Was ist Performance Marketing: Wie es funktioniert, Kanäle und Vorteile

Veröffentlicht: 2022-05-25

So oft verwenden wir digitales Marketing als allgegenwärtigen Begriff. In Wirklichkeit gibt es viele Arten von digitalem Marketing, und die Kanäle und Möglichkeiten jeder Art wachsen jeden Tag.

Eine übersehene digitale Marketingstrategie ist das Performance-Marketing. Beim Performance-Marketing zahlen Werbetreibende nur, wenn bestimmte Aktionen stattfinden. Zum Beispiel, wenn ein Besucher zu seiner Seite klickt oder einen Kauf tätigt.

In diesem Artikel tauchen wir tief in das Performance-Marketing ein: wie es funktioniert, warum Sie es verwenden sollten und welche Kanäle das Beste für Ihr Geld bieten.

Was ist Performance-Marketing?

Performance-Marketing ist eine digitale Marketingstrategie, die von Ergebnissen angetrieben wird. Es ist ideal für Unternehmen, die ihr Publikum in großem Umfang erreichen möchten, da die Zahlung darauf basiert, wie Benutzer mit den Inhalten interagieren.

Performance-Marketing funktioniert, wenn sich Werbetreibende entweder mit Agenturen oder Publishern verbinden, um Anzeigen für ihr Unternehmen auf einer beliebigen Anzahl von Performance-Marketing-Kanälen zu entwerfen und zu platzieren – soziale Medien, Suchmaschinen, Videos, eingebettete Webinhalte und mehr. Anstatt auf herkömmliche Weise für eine Anzeige zu bezahlen, zahlen diese Werbetreibenden basierend auf der Leistung ihrer Anzeige, indem sie die Anzahl der Klicks, Impressionen, Shares oder Verkäufe messen.

Wie Performance-Marketing funktioniert

Werbetreibende schalten ihre Anzeigen auf einem bestimmten Kanal (weitere Informationen zu den besten Performance-Marketingkanälen finden Sie weiter unten) und zahlen dann basierend auf der Leistung dieser Anzeige. Beim Performance-Marketing gibt es verschiedene Zahlungsmöglichkeiten:

1. Kosten pro Klick (CPC)

Werbetreibende zahlen basierend darauf, wie oft auf ihre Anzeige geklickt wird. Dies ist eine gute Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

2. Kosten pro Impression (CPM)

Impressionen sind im Wesentlichen Aufrufe Ihrer Anzeige. Mit CPM zahlen Sie für jeweils tausend Aufrufe (wenn also beispielsweise 25.000 Personen Ihre Anzeige ansehen, zahlen Sie Ihre Grundgebühr mal 25).

3. Kosten pro Umsatz (CPS)

Mit CPS zahlen Sie nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen, der durch eine Anzeige ausgelöst wurde. Dieses System wird auch häufig im Affiliate-Marketing verwendet.

4. Kosten pro Lead (CPL)

Ähnlich wie bei den Kosten pro Verkauf zahlen Sie bei CPL, wenn sich jemand für etwas anmeldet, z. B. einen E-Mail-Newsletter oder ein Webinar. CPL generiert Leads, sodass Sie mit Kunden nachfassen und den Umsatz steigern können.

5. Kosten pro Akquisition (CPA)

Cost-per-Acquisition ist ähnlich wie CPL und CPS, aber allgemeiner. Bei dieser Struktur zahlen Werbetreibende, wenn Verbraucher eine bestimmte Aktion ausführen (z. B. einen Verkauf tätigen, ihre Kontaktinformationen teilen, Ihren Blog besuchen usw.).

