Como Conquistar Mais Clientes SEO

Construir uma agência de marketing ou SEO bem-sucedida depende muito do dimensionamento.

Na verdade, esse é o nome do jogo. Para crescer, você precisa continuar adicionando novas contas.

Se você é como a maioria dos donos de agências de SEO, aposto que adora aprender SEO, algoritmos, construção de links, estratégia de conteúdo e todos os componentes técnicos e criativos de SEO.

Mas também aposto que você não gosta de vendas.

Claro, você adora a venda real (substantivo), mas não gosta de vender (verbo).

Pode parecer estranho, desconfortável e frustrante.

No entanto, é um ingrediente necessário para o crescimento.

Então, neste artigo, vou compartilhar com você várias das minhas dicas favoritas para conquistar mais clientes de SEO usando estratégias de tráfego orgânico (ou pelo menos semi-orgânico) que não exigem chamadas frias ou pessoas aleatórias.

Pense nisso como vendas de SEO facilitadas.

Estratégias únicas (e eficazes) para conquistar mais clientes de SEO

Antes de mudar seu foco para conquistar mais clientes, peço que você faça uma pausa e considere quantos clientes deseja ou precisa para atingir seus objetivos.

A melhor maneira de fazer isso é definindo sua receita-alvo de retentores de clientes e trabalhar para trás.

Por exemplo, digamos que sua meta seja $ 30.000 por mês em receita.

Se você cobrar US $ 1.000 por um retentor médio de clientes, isso significa que você precisa de 30 clientes por mês. E se você já tem 20 clientes, isso significa que você precisa adicionar mais 10 clientes.

Sabendo que você precisa de 10 novos clientes, você pode definir uma meta de tempo. Talvez seja cinco meses? Isso significa que você precisa adicionar dois novos clientes por mês nos próximos cinco meses.

Na verdade, esse é provavelmente um objetivo sólido para se ter indefinidamente (se o objetivo for manter uma lista constante de 30 clientes). Afinal, você provavelmente perderá algo entre um a dois clientes por mês à medida que as contas entram e saem.

Então, a questão é: como você pode adicionar consistentemente dois novos clientes a cada mês? (Ou talvez esse número seja mais agressivo para sua agência. Pode ser cinco, 10 ou até 15 novos clientes se você estiver tentando escalar uma agência enorme.)

Seja qual for o caso, você precisa de uma caixa de ferramentas diversificada que possa acessar para encontrar novos clientes sem depender de anúncios pagos e chamadas frias.

O que se segue são algumas técnicas altamente eficazes que normalmente geram um ROI bastante saudável.

Ofereça auditorias de SEO gratuitas

Fornecer um serviço de auditoria de SEO gratuito é uma tática realmente simples e eficaz que pode ser usada para identificar simultaneamente as necessidades do cliente em potencial e mostrar suas habilidades de maneira de baixo risco.

Supondo que você tenha um processo para auditar o site de uma empresa, não deve levar mais de 20 minutos para realizar uma análise bastante aprofundada com gráficos chamativos e gráficos sobre coisas como classificações SERP, palavras-chave, autoridade de domínio, backlinks e erros.

Idealmente, você consegue que o cliente em potencial concorde em se encontrar com você para uma consulta de 30 minutos, na qual você analisa os resultados e fornece alguns comentários sobre os resultados da auditoria. Isso também lhe dá a chance de construir um relacionamento e potencialmente vender ao cliente serviços de SEO em andamento para abordar as áreas problemáticas que foram expostas na auditoria.

Na realidade, 90% das pessoas que aceitam sua oferta gratuita de auditoria de SEO não se tornarão clientes.

No entanto, esses 10 por cento podem realmente fazer valer a pena o seu tempo. Se você conseguir fazer 10 auditorias por mês (aproximadamente duas a três por semana), pode esperar adicionar pelo menos um novo cliente por mês.

Realize eventos gratuitos de marketing local

Em um dia e idade de eventos online, você pode realmente se destacar hospedando um evento local em pessoa.

Isso não é algo que você vai fazer toda semana (ou mesmo todo mês), mas você pode considerar organizar um ou dois eventos locais gratuitos a cada ano.

A chave para esses eventos é torná-los mais do que SEO. (Nenhum empresário quer participar de um evento de SEO.)

