كيف تكسب المزيد من عملاء تحسين محركات البحث

يعتمد بناء وكالة تسويق أو تحسين محركات بحث ناجحة بشكل كبير على التوسع.

في الحقيقة ، هذا هو اسم اللعبة. لكي تنمو ، عليك الاستمرار في إضافة حسابات جديدة.

إذا كنت مثل معظم مالكي وكالات تحسين محركات البحث (SEO) ، فأنا أراهن أنك تحب التعرّف على مُحسّنات محرّكات البحث ، والخوارزميات ، وبناء الروابط ، واستراتيجية المحتوى ، وجميع المكونات التقنية والإبداعية لتحسين محركات البحث.

لكني أراهن أيضًا أنك لا تحب المبيعات.

بالتأكيد ، أنت تحب البيع الفعلي (الاسم) ، لكنك لا تحب البيع (الفعل).

يمكن أن تشعر بالحرج وعدم الراحة والإحباط.

ومع ذلك ، فهو عنصر ضروري للنمو.

لذلك ، في هذه المقالة ، سأشارك معك العديد من النصائح المفضلة لكسب المزيد من عملاء مُحسنات محركات البحث باستخدام استراتيجيات حركة المرور العضوية (أو على الأقل شبه العضوية) التي لا تتطلب مكالمات باردة أو دعوة أشخاص عشوائيين.

فكر في هذا على أنه مبيعات تحسين محركات البحث أصبحت أسهل.

استراتيجيات فريدة (وفعالة) لكسب المزيد من عملاء تحسين محركات البحث

قبل أن تحول تركيزك إلى كسب المزيد من العملاء ، أطلب منك التوقف مؤقتًا والنظر في عدد العملاء الذين تريدهم أو تحتاجهم من أجل تحقيق أهدافك.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي عن طريق تحديد العائد المستهدف من خدم العملاء والعمل للخلف.

على سبيل المثال ، لنفترض أن هدفك هو 30 ألف دولار شهريًا في الإيرادات.

إذا كنت تتقاضى 1000 دولار مقابل متوسط ​​العميل ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى 30 عميلًا شهريًا. وإذا كان لديك بالفعل 20 عميلاً ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى إضافة 10 عملاء آخرين.

مع العلم أنك بحاجة إلى 10 عملاء جدد ، يمكنك تحديد هدف زمني. ربما هي خمسة أشهر؟ هذا يعني أنك بحاجة إلى إضافة عميلين جديدين شهريًا للأشهر الخمسة القادمة.

في الواقع ، ربما يكون هذا هدفًا قويًا أن يكون لديك إلى أجل غير مسمى (إذا كان الهدف هو الاحتفاظ بقائمة ثابتة من 30 عميلًا). بعد كل شيء ، من المحتمل أنك ستخسر في مكان ما ما بين عميل أو عميلين كل شهر حيث تتنقل الحسابات داخل وخارج.

لذا يصبح السؤال ، كيف يمكنك إضافة عميلين جديدين باستمرار كل شهر؟ (أو ربما يكون هذا الرقم أكثر قوة بالنسبة لوكالتك. يمكن أن يكون خمسة أو 10 أو حتى 15 عميلًا جديدًا إذا كنت تحاول توسيع وكالة ضخمة.)

مهما كانت الحالة ، فأنت بحاجة إلى مجموعة أدوات متنوعة يمكنك الوصول إليها للعثور على عملاء جدد دون الحاجة إلى الاعتماد على الإعلانات المدفوعة والمكالمات الباردة.

فيما يلي بعض التقنيات عالية الفعالية التي عادةً ما تولد عائد استثمار صحيًا جدًا.

تقديم عمليات تدقيق SEO مجانية

يعد توفير خدمة تدقيق تحسين محركات البحث مجانًا أسلوبًا بسيطًا وفعالًا حقًا يمكن استخدامه لتحديد احتياجات العميل المحتمل في وقت واحد وعرض مهاراتك بطريقة منخفضة المخاطر.

بافتراض أن لديك عملية قائمة للتدقيق في موقع الشركة ، فلا ينبغي أن يستغرق الأمر أكثر من 20 دقيقة لإجراء تحليل متعمق إلى حد ما باستخدام مخططات ورسوم بيانية براقة حول أشياء مثل تصنيفات SERP والكلمات الرئيسية وسلطة المجال والروابط الخلفية و أخطاء.

