De lo que nadie habla cuando se trata de un exitoso marketing de influencers B2B

Ya sea que recién esté comenzando a explorar los esfuerzos de marketing de influencers B2B o que esté bien encaminado para implementar contenido de influencers, hay una gran cantidad de artículos que pueden ayudarlo a trazar los pasos principales hacia el éxito. Sin embargo, muchos de esos artículos no profundizan lo suficiente en algunos de los detalles a menudo pasados ​​​​por alto pero tan críticos que ocurren entre esos grandes pasos.

A veces, esa comprensión proviene de la experiencia. En este caso, proviene de nuestra experiencia y nos complace compartirla para que pueda evitar errores comunes y pasos en falso a lo largo de su camino hacia el éxito como influencer B2B.

Necesita más reuniones de influencers B2B de las que piensa

Cada vez que alguien habla sobre el proceso de hacer que los esfuerzos de marketing de influencers B2B despeguen, parece que todo lo que necesita es identificar a los influencers , comunicarse, ponerse de acuerdo sobre el alcance y luego el contenido aparece mágicamente. Si bien ese proceso es cierto, tampoco es el cuadro completo. En realidad, deja fuera una plétora de reuniones.

Nadie quiere otra reunión en sus calendarios, pero realizar muchas de las reuniones correctas es esencial para el éxito del marketing de influencers B2B. En lugar de una gran reunión para conocer y saludar, determinar el alcance, contratar, programar reuniones más pequeñas e intencionales:

• Reunión inicial: está formando una nueva relación comercial, así que aproveche este tiempo para conocer a la persona influyente a nivel personal y profesional. Hable sobre lo que les gusta crear, lo que no les gusta crear, los temas que suelen cubrir, su próxima disponibilidad y el ancho de banda general. Además, deja que te conozcan a ti y/o a tu equipo.
• Reunión de establecimiento de objetivos/visión : después de la llamada para conocer y saludar, regrese a la mesa con algunas ideas y opciones iniciales sobre cómo usted y el influencer pueden trabajar juntos, pero asegúrese de que haya espacio para que el influencer también tenga ideas y lluvia de ideas. . Este debe ser el momento en que ambos hablen sobre las metas para trabajar juntos.
• Llamada de alcance formal : una vez que usted y el influencer B2B estén en la misma página para la visión y los objetivos, elabore un alcance de trabajo formal basado en su conversación. Asegúrese de incluir información esencial, como qué se está creando exactamente, cuándo y por cuánto. Luego, analícenlo todo, juntos. Asegúrese de que se elimine cualquier área gris y que se respondan todas las preguntas.
• Lanzamiento oficial del proyecto : Inicia formalmente los proyectos para indicar el inicio oficial del alcance. Póngase en sintonía con los plazos, asigne un punto de contacto principal para el influencer y establezca expectativas de creación. Si bien esto parece exagerado, también está creando un nuevo comienzo y brindando a todos una dirección clara sobre cómo y cuándo avanzar.
• Reuniones de verificación periódicas (según sea necesario): según el alcance final del influencer B2B, es posible que desee realizar consultas semanales, quincenales o mensuales, solo para asegurarse de estar en la misma página y darse la oportunidad de hablar. a través de cualquier detalle o problema que pueda surgir en el camino.

Por supuesto, la cadencia y el horario de su reunión dependerán completamente de para qué esté utilizando el marketing de influencers B2B y cuál sea el alcance del compromiso. Solo prepárate para tener muchas más reuniones de las que crees que son necesarias.

Además, recuerde mantener cada reunión enfocada en lograr los próximos pasos o un conjunto específico de objetivos. De esa manera, las reuniones nunca se sentirán excesivas y serán más como sesiones de trabajo.

Adapte su marketing de influencers B2B Pregunte a los talentos de los influencers

No todos los influencers son escritores. No todos los influencers son oradores. No todos los influencers son estrategas de redes sociales y marketing de contenidos. En realidad, es increíblemente raro encontrar un influencer B2B que pueda hacerlo todo, así que no entres en conversaciones de influencers B2B con la expectativa de que puedan hacerlo. En su lugar, adapte su contenido a sus talentos.

Si bien esto puede parecer obvio, puede ser difícil de recordar cuando tienes una gran visión y finalmente encuentras un influencer B2B que es una gran combinación para tus objetivos y organización o te envuelves en una lluvia de ideas. ¡Por supuesto que querrás que creen todas las cosas increíbles y sean parte de los emocionantes esfuerzos de creación conjunta! También pueden sentirse presionados para estar a la altura de esas expectativas o sentir que es un factor decisivo si no pueden, así que, para empezar, no los exponga.

Solo tenga en cuenta que es probable que no sea el mejor escritor, editor, camarógrafo, orador, estratega social y especialista en marketing de contenido del mundo, todo en uno, así que no espere que sus personas influyentes B2B sean lo mismo.

Esté preparado para obtener contenido de influencers B2B de otras maneras

Supongamos que ha adaptado la pregunta de marketing de influenciadores a los talentos de los influenciadores, pero no tienen el ancho de banda para asumir un gran proyecto de libro electrónico, o la disponibilidad para organizar un seminario web completo, o incluso el tiempo para armar una serie de blogs. . Está bien, porque puedes ser creativo con la forma en que los influencers B2B pueden crear y contribuir:

• Entreviste a personas influyentes B2B: pídales que se preparen para la cámara y se sienten para una entrevista a la antigua. Hágales preguntas que puedan ayudarlo a obtener el contenido que necesita para armar un libro electrónico, una serie social, blogs y más. Como beneficio adicional: debido a que están listos para la cámara, puede dividir y reutilizar las grabaciones de esa entrevista, con el permiso de la persona influyente, por supuesto.
• Pídales que graben videos cortos: las contribuciones de personas influyentes B2B no tienen que ser masivas todo el tiempo. Simplemente tener una gran idea + un video de formato corto puede ser realmente poderoso. Esto es exactamente lo que hizo Oracle Marketing Cloud para su serie On the Fly , donde los influencers B2B grabaron breves consejos de marketing mientras viajaban en aeropuertos, estaciones de tren y más.
• Utilice un redactor de personal para trabajar con el influencer : a veces, es posible que solo tenga que ayudar al influencer B2B a sacar sus pensamientos de la cabeza y ponerlos en papel, lo que puede requerir que un redactor de personal trabaje directamente con ellos. En este escenario, haga que el escritor organice varias sesiones de trabajo con el influencer B2B. Luego, el escritor del personal puede dar vida a las propias palabras del influencer.

Sí, podría ser ideal que los influencers B2B creen y entreguen su propio contenido de principio a fin, pero eso podría no ser posible todo el tiempo. Afortunadamente, hay muchas opciones de respaldo para obtener ese excelente contenido originado por personas influyentes B2B.

Trate a los influencers B2B como un contratista y un cliente

Si bien técnicamente puede estar “contratando” a un influencer B2B, no funcionan para usted. Están trabajando contigo. En lugar de ver la relación como si contrataras a alguien para crear contenido, mira a tus influencers B2B más como contratistas o clientes. Es una relación de trabajo mutuo que requiere mucho trabajo, y también tienen otros clientes y un negocio completamente diferente que administrar.

Además, los influencers B2B están muy, muy conectados a una red mucho más grande, y saben a través de la vid con quién es genial trabajar y con quién no volverían a trabajar.

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