O czym nikt nie mówi, jeśli chodzi o skuteczny marketing B2B Influencer

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz odkrywać działania influencer marketingowe B2B, czy jesteś na dobrej drodze do umieszczania treści dla influencerów, istnieje niezliczona ilość artykułów, które pomogą Ci wytyczyć główne kroki do sukcesu. Jednak wiele z tych artykułów nie zagłębia się wystarczająco głęboko w niektóre z często pomijanych, ale jakże krytycznych szczegółów, które zdarzają się między tymi dużymi krokami.

Czasami to zrozumienie pochodzi z doświadczenia. W tym przypadku wynika to z naszego doświadczenia i chętnie się nim podzielimy, dzięki czemu unikniesz typowych błędów i pomyłek na Twojej drodze do sukcesu influencera B2B.

Potrzebujesz więcej spotkań z influencerami B2B, niż myślisz

Ilekroć ktoś mówi o procesie uruchamiania działań marketingowych dla influencerów B2B, brzmi to tak, jakby wszystko, czego potrzebujesz, to zidentyfikowanie influencerów , nawiązanie kontaktu, uzgodnienie zakresu, a następnie magiczne pojawienie się treści. Chociaż ten proces jest trochę prawdziwy, nie jest to również pełny obraz. W rzeczywistości pomija mnóstwo spotkań.

Nikt nie chce kolejnego spotkania w swoim kalendarzu, ale przeprowadzenie wielu właściwych spotkań jest niezbędne do sukcesu marketingowego influencer B2B. Zamiast jednego dużego spotkania inauguracyjnego typu „spotkanie i pozdrowienie”, zaplanuj mniejsze, bardziej celowe spotkania:

• Pierwsze spotkanie i powitanie: nawiązujesz nową relację biznesową, więc wykorzystaj ten czas na poznanie influencera na poziomie osobistym i zawodowym. Porozmawiaj o tym, co lubią tworzyć, czego nie lubią tworzyć, tematach, które zwykle poruszają, ich zbliżającej się dostępności i ogólnej przepustowości. Pozwól im również poznać Ciebie i/lub Twój zespół.
• Spotkanie dotyczące ustalania wizji/celów : po rozmowie typu „spotkaj i pozdrów” wróć do stołu z kilkoma wstępnymi pomysłami i opcjami, w jaki sposób Ty i osoba mająca wpływ możesz ze sobą współpracować, ale upewnij się, że jest też miejsce na pomysł i burzę mózgów . To powinien być czas, kiedy oboje rozmawiacie o celach wspólnej pracy.
• Formalna rozmowa o ustalaniu zakresu : gdy Ty i osoba mająca wpływ na B2B znajdziecie się na tej samej stronie, aby poznać wizję i cele, ustal formalny zakres pracy w oparciu o rozmowę. Pamiętaj, aby podać podstawowe informacje, takie jak dokładnie, co jest tworzone, kiedy i za ile. Następnie przejdź przez to wszystko razem. Upewnij się, że wszystkie szare obszary są wyczyszczone, a na wszystkie pytania udzielono odpowiedzi.
• Oficjalne rozpoczęcie projektu : formalnie rozpocznij projekt(y) w celu oznaczenia oficjalnego rozpoczęcia zakresu. Dotrzyj do tej samej strony o terminach, wyznacz główną osobę kontaktową dla influencera i ustal oczekiwania dotyczące kreacji. Chociaż wydaje się, że może to być przesadne, stwarza to również nowy początek i daje wszystkim jasne wskazówki, jak i kiedy iść naprzód.
• Regularne spotkania kontrolne (w razie potrzeby): W zależności od ostatecznego zakresu influencer B2B, możesz chcieć mieć cotygodniowe, dwutygodniowe lub miesięczne meldunki, aby upewnić się, że jesteś na tej samej stronie i dać sobie możliwość porozmawiania poprzez wszelkie szczegóły lub problemy, które mogą pojawić się po drodze.

Oczywiście rytm i harmonogram spotkań będzie całkowicie uzależniony od tego, do czego wykorzystujesz influencer marketing B2B i jak wygląda zakres zaangażowania. Po prostu przygotuj się na dużo więcej spotkań, niż myślisz, że jest to konieczne.

Pamiętaj też, aby każde spotkanie skupiało się na realizacji kolejnych kroków lub określonego zestawu celów. W ten sposób spotkania nigdy nie będą przesadne i będą bardziej przypominać sesje robocze.