من الناحية المثالية ، تحصل على احتمال الموافقة على مقابلتك لاستشارة مدتها 30 دقيقة حيث يمكنك مراجعة النتائج وتقديم بعض التعليقات على نتائج التدقيق. يمنحك هذا أيضًا فرصة لبناء علاقة وربما بيع العميل على خدمات تحسين محركات البحث المستمرة لمعالجة مناطق المشكلات التي تم الكشف عنها في التدقيق.

في الواقع ، لن يصبح 90 بالمائة من الأشخاص الذين يأخذونك إلى عرض تدقيق تحسين محركات البحث المجاني عملاء.

ومع ذلك ، فإن نسبة الـ 10 في المائة هذه يمكن أن تجعل الأمر يستحق وقتك حقًا. إذا كنت قادرًا على إجراء 10 عمليات تدقيق شهريًا (تقريبًا مرتين إلى ثلاث عمليات تدقيق في الأسبوع) ، فيمكنك توقع إضافة عميل جديد واحد على الأقل شهريًا.

عقد فعاليات تسويقية محلية مجانية

في يوم وعصر من الأحداث عبر الإنترنت ، يمكنك حقًا التميز من خلال استضافة حدث محلي شخصيًا.

هذا ليس شيئًا ستفعله كل أسبوع (أو حتى كل شهر) ، ولكن يمكنك التفكير في استضافة حدث أو حدثين محليين مجانًا كل عام.

مفتاح هذه الأحداث هو جعلها أكثر من تحسين محركات البحث. (لا يوجد صاحب عمل يريد حضور حدث تحسين محركات البحث.)

بدلاً من ذلك ، اجعله يدور حول شيء أكثر اتساعًا وجاذبية - مثل التسويق أو العلامات التجارية أو توليد العملاء المحتملين. قم بدعوة متحدثين آخرين أو رواد أعمال محليين ليسوا منافسين مباشرين واستضافة حدث لمدة نصف يوم حيث يمكن لأصحاب الأعمال الحضور وطرح الأسئلة والتواصل مع بعضهم البعض.

كسب عملاء كبار المسئولين الاقتصاديين مع LinkedIn

يوفر LinkedIn أرضية خصبة لوكالات تحسين محركات البحث وأصحاب الأعمال. ومع ذلك ، فإن قلة قليلة تستخدمه بشكل فعال.

تكمن المشكلة في أن معظم الأشخاص يتعاملون مع ملفهم الشخصي على LinkedIn مثل السيرة الذاتية ، وليس كأداة للمبيعات / العلامة التجارية.

توقف عن التركيز على "صفحة الشركة" على LinkedIn - التي لا يهتم بها أحد - وابدأ في التركيز على ملفك الشخصي. (يتواصل الناس مع الناس - وليس الشركات.)

هناك أربعة مجالات رئيسية في ملفك الشخصي يجب التركيز عليها:

العنوان

يضع معظم الأشخاص المسمى الوظيفي لهم هنا (مثل "مالك وكالة تحسين محركات البحث الخاصة بي". ولكن إليك نصيحة احترافية: استخدم هذه المساحة لعرض عرض المبيعات الفريد الخاص بك (USP). على سبيل المثال: "أساعد أصحاب الأعمال الصغيرة على زيادة حركة المرور على موقع الويب بنسبة 25٪ باستخدام قائمة تحقق تحسين محركات البحث المكونة من 29 نقطة ".

عن

لا تستخدم قسم "حول" لإخبار سيرتك الذاتية. (الحقيقة هي أن الناس لا يهتمون بقصتك في الوقت الحالي - فهم يهتمون بكيفية مساعدتهم.) استخدم هذا القسم للتعبير عن كيفية مساعدة جمهورك المستهدف. ابدأ برسم صورة لنوع العملاء الذين يأتون إليك (بما في ذلك الألم الذي يعانون منه والرغبات التي لديهم). ثم ركز على الفوائد التي يستمتعون بها بعد العمل معك. هذا يخلق قصة تحويلية في عقل العميل المحتمل.

لافتة

يمكنك التفكير في الشعار الخاص بك كلوحة إعلانية شخصية. يجب أن تكمل العنوان الخاص بك / USP. إنه مكان رائع لتضمين شعارات العملاء السابقين ، أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أو حتى رمز QR إلى ندوة عبر الإنترنت أو ضغط الصفحة باستخدام مغناطيس رئيسي.

الصوره الشخصيه

حان الوقت للتخلي عن صورتك في حفل زفاف أفضل صديق لك مرتديًا بدلة توكس وعروة. (كما تعلم ... الذي قطعت فيه زوجك ، لكن نصف ذراعه ما زال متدليًا فوق كتفك.) أنفق 100 دولار واحصل على لقطة رأس احترافية.

