Ce este marketingul de performanță: cum funcționează, canale și beneficii

Ce este marketingul de performanță?

Marketingul de performanță este o strategie de marketing digital care este condusă de rezultate. Este ideal pentru companiile care doresc să-și atingă publicul la scară, deoarece plata se bazează pe modul în care utilizatorii interacționează cu conținutul.

Marketingul de performanță funcționează atunci când agenții de publicitate se conectează fie cu agenții, fie cu editori pentru a proiecta și plasa reclame pentru compania lor pe orice număr de canale de marketing de performanță - social media, motoare de căutare, videoclipuri, conținut web încorporat și multe altele. În loc să plătească pentru o reclamă în mod tradițional, acești agenți de publicitate plătesc în funcție de performanța anunțului lor, prin măsurarea numărului de clicuri, afișări, distribuiri sau vânzări.

Cum funcționează marketingul de performanță

Agenții de publicitate își pun reclamele pe un anumit canal (vedeți mai multe despre canalele de marketing de performanță de mai jos) și apoi plătesc în funcție de performanța respectivă. Există câteva moduri diferite de a plăti atunci când vine vorba de marketing de performanță:

1. Cost pe clic (CPC)

Agenții de publicitate plătesc în funcție de numărul de clicuri pe anunțul lor. Aceasta este o modalitate bună de a genera trafic către site-ul dvs.

2. Cost pe afișare (CPM)

Afișările sunt în esență vizualizări ale anunțului dvs. Cu CPM, plătiți pentru fiecare mie de vizionări (deci, dacă 25.000 de persoane văd anunțul, de exemplu, ați plăti rata de bază ori 25).

Program de master de specialitate în marketing digital

Avansați-vă cariera ca agent de marketing digital EXPLORAȚI CURS

3. Cost pe vânzări (CPS)

Cu CPS, plătiți doar atunci când faceți o vânzare care a fost determinată de un anunț. Acest sistem este, de asemenea, utilizat în mod obișnuit în marketingul afiliat.

4. Cost pe client potențial (CPL)

La fel ca costul pe vânzare, cu CPL plătiți atunci când cineva se înscrie pentru ceva, cum ar fi un buletin informativ prin e-mail sau un webinar. CPL generează clienți potențiali, astfel încât să puteți urmări clienții și să stimulați vânzările.

5. Cost pe achiziție (CPA)

Costul pe achiziție este similar cu CPL și CPS, dar este mai general. Cu această structură, agenții de publicitate plătesc atunci când consumatorii efectuează o anumită acțiune (care ar putea include realizarea unei vânzări, partajarea informațiilor lor de contact, vizitarea blogului dvs. etc.).

Canale de marketing de top

Ce canale funcționează cel mai bine când vine vorba de marketing de performanță? Există cinci tipuri de marketing de performanță pe care agențiile și agenții de publicitate le folosesc pentru a genera trafic:

1. Anunțuri banner (Display).

Dacă ați fost online, probabil că ați văzut o mulțime de anunțuri grafice recent. Aceste reclame apar pe partea din fluxul de știri Facebook sau în partea de sus sau de jos a acelei pagini web de știri pe care tocmai ați vizitat-o. Deși reclamele grafice își pierd treptat atractivitatea din cauza popularității tot mai mari a blocatorilor de anunțuri și a ceea ce experții numesc orbirea bannerelor, multe companii încă găsesc succes cu reclamele grafice care utilizează conținut interactiv, videoclipuri și design grafic captivant.

2. Publicitate nativă

Publicitatea nativă profită de aspectul natural al unei pagini web sau al unui site pentru a promova conținut sponsorizat. De exemplu, videoclipurile sponsorizate pot apărea în secțiunea „Urmăriți următorul” a unei pagini YouTube. Reclamele native sunt, de asemenea, populare pe site-urile de comerț electronic - este posibil să le fi văzut pe Facebook Marketplace, de exemplu. Publicitatea nativă funcționează deoarece permite conținutului dvs. sponsorizat să trăiască perfect alături de alte tipuri de conținut organic. Adesea, utilizatorii nu vor face diferența între aceste tipuri de conținut, permițându-vă să vă promovați marca într-un mod care să pară natural.

3. Marketing de conținut

Marketingul de conținut se referă la educarea publicului dvs. Potrivit OmniVirt, costă, de asemenea, cu 62 la sută mai puțin decât marketingul extern și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali. Cu marketingul de conținut, accentul se pune pe furnizarea de informații utile utilizatorilor și pe punerea mărcii dvs. în context. De exemplu, o companie de vitamine ar putea scrie o serie de postări informative pe blog despre beneficiile probioticelor, cu un link înapoi la probioticele pe care le vând. Marketingul de conținut este un canal care poate include postări pe blog, studii de caz, cărți electronice și multe altele.

4. Social Media

Pentru marketerii de performanță, rețelele sociale sunt un paradis. Oferă nu numai oportunitatea de a ajunge la utilizatori și de a-i conduce către site-ul dvs. - utilizatorii pot, de asemenea, să partajeze conținutul dvs. sponsorizat în mod organic, extinzându-vă acoperirea cu mult dincolo de postarea inițială. Facebook are cea mai extinsă listă de servicii pentru marketerii de performanță, dar alte platforme precum LinkedIn, Instagram și Twitter oferă și multe oportunități de a ajunge la clienți noi.

Program avansat de certificare a rețelelor sociale - GRATUIT

Stăpânește AZ-ul rețelelor sociale acum Începeți să învățați

5. Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM)

Majoritatea cercetărilor online se fac prin intermediul motoarelor de căutare, iar asta înseamnă că este esențial să ai un site optimizat pentru marketingul pentru motoarele de căutare (SEM). În ceea ce privește marketingul de performanță, accentul se pune în primul rând pe cost-pe-clic (CPC), în special pentru publicitatea plătită. Pentru SEM organic, mulți specialiști în marketing de performanță se bazează pe marketingul de conținut și pe paginile de destinație optimizate pentru SEO.

Beneficiile marketingului de performanță

Având în vedere că viitorul marketingului digital arată din ce în ce mai promițător în fiecare an, utilizarea canalelor de marketing de performanță vă poate ajuta să vă extindeți eforturile de publicitate pentru a satisface nevoile companiei dvs., fără a pierde banca.

Marketingul de performanță este o modalitate creativă și eficientă de a vă diversifica publicul și de a vă extinde acoperirea, toate în același timp captând date valoroase. Iar beneficiile nu se opresc aici. Când îmbrățișați funcționalitatea completă a marketingului de performanță, de la publicitate nativă și afiliată până la conținut sponsorizat de rețele sociale, veți descoperi că este mai ușor ca niciodată să vă dezvoltați afacerea.

Vrei să stăpânești disciplinele esențiale în marketingul digital? Consultați acum cursul de Specialist în marketing digital!

Urmăriți-vă rapid cariera în marketing digital

Aflați aspectele practice ale marketingului de performanță înscriindu-vă la programul postuniversitar Simplilearn în marketing digital în parteneriat cu Universitatea Purdue. Învățați instrumentele de marketing digital de top cu această certificare care include cursuri de master de la facultatea Purdue și experți Facebook și studii de caz de la Harvard Business Publishing.

Acest program de certificare este destinat profesioniștilor care doresc să urmeze o carieră în marketing digital și specialiștilor în marketing cu experiență care doresc să învețe cele mai recente abilități de marketing digital.