Em vez disso, faça algo mais expansivo e atraente – como marketing, branding ou geração de leads. Convide alguns outros palestrantes ou empreendedores locais que não sejam concorrentes diretos e organize um evento de meio dia onde os empresários possam participar, fazer perguntas e interagir uns com os outros.

Conquiste clientes de SEO com o LinkedIn

O LinkedIn oferece um terreno fértil para agências de SEO e proprietários de empresas. No entanto, muito poucos estão usando-o de forma eficaz.

O problema é que a maioria das pessoas trata seu perfil do LinkedIn como um currículo, em vez de uma ferramenta de vendas/branding.

Pare de focar na sua “página da empresa” do LinkedIn – com a qual ninguém se importa – e comece a focar no seu próprio perfil pessoal. (Pessoas se conectam com pessoas – não com empresas.)

Existem quatro áreas principais do seu perfil para focar:

Título

A maioria das pessoas simplesmente coloca o cargo aqui (como “ Proprietário da minha agência de SEO”. em 25% usando minha lista de verificação de SEO de 29 pontos.”

Sobre

Não use sua seção Sobre para contar sua autobiografia. (A verdade é que as pessoas não se importam com sua história agora – elas se preocupam em como você pode ajudá-las.) Use esta seção para comunicar como você ajuda seu público-alvo. Comece pintando uma imagem do tipo de cliente que vem até você (incluindo a dor que eles sentem e os desejos que eles têm). Em seguida, concentre-se nos benefícios que eles desfrutam depois de trabalhar com você. Isso cria uma narrativa transformadora na mente do cliente em potencial.

Bandeira

Você pode pensar em seu banner como seu próprio outdoor pessoal. Deve complementar seu título/USP. É um ótimo lugar para incluir logotipos de clientes anteriores, uma frase de chamariz ou até mesmo um código QR para um webinar ou uma página de captura com uma isca digital.

Foto do perfil

É hora de abandonar a foto de você no casamento do seu melhor amigo vestindo um smoking e uma flor na lapela. (Você sabe... aquele em que você cortou seu cônjuge, mas metade do braço dele ainda está pendurado em seu ombro.) Gaste $ 100 e tire uma foto profissional.

Agora, isso não quer dizer que outros aspectos do seu perfil não importam. Por exemplo, você deve preencher as seções “Experiência” e “Habilidades”. Mas a realidade é que sua USP, Sobre, Banner e Foto de Perfil recebem 95% da atenção.

Depois que seu perfil estiver completo, é hora de começar a se conectar com possíveis clientes em potencial. Você pode usar o Sales Navigator para ajudá-lo a encontrar as pessoas certas. A partir daí, é uma questão de construir relacionamentos, enviar mensagens e se vender como o especialista em SEO dentro de sua rede.

Gaste US $ 20 por dia na criação de listas

Seu dinheiro está na sua lista de e-mail. Eu sei que a mídia social é muito mais sexy – e certamente tem seu lugar em uma estratégia de geração de leads – mas nada supera o email. Quando você tem uma lista de e-mail, está no controle total. Dá-lhe a capacidade de pingar em perspectivas sempre que quiser.

Não tem uma lista de e-mail? Comece o mais rápido possível.

Você não precisa adicionar 1.000 pessoas à sua lista todos os dias.

O objetivo é adicionar consistentemente novos leads à sua lista ao longo do tempo.

Eventualmente, você procurará em 12 a 18 meses e terá uma lista grande e madura que poderá acessar sempre que precisar atrair alguns novos clientes.

Obviamente, você pode definir um orçamento que funcione para você, mas recomendo gastar US $ 20 por dia em anúncios pagos que levam a uma página do aperto com uma isca digital atraente.

Com $ 20 por dia, você está falando de um investimento de $ 600 por mês. Isso pode parecer muito.

Mas se você render de 100 a 300 leads por mês, é um bom negócio.

Ao construir sua lista, concentre-se em enviar de 2 a 3 e-mails por semana. Esses e-mails devem agregar valor. Ensine uma nova técnica, ofereça encorajamento ou dê algo. Então, de vez em quando – talvez uma vez a cada 10 e-mails – você pode fazer um soft pitch para uma auditoria de SEO gratuita ou uma sessão de estratégia de 20 minutos.

Escreva seu próprio livro

O que, eu... escrever um livro?

Sim você!

Escrever um livro é uma das maiores jogadas de poder que você pode fazer.

Apesar de ser fácil publicar seu próprio livro hoje em dia, o público em geral (e seu público) ainda o vê como um selo altamente respeitado.

