Comment gagner plus de clients SEO

La création d'une agence de référencement ou de marketing réussie dépend fortement de la mise à l'échelle.

En fait, c'est le nom du jeu. Pour grandir, vous devez continuer à ajouter de nouveaux comptes.

Si vous êtes comme la plupart des propriétaires d'agences de référencement, je parie que vous aimez vous lancer dans le référencement, les algorithmes, la création de liens, la stratégie de contenu et tous les composants techniques et créatifs du référencement.

Mais je parie aussi que vous n'aimez pas les soldes.

Bien sûr, vous aimez la vente réelle (nom), mais vous n'aimez pas vendre (verbe).

Cela peut sembler gênant, inconfortable et frustrant.

Cependant, c'est un ingrédient nécessaire à la croissance.

Donc, dans cet article, je vais partager avec vous plusieurs de mes astuces préférées pour gagner plus de clients SEO en utilisant des stratégies de trafic organique (ou au moins semi-organique) qui ne nécessitent pas d'appels à froid ou de présentation de personnes au hasard.

Considérez cela comme une vente SEO simplifiée.

Stratégies uniques (et efficaces) pour gagner plus de clients SEO

Avant de vous concentrer sur la conquête de plus de clients, je vous demanderais de faire une pause et de réfléchir au nombre de clients que vous souhaitez ou dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

La meilleure façon d'y parvenir est de définir votre revenu cible à partir des clients et de travailler en arrière.

Par exemple, supposons que votre objectif soit de 30 000 $ de revenus par mois.

Si vous facturez 1 000 $ pour un client moyen, cela signifie que vous avez besoin de 30 clients par mois. Et si vous avez déjà 20 clients, cela signifie que vous devez ajouter 10 clients supplémentaires.

Sachant que vous avez besoin de 10 nouveaux clients, vous pouvez vous fixer un objectif de temps. C'est peut-être cinq mois? Cela signifie que vous devez ajouter deux nouveaux clients par mois pendant les cinq prochains mois.

En fait, c'est probablement un objectif solide à avoir indéfiniment (si l'objectif est de conserver une liste stable de 30 clients). Après tout, vous allez probablement perdre entre un et deux clients chaque mois à mesure que les comptes entrent et sortent.

Alors la question devient, comment pouvez-vous systématiquement ajouter deux nouveaux clients chaque mois ? (Ou peut-être que ce nombre est plus agressif pour votre agence. Il pourrait s'agir de cinq, 10 ou même 15 nouveaux clients si vous essayez de faire évoluer une agence massive.)

Quel que soit le cas, vous avez besoin d'une boîte à outils diversifiée dans laquelle vous pouvez accéder pour trouver de nouveaux clients sans avoir à dépendre des publicités payantes et des appels à froid.

Voici quelques techniques très efficaces qui génèrent généralement un retour sur investissement assez sain.

Offrir des audits SEO gratuits

Fournir gratuitement un service d'audit SEO est une tactique très simple et efficace qui peut être utilisée pour identifier simultanément les besoins du prospect et mettre en valeur vos compétences de manière peu risquée.

En supposant que vous ayez un processus en place pour auditer le site d'une entreprise, cela ne devrait pas vous prendre plus de 20 minutes pour effectuer une analyse assez approfondie avec des tableaux et des graphiques flashy sur des choses comme les classements SERP, les mots-clés, l'autorité de domaine, les backlinks et les erreurs.

Idéalement, vous demandez au prospect d'accepter de vous rencontrer pour une consultation de 30 minutes au cours de laquelle vous passez en revue les résultats et fournissez des commentaires sur les résultats de l'audit. Cela vous donne également une chance d'établir une relation et potentiellement de vendre au client des services de référencement continus pour résoudre les problèmes qui ont été exposés lors de l'audit.

En réalité, 90 % des personnes qui acceptent votre offre d'audit SEO gratuit ne deviendront pas des clients.

Cependant, ces 10% peuvent vraiment faire valoir votre temps. Si vous êtes en mesure de faire 10 audits par mois (environ deux à trois par semaine), vous pouvez vous attendre à ajouter au moins un nouveau client par mois.

Organisez des événements de marketing locaux gratuits

À une époque d'événements en ligne, vous pouvez vraiment vous démarquer en organisant un événement local en personne.

Ce n'est pas quelque chose que vous allez faire chaque semaine (ou même chaque mois), mais vous pouvez envisager d'organiser un ou deux événements locaux gratuits chaque année.

La clé de ces événements est de faire en sorte qu'ils ne se limitent pas au référencement. (Aucun propriétaire d'entreprise ne souhaite assister à un événement SEO.)

Au lieu de cela, faites-en quelque chose de plus vaste et attrayant – comme le marketing, l'image de marque ou la génération de prospects. Invitez quelques autres conférenciers ou entrepreneurs locaux qui ne sont pas des concurrents directs et organisez un événement d'une demi-journée où les propriétaires d'entreprise peuvent assister, poser des questions et réseauter les uns avec les autres.

