Di cosa nessuno parla quando si parla di influencer marketing B2B di successo

Sia che tu stia appena iniziando a esplorare gli sforzi di marketing dell'influencer B2B o che tu sia sulla buona strada per mettere in atto i contenuti dell'influencer, ci sono una miriade di articoli che possono aiutarti a tracciare i principali passi verso il successo. Tuttavia, molti di questi articoli non approfondiscono abbastanza alcuni dei dettagli spesso trascurati ma così critici che accadono tra quei grandi passi.

A volte, quella comprensione viene dall'esperienza. In questo caso, viene dalla nostra esperienza e siamo felici di condividerla in modo che tu possa evitare errori e passi falsi comuni lungo il tuo percorso di successo da influencer B2B.

Hai bisogno di più riunioni di influencer B2B di quanto pensi

Ogni volta che qualcuno parla del processo per far decollare gli sforzi di marketing degli influencer B2B, sembra che tutto ciò di cui hai bisogno sia identificare gli influencer , raggiungere, concordare l'ambito e quindi il contenuto appare magicamente. Anche se questo processo è vero, non è nemmeno l'intero quadro. In realtà tralascia una pletora di riunioni.

Nessuno vuole un altro incontro nei propri calendari, ma condurre molti degli incontri giusti è essenziale per il successo del marketing degli influencer B2B. Invece di una grande riunione per l'inizio del contratto di definizione e saluto, pianifica riunioni più piccole e più intenzionali:

• Incontro iniziale: stai instaurando una nuova relazione d'affari, quindi usa questo tempo per conoscere l'influencer a livello personale e professionale. Parla di ciò che gli piace creare, di ciò che non gli piace creare, degli argomenti che di solito trattano, della loro disponibilità imminente e della larghezza di banda complessiva. Inoltre, fagli conoscere te e/o anche il tuo team.
• Riunione di visione / definizione degli obiettivi : dopo la chiamata di incontro e saluto, torna al tavolo con alcune idee e opzioni iniziali su come tu e l'influencer potete lavorare insieme, ma assicuratevi che ci sia spazio anche per l'influencer per ideare e fare brainstorming . Questo dovrebbe essere il momento in cui entrambi parlate degli obiettivi per lavorare insieme.
• Chiamata di scoping formale : una volta che tu e l'influencer B2B siete sulla stessa pagina per la visione e gli obiettivi, metti insieme uno scopo formale del lavoro basato sulla tua conversazione. Assicurati di includere le informazioni essenziali, come ciò che viene creato esattamente, quando e per quanto. Quindi, attraversalo tutto, insieme. Assicurati che tutte le aree grigie siano ripulite e che tutte le domande abbiano una risposta.
• Avvio ufficiale del progetto : avvia formalmente il progetto o i progetti per indicare l'inizio ufficiale dell'ambito. Mettiti sulla stessa pagina sulle scadenze, assegna un punto di contatto principale per l'influencer e imposta le aspettative di creazione. Anche se questo sembra essere esagerato, sta anche creando un nuovo inizio e dando a tutti una chiara direzione su come e quando andare avanti.
• Riunioni di check-in regolari (se necessario): a seconda dell'ambito dell'influencer B2B finale, potresti voler avere check-in settimanali, bisettimanali o mensili, solo per assicurarti di essere sulla stessa pagina e darti l'opportunità di parlare attraverso qualsiasi dettaglio o problema che potrebbe emergere lungo il percorso.

Naturalmente, la cadenza e il programma delle riunioni dipenderanno completamente da ciò per cui stai utilizzando l'influencer marketing B2B e dall'aspetto dell'ambito del coinvolgimento. Preparati ad avere molte più riunioni di quante tu possa pensare siano necessarie.

Inoltre, ricorda di mantenere ogni riunione focalizzata sul raggiungimento dei passaggi successivi o su una serie specifica di obiettivi. In questo modo, le riunioni non si sentiranno mai eccessive e saranno invece più simili a sessioni di lavoro.

