ما لا يتحدث عنه أحد عندما يتعلق الأمر بتسويق مؤثر ناجح بين الشركات والمؤسسات

سواء كنت قد بدأت للتو في استكشاف جهود التسويق المؤثر في B2B أو كنت في طريقك لوضع محتوى المؤثر في مكانه الصحيح ، فهناك عدد لا يحصى من المقالات التي يمكن أن تساعدك في رسم الخطوات الرئيسية لتحقيق النجاح. ومع ذلك ، فإن العديد من هذه المقالات لا تتعمق بشكل كافٍ في بعض التفاصيل التي غالبًا ما يتم تجاهلها ولكنها بالغة الأهمية والتي تحدث بين تلك الخطوات الكبيرة.

في بعض الأحيان ، يأتي هذا الفهم من التجربة. في هذه الحالة ، يأتي من تجربتنا ، ويسعدنا مشاركتها حتى تتمكن من تجنب الأخطاء الشائعة والعثرات على طول طريق المؤثر B2B الخاص بك إلى النجاح.

أنت بحاجة إلى المزيد من اجتماعات المؤثرين B2B أكثر مما تعتقد

عندما يتحدث أي شخص عن عملية إطلاق جهود التسويق المؤثر بين الشركات على أرض الواقع ، فإنهم يجعلون الأمر يبدو وكأن كل ما تحتاجه هو تحديد المؤثرين والتواصل والاتفاق على النطاق ثم ظهور المحتوى بطريقة سحرية. في حين أن هذه العملية صحيحة نوعًا ما ، فهي أيضًا ليست الصورة الكاملة أيضًا. إنه في الواقع يترك عددًا كبيرًا من الاجتماعات.

لا أحد يريد اجتماعًا آخر في التقويمات الخاصة به ، ولكن إجراء الكثير من الاجتماعات المناسبة أمر ضروري لنجاح التسويق عبر المؤثرين في مجال B2B. بدلاً من اجتماع بدء عقد لقاء وتحية كبير ، حدد اجتماعات أصغر وأكثر تعمدًا:

• اللقاء الأولي والترحيب: أنت بصدد تكوين علاقة عمل جديدة ، لذا استغل هذا الوقت للتعرف على المؤثر على المستوى الشخصي والمهني. تحدث عما يرغبون في إنشائه ، وما لا يرغبون في إنشائه ، والموضوعات التي يغطونها عادةً ، ومدى توفرها القادم والنطاق الترددي العام. أيضًا ، دعهم يتعرفون عليك و / أو بفريقك أيضًا.
• اجتماع تحديد الرؤية / الهدف : بعد مكالمة الاستقبال والترحيب ، عد إلى الطاولة مع بعض الأفكار والخيارات الأولية لكيفية عملك أنت والمؤثر معًا ، ولكن تأكد من وجود مساحة للمؤثر للتفكير وطرح الأفكار أيضًا . يجب أن يكون هذا هو الوقت الذي تتحدث فيهما عن أهداف العمل معًا.
• مكالمة تحديد النطاق الرسمية : بمجرد أن تكون أنت والمؤثر في B2B على نفس الصفحة للرؤية والأهداف ، ضع معًا نطاقًا رسميًا للعمل بناءً على محادثتك. تأكد من تضمين المعلومات الأساسية ، مثل ما يتم إنشاؤه بالضبط ، ومتى ومقدار ذلك. ثم ، قم بإجراء كل ذلك معًا. تأكد من مسح أي منطقة رمادية وإجابة جميع الأسئلة.
• انطلاق المشروع الرسمي : إطلاق المشروع (المشاريع) رسميًا للدلالة على البداية الرسمية للنطاق. احصل على نفس الصفحة حول المواعيد النهائية ، وحدد نقطة اتصال رئيسية للمؤثر ، وحدد توقعات الإنشاء. على الرغم من أن هذا قد يبدو مبالغًا فيه ، إلا أنه يخلق أيضًا بداية جديدة ويعطي الجميع اتجاهًا واضحًا حول كيفية ووقت المضي قدمًا.
• اجتماعات تسجيل الوصول المنتظمة (حسب الحاجة): اعتمادًا على نطاق المؤثر النهائي B2B ، قد ترغب في إجراء تسجيلات وصول أسبوعية أو نصف شهرية أو شهرية ، فقط للتأكد من أنك على نفس الصفحة ومنح نفسك الفرصة للتحدث من خلال أي تفاصيل أو مشكلات قد تطرأ على طول الطريق.

بالطبع ، سيعتمد إيقاع الاجتماع والجدول الزمني كليًا على ما تستخدمه للتسويق المؤثر في B2B وكيف يبدو نطاق المشاركة. فقط كن مستعدًا لعقد اجتماعات أكثر بكثير مما تعتقد أنه ضروري.

تذكر أيضًا أن تجعل كل اجتماع يركز على إنجاز الخطوات التالية أو مجموعة محددة من الأهداف. بهذه الطريقة ، لن تشعر الاجتماعات بالمبالغة أبدًا وستكون أشبه بجلسات العمل بدلاً من ذلك.

