สิ่งที่ไม่มีใครพูดถึงเมื่อพูดถึงการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มสำรวจความพยายามทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B หรือคุณพร้อมที่จะวางเนื้อหาที่มีอิทธิพลในสถานที่แล้ว มีบทความมากมายที่สามารถช่วยคุณวางแผนขั้นตอนสำคัญสู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม บทความเหล่านั้นจำนวนมากไม่ได้เจาะลึกถึงรายละเอียดที่มักถูกมองข้ามแต่สำคัญมาก ซึ่งเกิดขึ้นระหว่างขั้นตอนใหญ่ๆ เหล่านั้น

บางครั้งความเข้าใจนั้นก็มาจากประสบการณ์ ในกรณีนี้ มันมาจากประสบการณ์ของเรา และเรายินดีที่จะแบ่งปัน เพื่อให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปและความผิดพลาดตามเส้นทางของผู้มีอิทธิพล B2B สู่ความสำเร็จ

คุณต้องการการประชุมผู้มีอิทธิพล B2B มากกว่าที่คุณคิด

เมื่อใดก็ตามที่ใครก็ตามพูดถึงกระบวนการของการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B พวกเขาทำให้ดูเหมือนสิ่งที่คุณต้องมีก็คือการ ระบุผู้มีอิทธิพล ยื่นมือออกไป ตกลงในขอบเขต จากนั้นเนื้อหาก็ปรากฏขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์ แม้ว่ากระบวนการนั้นจะเป็นเรื่องจริง แต่ก็ไม่ใช่ภาพรวมเช่นกัน อันที่จริงมันทำให้การประชุมมากมายเหลือเฟือ

ไม่มีใครต้องการการประชุมอีกในปฏิทินของพวกเขา แต่การจัดการประชุมที่เหมาะสมหลายครั้งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B แทนที่จะจัดการประชุมใหญ่แบบมีตติ้งและทักทาย-กำหนดขอบเขต-ทำสัญญา-เริ่มงาน ให้กำหนดเวลาการประชุมที่เล็กลงและตั้งใจมากขึ้น:

• การพบปะพูดคุยเบื้องต้น: คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ ดังนั้นใช้เวลานี้เพื่อทำความรู้จักกับอินฟลูเอนเซอร์ในระดับส่วนตัวและในอาชีพ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบสร้าง สิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการสร้าง หัวข้อที่พวกเขามักจะกล่าวถึง ความพร้อมใช้งานที่จะเกิดขึ้น และแบนด์วิดท์โดยรวม ให้พวกเขารู้จักคุณและ/หรือทีมของคุณด้วย
• การประชุมเพื่อกำหนดวิสัยทัศน์/เป้าหมาย : หลังจากการพบปะพูดคุย ให้กลับมาที่โต๊ะพร้อมกับแนวคิดและตัวเลือกเบื้องต้นเกี่ยวกับวิธีที่คุณและผู้มีอิทธิพลสามารถทำงานร่วมกันได้ แต่ต้องแน่ใจว่ามีพื้นที่สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ในการคิดและระดมความคิดด้วย . นี่ควรเป็นเวลาที่คุณทั้งคู่พูดถึงเป้าหมายในการทำงานร่วมกัน
• การกำหนดขอบเขตอย่างเป็นทางการ : เมื่อคุณและผู้มีอิทธิพล B2B อยู่ในหน้าเดียวกันสำหรับวิสัยทัศน์และเป้าหมาย ให้รวบรวมขอบเขตงานที่เป็นทางการตามการสนทนาของคุณ อย่าลืมใส่ข้อมูลที่จำเป็น เช่น สิ่งที่กำลังสร้างขึ้น เมื่อใดและเท่าใด แล้วผ่านมันไปด้วยกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เคลียร์พื้นที่สีเทาและตอบคำถามทุกข้อแล้ว
• กำหนดการโครงการ อย่างเป็นทางการ : เปิดตัวโครงการอย่างเป็นทางการเพื่อแสดงการเริ่มต้นขอบเขตอย่างเป็นทางการ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับกำหนดเวลา กำหนดจุดติดต่อหลักสำหรับผู้มีอิทธิพล และกำหนดความคาดหวังในการสร้างสรรค์ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหนือชั้น แต่ก็เป็นการสร้างการเริ่มต้นใหม่และให้ทิศทางที่ชัดเจนแก่ทุกคนว่าจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไรและเมื่อใด
• การประชุมเช็คอินเป็นประจำ (ตามความจำเป็น): ขึ้นอยู่กับขอบเขตของผู้มีอิทธิพล B2B ขั้นสุดท้าย คุณอาจต้องการเช็คอินรายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือรายเดือน เพียงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในหน้าเดียวกันและให้โอกาสในการพูดคุย ผ่านรายละเอียดหรือประเด็นต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้นระหว่างทาง

