Apa yang Tidak Ada yang Bicara Tentang Pemasaran Influencer B2B yang Sukses

Baik Anda baru mulai menjelajahi upaya pemasaran influencer B2B atau Anda sedang dalam perjalanan untuk menerapkan konten influencer, ada banyak sekali artikel yang dapat membantu Anda merencanakan langkah-langkah utama menuju kesuksesan. Namun, banyak dari artikel tersebut tidak cukup mendalami beberapa detail yang sering diabaikan namun sangat penting yang terjadi di antara langkah-langkah besar itu.

Terkadang, pemahaman itu datang dari pengalaman. Dalam hal ini, ini berasal dari pengalaman kami, dan kami dengan senang hati membagikannya sehingga Anda dapat menghindari kesalahan umum dan salah langkah di sepanjang jalur influencer B2B Anda menuju kesuksesan.

Anda Membutuhkan Lebih Banyak Pertemuan Influencer B2B Daripada yang Anda Pikirkan

Setiap kali ada yang berbicara tentang proses mendapatkan upaya pemasaran influencer B2B, mereka membuatnya terdengar seperti yang Anda butuhkan hanyalah mengidentifikasi influencer , menjangkau, menyetujui ruang lingkup dan kemudian konten muncul secara ajaib. Sementara proses itu agak benar, itu juga bukan gambaran keseluruhannya. Itu benar-benar meninggalkan banyak pertemuan.

Tidak ada yang menginginkan pertemuan lain di kalender mereka, tetapi melakukan banyak pertemuan yang tepat sangat penting untuk kesuksesan pemasaran influencer B2B. Alih-alih satu pertemuan awal pertemuan-dan-sapa-pelingkupan-kontrak, jadwalkan pertemuan yang lebih kecil dan lebih disengaja:

• Temu-dan-sapa awal: Anda sedang membentuk hubungan bisnis baru, jadi gunakan waktu ini untuk mengenal pemberi pengaruh di tingkat pribadi dan profesional. Bicarakan tentang apa yang ingin mereka buat, apa yang tidak ingin mereka buat, topik yang biasanya mereka bahas, ketersediaan yang akan datang, dan bandwidth keseluruhan. Juga, biarkan mereka mengenal Anda dan/atau tim Anda juga.
• Rapat penetapan visi/tujuan : Setelah panggilan temu-dan-sapa, kembali ke meja dengan beberapa ide dan opsi awal tentang bagaimana Anda dan influencer dapat bekerja sama, tetapi pastikan ada ruang bagi influencer untuk beride dan bertukar pikiran juga . Ini harus menjadi waktu Anda berdua berbicara tentang tujuan untuk bekerja sama.
• Panggilan pelingkupan formal : Setelah Anda dan influencer B2B berada di halaman yang sama untuk visi dan tujuan, kumpulkan lingkup kerja formal berdasarkan percakapan Anda. Pastikan untuk memasukkan informasi penting, seperti apa sebenarnya yang sedang dibuat, kapan dan untuk berapa banyak. Lalu, melalui semua itu, bersama-sama. Pastikan area abu-abu dibersihkan dan semua pertanyaan dijawab.
• Kickoff proyek resmi : Secara resmi memulai proyek untuk menandakan dimulainya lingkup secara resmi. Dapatkan pemahaman yang sama tentang tenggat waktu, tetapkan titik kontak utama untuk influencer, dan tetapkan ekspektasi kreasi. Meskipun ini sepertinya berlebihan, ini juga menciptakan awal yang baru dan memberi semua orang arahan yang jelas tentang bagaimana dan kapan harus bergerak maju.
• Pertemuan check-in reguler (sesuai kebutuhan): Tergantung pada cakupan terakhir influencer B2B, Anda mungkin ingin melakukan check-in mingguan, dua mingguan, atau bulanan, hanya untuk memastikan Anda berada di halaman yang sama dan memberi diri Anda kesempatan untuk berbicara melalui detail atau masalah apa pun yang mungkin muncul di sepanjang jalan.

Tentu saja, irama dan jadwal rapat Anda akan sepenuhnya bergantung pada apa yang Anda gunakan untuk pemasaran influencer B2B dan seperti apa cakupan keterlibatannya. Bersiaplah untuk mengadakan lebih banyak pertemuan daripada yang mungkin Anda anggap perlu.

Juga, ingatlah untuk menjaga agar setiap pertemuan terfokus pada pencapaian langkah selanjutnya atau serangkaian tujuan tertentu. Dengan begitu, rapat tidak akan pernah terasa berlebihan dan lebih seperti sesi kerja.