Top-Performance-Marketing-Kanäle

Welche Kanäle funktionieren am besten, wenn es um Performance-Marketing geht? Es gibt fünf Arten von Performance-Marketing, die Agenturen und Werbetreibende verwenden, um den Traffic zu steigern:

1. Banner (Display)-Werbung

Wenn Sie online waren, haben Sie in letzter Zeit wahrscheinlich viele Display-Anzeigen gesehen. Diese Anzeigen erscheinen auf der Seite Ihres Facebook-Newsfeeds oder oben oder unten auf der Nachrichten-Webseite, die Sie gerade besucht haben. Obwohl Display-Werbung aufgrund der zunehmenden Popularität von Werbeblockern und dem, was Experten Bannerblindheit nennen, langsam an Attraktivität verliert, haben viele Unternehmen immer noch Erfolg mit Display-Werbung, die interaktive Inhalte, Videos und ansprechendes Grafikdesign verwenden.

2. Native Werbung

Native Advertising nutzt das natürliche Erscheinungsbild einer Webseite oder Website, um gesponserte Inhalte zu bewerben. Beispielsweise können gesponserte Videos im Abschnitt „Als Nächstes ansehen“ einer YouTube-Seite erscheinen. Native Anzeigen sind auch auf E-Commerce-Websites beliebt – vielleicht haben Sie sie zum Beispiel auf Facebook Marketplace gesehen. Native Werbung funktioniert, weil sie es Ihren gesponserten Inhalten ermöglicht, nahtlos neben anderen Arten von organischen Inhalten zu leben. Benutzer unterscheiden oft nicht zwischen diesen Arten von Inhalten, sodass Sie Ihre Marke auf natürliche Weise bewerben können.

3. Content-Marketing

Beim Content-Marketing geht es darum, Ihr Publikum zu informieren. Laut OmniVirt kostet es außerdem 62 Prozent weniger als Outbound-Marketing und generiert dreimal so viele Leads. Beim Content-Marketing liegt der Fokus darauf, den Nutzern nützliche Informationen bereitzustellen und Ihre Marke in einen Kontext zu stellen. Beispielsweise könnte ein Vitaminunternehmen eine Reihe informativer Blog-Posts über die Vorteile von Probiotika schreiben, mit einem Link zurück zu den Probiotika, die es verkauft. Content-Marketing ist ein Kanal, der Blog-Posts, Fallstudien, E-Books und mehr umfassen kann.

4. Soziale Medien

Für Performance-Vermarkter sind soziale Medien ein Paradies. Es bietet nicht nur die Möglichkeit, Benutzer zu erreichen und sie auf Ihre Website zu leiten – Benutzer können Ihre gesponserten Inhalte auch organisch teilen, wodurch Ihre Reichweite weit über den ursprünglichen Beitrag hinausgeht. Facebook hat die umfangreichste Liste von Diensten für Performance-Vermarkter, aber auch andere Plattformen wie LinkedIn, Instagram und Twitter bieten viele Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen.

5. Suchmaschinenmarketing (SEM)

Die meisten Online-Recherchen werden über Suchmaschinen durchgeführt, und das bedeutet, dass eine Website, die für Suchmaschinenmarketing (SEM) optimiert ist, unerlässlich ist. Beim Performance-Marketing liegt der Fokus vor allem auf Cost-per-Click (CPC), insbesondere bei bezahlter Werbung. Beim organischen SEM setzen viele Performance-Marketer auf Content-Marketing und SEO-optimierte Landingpages.

Vorteile des Performance-Marketings

Da die Zukunft des digitalen Marketings jedes Jahr vielversprechender aussieht, kann Ihnen die Nutzung von Performance-Marketing-Kanälen dabei helfen, Ihre Werbemaßnahmen so zu skalieren, dass sie die Anforderungen Ihres Unternehmens erfüllen, ohne die Bank zu sprengen.

Performance-Marketing ist ein kreativer und effektiver Weg, um Ihr Publikum zu diversifizieren und Ihre Reichweite zu erweitern und gleichzeitig wertvolle Daten zu erfassen. Und die Vorteile hören hier nicht auf. Wenn Sie die volle Funktionalität des Performance-Marketings nutzen, von nativer und Affiliate-Werbung bis hin zu gesponserten Social-Media-Inhalten, werden Sie feststellen, dass es einfacher denn je ist, Ihr Geschäft auszubauen.

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