О чем никто не говорит, когда речь идет об успешном маркетинге влияния B2B

Независимо от того, только начинаете ли вы изучать маркетинговые возможности влиятельных лиц в сегменте B2B или уже находитесь на пути к внедрению влиятельного контента, существует множество статей, которые помогут вам наметить основные шаги к успеху. Тем не менее, многие из этих статей недостаточно глубоко погружаются в некоторые из часто упускаемых из виду, но очень важных деталей, которые происходят между этими большими шагами.

Иногда это понимание приходит с опытом. В этом случае это исходит из нашего опыта, и мы рады поделиться им, чтобы вы могли избежать распространенных ошибок и оплошностей на пути к успеху влиятельного лица в сфере B2B.

Вам нужно больше встреч B2B Influencer, чем вы думаете

Всякий раз, когда кто-то говорит о том, как сдвинуть с мертвой точки маркетинговые усилия влиятельных лиц в сфере B2B, это звучит так, будто все, что вам нужно, — это определить влиятельных лиц , связаться с ними, договориться о масштабах, а затем волшебным образом появится контент. Хотя этот процесс отчасти верен, это также не вся картина. Это на самом деле исключает множество встреч.

Никто не хочет еще одну встречу в своем календаре, но проведение большого количества правильных встреч необходимо для успеха маркетинга влияния B2B. Вместо одной большой встречи-встречи-приветствия-предварительного заключения контракта запланируйте более мелкие, более целенаправленные встречи:

• Первоначальная встреча и приветствие: вы формируете новые деловые отношения, поэтому используйте это время, чтобы познакомиться с инфлюенсером на личном и профессиональном уровне. Поговорите о том, что им нравится создавать, что им не нравится создавать, темы, которые они обычно освещают, их будущая доступность и общая пропускная способность. Кроме того, позвольте им познакомиться с вами и/или вашей командой.
• Совещание по постановке видения/цели : после встречи и приветствия вернитесь к столу с некоторыми первоначальными идеями и вариантами того, как вы и влиятельный человек можете работать вместе, но убедитесь, что у влиятельного лица также есть место для идей и мозгового штурма. . Это должно быть время, когда вы оба должны говорить о целях совместной работы.
• Формальный предварительный звонок : как только вы и B2B-лидер пришли к единому мнению относительно видения и целей, составьте формальный объем работы на основе вашего разговора. Обязательно укажите важную информацию, например, что именно создается, когда и за сколько. Затем пройдите через все это вместе. Убедитесь, что вся серая зона убрана и на все вопросы даны ответы.
• Официальное начало проекта : Официальное начало проекта(ов), чтобы обозначить официальное начало области. Получите единое представление о сроках, назначьте основное контактное лицо для влиятельного лица и установите ожидания от создания. Хотя это может показаться чрезмерным, это также создает новый старт и дает всем четкое направление того, как и когда двигаться вперед.
• Регулярные контрольные встречи (по мере необходимости): в зависимости от конечной области влияния B2B, вы можете проводить еженедельные, раз в две недели или ежемесячные проверки, просто чтобы убедиться, что вы находитесь на одной волне, и дать себе возможность поговорить через любые детали или проблемы, которые могут возникнуть на этом пути.

Конечно, частота и расписание ваших встреч будут полностью зависеть от того, для чего вы используете маркетинг влияния B2B и как выглядит объем взаимодействия. Просто будьте готовы к тому, что у вас будет гораздо больше встреч, чем вы считаете необходимым.

Кроме того, не забывайте, что каждая встреча должна быть сосредоточена на выполнении следующих шагов или определенного набора целей. Таким образом, встречи никогда не будут казаться чрезмерными, и вместо этого они будут больше похожи на рабочие сессии.