Sesuaikan B2B Influencer Marketing Anda, Tanyakan kepada Bakat Influencer

Tidak semua influencer adalah penulis. Tidak semua influencer adalah pembicara. Tidak semua influencer adalah ahli strategi media sosial dan pemasaran konten. Sebenarnya sangat jarang menemukan influencer B2B yang bisa melakukan semuanya, jadi jangan langsung masuk ke percakapan influencer B2B dengan harapan mereka bisa. Sebaliknya, sesuaikan konten Anda dengan bakat mereka.

Meskipun ini mungkin tampak jelas, mungkin sulit untuk mengingat ketika Anda memiliki visi besar dan akhirnya menemukan influencer B2B yang cocok dengan tujuan dan organisasi Anda atau terlibat dalam brainstorming. Tentu saja Anda ingin mereka menciptakan semua hal menakjubkan dan menjadi bagian dari upaya kreasi bersama yang mengasyikkan! Mereka juga mungkin merasa tertekan untuk memenuhi harapan itu atau merasa seperti itu adalah pemecah kesepakatan jika mereka tidak bisa, jadi jangan biarkan mereka memulainya.

Ingatlah bahwa Anda mungkin bukan penulis, editor, videografer, pembicara, ahli strategi sosial, dan spesialis pemasaran konten terbaik di dunia, semuanya digabungkan menjadi satu, jadi jangan berharap influencer B2B Anda juga sama.

Bersiaplah untuk Mendapatkan Konten Influencer B2B dengan Cara Lain

Katakanlah Anda telah menyesuaikan permintaan pemasaran influencer dengan bakat influencer, tetapi mereka tidak memiliki bandwidth untuk mengerjakan proyek ebook besar, atau ketersediaan untuk menyusun webinar lengkap, atau bahkan waktu untuk menyusun seri blog . Tidak apa-apa, karena Anda bisa berkreasi dengan bagaimana influencer B2B dapat membuat dan berkontribusi:

• Wawancara influencer B2B: Minta mereka menyiapkan kamera dan duduk untuk wawancara kuno. Beri mereka pertanyaan yang dapat membantu Anda mendapatkan konten yang Anda butuhkan untuk menyusun ebook, serial sosial, blog, dan lainnya. Sebagai bonus: karena mereka siap untuk kamera, Anda dapat memotong dan menggunakan kembali rekaman wawancara itu, dengan izin influencer, tentu saja.
• Minta mereka merekam video pendek: Kontribusi influencer B2B tidak harus besar setiap saat. Cukup memiliki ide bagus + video bentuk pendek bisa sangat berguna. Inilah tepatnya yang dilakukan Oracle Marketing Cloud untuk seri On the Fly mereka, di mana influencer B2B mencatat nasihat pemasaran singkat saat bepergian di bandara, stasiun kereta api, dan banyak lagi.
• Gunakan staf penulis untuk bekerja dengan influencer : Kadang-kadang Anda mungkin hanya perlu membantu influencer B2B mengeluarkan pemikiran mereka dari kepala dan ke atas kertas, yang mungkin membutuhkan staf penulis untuk bekerja langsung dengan mereka. Dalam skenario ini, minta penulis mengatur beberapa sesi kerja dengan influencer B2B. Kemudian, staf penulis dapat menghidupkan kata-kata influencer sendiri.

Ya, mungkin ideal untuk memiliki influencer B2B membuat dan mengirimkan konten mereka sendiri dari awal hingga akhir, tetapi itu mungkin tidak dapat dilakukan setiap saat. Untungnya, ada banyak opsi cadangan untuk tetap mendapatkan konten hebat yang berasal dari influencer B2B.

Perlakukan Influencer B2B Seperti Kontraktor dan Klien

Meskipun secara teknis Anda mungkin "mempekerjakan" influencer B2B, mereka tidak bekerja untuk Anda. Mereka bekerja dengan Anda. Alih-alih melihat hubungan saat Anda mempekerjakan seseorang untuk membuat konten, lihatlah pemberi pengaruh B2B Anda lebih seperti kontraktor atau klien. Ini adalah hubungan kerja timbal balik yang membutuhkan banyak pekerjaan, dan mereka memiliki klien lain dan bisnis mereka sendiri untuk dijalankan juga.

Juga, influencer B2B sangat, sangat terhubung ke jaringan yang jauh lebih besar, dan mereka tahu melalui selentingan siapa yang hebat untuk diajak bekerja sama dan dengan siapa mereka tidak akan bekerja sama lagi.

Butuh Bantuan untuk Membuat Pemasaran Influencer B2B Anda Berhasil?

Tim ahli strategi kami siap membantu Anda. Hubungi kami hari ini.