Apa itu Performance Marketing: Cara Kerja, Saluran, dan Manfaat

Diterbitkan: 2022-05-25

Begitu sering, kami menggunakan pemasaran digital sebagai istilah di mana-mana. Pada kenyataannya, ada banyak jenis pemasaran digital, dan saluran serta kemampuan dari setiap jenis berkembang setiap hari.

Salah satu strategi pemasaran digital yang diabaikan adalah pemasaran kinerja. Dengan pemasaran kinerja, pengiklan hanya membayar ketika tindakan tertentu terjadi. Misalnya, saat pemirsa mengeklik ke laman mereka atau melakukan pembelian.

Dalam artikel ini, kita akan mempelajari lebih dalam tentang pemasaran kinerja: cara kerjanya, mengapa Anda harus menggunakannya, dan saluran apa yang menawarkan keuntungan paling besar untuk Anda.

Apa itu Pemasaran Kinerja?

Performance marketing adalah strategi pemasaran digital yang didorong oleh hasil. Ini ideal untuk perusahaan yang ingin menjangkau audiens mereka dalam skala besar, karena pembayaran didasarkan pada cara pengguna berinteraksi dengan konten.

Pemasaran kinerja bekerja ketika pengiklan terhubung dengan agensi atau penerbit untuk merancang dan menempatkan iklan untuk perusahaan mereka di sejumlah saluran pemasaran kinerja — media sosial, mesin pencari, video, konten web yang disematkan, dan banyak lagi. Alih-alih membayar iklan dengan cara tradisional, pengiklan ini membayar berdasarkan seberapa baik kinerja iklan mereka, dengan mengukur jumlah klik, tayangan, pembagian, atau penjualan.

Cara Kerja Pemasaran Kinerja

Pengiklan menempatkan iklan mereka di saluran tertentu (lihat selengkapnya di saluran pemasaran berkinerja terbaik di bawah), dan kemudian membayar berdasarkan kinerja iklan tersebut. Ada beberapa cara berbeda untuk membayar dalam hal pemasaran kinerja:

1. Biaya Per Klik (BPK)

Pengiklan membayar berdasarkan berapa kali iklan mereka diklik. Ini adalah cara yang baik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

2. Biaya Per Tayangan (BPS)

Tayangan pada dasarnya adalah tampilan iklan Anda. Dengan CPM, Anda membayar untuk setiap seribu tampilan (jadi jika 25.000 orang melihat iklan Anda, misalnya, Anda akan membayar tarif dasar dikalikan 25).

3. Biaya Per Penjualan (CPS)

Dengan CPS, Anda hanya membayar saat Anda melakukan penjualan yang didorong oleh iklan. Sistem ini juga biasa digunakan dalam pemasaran afiliasi.

4. Biaya Per Prospek (CPL)

Sama seperti biaya per penjualan, dengan CPL Anda membayar ketika seseorang mendaftar untuk sesuatu, seperti buletin email atau webinar. CPL menghasilkan prospek, sehingga Anda dapat menindaklanjuti pelanggan dan mendorong penjualan.

5. Biaya Per Akuisisi (BPA)

Biaya per akuisisi mirip dengan CPL dan CPS tetapi lebih umum. Dengan struktur ini, pengiklan membayar ketika konsumen menyelesaikan tindakan tertentu (yang dapat mencakup melakukan penjualan, membagikan informasi kontak mereka, mengunjungi blog Anda, dll.).

Saluran Pemasaran Kinerja Terbaik

Saluran apa yang paling berhasil dalam hal pemasaran kinerja? Ada lima jenis pemasaran kinerja yang digunakan agensi dan pengiklan untuk mengarahkan lalu lintas:

1. Iklan Spanduk (Tampilan)

Jika Anda pernah online, Anda mungkin telah melihat banyak iklan bergambar baru-baru ini. Iklan ini muncul di samping umpan berita Facebook Anda, atau di bagian atas atau bawah halaman web berita yang baru saja Anda kunjungi. Meskipun iklan bergambar perlahan-lahan kehilangan daya tariknya karena meningkatnya popularitas pemblokir iklan dan apa yang oleh para ahli disebut sebagai kebutaan spanduk, banyak perusahaan masih menemukan kesuksesan dengan iklan bergambar yang memanfaatkan konten interaktif, video, dan desain grafis yang menarik.

