什么是绩效营销：它的工作原理、渠道和收益

什么是绩效营销？

绩效营销是一种以结果为驱动的数字营销策略。 对于希望大规模接触受众的公司来说，它是理想的选择，因为付费取决于用户与内容的交互方式。

当广告商与代理机构或出版商联系，为他们的公司设计并在任意数量的绩效营销渠道（社交媒体、搜索引擎、视频、嵌入式网络内容等）上投放广告时，绩效营销就会发挥作用。 这些广告商没有以传统方式为广告付费，而是根据其广告的效果付费，通过衡量点击次数、印象数、份额或销售额来进行付费。

绩效营销如何运作

广告商将他们的广告投放到给定的渠道上（请参阅下面的最佳绩效营销渠道的更多信息），然后根据该广告的效果付费。 绩效营销有几种不同的支付方式：

1. 每次点击费用 (CPC)

广告商根据他们的广告被点击的次数付费。 这是为您的网站带来流量的好方法。

2. 每次展示费用 (CPM)

印象本质上是对您的广告的看法。 使用每千次展示费用，您需要为每千次观看付费（例如，如果有 25,000 人观看您的广告，您需要支付基本费率乘以 25）。

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3. 每次销售成本 (CPS)

使用 CPS，您只需在进行由广告推动的销售时付费。 该系统也常用于联属网络营销。

4. 潜在客户成本 (CPL)

就像每次销售成本一样，使用 CPL，您在有人注册某项内容（例如电子邮件通讯或网络研讨会）时付费。 CPL 产生潜在客户，因此您可以跟进客户并推动销售。

5. 每次获取成本 (CPA)

每次收购的成本与 CPL 和 CPS 类似，但更为通用。 通过这种结构，广告商在消费者完成特定操作（可能包括进行销售、分享他们的联系信息、访问您的博客等）时付费。

顶级绩效营销渠道

在绩效营销方面，哪些渠道最有效？ 代理商和广告商使用五种类型的效果营销来增加流量：

1.横幅（展示）广告

如果您一直在线，那么您最近可能已经看过很多展示广告。 这些广告出现在您的 Facebook 新闻源的一侧，或者您刚刚访问的新闻网页的顶部或底部。 尽管由于广告拦截器的日益普及以及专家所说的横幅盲区，展示广告正在慢慢失去吸引力，但许多公司仍然在利用互动内容、视频和引人入胜的图形设计的展示广告方面取得成功。

2.原生广告

原生广告利用网页或网站的自然外观来宣传赞助内容。 例如，赞助视频可能会出现在 YouTube 页面的“观看下一个”部分。 原生广告在电子商务网站上也很受欢迎——例如，您可能在 Facebook Marketplace 上看到过它们。 原生广告之所以有效，是因为它允许您的赞助内容与其他种类的有机内容无缝衔接。 通常，用户不会区分这些类型的内容，让您以一种感觉自然的方式推广您的品牌。

3.内容营销

内容营销就是教育你的观众。 据 OmniVirt 称，它的成本也比对外营销低 62%，并产生三倍的潜在客户。 对于内容营销，重点是为用户提供有用的信息并将您的品牌置于上下文中。 例如，一家维生素公司可能会撰写一系列关于益生菌益处的博文，并附上他们销售的益生菌的链接。 内容营销是一个渠道，可以包括博客文章、案例研究、电子书等。

4. 社交媒体

对于绩效营销人员来说，社交媒体是一个避风港。 它不仅提供了接触用户并将他们吸引到您的网站的机会——用户还可以有机地分享您的赞助内容，从而将您的影响范围扩大到远远超出原始帖子的范围。 Facebook 为绩效营销人员提供最广泛的服务列表，但 LinkedIn、Instagram 和 Twitter 等其他平台也提供了许多接触新客户的机会。

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5.搜索引擎营销（SEM）

大多数在线研究都是通过搜索引擎完成的，这意味着拥有一个针对搜索引擎营销 (SEM) 进行了优化的网站是必不可少的。 在效果营销方面，重点主要是每次点击费用（CPC），尤其是付费广告。 对于有机 SEM，许多绩效营销人员依赖于内容营销和 SEO 优化的登录页面。

绩效营销的好处

随着数字营销的未来每年看起来都更有希望，使用效果营销渠道可以帮助您扩展广告工作以满足公司的需求，而不会破坏银行。

绩效营销是一种创造性和有效的方式，可以使您的受众多样化并扩大您的影响范围，同时捕获有价值的数据。 好处还不止于此。 当您接受绩效营销的全部功能时，从本地和联属网络广告到赞助的社交媒体内容，您会发现发展业务比以往任何时候都容易。

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