So gewinnen Sie mehr SEO-Kunden

Der Aufbau einer erfolgreichen SEO- oder Marketingagentur hängt stark von der Skalierung ab.

Tatsächlich ist das der Name des Spiels. Um zu wachsen, müssen Sie ständig neue Konten hinzufügen.

Wenn Sie wie die meisten Inhaber von SEO-Agenturen sind, wetten Sie, dass Sie es lieben, sich mit SEO, Algorithmen, Linkaufbau, Content-Strategie und allen technischen und kreativen Komponenten von SEO auseinanderzusetzen.

Aber ich wette auch, dass Sie Verkäufe nicht lieben.

Sicher, Sie lieben den eigentlichen Verkauf (Substantiv), aber Sie verkaufen nicht gerne (Verb).

Es kann sich unangenehm, unangenehm und frustrierend anfühlen.

Es ist jedoch eine notwendige Zutat für das Wachstum.

Also, in diesem Artikel werde ich mit Ihnen einige meiner Lieblingstipps teilen, wie Sie mehr SEO-Kunden gewinnen können, indem Sie organische (oder zumindest semi-organische) Verkehrsstrategien verwenden, die keine Kaltakquise oder das Anwerben zufälliger Leute erfordern.

Betrachten Sie dies als vereinfachten SEO-Verkauf.

Einzigartige (und effektive) Strategien, um mehr SEO-Kunden zu gewinnen

Bevor Sie sich darauf konzentrieren, mehr Kunden zu gewinnen, möchte ich Sie bitten, innezuhalten und zu überlegen, wie viele Kunden Sie wollen oder brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihren Zielumsatz aus Kundenbindungen festzulegen und rückwärts zu arbeiten.

Nehmen wir beispielsweise an, Ihr Ziel ist ein Umsatz von 30.000 $ pro Monat.

Wenn Sie für eine durchschnittliche Kundenbindung 1.000 US-Dollar berechnen, bedeutet dies, dass Sie 30 Kunden pro Monat benötigen. Und wenn Sie bereits 20 Clients haben, müssen Sie 10 weitere Clients hinzufügen.

Da Sie wissen, dass Sie 10 neue Kunden benötigen, können Sie sich ein Zeitziel setzen. Vielleicht sind es fünf Monate? Das bedeutet, dass Sie in den nächsten fünf Monaten zwei neue Kunden pro Monat hinzufügen müssen.

Tatsächlich ist das wahrscheinlich ein solides Ziel, das man auf unbestimmte Zeit haben sollte (wenn das Ziel darin besteht, eine feste Liste von 30 Kunden zu führen). Schließlich werden Sie wahrscheinlich jeden Monat zwischen einem und zwei Kunden verlieren, wenn Konten ein- und ausgehen.

Die Frage stellt sich also, wie können Sie jeden Monat zwei neue Kunden gewinnen? (Oder vielleicht ist diese Zahl für Ihre Agentur aggressiver. Es könnten fünf, 10 oder sogar 15 neue Kunden sein, wenn Sie versuchen, eine riesige Agentur zu skalieren.)

Was auch immer der Fall sein mag, Sie benötigen eine vielfältige Toolbox, auf die Sie zugreifen können, um neue Kunden zu finden, ohne auf bezahlte Anzeigen und Kaltakquise angewiesen zu sein.

Was folgt, sind einige hochwirksame Techniken, die normalerweise einen ziemlich gesunden ROI generieren.

Bieten Sie kostenlose SEO-Audits an

Die Bereitstellung eines kostenlosen SEO-Audit-Service ist eine wirklich einfache und effektive Taktik, mit der Sie gleichzeitig die Bedürfnisse des Interessenten identifizieren und Ihre Fähigkeiten auf risikoarme Weise präsentieren können.

Angenommen, Sie haben einen Prozess zum Auditieren der Website eines Unternehmens, sollte es nicht länger als 20 Minuten dauern, um eine ziemlich gründliche Analyse mit auffälligen Diagrammen und Grafiken zu Dingen wie SERP-Rankings, Schlüsselwörtern, Domain-Autorität, Backlinks und mehr durchzuführen Fehler.

Im Idealfall erhalten Sie den Interessenten, sich mit Ihnen zu einem 30-minütigen Beratungsgespräch zu treffen, bei dem Sie die Ergebnisse durchgehen und einige Kommentare zu den Prüfungsergebnissen abgeben. Dies gibt Ihnen auch die Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen und dem Kunden möglicherweise laufende SEO-Dienste zu verkaufen, um die Problembereiche anzugehen, die im Audit aufgedeckt wurden.

