Despre ce nu vorbește nimeni când vine vorba de marketing de succes cu influențe B2B

Fie că abia începi să explorezi eforturile de marketing cu influențe B2B sau că ești pe drumul cel bun pentru a pune în aplicare conținut pentru influență, există nenumărate articole care te pot ajuta să trasezi pașii majori către succes. Cu toate acestea, multe dintre aceste articole nu se scufundă suficient de adânc în unele dintre detaliile adesea trecute cu vederea, dar atât de critice, care se întâmplă între acești pași mari.

Uneori, această înțelegere vine din experiență. În acest caz, vine din experiența noastră și suntem bucuroși să o împărtășim, astfel încât să puteți evita greșelile comune și pașii greșiți de-a lungul drumului dvs. de influență B2B către succes.

Aveți nevoie de mai multe întâlniri cu influențe B2B decât credeți

Ori de câte ori cineva vorbește despre procesul de lansare a eforturilor de marketing de influență B2B, ei fac să pară că tot ceea ce ai nevoie este să identifici influenți , să ajungi, să convini asupra domeniului de aplicare și apoi conținutul apare în mod magic. Deși acest proces este oarecum adevărat, nu este nici imaginea de ansamblu. De fapt, omite o multitudine de întâlniri.

Nimeni nu își dorește o altă întâlnire în calendarele lor, dar organizarea multor întâlniri potrivite este esențială pentru succesul în marketingul influencer B2B. În loc de o întâlnire mare de întâlnire și salutare, pentru stabilirea domeniului de aplicare a contractării, programați întâlniri mai mici și mai intenționate:

• Întâlnire inițială: formați o nouă relație de afaceri, așa că folosiți acest timp pentru a-l cunoaște pe influencer la nivel personal și profesional. Vorbește despre ceea ce le place să creeze, ce nu le place să creeze, subiectele pe care le acoperă de obicei, disponibilitatea lor viitoare și lățimea de bandă generală. De asemenea, lasă-i să te cunoască pe tine și/sau echipa ta.
• Întâlnire de stabilire a viziunii/obiectivelor : după apelul de întâlnire, reveniți la masă cu câteva idei și opțiuni inițiale despre modul în care dvs. și influențatorul puteți lucra împreună, dar asigurați-vă că există spațiu pentru ca influențatorul să gândească și să facă brainstorming. . Acesta ar trebui să fie momentul în care amândoi vorbiți despre obiectivele pentru a lucra împreună.
• Apel formal de definire a domeniului de aplicare : odată ce tu și influențatorul B2B sunteți pe aceeași pagină pentru viziune și obiective, creați un domeniu formal de lucru bazat pe conversația dvs. Asigurați-vă că includeți informații esențiale, cum ar fi ce anume este creat, când și pentru cât de mult. Apoi, treceți prin toate, împreună. Asigurați-vă că orice zonă gri este curățată și că se răspunde la toate întrebările.
• Lansarea oficială a proiectului : lansarea oficială a proiectului (proiectelor) pentru a semnifica începerea oficială a domeniului de aplicare. Intră pe aceeași pagină despre termene limită, atribuie un punct de contact principal pentru influencer și stabilește așteptările de creare. Deși acest lucru pare să fie exagerat, creează, de asemenea, un nou început și oferă tuturor direcții clare despre cum și când să avanseze.
• Întâlniri regulate de check-in (după cum este necesar): în funcție de sfera finală de influență B2B, poate doriți să aveți check-in-uri săptămânale, bisăptămânale sau lunare, doar pentru a vă asigura că sunteți pe aceeași pagină și vă oferiți oportunitatea de a vorbi prin orice detalii sau probleme care pot apărea pe parcurs.

Desigur, cadența și programul întâlnirilor tale vor depinde complet de ceea ce folosești marketingul de influență B2B și de cum arată sfera de implicare. Doar fiți pregătit să aveți mult mai multe întâlniri decât ați crede că sunt necesare.

De asemenea, nu uitați să păstrați fiecare întâlnire concentrată pe realizarea pașilor următori sau a unui set specific de obiective. În acest fel, întâlnirile nu vor fi niciodată excesive și vor fi mai degrabă ca niște sesiuni de lucru.