الآن ، هذا لا يعني أن الجوانب الأخرى لملفك الشخصي لا تهم. على سبيل المثال ، سترغب في ملء قسمي "الخبرة" و "المهارات". لكن الحقيقة هي أن USP و About و Banner و Profile Picture تحصل على 95 بالمائة من الاهتمام.

بمجرد اكتمال ملف التعريف الخاص بك ، حان الوقت لبدء الاتصال بالآفاق المحتملة. يمكنك استخدام Sales Navigator لمساعدتك في العثور على الأشخاص المناسبين. من هناك ، يتعلق الأمر ببناء العلاقات وإرسال الرسائل وبيع نفسك كخبير تحسين محركات البحث داخل شبكتهم.

أنفق 20 دولارًا في اليوم على بناء القائمة

أموالك في قائمة بريدك الإلكتروني. أعلم أن وسائل التواصل الاجتماعي أكثر جاذبية - وبالتأكيد لها مكانها في استراتيجية الجيل الرائد - لكن لا شيء يتفوق على البريد الإلكتروني. عندما يكون لديك قائمة بريد إلكتروني ، فأنت تتحكم بشكل كامل. يمنحك القدرة على التنقيط على العملاء المحتملين وقتما تشاء.

ليس لديك قائمة بريد إلكتروني؟ ابدأ في أسرع وقت ممكن.

لست بحاجة إلى إضافة 1000 شخص إلى قائمتك كل يوم.

الهدف هو إضافة عملاء محتملين جدد باستمرار إلى قائمتك بمرور الوقت.

في النهاية ، ستبحث في غضون 12 إلى 18 شهرًا وستحصل على قائمة كبيرة وناضجة يمكنك الاستفادة منها متى احتجت إلى جذب عملاء جدد.

من الواضح أنه يمكنك تعيين ميزانية تناسبك ، لكنني أوصي بإنفاق 20 دولارًا في اليوم على الإعلانات المدفوعة التي تؤدي إلى صفحة مضغوطة بمغناطيس رئيسي مقنع.

عند 20 دولارًا في اليوم ، أنت تتحدث عن استثمار 600 دولار شهريًا. قد يبدو ذلك كثيرًا.

ولكن إذا حقق لك 100-300 من العملاء المحتملين شهريًا ، فهذه صفقة جيدة جدًا.

أثناء إنشاء قائمتك ، ركز على إرسال 2-3 رسائل بريد إلكتروني في الأسبوع. يجب أن تضيف رسائل البريد الإلكتروني قيمة. علم أسلوبًا جديدًا أو قدم التشجيع أو تبرع بشيء ما. ثم بين الحين والآخر - ربما مرة واحدة كل 10 رسائل بريد إلكتروني - يمكنك تقديم عرض بسيط لتدقيق SEO مجاني أو جلسة إستراتيجية مدتها 20 دقيقة.

اكتب كتابك الخاص

ماذا ، أنا ... أكتب كتابا؟

نعم انت!

تعد كتابة كتاب من أكبر حركات القوة التي يمكنك القيام بها.

على الرغم من سهولة نشر كتابك الخاص هذه الأيام ، لا يزال عامة الناس (وجمهورك) يعتبرونه علامة تحظى باحترام كبير.

إن كتابة كتاب يشبه في الأساس إنشاء بطاقة عملك المرموقة.

أنت لا تكتب كتابًا بالضرورة لتصبح المؤلف الأكثر مبيعًا.

أنت تفعل ذلك لتثبت نفسك كشخصية مرجعية في مجال تحسين محركات البحث والتسويق.

ليس لديك الوقت أو المهارات لكتابة كتاب؟

يمكنك دائمًا استئجار كاتب خفي للقيام بذلك نيابة عنك.

وباستخدام أدوات تصميم DIY ومنصات النشر الذاتي مثل Amazon ، أصبح إحياء كتابك أسهل من أي وقت مضى.

اضغط على في OPA

حسنًا ، هذا أحد الاختراقات المفضلة لدي لتوسيع شبكتك والوصول إلى العملاء المحتملين الذين لم تكن لتتمكن من الوصول إليهم بأي طريقة أخرى.

OPA تعني جماهير الأشخاص الآخرين .

الهدف هو الشراكة مع الأشخاص الذين لديهم بالفعل جمهور يشمل الأشخاص الموجودين أيضًا في جمهورك المستهدف. (على سبيل المثال ، مدرب مبيعات يقوم بتدريب أصحاب الأعمال على استراتيجيات ونصوص مبيعات مختلفة. جمهورهم هو نفسه جمهورك ، لكنهم لا يتنافسون معك بشكل مباشر.)