In Wirklichkeit werden 90 Prozent der Personen, die Ihr kostenloses SEO-Audit-Angebot in Anspruch nehmen, keine Kunden.

Diese 10 Prozent können sich jedoch wirklich lohnen. Wenn Sie 10 Audits pro Monat durchführen können (ungefähr zwei bis drei pro Woche), können Sie damit rechnen, mindestens einen neuen Kunden pro Monat hinzuzufügen.

Veranstalten Sie kostenlose lokale Marketing-Events

In Zeiten von Online-Events können Sie sich wirklich von der Masse abheben, indem Sie ein lokales persönliches Event veranstalten.

Dies ist nicht etwas, das Sie jede Woche (oder sogar jeden Monat) tun werden, aber Sie können erwägen, jedes Jahr ein oder zwei kostenlose lokale Veranstaltungen zu veranstalten.

Der Schlüssel zu diesen Veranstaltungen besteht darin, dass sie mehr als nur SEO sind. (Kein Geschäftsinhaber möchte an einer SEO-Veranstaltung teilnehmen.)

Machen Sie es stattdessen zu etwas Umfangreicherem und Attraktiverem – wie Marketing, Branding oder Lead-Generierung. Laden Sie ein paar andere Redner oder lokale Unternehmer ein, die keine direkten Konkurrenten sind, und veranstalten Sie eine halbtägige Veranstaltung, an der Geschäftsinhaber teilnehmen, Fragen stellen und sich vernetzen können.

Gewinnen Sie SEO-Kunden mit LinkedIn

LinkedIn bietet einen fruchtbaren Boden für SEO-Agenturen und Geschäftsinhaber. Doch nur wenige nutzen es effektiv.

Das Problem ist, dass die meisten Menschen ihr LinkedIn-Profil wie einen Lebenslauf und nicht wie ein Verkaufs-/Branding-Tool behandeln.

Hören Sie auf, sich auf Ihre LinkedIn-„Unternehmensseite“ zu konzentrieren – die niemanden interessiert – und fangen Sie an, sich auf Ihr eigenes persönliches Profil zu konzentrieren. (Menschen verbinden sich mit Menschen – nicht mit Unternehmen.)

Es gibt vier Hauptbereiche Ihres Profils, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

Überschrift

Die meisten Leute geben hier einfach ihre Berufsbezeichnung ein (wie „Inhaber meiner SEO-Agentur“. Aber hier ist ein Profi-Tipp: Verwenden Sie diesen Bereich, um Ihr eigenes einzigartiges Verkaufsversprechen (USP) anzuzeigen). Zum Beispiel: „Ich helfe Kleinunternehmern, den Website-Traffic zu steigern um 25 % mit meiner 29-Punkte-SEO-Checkliste.“

Über

Verwenden Sie Ihren „Über uns“-Abschnitt nicht, um Ihre Autobiografie zu erzählen. (Die Wahrheit ist, dass sich die Leute im Moment nicht für Ihre Geschichte interessieren – sie interessieren sich dafür, wie Sie ihnen helfen können.) Verwenden Sie diesen Abschnitt, um zu kommunizieren, wie Sie Ihrer Zielgruppe helfen. Beginnen Sie damit, sich ein Bild von der Art der Kunden zu machen, die zu Ihnen kommen (einschließlich der Schmerzen, die sie erfahren, und der Wünsche, die sie haben). Konzentrieren Sie sich dann auf die Vorteile, die sie nach der Zusammenarbeit mit Ihnen genießen. Dies schafft eine transformative Erzählung im Kopf des Interessenten.

Banner

Sie können sich Ihr Banner als Ihre ganz persönliche Werbetafel vorstellen. Es sollte Ihre Überschrift/USP ergänzen. Es ist ein großartiger Ort, um Logos früherer Kunden, einen Call-to-Action oder sogar einen QR-Code für ein Webinar oder eine Squeeze-Page mit einem Lead-Magneten einzufügen.

Profilbild

Es ist an der Zeit, das Bild von dir auf der Hochzeit deines besten Freundes mit Smoking und Ansteckblume fallen zu lassen. (Weißt du … der, wo du deinen Ehepartner abgeschnitten hast, aber die Hälfte seines Arms baumelt immer noch über deiner Schulter.) Gib 100 Dollar aus und lass dir ein professionelles Kopfbild machen.