แน่นอน จังหวะการประชุมและกำหนดการของคุณจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B และขอบเขตของการมีส่วนร่วม เพียงเตรียมพร้อมที่จะมีการประชุมมากกว่าที่คุณคิดว่าจำเป็น

นอกจากนี้ อย่าลืมให้ทุกการประชุมมุ่งเน้นไปที่การบรรลุขั้นตอนต่อไปหรือชุดเป้าหมายเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ การประชุมจะไม่รู้สึกว่ามากเกินไป และจะเป็นเหมือนช่วงการทำงานแทน

ปรับแต่งการตลาด Influencer B2B ของคุณ ถามหา Influencer's Talent

ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่ใช่นักเขียน ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่ได้เป็นผู้พูด ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่ใช่โซเชียลมีเดียและนักยุทธศาสตร์การตลาดเนื้อหา เป็นเรื่องยากที่จะหา Influencer แบบ B2B ที่สามารถทำได้ทุกอย่าง ดังนั้นอย่ากระโดดเข้าสู่การสนทนากับ Influencer แบบ B2B ด้วยความคาดหวังว่าพวกเขาจะทำได้ ให้ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เข้ากับความสามารถของพวกเขาแทน

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่ก็เป็นเรื่องยากที่จะจดจำเมื่อคุณมีวิสัยทัศน์กว้างไกล และในที่สุดก็พบผู้มีอิทธิพล B2B ที่ตรงกับเป้าหมายและองค์กรของคุณมาก หรือหมกมุ่นอยู่กับการระดมความคิด แน่นอนคุณต้องการให้พวกเขาสร้างสิ่งที่น่าทึ่งทั้งหมดและเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการร่วมสร้างที่น่าตื่นเต้น! พวกเขายังอาจรู้สึกกดดันให้ทำตามความคาดหวังเหล่านั้น หรือรู้สึกเหมือนเป็นตัวทำลายข้อตกลงหากทำไม่ได้ ดังนั้นอย่าเอามันออกไปตั้งแต่แรก

เพียงจำไว้ว่าคุณอาจไม่ใช่นักเขียน บรรณาธิการ นักวิดีโอ นักวางกลยุทธ์ทางสังคม และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดในโลก ล้วนรวมกันเป็นหนึ่งเดียว ดังนั้นอย่าคาดหวังว่าผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณจะเป็นคนเดียวกัน

เตรียมพร้อมรับเนื้อหาผู้มีอิทธิพล B2B ด้วยวิธีอื่น

สมมติว่าคุณได้ปรับแต่งการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขอความสามารถของอินฟลูเอนเซอร์ แต่พวกเขาไม่มีแบนด์วิดท์ที่จะใช้ในโครงการ ebook ขนาดใหญ่ หรือความพร้อมในการจัดทำการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็ม หรือแม้แต่เวลาในการรวบรวมชุดบล็อก . ไม่เป็นไรเพราะคุณสามารถสร้างสรรค์กับวิธีที่ผู้มีอิทธิพล B2B สามารถสร้างและมีส่วนร่วมได้:

• สัมภาษณ์ผู้มีอิทธิพล B2B: ให้พวกเขาเตรียมกล้องให้พร้อมและนั่งลงเพื่อสัมภาษณ์แบบเก่า ถามคำถามที่สามารถช่วยให้คุณได้รับเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการรวม ebook ซีรีส์โซเชียล บล็อก และอื่นๆ โบนัสพิเศษ: เนื่องจากกล้องพร้อมแล้ว คุณจึงสามารถแบ่งส่วนและนำการบันทึกการสัมภาษณ์นั้นกลับมาใช้ใหม่ได้ โดยต้องได้รับอนุญาตจากผู้มีอิทธิพลแน่นอน
• ให้พวกเขาบันทึกวิดีโอขนาดสั้น: การ มีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล B2B ไม่จำเป็นต้องมีจำนวนมากตลอดเวลา แค่มีไอเดียดีๆ + วิดีโอขนาดสั้นก็มีพลังมหาศาลแล้ว นี่คือสิ่งที่ Oracle Marketing Cloud ทำสำหรับ ซีรีส์ On the Fly โดยผู้มีอิทธิพล B2B บันทึกคำแนะนำทางการตลาดสั้นๆ ขณะเดินทางในสนามบิน สถานีรถไฟ และอื่นๆ
• ใช้ Staff Writer เพื่อทำงานร่วมกับ Influencer : บางครั้งคุณอาจต้องช่วย Influencer แบบ B2B นำความคิดออกจากหัวและลงกระดาษ ซึ่งอาจต้องใช้พนักงานเขียนที่ทำงานโดยตรงกับพวกเขา ในสถานการณ์นี้ ให้ผู้เขียนตั้งค่าเซสชันการทำงานหลายเซสชันกับผู้มีอิทธิพล B2B จากนั้นพนักงานเขียนบทสามารถนำคำพูดของผู้มีอิทธิพลไปใช้ชีวิตได้

ใช่ อาจเป็นการดีที่ผู้มีอิทธิพล B2B สร้างและนำเสนอเนื้อหาของตนเองตั้งแต่ต้นจนจบ แต่นั่นอาจไม่สามารถทำได้ตลอดเวลา โชคดีที่มีตัวเลือกการสำรองข้อมูลมากมายที่ยังคงได้รับเนื้อหาที่มาจากผู้มีอิทธิพล B2B ที่ยอดเยี่ยม

ปฏิบัติต่อผู้มีอิทธิพล B2B เหมือนผู้รับเหมาและลูกค้า

แม้ว่าในทางเทคนิคแล้วคุณอาจ "จ้าง" ผู้มีอิทธิพล B2B พวกเขาไม่ได้ผลสำหรับคุณ พวกเขากำลังทำงานกับคุณ แทนที่จะดูความสัมพันธ์ในขณะที่คุณจ้างคนเพื่อสร้างเนื้อหา ให้มองที่ผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณเหมือนผู้รับเหมาหรือลูกค้า เป็นความสัมพันธ์ระหว่างการทำงานร่วมกันซึ่งต้องทำงานหนักมาก และพวกเขามีลูกค้ารายอื่นและธุรกิจอื่นทั้งหมดเป็นของตนเองให้ดำเนินการด้วย

นอกจากนี้ ผู้มีอิทธิพล B2B ยังเชื่อมโยงกับเครือข่ายที่ใหญ่กว่ามาก และพวกเขารู้ผ่านต้นองุ่นว่าใครเหมาะที่จะทำงานด้วยและใครที่พวกเขาจะไม่ร่วมงานด้วยอีก

ต้องการความช่วยเหลือในการทำตลาดผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณให้ประสบความสำเร็จหรือไม่?

ทีมนักยุทธศาสตร์ของเราพร้อมช่วยเหลือคุณ ติดต่อเรา วันนี้