Ce dont personne ne parle lorsqu'il s'agit d'un marketing d'influence B2B réussi

Que vous commenciez tout juste à explorer les efforts de marketing d'influence B2B ou que vous soyez sur la bonne voie pour mettre en place du contenu d'influenceur, il existe une myriade d'articles qui peuvent vous aider à tracer les principales étapes du succès. Cependant, bon nombre de ces articles ne plongent pas assez profondément dans certains des détails souvent négligés mais tellement critiques qui se produisent entre ces grandes étapes.

Parfois, cette compréhension vient de l'expérience. Dans ce cas, cela vient de notre expérience, et nous sommes heureux de la partager afin que vous puissiez éviter les erreurs et les faux pas courants tout au long de votre parcours d'influenceur B2B vers le succès.

Vous avez besoin de plus de réunions d'influenceurs B2B que vous ne le pensez

Chaque fois que quelqu'un parle du processus de lancement des efforts de marketing d'influence B2B, il donne l'impression que tout ce dont vous avez besoin est d' identifier les influenceurs , de les contacter, de vous mettre d'accord sur la portée, puis le contenu apparaît comme par magie. Bien que ce processus soit un peu vrai, ce n'est pas non plus tout. En fait, cela laisse de côté une pléthore de réunions.

Personne ne veut une autre réunion sur son calendrier, mais organiser un grand nombre des bonnes réunions est essentiel pour le succès du marketing d'influence B2B. Au lieu d'une grande réunion d'accueil, de cadrage, de contrat et de lancement, planifiez des réunions plus petites et plus intentionnelles :

• Rencontre initiale : vous nouez une nouvelle relation d'affaires, alors profitez-en pour apprendre à connaître l'influenceur sur le plan personnel et professionnel. Parlez de ce qu'ils aiment créer, de ce qu'ils n'aiment pas créer, des sujets qu'ils couvrent habituellement, de leur disponibilité prochaine et de la bande passante globale. Laissez-les également apprendre à vous connaître et/ou à connaître votre équipe.
• Réunion de définition de la vision/des objectifs : Après l'appel de rencontre, revenez à la table avec quelques idées et options initiales sur la façon dont vous et l'influenceur pouvez travailler ensemble, mais assurez-vous qu'il y a de la place pour que l'influenceur puisse réfléchir et réfléchir également . Cela devrait être le moment où vous parlez tous les deux des objectifs de votre collaboration.
• Appel de cadrage formel : Une fois que vous et l'influenceur B2B êtes sur la même longueur d'onde pour la vision et les objectifs, établissez un cadre de travail formel basé sur votre conversation. Assurez-vous d'inclure les informations essentielles, comme ce qui est exactement créé, quand et pour combien. Ensuite, parcourez tout cela, ensemble. Assurez-vous que toute zone grise est éliminée et que toutes les questions reçoivent une réponse.
• Lancement officiel du projet : lancez officiellement le(s) projet(s) pour signifier le début officiel de la portée. Soyez sur la même longueur d'onde concernant les délais, attribuez un point de contact principal à l'influenceur et définissez les attentes en matière de création. Bien que cela semble exagéré, cela crée également un nouveau départ et donne à chacun une orientation claire sur la manière et le moment d'aller de l'avant.
• Réunions de contrôle régulières (au besoin) : en fonction de la portée finale de l'influenceur B2B, vous souhaiterez peut-être avoir des contrôles hebdomadaires, bihebdomadaires ou mensuels, juste pour vous assurer que vous êtes sur la même longueur d'onde et vous donner l'opportunité de parler à travers tous les détails ou problèmes qui peuvent survenir en cours de route.

Bien sûr, la cadence et le calendrier de vos réunions dépendront entièrement de la raison pour laquelle vous utilisez le marketing d'influence B2B et de la portée de l'engagement. Préparez-vous simplement à avoir beaucoup plus de réunions que vous ne le pensez nécessaire.

N'oubliez pas non plus de concentrer chaque réunion sur la réalisation des prochaines étapes ou sur un ensemble d'objectifs spécifiques. De cette façon, les réunions ne sembleront jamais excessives et ressembleront plutôt à des séances de travail.