Das soll nicht heißen, dass andere Aspekte Ihres Profils keine Rolle spielen. Füllen Sie zum Beispiel die Abschnitte „Erfahrung“ und „Fähigkeiten“ aus. Aber die Realität ist, dass Ihr USP, Ihr Profil, Ihr Banner und Ihr Profilbild 95 Prozent der Aufmerksamkeit erhalten.

Sobald Ihr Profil vollständig ist, ist es an der Zeit, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten. Sie können Sales Navigator verwenden, um die richtigen Leute zu finden. Von da an geht es darum, Beziehungen aufzubauen, Nachrichten zu senden und sich als SEO-Experte in ihrem Netzwerk zu verkaufen.

Geben Sie 20 $ pro Tag für den Listenaufbau aus

Ihr Geld befindet sich in Ihrer E-Mail-Liste. Ich weiß, dass Social Media viel sexyer ist – und es hat sicherlich seinen Platz in einer Strategie zur Lead-Generierung – aber nichts geht über E-Mail. Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, haben Sie die volle Kontrolle. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, auf Interessenten zu tropfen, wann immer Sie möchten.

Sie haben keine E-Mail-Liste? Beginnen Sie so schnell wie möglich.

Sie müssen Ihrer Liste nicht jeden Tag 1.000 Personen hinzufügen.

Das Ziel ist es, Ihrer Liste im Laufe der Zeit ständig neue Leads hinzuzufügen.

Schließlich werden Sie in 12 bis 18 Monaten nachschlagen und eine große, ausgereifte Liste haben, auf die Sie zurückgreifen können, wann immer Sie ein paar neue Kunden gewinnen müssen.

Sie können natürlich ein Budget festlegen, das für Sie funktioniert, aber ich würde empfehlen, 20 US-Dollar pro Tag für bezahlte Anzeigen auszugeben, die zu einer Squeeze-Page mit einem überzeugenden Lead-Magneten führen.

Bei 20 US-Dollar pro Tag sprechen Sie von einer Investition von 600 US-Dollar pro Monat. Das mag nach viel klingen.

Aber wenn es Ihnen 100-300 Leads pro Monat einbringt, ist es ein ziemlich gutes Geschäft.

Konzentrieren Sie sich beim Erstellen Ihrer Liste darauf, 2-3 E-Mails pro Woche zu versenden. Diese E-Mails sollten einen Mehrwert bieten. Bringen Sie eine neue Technik bei, bieten Sie Ermutigung an oder verschenken Sie etwas. Dann können Sie hin und wieder – vielleicht einmal alle 10 E-Mails – einen Soft Pitch für ein kostenloses SEO-Audit oder eine 20-minütige Strategiesitzung machen.

Schreiben Sie Ihr eigenes Buch

Was, ich … ein Buch schreiben?

Ja du!

Ein Buch zu schreiben ist einer der größten Powerplay-Moves, die man machen kann.

Obwohl es heutzutage einfach ist, ein eigenes Buch zu veröffentlichen, wird es von der breiten Öffentlichkeit (und Ihrem Publikum) immer noch als hoch angesehenes Label angesehen.

Ein Buch zu schreiben ist im Grunde wie das Erstellen einer eigenen prestigeträchtigen Visitenkarte.

Sie schreiben nicht unbedingt ein Buch, um ein Bestsellerautor zu werden.

Sie tun dies, um sich als Autoritätsperson im Bereich SEO und Marketing zu etablieren.

Sie haben weder die Zeit noch die Fähigkeiten, ein Buch zu schreiben?

Sie können jederzeit einen Ghostwriter damit beauftragen.

Und mit DIY-Design-Tools und Self-Publishing-Plattformen wie Amazon ist es einfacher als je zuvor, Ihr Buch zum Leben zu erwecken.

Tippen Sie auf OPA

Okay, das ist einer meiner Lieblingstricks, um Ihr Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden zu erreichen, die Sie sonst nie hätten erreichen können.

OPA steht für das Publikum anderer Leute .

Das Ziel ist es, mit Personen zusammenzuarbeiten, die bereits ein Publikum haben, das Personen umfasst, die auch zu Ihrer Zielgruppe gehören. (Zum Beispiel ein Verkaufscoach, der Geschäftsinhaber in verschiedenen Verkaufsstrategien und -skripten schult. Ihre Zielgruppe ist dieselbe wie Ihre, aber sie konkurriert nicht direkt mit Ihnen.)

