퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가: 작동 방식, 채널 및 이점

퍼포먼스 마케팅이란?

퍼포먼스 마케팅은 결과에 의해 주도되는 디지털 마케팅 전략입니다. 지불은 사용자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 기반으로 하기 때문에 대규모로 청중에게 다가가고자 하는 회사에 이상적입니다.

퍼포먼스 마케팅은 광고주가 대행사 또는 퍼블리셔와 연결하여 소셜 미디어, 검색 엔진, 비디오, 내장 웹 콘텐츠 등 다양한 퍼포먼스 마케팅 채널에서 회사 광고를 디자인하고 배치할 때 작동합니다. 전통적인 방식으로 광고 비용을 지불하는 대신 이러한 광고주는 클릭, 노출, 공유 또는 판매 수를 측정하여 광고 실적에 따라 비용을 지불합니다.

퍼포먼스 마케팅의 작동 원리

광고주는 특정 채널에 광고를 게재한 다음(아래의 최고 실적 마케팅 채널에 대해 자세히 알아보기) 해당 광고의 실적에 따라 비용을 지불합니다. 퍼포먼스 마케팅과 관련하여 지불하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

1. 클릭당 비용(CPC)

광고주는 광고를 클릭한 횟수에 따라 비용을 지불합니다. 이것은 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다.

2. 노출당 비용(CPM)

노출수는 기본적으로 광고 조회수입니다. CPM을 사용하면 1,000회 조회할 때마다 비용을 지불합니다(예: 25,000명이 귀하의 광고를 본 경우 기본 요금에 25를 곱한 금액).

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3. 판매당 비용(CPS)

CPS를 사용하면 광고에 의해 유도된 판매를 할 때만 비용을 지불합니다. 이 시스템은 제휴 마케팅에서도 일반적으로 사용됩니다.

4. 리드당 비용(CPL)

CPL을 사용하면 판매당 비용과 마찬가지로 이메일 뉴스레터나 웹 세미나와 같은 항목에 가입할 때 비용을 지불합니다. CPL은 리드를 생성하므로 고객에게 후속 조치를 취하고 판매를 촉진할 수 있습니다.

5. 취득당 비용(CPA)

취득당 비용은 CPL 및 CPS와 유사하지만 더 일반적입니다. 이 구조에서 광고주는 소비자가 특정 행동(판매, 연락처 정보 공유, 블로그 방문 등)을 완료할 때 비용을 지불합니다.

최고의 퍼포먼스 마케팅 채널

퍼포먼스 마케팅과 관련하여 어떤 채널이 가장 효과적입니까? 대행사와 광고주가 트래픽을 유도하기 위해 사용하는 퍼포먼스 마케팅에는 5가지 유형이 있습니다.

1. 배너(디스플레이) 광고

온라인에 접속했다면 최근에 디스플레이 광고를 많이 보았을 것입니다. 이 광고는 Facebook 뉴스피드 측면이나 방금 방문한 뉴스 웹 페이지의 상단이나 하단에 나타납니다. 디스플레이 광고는 광고 차단기 및 전문가들이 배너 블라인드라고 부르는 인기가 높아짐에 따라 서서히 매력을 잃어가고 있지만, 많은 기업들은 여전히 ​​양방향 콘텐츠, 비디오 및 매력적인 그래픽 디자인을 활용하는 디스플레이 광고로 성공을 거두고 있습니다.

2. 네이티브 광고

네이티브 광고는 웹 페이지나 사이트의 자연스러운 모습을 활용하여 후원 콘텐츠를 홍보합니다. 예를 들어 스폰서 동영상은 YouTube 페이지의 "다음 볼만한 동영상" 섹션에 나타날 수 있습니다. 네이티브 광고는 전자상거래 사이트에서도 인기가 있습니다. 예를 들어 Facebook Marketplace에서 본 적이 있을 것입니다. 네이티브 광고는 후원 콘텐츠가 다른 종류의 유기적 콘텐츠 옆에 원활하게 배치되도록 하기 때문에 효과가 있습니다. 종종 사용자는 이러한 종류의 콘텐츠를 구분하지 않으므로 자연스럽게 느껴지도록 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 청중을 교육하는 것입니다. OmniVirt에 따르면 아웃바운드 마케팅보다 비용이 62% 저렴하고 리드를 3배 더 많이 생성합니다. 콘텐츠 마케팅에서는 사용자에게 유용한 정보를 제공하고 브랜드를 맥락에 맞게 만드는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, 비타민 회사는 프로바이오틱스가 판매하는 프로바이오틱스에 대한 링크와 함께 프로바이오틱스의 이점에 대한 일련의 유익한 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물, 사례 연구, 전자 책 등을 포함할 수 있는 채널입니다.

4. 소셜 미디어

퍼포먼스 마케터에게 소셜 미디어는 천국입니다. 사용자에게 도달하고 사이트로 유도할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 사용자는 후원 콘텐츠를 유기적으로 공유하여 원본 게시물을 훨씬 뛰어넘어 도달 범위를 확장할 수 있습니다. Facebook은 성과 마케터를 위한 가장 광범위한 서비스 목록을 보유하고 있지만 LinkedIn, Instagram 및 Twitter와 같은 다른 플랫폼에서도 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 많은 기회를 제공합니다.

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5. 검색 엔진 마케팅(SEM)

대부분의 온라인 조사는 검색 엔진을 통해 이루어지므로 검색 엔진 마케팅(SEM)에 최적화된 사이트가 필수적입니다. 퍼포먼스 마케팅의 경우 특히 유료 광고의 경우 CPC(클릭당 비용)에 중점을 둡니다. 유기적 SEM의 경우 많은 퍼포먼스 마케터가 콘텐츠 마케팅과 SEO 최적화 랜딩 페이지에 의존합니다.

퍼포먼스 마케팅의 이점

디지털 마케팅의 미래가 매년 더 유망해짐에 따라 성과 마케팅 채널을 사용하면 큰 비용을 들이지 않고도 회사의 요구 사항을 충족하도록 광고 노력을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅은 귀중한 데이터를 수집하면서 청중을 다양화하고 도달 범위를 확장하는 창의적이고 효과적인 방법입니다. 이점은 여기서 그치지 않습니다. 네이티브 및 제휴 광고에서 후원 소셜 미디어 콘텐츠에 이르기까지 퍼포먼스 마케팅의 모든 기능을 수용하면 비즈니스 성장이 그 어느 때보다 쉬워집니다.

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