Cum să câștigi mai mulți clienți SEO

Construirea unei agenții de marketing sau SEO de succes depinde în mare măsură de scalare.

De fapt, acesta este numele jocului. Pentru a crește, trebuie să continuați să adăugați conturi noi.

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de agenții de SEO, pun pariu că vă place să vă îndrăgostiți de SEO, algoritmi, crearea de linkuri, strategia de conținut și toate componentele tehnice și creative ale SEO.

Dar, de asemenea, pun pariu că nu-ți plac vânzările.

Sigur, îți place vânzarea reală (substantiv), dar nu-ți place să vinzi (verbul).

Se poate simți ciudat, inconfortabil și frustrant.

Cu toate acestea, este un ingredient necesar pentru creștere.

Așadar, în acest articol, voi împărtăși cu voi câteva dintre sfaturile mele preferate pentru a câștiga mai mulți clienți SEO folosind strategii de trafic organic (sau cel puțin semi-organic) care nu necesită apeluri la rece sau prezentarea unor persoane aleatorii.

Gândiți-vă la asta ca vânzările SEO au devenit mai ușoare.

Strategii unice (și eficiente) pentru a câștiga mai mulți clienți SEO

Înainte de a vă concentra să câștigați mai mulți clienți, v-aș cere să faceți o pauză și să luați în considerare de câți clienți doriți sau de care aveți nevoie pentru a vă îndeplini obiectivele.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este stabilirea veniturilor-țintă de la reținerea clienților și să lucrezi înapoi.

De exemplu, să presupunem că obiectivul tău este un venit de 30.000 USD pe lună.

Dacă percepeți 1.000 USD pentru o reținere medie a clienților, înseamnă că aveți nevoie de 30 de clienți pe lună. Și dacă aveți deja 20 de clienți, înseamnă că trebuie să adăugați încă 10 clienți.

Știind că aveți nevoie de 10 clienți noi, vă puteți stabili un obiectiv de timp. Poate sunt cinci luni? Aceasta înseamnă că trebuie să adăugați doi clienți noi pe lună în următoarele cinci luni.

De fapt, acesta este probabil un obiectiv solid pe care să-l ai pe termen nelimitat (dacă scopul este să păstrezi o listă constantă de 30 de clienți). La urma urmei, probabil că vei pierde undeva între unul sau doi clienți în fiecare lună, pe măsură ce conturile se amestecă.

Deci întrebarea devine, cum puteți adăuga constant doi clienți noi în fiecare lună? (Sau poate că acest număr este mai agresiv pentru agenția dvs. Ar putea fi cinci, 10 sau chiar 15 clienți noi dacă încercați să extindeți o agenție masivă.)

Oricare ar fi cazul, aveți nevoie de o cutie de instrumente diversă la care puteți ajunge pentru a găsi clienți noi, fără a fi nevoit să vă bazați pe reclame plătite și apeluri la rece.

Ceea ce urmează sunt câteva tehnici extrem de eficiente care generează de obicei un ROI destul de sănătos.

Oferă audituri SEO gratuite

Furnizarea gratuită a unui serviciu de audit SEO este o tactică cu adevărat simplă și eficientă, care poate fi utilizată pentru a identifica simultan nevoile prospectului și pentru a vă prezenta abilitățile într-un mod cu risc scăzut.

Presupunând că aveți un proces în vigoare pentru auditarea site-ului unei companii, nu ar trebui să vă ia mai mult de 20 de minute pentru a efectua o analiză destul de aprofundată, cu diagrame și grafice strălucitoare despre lucruri precum clasamentele SERP, cuvintele cheie, autoritatea domeniului, backlink-urile și erori.

În mod ideal, puteți convinge potențialul să se întâlnească cu dvs. pentru o consultare de 30 de minute în care treceți peste rezultatele și oferiți câteva comentarii asupra rezultatelor auditului. Acest lucru vă oferă, de asemenea, șansa de a construi o relație și de a vinde clientul pe servicii SEO în curs de desfășurare pentru a aborda zonele cu probleme care au fost expuse în audit.

În realitate, 90 la sută dintre oamenii care vă acceptă oferta dvs. gratuită de audit SEO nu vor deveni clienți.

Cu toate acestea, acei 10 la sută pot face cu adevărat să merite timpul tău. Dacă puteți face 10 audituri pe lună (aproximativ două până la trei pe săptămână), vă puteți aștepta să adăugați cel puțin un client nou pe lună.

Organizați evenimente de marketing local gratuite

Într-o zi și o epocă a evenimentelor online, vă puteți remarca cu adevărat găzduind un eveniment local în persoană.

Acest lucru nu este ceva pe care îl veți face în fiecare săptămână (sau chiar în fiecare lună), dar vă puteți gândi să găzduiți unul sau două evenimente locale gratuite în fiecare an.

Cheia acestor evenimente este de a le face mai mult decât SEO. (Niciun proprietar de afaceri nu dorește să participe la un eveniment SEO.)