Adaptez votre demande de marketing d'influence B2B aux talents de l'influenceur

Tous les influenceurs ne sont pas des écrivains. Tous les influenceurs ne sont pas des orateurs. Tous les influenceurs ne sont pas des stratèges des médias sociaux et du marketing de contenu. Il est en fait incroyablement rare de trouver un influenceur B2B capable de tout faire, alors ne vous lancez pas dans des conversations d'influenceur B2B en vous attendant à ce qu'il le puisse. Au lieu de cela, adaptez votre contenu à leurs talents.

Bien que cela puisse sembler évident, il peut être difficile de se rappeler quand vous avez une grande vision et de trouver enfin un influenceur B2B qui correspond parfaitement à vos objectifs et à votre organisation ou de vous lancer dans un brainstorming. Bien sûr, vous allez vouloir qu'ils créent toutes les choses incroyables et participent à des efforts de co-création passionnants ! Ils peuvent également se sentir obligés de répondre à ces attentes ou avoir l'impression que c'est une rupture de contrat s'ils ne le peuvent pas, alors ne les mettez pas là-bas pour commencer.

Gardez simplement à l'esprit que vous n'êtes probablement pas le meilleur écrivain, éditeur, vidéaste, conférencier, stratège social et spécialiste du marketing de contenu au monde, alors ne vous attendez pas à ce que vos influenceurs B2B soient les mêmes non plus.

Soyez prêt à obtenir du contenu d'influenceur B2B d'autres manières

Disons que vous avez adapté la demande de marketing d'influence aux talents de l'influenceur, mais qu'il n'a pas la bande passante pour entreprendre un énorme projet d'ebook, ou la disponibilité pour mettre en place un webinaire complet, ou même le temps de mettre en place une série de blogs. . Ce n'est pas grave, car vous pouvez faire preuve de créativité avec la façon dont les influenceurs B2B peuvent créer et contribuer :

• Interviewer des influenceurs B2B : Demandez-leur de se préparer pour la caméra et de s'asseoir pour une interview à l'ancienne. Donnez-leur des questions qui peuvent vous aider à obtenir le contenu dont vous avez besoin pour assembler un ebook, une série sociale, des blogs et plus encore. En prime : parce qu'ils sont prêts à photographier, vous pouvez découper et réutiliser les enregistrements de cette interview, avec la permission de l'influenceur, bien sûr.
• Demandez-leur d'enregistrer des vidéos courtes : les contributions des influenceurs B2B n'ont pas besoin d'être massives tout le temps. Le simple fait d'avoir une bonne idée + une vidéo courte peut être très puissant. C'est exactement ce qu'Oracle Marketing Cloud a fait pour sa série On the Fly , où les influenceurs B2B ont enregistré de courts conseils marketing lors de leurs déplacements dans les aéroports, les gares et plus encore.
• Utilisez un rédacteur pour travailler avec l'influenceur : Parfois, vous devrez peut-être simplement aider l'influenceur B2B à sortir ses pensées de sa tête et sur le papier, ce qui peut nécessiter qu'un rédacteur travaille directement avec lui. Dans ce scénario, demandez au rédacteur de mettre en place plusieurs sessions de travail avec l'influenceur B2B. Ensuite, le rédacteur du personnel peut donner vie aux propres mots de l'influenceur.

Oui, il pourrait être idéal que les influenceurs B2B créent et diffusent leur propre contenu du début à la fin, mais cela pourrait ne pas être possible tout le temps. Heureusement, il existe de nombreuses options de sauvegarde pour toujours obtenir cet excellent contenu provenant d'influenceurs B2B.

Traitez les influenceurs B2B comme un entrepreneur et un client

Même si vous « embauchez » techniquement un influenceur B2B, il ne travaille pas pour vous. Ils travaillent avec vous. Au lieu de voir la relation lorsque vous embauchez quelqu'un pour créer du contenu, considérez vos influenceurs B2B davantage comme des sous-traitants ou des clients. C'est une relation de travail mutuelle qui demande beaucoup de travail, et ils ont d'autres clients et une toute autre entreprise à gérer également.

De plus, les influenceurs B2B sont très, très connectés à un réseau beaucoup plus large, et ils savent grâce à la vigne avec qui il est agréable de travailler et avec qui ils ne travailleraient plus.

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