Escrever um livro é basicamente como criar seu próprio cartão de visita de prestígio.

Você não está necessariamente escrevendo um livro para se tornar um autor de best-sellers.

Você está fazendo isso para se estabelecer como uma figura de autoridade no espaço de SEO e marketing.

Não tem tempo ou habilidades para escrever um livro?

Você sempre pode contratar um ghostwriter para fazer isso por você.

E com ferramentas de design DIY e plataformas de autopublicação como a Amazon, dar vida ao seu livro é mais fácil do que nunca.

Toque no OPA

Ok, este é um dos meus truques favoritos para expandir sua rede e alcançar clientes em potencial que você nunca teria conseguido de outra forma.

OPA significa audiências de outras pessoas .

O objetivo é fazer parceria com pessoas que já tenham um público que inclua pessoas que também estão no seu público-alvo. (Por exemplo, um coach de vendas que treina proprietários de empresas em diferentes estratégias e roteiros de vendas. O público deles é o mesmo que o seu, mas eles não competem diretamente com você.)

A maneira mais fácil de acessar o OPA é através de um guest blogging e/ou sendo um convidado em um podcast.

Ambas as opções oferecem exposição (e normalmente alguns backlinks). Se nada mais, isso ajuda você a aumentar seu próprio público para que você possa eventualmente extrair mais clientes da sua lista.

Crie sua própria rede de referência

Se você puder desenvolver um fluxo consistente de referências, nunca mais terá que vender na vida. Isso porque a maioria das referências vem pré-qualificada e com uma certa confiança embutida.

Existem um milhão e uma táticas de referência, mas fique à vontade para ser criativo. Por exemplo, recentemente ouvi falar de um corretor de imóveis que abriu um bourbon em sua cidade. O cara tinha uma paixão por bourbon, mas também sabia que o conhecedor médio de bourbon é alguém que tem um pouco de dinheiro e é dono de casa. Então ele usa esse clube para construir uma rede de referência.

Aqui está a coisa: o cara que começou o clube de bourbon nunca faz um arremesso direto. Naturalmente, nas reuniões surgem conversas sobre o que ele faz e ele tem a chance de entrar em pequenos detalhes sobre o mercado imobiliário, negócios em que está trabalhando etc. Com o tempo, o clube cresceu para ter cerca de 75 frequentadores. E cada um desses frequentadores conhece centenas de outras pessoas. Ele se posicionou instantaneamente para ser um corretor de imóveis de referência sem nenhuma venda envolvida.

Por que você não poderia fazer algo semelhante? Não precisa ser bourbon. Pode ser um hobby que você goste, um grupo de voluntários ou até mesmo um clube de corrida ou ciclismo. Encontre algo divertido e transforme-o em uma rede de referência orgânica.

Torne-se um orador público

Finalmente, você já pensou em falar em público? Eu sei que parece assustador e intimidador, mas é uma das melhores estratégias de um para muitos para construir confiança rapidamente com clientes potenciais pré-qualificados.

Há milhares de eventos de marketing e negócios realizados em todo o país a cada ano. Muitos deles estão procurando oradores desesperadamente. Busque essas etapas e use-as para construir sua reputação e gerar novos clientes para o seu negócio.

Junte-se ao nosso programa de agência de revenda de SEO White Label

Se você seguir essas técnicas, é possível que eventualmente chegue a um ponto em que esteja atraindo mais clientes do que pode atender.

E embora este seja um bom problema, pode parecer esmagador. Afinal, chega um ponto em que você não tem tempo ou recursos suficientes para atender esses clientes.

Mas o que você faz? Desligar suas estratégias de prospecção e aquisição de clientes não parece inteligente. (Por que você recusaria a receita?)

Uma resposta é juntar-se ao nosso programa de parceiros de agência de revenda de SEO de marca branca. Com este programa, você simplesmente nos deixa gerenciar seus clientes enquanto você gerencia seu negócio.

Ao revender nossos serviços de SEO, damos a você o suporte operacional e de back-office para as campanhas de SEO do seu cliente. Você ainda serve como o principal ponto de contato para cada cliente (o que permite que você construa o relacionamento), enquanto fazemos todo o trabalho pesado em segundo plano.

Ao trabalhar com nosso programa de revendedores de SEO, você pode aumentar instantaneamente sua capacidade e escalar muito mais rápido do que jamais imaginou ser possível.