În schimb, faceți ceva mai expansiv și mai atractiv - cum ar fi marketingul, brandingul sau generarea de clienți potențiali. Invitați alți doi vorbitori sau antreprenori locali care nu sunt concurenți direcți și găzduiți un eveniment de jumătate de zi la care proprietarii de afaceri pot participa, pot pune întrebări și pot face relații între ei.

Câștigați clienți SEO cu LinkedIn

LinkedIn oferă un teren fertil pentru agențiile SEO și proprietarii de afaceri. Cu toate acestea, foarte puțini îl folosesc eficient.

Problema este că majoritatea oamenilor își tratează profilul LinkedIn ca pe un CV, mai degrabă decât ca pe un instrument de vânzări/branding.

Nu vă concentrați pe „pagina companiei” LinkedIn – de care nimănui nu îi pasă – și începeți să vă concentrați pe propriul profil personal. (Oamenii se conectează cu oamenii, nu cu afacerile.)

Există patru domenii principale ale profilului dvs. pe care să vă concentrați:

Titlu

Majoritatea oamenilor își pun pur și simplu titlul postului aici (cum ar fi „Proprietarul agenției mele SEO”. Dar iată un sfat pro: Folosiți acest spațiu pentru a vă afișa propria propunere unică de vânzări (USP). De exemplu: „Ajut proprietarii de afaceri mici să crească traficul pe site-ul web cu 25% folosind lista mea de verificare SEO în 29 de puncte.”

Despre

Nu folosiți secțiunea Despre pentru a vă spune autobiografia. (Adevărul este că oamenilor nu le pasă de povestea dvs. acum – le pasă de cum îi puteți ajuta.) Folosiți această secțiune pentru a comunica cum vă ajutați publicul țintă. Începeți prin a picta o imagine a tipului de clienți care vin la dvs. (inclusiv durerea pe care o experimentează și dorințele pe care le au). Apoi concentrează-te pe beneficiile de care se bucură după ce a lucrat cu tine. Acest lucru creează o narațiune transformatoare în mintea prospectului.

Banner

Vă puteți gândi la bannerul dvs. ca la propriul panou publicitar personal. Ar trebui să completeze titlul/USP. Este un loc grozav pentru a include sigle ale clienților foști, un îndemn sau chiar un cod QR într-un webinar sau într-o pagină de strângere cu un magnet de plumb.

Poză de profil

Este timpul să renunți la fotografia ta la nunta celui mai bun prieten, purtând un smoking și o butoniere. (Știi... cel în care ți-ai decupat soțul, dar jumătate din brațul ei încă atârnă peste umărul tău.) Cheltuiește 100 USD și obții o lovitură profesională la cap.

Acum, asta nu înseamnă că alte aspecte ale profilului tău nu contează. De exemplu, veți dori să completați secțiunile „Experiență” și „Abilități”. Dar realitatea este că USP, Despre, Banner și Poza de profil primesc 95% din atenție.

Odată ce profilul dvs. este complet, este timpul să începeți să vă conectați cu potențiali potențiali. Puteți folosi Sales Navigator pentru a vă ajuta să găsiți oamenii potriviți. De acolo, este o chestiune de a construi relații, de a trimite mesaje și de a te vinde ca expert SEO în rețeaua lor.

Cheltuiți 20 USD pe zi pentru clădirea Listă

Banii tăi sunt în lista ta de e-mail. Știu că rețelele sociale sunt mult mai sexy – și cu siguranță își au locul într-o strategie de generare de clienți potențiali – dar nimic nu depășește e-mailul. Când ai o listă de e-mail, ai controlul total. Vă oferă posibilitatea de a picura pe perspective oricând doriți.

Nu aveți o listă de e-mail? Începeți cât mai curând posibil.

Nu trebuie să adăugați 1.000 de persoane în lista dvs. în fiecare zi.

Scopul este să adăugați în mod constant noi clienți potențiali la lista dvs. în timp.

În cele din urmă, veți căuta în sus în 12 până la 18 luni și veți avea o listă mare, coaptă, pe care o puteți accesa ori de câte ori aveți nevoie să aduceți câțiva clienți noi.

În mod evident, puteți seta un buget care să funcționeze pentru dvs., dar vă recomand să cheltuiți 20 USD pe zi pe anunțuri plătite care duc la o pagină de strângere cu un magnet de plumb convingător.

La 20 USD pe zi, vorbești despre o investiție de 600 USD pe lună. Asta ar putea suna ca mult.

Dar dacă vă aduce 100-300 de clienți potențiali pe lună, este o afacere destul de bună.

Pe măsură ce vă construiți lista, concentrați-vă pe trimiterea a 2-3 e-mailuri pe săptămână. Aceste e-mailuri ar trebui să adauge valoare. Învățați o nouă tehnică, oferiți încurajare sau oferiți ceva. Apoi, din când în când – poate o dată la 10 e-mail-uri – puteți face o prezentare soft pentru un audit SEO gratuit sau o sesiune de strategie de 20 de minute.

Scrie-ți propria carte

Ce, eu... scriu o carte?

