Performans Pazarlama Nedir: Nasıl Çalışır, Kanallar ve Yararları

Yayınlanan: 2022-05-25

Çoğu zaman, dijital pazarlamayı her yerde bulunan bir terim olarak kullanıyoruz. Gerçekte, birçok dijital pazarlama türü vardır ve her türün kanalları ve yetenekleri her geçen gün büyümektedir.

Göz ardı edilen bir dijital pazarlama stratejisi, performans pazarlamasıdır. Performans pazarlamasında, reklamcılar yalnızca belirli eylemler gerçekleştiğinde ödeme yapar. Örneğin, bir izleyici kendi sayfasına tıkladığında veya bir satın alma yaptığında.

Bu makalede, performans pazarlamasına derinlemesine bir dalış yapacağız: nasıl çalışır, neden kullanmalısınız ve paranızın karşılığını en çok hangi kanallar verir.

Performans Pazarlaması Nedir?

Performans pazarlaması, sonuçlara dayalı bir dijital pazarlama stratejisidir. Ödeme, kullanıcıların içerikle nasıl etkileşime girdiğine bağlı olduğundan, hedef kitlelerine geniş ölçekte ulaşmak isteyen şirketler için idealdir.

Performans pazarlaması, reklamverenler, şirketleri için reklamları tasarlamak ve sosyal medya, arama motorları, videolar, gömülü web içeriği ve daha fazlası gibi herhangi bir sayıda performans pazarlama kanalına yerleştirmek için ajanslar veya yayıncılarla bağlantı kurduğunda çalışır. Bu reklamverenler, geleneksel şekilde bir reklam için ödeme yapmak yerine, tıklama, gösterim, paylaşım veya satış sayısını ölçerek reklamlarının ne kadar iyi performans gösterdiğine bağlı olarak ödeme yapar.

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Reklamcılar, reklamlarını belirli bir kanala koyar (en iyi performans gösteren pazarlama kanalları hakkında daha fazla bilgiyi aşağıda bulabilirsiniz) ve ardından o reklamın performansına göre ödeme yapar. Performans pazarlaması söz konusu olduğunda ödeme yapmanın birkaç farklı yolu vardır:

1. Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Reklamverenler, reklamlarının tıklanma sayısına göre ödeme yapar. Bu, sitenize trafik çekmenin iyi bir yoludur.

2. Gösterim Başına Maliyet (BGBM)

Gösterimler, esasen reklamınızın görünümleridir. BGBM ile her bin görüntüleme için ödeme yaparsınız (yani, örneğin reklamınızı 25.000 kişi görüntülediğinde, taban ücretinizi 25 kez ödersiniz).

3. Satış Başına Maliyet (CPS)

CPS ile yalnızca bir reklam tarafından yönlendirilen bir satış yaptığınızda ödeme yaparsınız. Bu sistem ayrıca bağlı kuruluş pazarlamasında da yaygın olarak kullanılmaktadır.

4. Olası Satış Başına Maliyet (CPL)

Satış başına maliyete çok benzer, CPL ile birisi bir e-posta bülteni veya web semineri gibi bir şeye kaydolduğunda ödersiniz. CPL müşteri adayları oluşturur, böylece müşterileri takip edebilir ve satışları artırabilirsiniz.

5. Edinme Başına Maliyet (EBM)

Edinme başına maliyet, CPL ve CPS'ye benzer ancak daha geneldir. Bu yapı ile reklamcılar, tüketiciler belirli bir işlemi (satış yapma, iletişim bilgilerini paylaşma, blogunuzu ziyaret etme vb.) tamamladıklarında ödeme yaparlar.

En Yüksek Performanslı Pazarlama Kanalları

Performans pazarlaması söz konusu olduğunda hangi kanallar en iyi sonucu verir? Ajansların ve reklamverenlerin trafiği artırmak için kullandığı beş tür performans pazarlaması vardır:

1. Banner (Görüntülü) Reklamlar

Çevrimiçiyseniz, muhtemelen son zamanlarda çok sayıda görüntülü reklam görmüşsünüzdür. Bu reklamlar, Facebook haber kaynağınızın yanında veya az önce ziyaret ettiğiniz haber web sayfasının üstünde veya altında görünür. Reklam engelleyicilerin artan popülaritesi ve uzmanların banner körlüğü dediği şey nedeniyle görüntülü reklamlar çekiciliğini yavaş yavaş kaybediyor olsa da, birçok şirket etkileşimli içerik, videolar ve ilgi çekici grafik tasarım kullanan görüntülü reklamlarla başarıyı yakalamaya devam ediyor.

2. Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, sponsorlu içeriği tanıtmak için bir web sayfasının veya sitenin doğal görünümünden yararlanır. Örneğin, sponsorlu videolar bir YouTube sayfasının "Sonrakini İzle" bölümünde görünebilir. Yerel reklamlar, e-ticaret sitelerinde de popülerdir; örneğin, onları Facebook Marketplace'te görmüş olabilirsiniz. Yerel reklamcılık, sponsorlu içeriğinizin diğer organik içerik türlerinin yanında sorunsuz bir şekilde yaşamasını sağladığı için işe yarar. Kullanıcılar genellikle bu tür içerikler arasında ayrım yapmaz ve markanızı doğal hissettirecek bir şekilde tanıtmanıza olanak tanır.

3. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması tamamen kitlenizi eğitmekle ilgilidir. OmniVirt'e göre, aynı zamanda giden pazarlamaya göre yüzde 62 daha ucuza mal oluyor ve üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretiyor. İçerik pazarlamasında odak noktası, kullanıcılara faydalı bilgiler sağlamak ve markanızı bir bağlama oturtmaktır. Örneğin, bir vitamin şirketi, sattıkları probiyotiklere bir bağlantı ile probiyotiklerin faydaları hakkında bir dizi bilgilendirici blog yazısı yazabilir. İçerik pazarlaması, blog gönderilerini, vaka çalışmalarını, e-kitapları ve daha fazlasını içerebilen bir kanaldır.

4. Sosyal Medya

Performans pazarlamacıları için sosyal medya bir cennettir. Yalnızca kullanıcılara ulaşma ve onları sitenize yönlendirme fırsatı sunmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılar sponsorlu içeriğinizi organik olarak paylaşabilir ve erişiminizi orijinal gönderinin çok ötesine uzatabilir. Facebook, performans pazarlamacıları için en kapsamlı hizmet listesine sahiptir, ancak LinkedIn, Instagram ve Twitter gibi diğer platformlar da yeni müşterilere ulaşmak için birçok fırsat sunar.

5. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Çoğu çevrimiçi araştırma, arama motorları aracılığıyla yapılır ve bu, arama motoru pazarlaması (SEM) için optimize edilmiş bir siteye sahip olmanın çok önemli olduğu anlamına gelir. Performans pazarlaması açısından odak noktası, özellikle ücretli reklamcılık için öncelikle tıklama başına maliyet (TBM) üzerindedir. Organik SEM için birçok performans pazarlamacısı, içerik pazarlamasına ve SEO için optimize edilmiş açılış sayfalarına güvenir.

Performans Pazarlamasının Faydaları

Dijital pazarlamanın geleceği her yıl daha umut verici görünürken, performans pazarlama kanallarını kullanmak, reklamcılık çabalarınızı şirketinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.

Performans pazarlaması, değerli verileri yakalarken hedef kitlenizi çeşitlendirmenin ve erişiminizi genişletmenin yaratıcı ve etkili bir yoludur. Ve faydaları burada bitmiyor. Yerel ve bağlı kuruluş reklamcılığından sponsorlu sosyal medya içeriğine kadar performans pazarlamasının tüm işlevlerini benimsediğinizde, işinizi büyütmenin her zamankinden daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Dijital pazarlamanın temel disiplinlerinde ustalaşmak ister misiniz? Dijital Pazarlama Uzmanı kursuna şimdi göz atın!

Dijital Pazarlamada Kariyerinizi Hızlandırın

Purdue Üniversitesi ile ortaklaşa Simplilearn'in Dijital Pazarlama Yüksek Lisans Programına kaydolarak performans pazarlamasının pratik yönlerini öğrenin. Purdue fakültesi ve Facebook uzmanlarından Masterclass'ları ve Harvard Business Publishing'den örnek olay incelemelerini içeren bu sertifika ile en iyi dijital pazarlama araçlarını öğrenin.

Bu sertifika programı, dijital pazarlama alanında kariyer yapmak isteyen profesyoneller ve en son dijital pazarlama becerilerini öğrenmek isteyen deneyimli pazarlamacılar içindir.