成功するB2Bインフルエンサーマーケティングに関して誰も話さないこと

公開: 2022-02-17

B2Bインフルエンサーのマーケティング活動を始めたばかりでも、インフルエンサーコンテンツを導入する準備が整っている場合でも、成功への主要なステップを計画するのに役立つ記事が無数にあります。ただし、これらの記事の多くは、これらの大きなステップの間に発生する、見過ごされがちであるが非常に重要な詳細のいくつかを十分に深く掘り下げていません。

時々、その理解は経験から来ます。この場合、それは私たちの経験から得られたものであり、B2Bインフルエンサーの成功への道に沿った一般的な間違いや失敗を回避できるように、喜んで共有します。

あなたが考えているよりも多くのB2Bインフルエンサーミーティングが必要です

B2Bインフルエンサーのマーケティング活動を軌道に乗せるプロセスについて誰かが話すときはいつでも、インフルエンサーを特定し、連絡を取り、範囲に同意するだけで、コンテンツが魔法のように表示されるように聞こえます。そのプロセスは一種の真実ですが、全体像でもありません。それは実際にはたくさんの会議を省きます。

カレンダーで別の会議を望んでいる人は誰もいませんが、B2Bインフルエンサーマーケティングの成功には、適切な会議を数多く実施することが不可欠です。 1回の大規模な会議と挨拶のスコーピング契約キックオフ会議の代わりに、より小規模で意図的な会議をスケジュールします。

最初の出会い：あなたは新しいビジネス関係を築いているので、この時間を使って、個人的および専門的なレベルで影響力のある人を知るようにしてください。彼らが作成したいもの、作成したくないもの、彼らが通常カバーするトピック、彼らの今後の可用性と全体的な帯域幅について話します。また、彼らにあなたやあなたのチームについても知ってもらいましょう。
ビジョン/目標設定ミーティング：ミーティングアンドグリートコールの後、あなたとインフルエンサーがどのように協力できるかについての最初のアイデアとオプションをテーブルに戻しますが、インフルエンサーがアイデアを出し、ブレインストーミングする余地があることも確認してください。これは、あなたが一緒に働くための目標について話し合う時でなければなりません。
正式なスコーピングコール：あなたとB2Bインフルエンサーがビジョンと目標について同じページにいる場合は、会話に基づいて正式な作業範囲をまとめます。正確に何が作成されているか、いつ、どのくらいの量で作成されているかなど、重要な情報を必ず含めてください。次に、すべてを一緒に実行します。灰色の領域がクリアされ、すべての質問に回答されていることを確認してください。
公式プロジェクトキックオフ：スコープの公式開始を示すために、プロジェクトを正式にキックオフします。 締め切りについて同じページにアクセスし、インフルエンサーの主要な連絡先を割り当て、作成の期待を設定します。これはやり過ぎのように思えますが、新たなスタートを切り、誰もがいつどのように前進するかについて明確な方向性を示しています。
定期的なチェックインミーティング（必要に応じて）：最終的なB2Bインフルエンサーの範囲に応じて、同じページにいることを確認し、話す機会を与えるために、毎週、隔週、または毎月のチェックインを行うことをお勧めします。途中で発生する可能性のある詳細や問題を介して。

もちろん、会議のリズムとスケジュールは、B2Bインフルエンサーマーケティングを何に使用しているか、およびエンゲージメントの範囲がどのように見えるかに完全に依存します。必要と思われるよりもはるかに多くの会議を開く準備をしてください。

また、すべての会議を次のステップまたは特定の一連の目標の達成に集中させることを忘れないでください。そうすれば、会議が過度に感じられることはなく、代わりに作業セッションのようになります。