Personalizza il tuo Influencer Marketing B2B Chiedi ai talenti dell'Influencer

Non tutti gli influencer sono scrittori. Non tutti gli influencer sono relatori. Non tutti gli influencer sono strateghi di social media e content marketing. In realtà è incredibilmente raro trovare un influencer B2B che possa fare tutto, quindi non buttarti nelle conversazioni di influencer B2B con l'aspettativa che possano farlo. Invece, adatta i tuoi contenuti ai loro talenti.

Anche se può sembrare ovvio, può essere difficile da ricordare quando hai una grande visione e finalmente trovi un influencer B2B che sia un'ottima corrispondenza per i tuoi obiettivi e la tua organizzazione o quando sei coinvolto in un brainstorming. Ovviamente vorrai che creino tutte le cose incredibili e facciano parte di entusiasmanti sforzi di co-creazione! Potrebbero anche sentirsi spinti a essere all'altezza di quelle aspettative o sentirsi come se fosse un rompicapo se non possono, quindi non metterli là fuori per cominciare.

Tieni solo a mente che probabilmente non sei il miglior scrittore, editore, videografo, oratore, stratega sociale e specialista di content marketing del mondo, tutti insieme, quindi non aspettarti che i tuoi influencer B2B siano gli stessi.

Preparati a ricevere contenuti di influencer B2B in altri modi

Diciamo che hai adattato la domanda di marketing dell'influencer ai talenti dell'influencer, ma non hanno la larghezza di banda per affrontare un enorme progetto di ebook, o la disponibilità per organizzare un webinar completo, o anche il tempo per mettere insieme una serie di blog . Va bene, perché puoi diventare creativo con il modo in cui gli influencer B2B possono creare e contribuire:

• Intervista gli influencer B2B: chiedi loro di prepararsi per la fotocamera e di sedersi per un'intervista vecchio stile. Fai loro domande che possono aiutarti a ottenere i contenuti di cui hai bisogno per mettere insieme un ebook, una serie sociale, blog e altro ancora. Come bonus: poiché sono pronti per la fotocamera, puoi tagliare e riutilizzare le registrazioni di quell'intervista, ovviamente con il permesso dell'influencer.
• Chiedi loro di registrare video in forma breve: i contributi degli influencer B2B non devono essere sempre enormi. Il semplice fatto di avere un'idea fantastica + un video in forma abbreviata può essere davvero potente. Questo è esattamente ciò che Oracle Marketing Cloud ha fatto per la serie On the Fly , in cui gli influencer B2B hanno registrato brevi consigli di marketing mentre erano in viaggio negli aeroporti, nelle stazioni ferroviarie e altro ancora.
• Usa uno scrittore dello staff per lavorare con l'influencer : a volte potresti semplicemente dover aiutare l'influencer B2B a togliersi i pensieri dalla testa e metterli su carta, il che potrebbe richiedere uno scrittore dello staff che lavora direttamente con loro. In questo scenario, chiedi allo scrittore di impostare più sessioni di lavoro con l'influencer B2B. Quindi, lo scrittore dello staff può dare vita alle parole dell'influencer.

Sì, potrebbe essere l'ideale che gli influencer B2B creino e forniscano i propri contenuti dall'inizio alla fine, ma potrebbe non essere sempre possibile. Per fortuna, ci sono molte opzioni di backup per ottenere ancora quel fantastico contenuto originato da influencer B2B.

Tratta gli influencer B2B come un appaltatore e un cliente

Anche se tecnicamente potresti "assumere" un influencer B2B, non funzionano per te. Stanno lavorando con te. Invece di vedere la relazione mentre assumi qualcuno per creare contenuti, guarda i tuoi influencer B2B più come appaltatori o clienti. È un rapporto di lavoro reciproco che richiede molto lavoro e hanno anche altri clienti e tutta un'altra attività da gestire.

Inoltre, gli influencer B2B sono molto, molto connessi a una rete molto più ampia e sanno attraverso la vite con chi è fantastico lavorare e con chi non lavorerebbero più.

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