أسهل طريقة للاستفادة من OPA هي من خلال تدوين الضيف و / أو أن تكون ضيفًا على بودكاست.

يمنحك كلا الخيارين التعرض (وعادةً بعض الروابط الخلفية). إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فهو يساعدك على تنمية جمهورك بحيث يمكنك في النهاية استخراج المزيد من العملاء من قائمتك.

قم بإنشاء شبكة الإحالة الخاصة بك

إذا تمكنت من تطوير دفق ثابت من الإحالات ، فلن تضطر أبدًا إلى البيع مرة أخرى في حياتك. ذلك لأن معظم الإحالات تأتي مؤهلة مسبقًا ولديها قدر معين من الثقة المضمنة.

هناك مليون تكتيك إحالة واحد ، لكن لا تتردد في الإبداع. على سبيل المثال ، سمعت مؤخرًا عن وكيل عقارات بدأ بوربون في مدينته. كان الرجل شغوفًا ببوربون ، لكنه كان يعلم أيضًا أن متذوق البوربون العادي هو شخص لديه القليل من المال وهو صاحب منزل. لذلك يستخدم هذا النادي لبناء شبكة إحالة.

هذا هو الشيء: الرجل الذي بدأ نادي بوربون لا يقوم أبدًا بعرض مباشر. بطبيعة الحال ، تنشأ المحادثات في الاجتماعات حول ما يفعله ويحصل على فرصة للتسلل إلى التفاصيل الصغيرة حول سوق العقارات ، والصفقات التي يعمل عليها ، وما إلى ذلك. بمرور الوقت ، نما النادي ليضم ما يقرب من 75 عضوًا منتظمًا. وكل من هؤلاء النظاميين يعرف مئات الأشخاص الآخرين. لقد وضع نفسه على الفور ليكون وكيل عقارات يمكن الرجوع إليه دون أي بيع.

لماذا لا تستطيع أن تفعل شيئًا مشابهًا؟ لا يجب أن يكون بوربون. يمكن أن تكون هواية تستمتع بها ، أو مجموعة متطوعين ، أو حتى نادي للجري أو ركوب الدراجات. ابحث عن شيء ممتع وقم بتحويله إلى شبكة إحالة عضوية.

كن متحدثًا عامًا

أخيرًا ، هل فكرت يومًا في التحدث أمام الجمهور؟ أعلم أن الأمر يبدو مخيفًا ومخيفًا ، لكنه أحد أفضل الاستراتيجيات الفردية لبناء الثقة بسرعة مع العملاء المحتملين المؤهلين مسبقًا.

هناك الآلاف من أحداث التسويق والأعمال التي تقام في جميع أنحاء البلاد كل عام. كثير منهم يبحثون بشكل يائس عن المتحدثين. ابحث عن هذه المراحل واستخدمها لبناء سمعتك وإنشاء عملاء جدد لعملك.

انضم إلى برنامج White Label SEO Reseller Agency الخاص بنا

إذا اتبعت هذه الأساليب ، فمن المحتمل أن تصل في النهاية إلى نقطة تجلب فيها عملاء أكثر مما يمكنك التعامل معه.

وعلى الرغم من أن هذه مشكلة جيدة ، إلا أنها قد تشعر بالإرهاق. بعد كل شيء ، تأتي مرحلة لا يتوفر لديك فيها الوقت أو الموارد الكافية لخدمة هؤلاء العملاء.

ولكن ماذا تفعل؟ لا يبدو إيقاف تشغيل استراتيجيات التنقيب واستحواذ العملاء أمرًا ذكيًا. (لماذا ترفض الإيرادات؟)

إجابة واحدة هي الانضمام إلى برنامج شركاء وكالة بائع التجزئة SEO الخاص بنا. باستخدام هذا البرنامج ، يمكنك ببساطة السماح لنا بإدارة عملائك أثناء إدارة عملك.

من خلال إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث لدينا ، نقدم لك الدعم التشغيلي والمكتب الخلفي لحملات تحسين محركات البحث الخاصة بعميلك. لا تزال تعمل كنقطة اتصال رئيسية لكل عميل (مما يسمح لك ببناء العلاقة) ، بينما نقوم بكل الأعمال الثقيلة في الخلفية.

من خلال العمل مع برنامج إعادة بيع مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك على الفور زيادة قدرتك وتوسيع نطاقك بشكل أسرع بكثير مما كنت تعتقد أنه ممكن.