Da, tu!

A scrie o carte este una dintre cele mai mari mișcări de joc de putere pe care le poți face.

În ciuda cât de ușor este să-ți publici propria carte în zilele noastre, publicul larg (și publicul tău) o consideră în continuare o etichetă foarte respectată.

A scrie o carte este practic ca și cum ai crea propria ta carte de vizită prestigioasă.

Nu scrii neapărat o carte pentru a deveni un autor de best-seller.

O faci pentru a te impune ca o figură de autoritate în spațiul SEO și marketing.

Nu ai timp sau abilități pentru a scrie o carte?

Poți oricând să angajezi un ghostwriter care să o facă pentru tine.

Și cu instrumente de design DIY și platforme de autopublicare precum Amazon, să-ți dai viață cărții este mai ușor ca niciodată.

Atingeți OPA

Bine, acesta este unul dintre hackurile mele preferate pentru extinderea rețelei și pentru a ajunge la clienți potențiali pe care altfel nu i-ai fi putut întâlni niciodată.

OPA reprezintă publicul altor oameni .

Scopul este de a colabora cu oameni care au deja un public care include oameni care se află și în publicul țintă. (De exemplu, un antrenor de vânzări care îi instruiește pe proprietarii de afaceri cu privire la diferite strategii și scenarii de vânzare. Publicul lor este același cu al tău, dar nu concurează direct cu tine.)

Cel mai simplu mod de a accesa OPA este prin blogging-ul pentru invitați și/sau să fii invitat pe un podcast.

Ambele opțiuni vă oferă expunere (și de obicei câteva backlink-uri). Dacă nimic altceva, te ajută să-ți dezvolți propria audiență, astfel încât în ​​cele din urmă să poți extrage mai mulți clienți din lista ta.

Creați-vă propria rețea de recomandare

Dacă poți dezvolta un flux consistent de recomandări, nu va trebui să vinzi din nou în viața ta. Asta pentru că majoritatea recomandărilor vin precalificate și cu o anumită încredere încorporată.

Există un milion și una de tactici de recomandare, dar nu ezitați să fiți creativi. De exemplu, am auzit recent despre un agent imobiliar care a început un bourbon în orașul său. Tipul avea o pasiune pentru bourbon, dar știa și că cunoscătorul mediu de bourbon este cineva care are puțini bani și este proprietar. Așa că folosește acel club pentru a construi o rețea de recomandare.

Iată chestia: tipul care a înființat clubul bourbon nu face niciodată un lanț direct. Desigur, la întâlniri apar conversații despre ceea ce face și are șansa de a strecura mici detalii despre piața imobiliară, oferte la care lucrează etc. De-a lungul timpului, clubul a ajuns să aibă aproape 75 de obișnuiți. Și fiecare dintre acești obișnuiți cunoaște alte sute de oameni. El s-a poziționat instantaneu pentru a fi un agent imobiliar de referință, fără nicio vânzare implicată.

De ce nu ai putut să faci ceva asemănător? Nu trebuie să fie bourbon. Ar putea fi un hobby care vă place, un grup de voluntari sau chiar un club de alergare sau ciclism. Găsiți ceva distractiv și transformați-l într-o rețea organică de recomandare.

Deveniți un vorbitor public

În sfârșit, v-ați gândit vreodată să vorbiți în public? Știu că sună înfricoșător și intimidant, dar este una dintre cele mai bune strategii unu-la-mulți pentru a construi rapid încrederea cu potențialele precalificate.

Există mii de evenimente de marketing și de afaceri organizate în toată țara în fiecare an. Mulți dintre ei caută cu disperare vorbitori. Caută aceste etape și folosește-le pentru a-ți construi reputația și a genera noi clienți pentru afacerea ta.

Alăturați-vă programului nostru de agenție de reseller SEO Etichetă albă

Dacă urmați aceste tehnici, este posibil să ajungeți în cele din urmă într-un punct în care atrageți mai mulți clienți decât puteți gestiona.

Și, deși aceasta este o problemă bună, poate fi copleșitoare. La urma urmei, vine un moment în care nu aveți suficient timp sau resurse pentru a servi acești clienți.

Dar ce te faci? Dezactivarea strategiilor de prospectare și achiziții de clienți nu se simte inteligent. (De ce ați refuza veniturile?)

Un răspuns este să vă alăturați programului nostru de parteneriat al agenției de reseller SEO etichetă albă. Cu acest program, pur și simplu ne lăsați să vă gestionăm clienții în timp ce dumneavoastră vă gestionați afacerea.

Prin revânzarea serviciilor noastre SEO, vă oferim suport operațional și de back-office pentru campaniile SEO ale clientului dumneavoastră. Continuați să serviți ca principal punct de contact pentru fiecare client (ceea ce vă permite să construiți relația), în timp ce noi facem toate lucrările grele din fundal.

Lucrând cu programul nostru de reseller SEO, vă puteți crește instantaneu capacitatea și vă puteți scala mult mai repede decât ați crezut vreodată posibil.