صمم تسويق المؤثر الخاص بك على B2B اطلب مواهب المؤثر

ليس كل المؤثرين كتاب. ليس كل المؤثرين من المتحدثين. ليس كل المؤثرين هم من وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات تسويق المحتوى. من النادر جدًا العثور على مؤثر B2B يمكنه فعل كل شيء ، لذلك لا تقفز إلى محادثات المؤثرين B2B مع توقع أن يتمكنوا من ذلك. بدلاً من ذلك ، صمم المحتوى الخاص بك وفقًا لمواهبهم.

على الرغم من أن هذا قد يبدو واضحًا ، إلا أنه قد يكون من الصعب تذكره عندما تكون لديك رؤية كبيرة وتجد أخيرًا مؤثرًا في مجال B2B يتناسب بشكل كبير مع أهدافك وتنظيمك أو الانغماس في العصف الذهني. بالطبع تريدهم أن يصنعوا كل الأشياء المدهشة وأن يكونوا جزءًا من جهود الإبداع المشترك المثيرة! قد يشعرون أيضًا بالضغط من أجل الارتقاء إلى مستوى تلك التوقعات أو يشعرون أنه يفسد الصفقة إذا لم يتمكنوا من ذلك ، لذلك لا تضعهم هناك لتبدأ.

فقط ضع في اعتبارك أنك من المحتمل أنك لست أفضل كاتب ومحرر ومصور فيديو ومتحدث واستراتيجي اجتماعي ومتخصص في تسويق المحتوى في العالم ، لذا لا تتوقع أن يكون مؤثرو B2B متماثلين أيضًا.

كن مستعدًا للحصول على محتوى مؤثر B2B بطرق أخرى

لنفترض أنك صممت طلب التسويق عبر المؤثرين حسب مواهب المؤثر ، لكنهم لا يمتلكون النطاق الترددي اللازم للقيام بمشروع كتاب إلكتروني ضخم ، أو إمكانية إعداد ندوة كاملة عبر الإنترنت ، أو حتى الوقت المناسب لتكوين سلسلة مدونات. . هذا جيد ، لأنه يمكنك أن تكون مبدعًا في كيفية إنشاء المؤثرين في B2B والمساهمة فيه:

• مقابلة المؤثرين في مجال B2B: اجعلهم جاهزين للكاميرا واجلس لإجراء مقابلة قديمة. اطرح عليهم أسئلة يمكن أن تساعدك في الحصول على المحتوى الذي تحتاجه لتجميع كتاب إلكتروني وسلسلة اجتماعية ومدونات والمزيد. على سبيل المكافأة: نظرًا لأنهم جاهزون للكاميرا ، يمكنك تقطيع وإعادة استخدام تسجيلات تلك المقابلة ، بإذن المؤثر ، بالطبع.
• اطلب منهم تسجيل مقاطع فيديو قصيرة: لا يجب أن تكون مساهمات المؤثرين في B2B ضخمة طوال الوقت. مجرد الحصول على فكرة رائعة + فيديو قصير يمكن أن يكون مفيدًا حقًا. هذا هو بالضبط ما فعلته Oracle Marketing Cloud's لسلسلة On the Fly ، حيث سجل المؤثرون B2B أجزاء قصيرة من النصائح التسويقية أثناء التنقل في المطارات ومحطات القطار والمزيد.
• استخدم كاتب فريق للعمل مع المؤثر : في بعض الأحيان قد تضطر فقط إلى مساعدة المؤثر B2B في إخراج أفكارهم من رؤوسهم إلى الورق ، الأمر الذي قد يتطلب عمل كاتب من فريق العمل معهم مباشرة. في هذا السيناريو ، اطلب من الكاتب إعداد جلسات عمل متعددة مع المؤثر B2B. بعد ذلك ، يمكن للكاتب أن يجلب كلمات المؤثر إلى الحياة.

نعم ، قد يكون من المثالي أن يقوم مؤثرو B2B بإنشاء وتقديم المحتوى الخاص بهم من البداية إلى النهاية ، ولكن هذا قد لا يكون ممكنًا طوال الوقت. لحسن الحظ ، هناك الكثير من خيارات النسخ الاحتياطي للاستمرار في الحصول على هذا المحتوى الرائع الذي نشأ عن مؤثر B2B.

تعامل مع المؤثرين B2B مثل المقاول والعميل

على الرغم من أنك قد تقوم من الناحية الفنية "بتعيين" مؤثر B2B ، إلا أنها لا تعمل من أجلك. إنهم يعملون معك. بدلاً من مشاهدة العلاقة أثناء تعيينك لشخص ما لإنشاء محتوى ، انظر إلى المؤثرين في B2B مثل المقاولين أو العملاء. إنها علاقة عمل متبادلة تتطلب الكثير من العمل ، ولديهم عملاء آخرون وعمل آخر كامل خاص بهم لتشغيله أيضًا.

أيضًا ، مؤثرو B2B مرتبطون جدًا بشبكة أكبر بكثير ، وهم يعرفون من خلال شجرة العنب من هو الأفضل للعمل معه ومن لن يعملوا معه مرة أخرى.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنجاح تسويق المؤثرين في مجال B2B الخاص بك؟

فريق الاستراتيجيين لدينا هنا لمساعدتك. اتصل بنا اليوم.