Der einfachste Weg, OPA zu nutzen, ist das Bloggen von Gästen und/oder die Gastrolle in einem Podcast.

Beide Optionen geben Ihnen Aufmerksamkeit (und normalerweise ein paar Backlinks). Nicht zuletzt hilft es Ihnen, Ihr eigenes Publikum zu vergrößern, sodass Sie schließlich mehr Kunden aus Ihrer Liste extrahieren können.

Erstellen Sie Ihr eigenes Empfehlungsnetzwerk

Wenn Sie einen beständigen Strom von Empfehlungen entwickeln können, müssen Sie nie wieder in Ihrem Leben verkaufen. Das liegt daran, dass die meisten Empfehlungen vorqualifiziert und mit einem gewissen Maß an Vertrauen kommen.

Es gibt eine Million und eine Empfehlungstaktik, aber Sie können Ihrer Kreativität freien Lauf lassen. Ich habe zum Beispiel kürzlich von einem Immobilienmakler gehört, der in seiner Stadt ein Bourbon eröffnet hat. Der Typ hatte eine Leidenschaft für Bourbon, aber er wusste auch, dass der durchschnittliche Bourbon-Kenner jemand ist, der ein bisschen Geld hat und ein Hausbesitzer ist. Also nutzt er diesen Club, um ein Empfehlungsnetzwerk aufzubauen.

Hier ist die Sache: Der Typ, der den Bourbon-Club gegründet hat, macht nie einen direkten Pitch. Natürlich entstehen bei den Treffen Gespräche darüber, was er tut, und er hat die Möglichkeit, kleine Details über den Immobilienmarkt, Geschäfte, an denen er arbeitet, usw. zu erzählen. Im Laufe der Zeit ist der Club auf fast 75 Stammgäste angewachsen. Und jeder dieser Stammgäste kennt Hunderte von anderen Menschen. Er hat sich sofort als empfehlenswerter Immobilienmakler ohne Verkauf positioniert.

Warum konnten Sie nicht etwas Ähnliches tun? Es muss kein Bourbon sein. Es könnte ein Hobby sein, das Ihnen Spaß macht, eine Freiwilligengruppe oder sogar ein Lauf- oder Fahrradverein. Finden Sie etwas Lustiges und verwandeln Sie es in ein organisches Empfehlungsnetzwerk.

Werden Sie Redner

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, öffentlich zu sprechen? Ich weiß, es klingt beängstigend und einschüchternd, aber es ist eine der besten One-to-Many-Strategien, um schnell Vertrauen bei vorqualifizierten Interessenten aufzubauen.

Jedes Jahr finden im ganzen Land Tausende von Marketing- und Geschäftsveranstaltungen statt. Viele von ihnen suchen händeringend nach Rednern. Suchen Sie sich diese Phasen aus und nutzen Sie sie, um Ihren Ruf aufzubauen und neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Nehmen Sie an unserem White-Label-Programm für SEO-Reseller-Agenturen teil

Wenn Sie diese Techniken befolgen, ist es möglich, dass Sie irgendwann einen Punkt erreichen, an dem Sie mehr Kunden gewinnen, als Sie bewältigen können.

Und obwohl dies ein gutes Problem ist, kann es sich überwältigend anfühlen. Schließlich kommt irgendwann der Punkt, an dem Sie nicht genug Zeit oder Ressourcen haben, um diese Kunden zu bedienen.

Aber was machst du? Es fühlt sich nicht klug an, Ihre Prospektions- und Kundenakquisitionsstrategien auszuschalten. (Warum würden Sie den Umsatz ablehnen?)

Eine Antwort ist die Teilnahme an unserem Partnerprogramm für White-Label-SEO-Reseller-Agenturen. Mit diesem Programm lassen Sie uns einfach Ihre Kunden verwalten, während Sie Ihr Geschäft verwalten.

Durch den Weiterverkauf unserer SEO-Dienstleistungen bieten wir Ihnen die operative und Backoffice-Unterstützung für die SEO-Kampagnen Ihrer Kunden. Sie dienen immer noch als Hauptansprechpartner für jeden Kunden (was es Ihnen ermöglicht, die Beziehung aufzubauen), während wir im Hintergrund die ganze schwere Arbeit erledigen.

Durch die Zusammenarbeit mit unserem SEO-Reseller-Programm können Sie Ihre Kapazität sofort erhöhen und viel schneller skalieren, als Sie es jemals für möglich gehalten hätten.