Adaptează-ți întrebările de marketing B2B pentru influenți pentru talentele influențelor

Nu toți influencerii sunt scriitori. Nu toți influenții sunt vorbitori. Nu toți factorii de influență sunt strategii de social media și marketing de conținut. De fapt, este incredibil de rar să găsești un influencer B2B care să poată face totul, așa că nu te arunca în conversații cu influenceri B2B cu așteptările că ei pot. În schimb, adaptați-vă conținutul la talentele lor.

Deși acest lucru poate părea evident, poate fi greu să-ți amintești când ai o viziune mare și, în sfârșit, găsești un influencer B2B care se potrivește excelent cu obiectivele și organizația ta sau când te implici în brainstorming. Desigur, veți dori ca ei să creeze toate lucrurile uimitoare și să facă parte din eforturile interesante de co-creare! De asemenea, s-ar putea simți presați să se ridice la înălțimea acestor așteptări sau să simtă că este o ruptură de înțelegere dacă nu pot, așa că nu-i pune acolo pentru început.

Rețineți că probabil nu sunteți cel mai bun scriitor, editor, videograf, vorbitor, strateg social și specialist în marketing de conținut, toate reunite într-unul singur, așa că nu vă așteptați ca influențatorii dvs. B2B să fie la fel.

Fiți pregătit să obțineți conținut de influență B2B în alte moduri

Să presupunem că ați adaptat cererea de marketing a influencerului în funcție de talentele influenței, dar aceștia nu au lățimea de bandă pentru a asuma un proiect uriaș de ebook, sau disponibilitatea de a organiza un webinar complet sau chiar timp pentru a crea o serie de bloguri. . Este în regulă, pentru că poți fi creativ cu modul în care influențatorii B2B pot crea și contribui:

• Intervievați influenți B2B: rugați-i să se pregătească pentru cameră și să se așeze la un interviu de modă veche. Pune-le întrebări care te pot ajuta să obții conținutul de care ai nevoie pentru a crea o carte electronică, o serie de socializare, bloguri și multe altele. Ca bonus: deoarece sunt pregătiți pentru cameră, puteți tăia și reutiliza înregistrările acelui interviu, cu permisiunea influencerului, desigur.
• Pune-i să înregistreze videoclipuri scurte: contribuțiile influențelor B2B nu trebuie să fie masive tot timpul. Pur și simplu a avea o idee grozavă + un videoclip scurt poate fi foarte puternic. Este exact ceea ce a făcut Oracle Marketing Cloud pentru seria On the Fly , în care influenții B2B au înregistrat scurte sfaturi de marketing în timp ce se aflau în deplasare în aeroporturi, gări și multe altele.
• Folosiți un scriitor de personal pentru a lucra cu influențatorul : uneori ar putea fi nevoie să-l ajutați pe influențatorul B2B să-și scoată gândurile din cap și pe hârtie, ceea ce poate implica un scriitor de personal să lucreze direct cu ei. În acest scenariu, cereți scriitorului să stabilească mai multe sesiuni de lucru cu influencerul B2B. Apoi, scriitorul personalului poate aduce la viață propriile cuvinte ale influencerului.

Da, ar putea fi ideal ca influenți B2B să creeze și să livreze propriul conținut de la început până la sfârșit, dar acest lucru s-ar putea să nu fie posibil tot timpul. Din fericire, există o mulțime de opțiuni de rezervă pentru a obține în continuare acel conținut grozav originat de influenți B2B.

Tratați influențatorii B2B ca pe un contractant și un client

Deși din punct de vedere tehnic este posibil să „angajați” un influencer B2B, acesta nu funcționează pentru dvs. Ei lucrează cu tine. În loc să vedeți relația în timp ce angajați pe cineva pentru a crea conținut, uitați-vă la influențele dvs. B2B mai degrabă ca niște contractori sau clienți. Este o relație de lucru reciprocă care necesită multă muncă și au de condus și alți clienți și o cu totul altă afacere proprie.

De asemenea, influencerii B2B sunt foarte, foarte conectați la o rețea mult mai mare și știu prin intermediul viței de vie cu cine este grozav să lucrezi și cu cine nu ar lucra din nou.

Aveți nevoie de ajutor pentru a face marketingul dvs. de influență B2B de succes?

Echipa noastră de strategi este aici pentru a vă ajuta. Contactați-ne astăzi.