B2Bインフルエンサーマーケティングを調整するインフルエンサーの才能に尋ねる

すべての影響力者が作家であるわけではありません。すべてのインフルエンサーがスピーカーであるわけではありません。すべての影響力者がソーシャルメディアおよびコンテンツマーケティングのストラテジストであるとは限りません。すべてを実行できるB2Bインフルエンサーを見つけることは実際には非常にまれです。したがって、B2Bインフルエンサーの会話に飛び込んで、できることを期待しないでください。代わりに、コンテンツを彼らの才能に合わせて調整してください。

これは当たり前のように思えるかもしれませんが、大きなビジョンを持っていて、最終的に目標や組織に最適なB2Bインフルエンサーを見つけたり、ブレインストーミングに巻き込まれたりするのは難しいかもしれません。もちろん、あなたは彼らにすべての素晴らしいものを作成し、エキサイティングな共創の努力の一部になってもらいたいと思うでしょう！彼らはまた、それらの期待に応えるようにプレッシャーを感じたり、それができない場合はそれが取引を破るようなものだと感じるかもしれないので、そもそも彼らをそこに出さないでください。

あなたはおそらく世界最高の作家、編集者、映像作家、講演者、社会戦略家、コンテンツマーケティングの専門家ではないことを覚えておいてください。したがって、B2Bインフルエンサーが同じであると期待しないでください。

他の方法でB2Bインフルエンサーコンテンツを取得する準備をする

インフルエンサーマーケティングの依頼をインフルエンサーの才能に合わせて調整したが、巨大な電子書籍プロジェクトを引き受けるための帯域幅、完全なウェビナーをまとめる可用性、またはブログシリーズをまとめる時間さえない場合を考えてみましょう。。 B2Bインフルエンサーがどのように作成して貢献できるかを創造的にすることができるので、それは問題ありません。

インタビューB2Bインフルエンサー：カメラの準備をして、昔ながらのインタビューに腰を下ろしてもらいます。 電子書籍、ソーシャルシリーズ、ブログなどをまとめるのに必要なコンテンツを入手するのに役立つ質問をしてください。ボーナスとして：彼らはカメラに対応しているので、もちろん、影響力のある許可を得て、そのインタビューの録音をスライスして再利用することができます。
短い形式のビデオを録画してもらいます。B2Bインフルエンサーの貢献は、常に大規模である必要はありません。 素晴らしいアイデアと短い形式のビデオを用意するだけで、非常に強力になります。これは、OracleMarketingCloudがOntheFlyシリーズで行ったこととまったく同じです。このシリーズでは、B2Bインフルエンサーが、空港や駅などで外出中に短いマーケティングアドバイスを記録しました。
スタッフライターを使用してインフルエンサーと協力する：B2Bインフルエンサーが頭から紙に思いを馳せるのを手伝わなければならない場合があります。これにより、スタッフライターが直接協力する場合があります。このシナリオでは、ライターにB2Bインフルエンサーとの複数の作業セッションを設定してもらいます。そうすれば、スタッフライターはインフルエンサー自身の言葉を生き生きとさせることができます。

はい、B2Bインフルエンサーに最初から最後まで独自のコンテンツを作成して配信させるのが理想的かもしれませんが、それが常に可能であるとは限りません。ありがたいことに、B2Bインフルエンサーが作成した優れたコンテンツを引き続き取得するためのバックアップオプションはたくさんあります。

B2Bインフルエンサーを請負業者やクライアントのように扱う

技術的にはB2Bインフルエンサーを「採用」しているかもしれませんが、B2Bインフルエンサーは機能しません。彼らはあなたと協力しています。コンテンツを作成するために誰かを雇うときに関係を見るのではなく、請負業者やクライアントのようなB2Bインフルエンサーを見てください。それは多くの仕事を必要とする相互の協力関係であり、彼らは他のクライアントや他のすべてのビジネスを運営しています。

また、B2Bインフルエンサーは、はるかに大規模なネットワークに非常に密接に接続されており、誰と一緒に仕事をするのが素晴らしいのか、誰と一緒に仕事をしないのかをブドウの木を通して知っています。

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