2. Iklan Asli

Iklan asli memanfaatkan tampilan alami halaman web atau situs untuk mempromosikan konten bersponsor. Misalnya, video bersponsor mungkin muncul di bagian "Tonton Berikutnya" di halaman YouTube. Iklan asli juga populer di situs e-niaga — Anda mungkin pernah melihatnya di Facebook Marketplace, misalnya. Iklan asli berfungsi karena memungkinkan konten bersponsor Anda untuk hidup dengan mulus di samping jenis konten organik lainnya. Seringkali, pengguna tidak akan membedakan antara jenis konten ini, memungkinkan Anda untuk mempromosikan merek Anda dengan cara yang terasa alami.

3. Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah tentang mendidik audiens Anda. Menurut OmniVirt, biayanya juga 62 persen lebih murah daripada pemasaran keluar, dan menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak. Dengan pemasaran konten, fokusnya adalah memberikan informasi yang berguna kepada pengguna dan menempatkan merek Anda dalam konteks. Misalnya, perusahaan vitamin mungkin menulis serangkaian posting blog informatif tentang manfaat probiotik, dengan tautan kembali ke probiotik yang mereka jual. Pemasaran konten adalah saluran yang dapat mencakup posting blog, studi kasus, e-book, dan banyak lagi.

4. Media Sosial

Untuk pemasar kinerja, media sosial adalah surga. Ini tidak hanya menawarkan kesempatan untuk menjangkau pengguna dan mengarahkan mereka ke situs Anda — pengguna juga dapat membagikan konten bersponsor Anda secara organik, memperluas jangkauan Anda jauh melampaui pos asli. Facebook memiliki daftar layanan paling luas untuk pemasar kinerja, tetapi platform lain seperti LinkedIn, Instagram, dan Twitter juga menawarkan banyak peluang untuk menjangkau pelanggan baru.

5. Pemasaran Mesin Pencari (SEM)

Sebagian besar penelitian online dilakukan melalui mesin pencari, dan itu berarti memiliki situs yang dioptimalkan untuk pemasaran mesin pencari (SEM) sangat penting. Dalam hal pemasaran kinerja, fokus utamanya adalah pada biaya per klik (CPC), terutama untuk iklan berbayar. Untuk SEM organik, banyak pemasar kinerja mengandalkan pemasaran konten dan halaman arahan yang dioptimalkan untuk SEO.

Manfaat Pemasaran Kinerja

Dengan masa depan pemasaran digital yang tampak lebih menjanjikan setiap tahun, menggunakan saluran pemasaran kinerja dapat membantu Anda meningkatkan upaya periklanan Anda untuk memenuhi kebutuhan perusahaan Anda tanpa menguras kantong.

Pemasaran kinerja adalah cara yang kreatif dan efektif untuk mendiversifikasi audiens Anda dan memperluas jangkauan Anda, sambil menangkap data yang berharga. Dan manfaatnya tidak berhenti di situ. Ketika Anda merangkul fungsionalitas penuh dari kinerja pemasaran, dari iklan asli dan afiliasi hingga konten media sosial yang disponsori, Anda akan merasa lebih mudah dari sebelumnya untuk mengembangkan bisnis Anda.

Apakah Anda ingin menguasai disiplin penting dalam pemasaran digital? Lihat kursus Spesialis Pemasaran Digital sekarang!

Lacak Karir Anda di Pemasaran Digital

Pelajari aspek praktis pemasaran kinerja dengan mendaftar di Program Pascasarjana Simplilearn dalam Pemasaran Digital dalam kemitraan dengan Universitas Purdue. Pelajari alat pemasaran digital teratas dengan sertifikasi ini yang menampilkan Kelas Master dari fakultas Purdue dan pakar Facebook, serta studi kasus dari Harvard Business Publishing.

Program sertifikasi ini ditujukan bagi para profesional yang ingin mengejar karir di bidang pemasaran digital dan pemasar berpengalaman yang ingin mempelajari keterampilan pemasaran digital terbaru.