Gagnez des clients SEO avec LinkedIn

LinkedIn offre un terrain fertile pour les agences de référencement et les propriétaires d'entreprise. Pourtant, très peu l'utilisent efficacement.

Le problème est que la plupart des gens traitent leur profil LinkedIn comme un CV, plutôt qu'un outil de vente/de marque.

Arrêtez de vous concentrer sur votre « page d'entreprise » LinkedIn – dont personne ne se soucie – et commencez à vous concentrer sur votre propre profil personnel. (Les gens se connectent avec les gens - pas avec les entreprises.)

Il y a quatre domaines principaux de votre profil sur lesquels vous devez vous concentrer :

Gros titre

La plupart des gens inscrivent simplement leur intitulé de poste ici (comme "Propriétaire de mon agence de référencement". Mais voici un conseil de pro : utilisez cet espace pour afficher votre propre proposition de vente unique (USP). Par exemple : "J'aide les propriétaires de petites entreprises à augmenter le trafic sur leur site Web. de 25 % en utilisant ma liste de contrôle SEO en 29 points. »

Sur

N'utilisez pas votre section À propos pour raconter votre autobiographie. (La vérité est que les gens ne se soucient pas de votre histoire en ce moment - ils se soucient de la façon dont vous pouvez les aider.) Utilisez cette section pour expliquer comment vous aidez votre public cible. Commencez par brosser un tableau du type de clients qui viennent vous voir (y compris la douleur qu'ils ressentent et les désirs qu'ils ont). Concentrez-vous ensuite sur les avantages dont ils bénéficient après avoir travaillé avec vous. Cela crée un récit transformateur dans l'esprit du prospect.

Bannière

Vous pouvez considérer votre bannière comme votre propre panneau d'affichage personnel. Il doit compléter votre titre/USP. C'est un endroit idéal pour inclure les logos d'anciens clients, un appel à l'action ou même un code QR vers un webinaire ou une page de compression avec un aimant principal.

Image de profil

Il est temps d'abandonner la photo de vous au mariage de votre meilleur ami portant un smoking et une boutonnière. (Vous savez… celui où vous avez recadré votre conjoint, mais la moitié de son bras pend toujours au-dessus de votre épaule.) Dépensez 100 $ et faites-vous photographier par un professionnel.

Maintenant, cela ne veut pas dire que les autres aspects de votre profil n'ont pas d'importance. Par exemple, vous voudrez remplir vos sections « Expérience » et « Compétences ». Mais la réalité est que votre USP, À propos, Bannière et Photo de profil attirent 95% de l'attention.

Une fois votre profil complété, il est temps de commencer à vous connecter avec des prospects potentiels. Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour vous aider à trouver les bonnes personnes. À partir de là, il s'agit d'établir des relations, d'envoyer des messages et de vous vendre en tant qu'expert SEO au sein de leur réseau.

Dépensez 20 $ par jour pour la création de listes

Votre argent est dans votre liste de diffusion. Je sais que les médias sociaux sont beaucoup plus sexy - et ils ont certainement leur place dans une stratégie de génération de leads - mais rien ne vaut le courrier électronique. Lorsque vous avez une liste de diffusion, vous avez le contrôle total. Il vous donne la possibilité de vous égoutter sur les prospects quand vous le souhaitez.

Vous n'avez pas de liste de diffusion ? Commencez dès que possible.

Vous n'avez pas besoin d'ajouter 1 000 personnes à votre liste chaque jour.

L'objectif est d'ajouter régulièrement de nouveaux prospects à votre liste au fil du temps.

Finalement, vous chercherez dans 12 à 18 mois et vous aurez une longue liste mûre dans laquelle vous pourrez puiser chaque fois que vous aurez besoin de faire venir quelques nouveaux clients.

Vous pouvez évidemment définir un budget qui vous convient, mais je vous recommande de dépenser 20 $ par jour en publicités payantes qui mènent à une page de compression avec un aimant à prospects convaincant.

À 20 $ par jour, vous parlez d'un investissement de 600 $ par mois. Cela peut sembler beaucoup.

Mais si cela vous rapporte 100 à 300 prospects par mois, c'est une très bonne affaire.

Au fur et à mesure que vous construisez votre liste, concentrez-vous sur l'envoi de 2 à 3 e-mails par semaine. Ces e-mails devraient ajouter de la valeur. Enseignez une nouvelle technique, offrez des encouragements ou offrez quelque chose. Ensuite, de temps en temps - peut-être une fois tous les 10 e-mails - vous pouvez proposer un audit SEO gratuit ou une session de stratégie de 20 minutes.

Écrivez votre propre livre

Quoi, moi… écrire un livre ?

Oui toi!

Écrire un livre est l'un des plus grands mouvements de jeu de pouvoir que vous puissiez faire.

