什麼是績效營銷：它的工作原理、渠道和收益

什麼是績效營銷？

績效營銷是一種以結果為驅動的數字營銷策略。 對於希望大規模接觸受眾的公司來說，它是理想的選擇，因為付費取決於用戶與內容的交互方式。

當廣告商與代理機構或出版商聯繫，為他們的公司設計並在任意數量的績效營銷渠道（社交媒體、搜索引擎、視頻、嵌入式網絡內容等）上投放廣告時，績效營銷就會發揮作用。 這些廣告商沒有以傳統方式為廣告付費，而是根據其廣告的效果付費，通過衡量點擊次數、印像數、份額或銷售額來進行付費。

績效營銷如何運作

廣告商將他們的廣告投放到給定的渠道上（請參閱下面的最佳績效營銷渠道的更多信息），然後根據該廣告的效果付費。 績效營銷有幾種不同的支付方式：

1. 每次點擊費用 (CPC)

廣告商根據他們的廣告被點擊的次數付費。 這是為您的網站帶來流量的好方法。

2. 每次展示費用 (CPM)

印象本質上是對您的廣告的看法。 使用每千次展示費用，您需要為每千次觀看付費（例如，如果有 25,000 人觀看您的廣告，您需要支付基本費率乘以 25）。

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3. 每次銷售成本 (CPS)

使用 CPS，您只需在進行由廣告推動的銷售時付費。 該系統也常用於聯屬網絡營銷。

4. 潛在客戶成本 (CPL)

就像每次銷售成本一樣，使用 CPL，您在有人註冊某項內容（例如電子郵件通訊或網絡研討會）時付費。 CPL 產生潛在客戶，因此您可以跟進客戶並推動銷售。

5. 每次獲取成本 (CPA)

每次收購的成本與 CPL 和 CPS 類似，但更為通用。 通過這種結構，廣告商在消費者完成特定操作（可能包括進行銷售、分享他們的聯繫信息、訪問您的博客等）時付費。

頂級績效營銷渠道

在績效營銷方面，哪些渠道最有效？ 代理商和廣告商使用五種類型的效果營銷來增加流量：

1.橫幅（展示）廣告

如果您一直在線，那麼您最近可能已經看過很多展示廣告。 這些廣告出現在您的 Facebook 新聞源的一側，或者您剛剛訪問的新聞網頁的頂部或底部。 儘管由於廣告攔截器的日益普及以及專家所說的橫幅盲區，展示廣告正在慢慢失去吸引力，但許多公司仍然在利用交互式內容、視頻和引人入勝的圖形設計的展示廣告方面取得成功。

2.原生廣告

原生廣告利用網頁或網站的自然外觀來宣傳贊助內容。 例如，贊助視頻可能會出現在 YouTube 頁面的“觀看下一個”部分。 原生廣告在電子商務網站上也很受歡迎——例如，您可能在 Facebook Marketplace 上看到過它們。 原生廣告之所以有效，是因為它允許您的讚助內容與其他種類的有機內容無縫銜接。 通常，用戶不會區分這些類型的內容，讓您以一種感覺自然的方式推廣您的品牌。

3.內容營銷

內容營銷就是教育你的觀眾。 據 OmniVirt 稱，它的成本也比對外營銷低 62%，並產生三倍的潛在客戶。 對於內容營銷，重點是為用戶提供有用的信息並將您的品牌置於上下文中。 例如，一家維生素公司可能會撰寫一系列關於益生菌益處的博文，並附上他們銷售的益生菌的鏈接。 內容營銷是一個渠道，可以包括博客文章、案例研究、電子書等。

4. 社交媒體

對於績效營銷人員來說，社交媒體是一個避風港。 它不僅提供了接觸用戶並將他們吸引到您的網站的機會——用戶還可以有機地分享您的讚助內容，從而將您的影響範圍擴大到遠遠超出原始帖子的範圍。 Facebook 為績效營銷人員提供最廣泛的服務列表，但 LinkedIn、Instagram 和 Twitter 等其他平台也提供了許多接觸新客戶的機會。

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5.搜索引擎營銷（SEM）

大多數在線研究都是通過搜索引擎完成的，這意味著擁有一個針對搜索引擎營銷 (SEM) 進行了優化的網站是必不可少的。 在效果營銷方面，重點主要是每次點擊費用（CPC），尤其是付費廣告。 對於有機 SEM，許多績效營銷人員依賴於內容營銷和 SEO 優化的登錄頁面。

績效營銷的好處

隨著數字營銷的未來每年看起來都更有希望，使用效果營銷渠道可以幫助您擴展廣告工作以滿足公司的需求，而不會破壞銀行。

績效營銷是一種創造性和有效的方式，可以使您的受眾多樣化並擴大您的影響範圍，同時捕獲有價值的數據。 好處還不止於此。 當您接受績效營銷的全部功能時，從本地和聯屬網絡廣告到贊助的社交媒體內容，您會發現發展業務比以往任何時候都容易。

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