Dostosuj swój marketing influencer B2B Zapytaj o talenty influencera

Nie wszyscy influencerzy są pisarzami. Nie wszyscy influencerzy są mówcami. Nie wszyscy influencerzy są strategami mediów społecznościowych i content marketingu. Właściwie niezwykle rzadko można znaleźć influencera B2B, który może to wszystko zrobić, więc nie wskakuj do rozmów z influencerami B2B z oczekiwaniem, że mogą. Zamiast tego dostosuj swoje treści do ich talentów.

Choć może się to wydawać oczywiste, może być trudne do zapamiętania, gdy masz wielką wizję i wreszcie znajdziesz influencera B2B, który świetnie pasuje do Twoich celów i organizacji, lub zostaniesz wciągnięty w burzę mózgów. Oczywiście będziesz chciał, aby stworzyli wszystkie niesamowite rzeczy i byli częścią ekscytujących wysiłków współtworzenia! Mogą również czuć się zmuszeni do spełnienia tych oczekiwań lub czuć, że jest to zerwanie umowy, jeśli nie mogą, więc nie wystawiaj ich na początek.

Pamiętaj tylko, że prawdopodobnie nie jesteś najlepszym na świecie pisarzem, redaktorem, filmowcem, mówcą, strategiem społecznym i specjalistą ds. Marketingu treści w jednym, więc nie oczekuj, że Twoi influencerzy B2B będą tacy sami.

Przygotuj się na pozyskiwanie treści B2B Influencer w inny sposób

Załóżmy, że dostosowałeś zapytanie influencer marketingowe do talentów influencera, ale nie ma on wystarczającej przepustowości, aby podjąć się dużego projektu ebookowego, ani możliwości przygotowania pełnego webinaru, ani nawet czasu na stworzenie serii blogów . W porządku, ponieważ możesz być kreatywny dzięki temu, jak influencerzy B2B mogą tworzyć i wnosić swój wkład:

• Wywiady z wpływowymi osobami B2B: Niech przygotują kamerę i usiedli do staromodnego wywiadu. Zadaj im pytania, które mogą pomóc Ci w zdobyciu treści potrzebnych do złożenia ebooka, serii społecznościowej, blogów i nie tylko. Jako bonus: ponieważ są gotowe na kamerę, możesz podzielić i ponownie wykorzystać nagrania tego wywiadu, oczywiście za zgodą influencera.
• Niech nagrają krótkie filmy: wkład influencerów B2B nie musi być cały czas ogromny. Po prostu świetny pomysł + krótki film może być naprawdę potężny. Dokładnie to zrobili Oracle Marketing Cloud w swojej serii On the Fly , w której osoby mające wpływ na B2B nagrywały krótkie porady marketingowe podczas podróży na lotniskach, dworcach kolejowych i nie tylko.
• Użyj pisarza personelu do pracy z influencerem : Czasami możesz po prostu pomóc wpływowi B2B w wydobyciu ich myśli z głowy i na papierze, co może zabrać pisarza personelu pracującego bezpośrednio z nimi. W tym scenariuszu autor powinien skonfigurować wiele sesji roboczych z osobą wpływającą B2B. Następnie pisarz personelu może ożywić własne słowa influencera.

Tak, może być idealnym rozwiązaniem, aby osoby wpływowe B2B tworzyły i dostarczały własne treści od początku do końca, ale może to nie być możliwe przez cały czas. Na szczęście istnieje wiele opcji tworzenia kopii zapasowych, aby nadal uzyskać wspaniałe treści pochodzące od wpływowych osób B2B.

Traktuj Influencerów B2B jak kontrahenta i klienta

Chociaż technicznie możesz „zatrudniać” influencera B2B, nie działają one dla Ciebie. Pracują z tobą. Zamiast patrzeć na relacje, gdy zatrudniasz kogoś do tworzenia treści, spójrz na swoich influencerów B2B bardziej jak na kontrahentów lub klientów. Jest to wzajemna współpraca, która wymaga dużo pracy, mają też innych klientów i zupełnie inny własny biznes do prowadzenia.

Ponadto influencerzy B2B są bardzo, bardzo powiązani ze znacznie większą siecią i wiedzą, z kim się świetnie współpracuje, a z kim nie chcieliby ponownie pracować.

Potrzebujesz pomocy w osiągnięciu sukcesu w marketingu influencer B2B?

Nasz zespół strategów jest tutaj, aby Ci pomóc. Skontaktuj się z nami już dziś.