおよびビジネスイベントが開催されています。 彼らの多くは必死にスピーカーを探しています。 これらの段階を探し出し、それらを使用して評判を築き、ビジネスの新しいクライアントを生み出します。
ホワイトレーベルSEOリセラーエージェンシープログラムに参加する
これらの手法に従うと、最終的には、処理できるよりも多くのクライアントを獲得できるようになる可能性があります。
これは良い問題ですが、圧倒されることもあります。 結局のところ、これらのクライアントにサービスを提供するのに十分な時間やリソースがないという点があります。
しかし、あなたは何をしますか？ 見込み客とクライアントの獲得戦略をオフにするのは賢明ではありません。 （なぜあなたは収入を減らすのですか？）
1つの答えは、ホワイトレーベルのSEOリセラーエージェンシーパートナープログラムに参加することです。 このプログラムを使用すると、ビジネスを管理しながら、クライアントを管理できるようになります。
SEOサービスを再販することで、クライアントのSEOキャンペーンの運用およびバックオフィスサポートを提供します。 私たちはバックグラウンドですべての面倒な作業を行いますが、あなたは依然として各クライアントの主要な連絡先として機能します（これにより関係を構築できます）。
SEOリセラープログラムと連携することで、これまで考えられていたよりもはるかに速く容量を増やし、拡張することができます。