Адаптируйте свой маркетинг влиятельных лиц в сфере B2B Спросите о талантах влиятельных лиц

Не все влиятельные лица являются писателями. Не все влиятельные лица являются спикерами. Не все влиятельные лица являются стратегами социальных сетей и контент-маркетинга. На самом деле невероятно редко можно найти инфлюенсера B2B, который может все, поэтому не вступайте в разговоры с инфлюенсерами B2B, ожидая, что они смогут. Вместо этого адаптируйте свой контент к их талантам.

Хотя это может показаться очевидным, может быть трудно вспомнить, когда у вас есть большое видение и, наконец, вы находите влиятельного лица в сфере B2B, которое отлично подходит для ваших целей и организации или вовлечено в мозговой штурм. Конечно, вы захотите, чтобы они создавали все удивительные вещи и участвовали в захватывающих усилиях по совместному творчеству! Они также могут чувствовать давление, чтобы оправдать эти ожидания, или чувствовать, что это нарушит условия сделки, если они не могут, поэтому не выставляйте их напоказ с самого начала.

Просто имейте в виду, что вы, скорее всего, не являетесь лучшим в мире писателем, редактором, видеооператором, оратором, социальным стратегом и специалистом по контент-маркетингу в одном лице, поэтому не ожидайте, что ваши влиятельные лица B2B будут такими же.

Будьте готовы получить контент B2B Influencer другими способами

Допустим, вы адаптировали маркетинговый запрос влиятельного лица к талантам влиятельного лица, но у него нет пропускной способности, чтобы взять на себя огромный проект электронной книги, или возможности провести полный вебинар, или даже времени, чтобы собрать серию блогов. . Это нормально, потому что вы можете проявить творческий подход к тому, как влиятельные лица B2B могут создавать и вносить свой вклад:

• Интервью с влиятельными лицами B2B: попросите их подготовиться к камере и сесть за старомодное интервью. Задайте им вопросы, которые помогут вам получить контент, необходимый для составления электронной книги, социальной серии, блогов и многого другого. В качестве бонуса: поскольку они готовы для камеры, вы можете нарезать и повторно использовать записи этого интервью, конечно, с разрешения влиятельного лица.
• Попросите их записать короткие видеоролики: вклад инфлюенсеров B2B не обязательно должен быть массовым все время. Просто наличие отличной идеи + короткое видео может быть действительно мощным. Это именно то, что Oracle Marketing Cloud сделал для своей серии On the Fly , где влиятельные лица B2B записали короткие маркетинговые советы, находясь в пути в аэропортах, на вокзалах и в других местах.
• Используйте штатного писателя для работы с влиятельным лицом. Иногда вам может понадобиться помочь влиятельному лицу B2B перенести свои мысли из головы на бумагу, для чего может потребоваться штатный писатель, работающий непосредственно с ним. В этом случае попросите писателя настроить несколько рабочих сессий с влиятельным лицом B2B. Затем штатный писатель может воплотить в жизнь собственные слова влиятельного лица.

Да, может быть идеально, чтобы влиятельные лица B2B создавали и доставляли свой собственный контент от начала до конца, но это может быть невозможно все время. К счастью, существует множество вариантов резервного копирования, чтобы по-прежнему получать этот великолепный контент, созданный влиятельными лицами B2B.

Относитесь к влиятельным лицам B2B как к подрядчику и клиенту

Хотя технически вы можете «нанимать» влиятельных лиц B2B, они не работают на вас. Они работают с вами. Вместо того, чтобы рассматривать отношения как найма кого-то для создания контента, посмотрите на своих влиятельных лиц B2B больше как на подрядчиков или клиентов. Это взаимные рабочие отношения, которые требуют много работы, и у них есть другие клиенты и целый другой собственный бизнес.

Кроме того, влиятельные лица B2B очень, очень связаны с гораздо большей сетью, и они знают по слухам, с кем приятно работать, а с кем они больше не будут работать.

Нужна помощь в создании успешного маркетинга влияния B2B?

Наша команда стратегов здесь, чтобы помочь вам. Свяжитесь с нами сегодня.