Malgré la facilité avec laquelle il est réellement possible de publier son propre livre de nos jours, le grand public (et votre public) le considère toujours comme un label très respecté.

Écrire un livre, c'est comme créer sa propre carte de visite prestigieuse.

Vous n'écrivez pas nécessairement un livre pour devenir un auteur à succès.

Vous le faites pour vous établir comme une figure d'autorité dans le domaine du référencement et du marketing.

Vous n'avez pas le temps ou les compétences pour écrire un livre ?

Vous pouvez toujours engager un nègre pour le faire pour vous.

Et avec des outils de conception de bricolage et des plateformes d'auto-édition comme Amazon, donner vie à votre livre est plus facile que jamais.

Exploitez l'OPA

D'accord, c'est l'un de mes hacks préférés pour étendre votre réseau et atteindre des clients potentiels que vous n'auriez jamais pu obtenir autrement.

OPA est synonyme de public d'autres personnes .

L'objectif est de s'associer à des personnes qui ont déjà un public qui comprend des personnes qui font également partie de votre public cible. (Par exemple, un coach de vente qui forme les propriétaires d'entreprise sur différentes stratégies et scripts de vente. Leur public est le même que le vôtre, mais ils ne vous font pas directement concurrence.)

Le moyen le plus simple de puiser dans OPA est de bloguer en tant qu'invité et / ou d'être invité sur un podcast.

Ces deux options vous donnent une exposition (et généralement quelques backlinks). Si rien d'autre, cela vous aide à développer votre propre public afin que vous puissiez éventuellement extraire plus de clients de votre liste.

Créez votre propre réseau de parrainage

Si vous pouvez développer un flux constant de références, vous n'aurez plus jamais à vendre de votre vie. C'est parce que la plupart des références sont pré-qualifiées et avec une certaine confiance intégrée.

Il existe mille et une tactiques de parrainage, mais n'hésitez pas à faire preuve de créativité. Par exemple, j'ai récemment entendu parler d'un agent immobilier qui a lancé un bourbon dans sa ville. Le gars avait une passion pour le bourbon, mais il savait aussi que le connaisseur moyen de bourbon est quelqu'un qui a un peu d'argent et qui est propriétaire. Il utilise donc ce club pour construire un réseau de référence.

Voici le truc : le gars qui a lancé le club de bourbon ne fait jamais de lancer direct. Naturellement, des conversations naissent lors des réunions sur ce qu'il fait et il a l'occasion de glisser de petits détails sur le marché immobilier, les transactions sur lesquelles il travaille, etc. Au fil du temps, le club a grandi pour compter près de 75 habitués. Et chacun de ces habitués connaît des centaines d'autres personnes. Il s'est immédiatement positionné pour être un agent immobilier référable sans aucune vente impliquée.

Pourquoi ne pourriez-vous pas faire quelque chose de similaire ? Il n'est pas nécessaire que ce soit du bourbon. Il peut s'agir d'un passe-temps que vous aimez, d'un groupe de bénévoles ou même d'un club de course ou de cyclisme. Trouvez quelque chose d'amusant et transformez-le en un réseau de référence organique.

Devenez un orateur public

Enfin, avez-vous déjà envisagé de parler en public ? Je sais que cela semble effrayant et intimidant, mais c'est l'une des meilleures stratégies one-to-many pour établir rapidement la confiance avec des prospects pré-qualifiés.

Chaque année, des milliers d'événements marketing et commerciaux sont organisés dans tout le pays. Beaucoup d'entre eux cherchent désespérément des conférenciers. Recherchez ces étapes et utilisez-les pour bâtir votre réputation et générer de nouveaux clients pour votre entreprise.

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Si vous suivez ces techniques, il est possible que vous atteigniez éventuellement un point où vous attirez plus de clients que vous ne pouvez en gérer.

Et bien que ce soit un bon problème à avoir, cela peut sembler écrasant. Après tout, il arrive un moment où vous n'avez pas assez de temps ou de ressources pour servir ces clients.

Mais que faites-vous? Désactiver vos stratégies de prospection et d'acquisition de clients ne semble pas intelligent. (Pourquoi refuseriez-vous des revenus ?)

Une réponse consiste à rejoindre notre programme de partenariat d'agence de revendeurs SEO en marque blanche. Avec ce programme, vous nous laissez simplement gérer vos clients pendant que vous gérez votre entreprise.

En revendant nos services SEO, nous vous apportons le support opérationnel et back-office des campagnes SEO de vos clients. Vous êtes toujours le principal point de contact pour chaque client (ce qui vous permet de construire la relation), tandis que nous faisons tout le gros du travail en arrière-plan.

En travaillant avec notre programme de revendeur SEO, vous pouvez instantanément augmenter votre capacité et évoluer beaucoup plus rapidement que vous ne l'auriez jamais cru possible.