Che cos'è il performance marketing: come funziona, canali e vantaggi

Pubblicato: 2022-05-25

Molto spesso, utilizziamo il marketing digitale come termine onnipresente. In realtà, ci sono molti tipi di marketing digitale e i canali e le capacità di ogni tipo crescono ogni giorno.

Una strategia di marketing digitale trascurata è il performance marketing. Con il performance marketing, gli inserzionisti pagano solo quando si verificano azioni specifiche. Ad esempio, quando uno spettatore fa clic sulla sua pagina o effettua un acquisto.

In questo articolo, faremo un tuffo nel marketing delle prestazioni: come funziona, perché dovresti usarlo e quali canali offrono il miglior rapporto qualità-prezzo.

Che cos'è il marketing delle prestazioni?

Il performance marketing è una strategia di marketing digitale guidata dai risultati. È l'ideale per le aziende che cercano di raggiungere il proprio pubblico su larga scala, perché il pagamento si basa su come gli utenti interagiscono con il contenuto.

Il marketing delle prestazioni funziona quando gli inserzionisti si collegano con agenzie o editori per progettare e inserire annunci pubblicitari per la loro azienda su un numero qualsiasi di canali di marketing delle prestazioni: social media, motori di ricerca, video, contenuti Web incorporati e altro ancora. Invece di pagare per una pubblicità nel modo tradizionale, questi inserzionisti pagano in base al rendimento del loro annuncio, misurando il numero di clic, impressioni, condivisioni o vendite.

Come funziona il Performance Marketing

Gli inserzionisti pubblicano i loro annunci su un determinato canale (leggi di più sui canali di marketing con le migliori prestazioni di seguito) e quindi pagano in base al rendimento dell'annuncio. Esistono diversi modi per pagare quando si tratta di performance marketing:

1. Costo per clic (CPC)

Gli inserzionisti pagano in base al numero di volte in cui viene fatto clic sul loro annuncio. Questo è un buon modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito.

2. Costo per impressione (CPM)

Le impressioni sono essenzialmente visualizzazioni del tuo annuncio. Con il CPM, paghi ogni mille visualizzazioni (quindi se 25.000 persone visualizzano il tuo annuncio, ad esempio, pagherai la tua tariffa base per 25).

3. Costo per vendita (CPS)

Con CPS paghi solo quando effettui una vendita guidata da un annuncio. Questo sistema è anche comunemente usato nel marketing di affiliazione.

4. Costo per lead (CPL)

Proprio come il costo per vendita, con CPL paghi quando qualcuno si iscrive a qualcosa, come una newsletter via e-mail o un webinar. CPL genera lead, quindi puoi seguire i clienti e aumentare le vendite.

5. Costo per acquisizione (CPA)

Il costo per acquisizione è simile a CPL e CPS ma è più generale. Con questa struttura, gli inserzionisti pagano quando i consumatori completano un'azione specifica (che potrebbe includere effettuare una vendita, condividere le proprie informazioni di contatto, visitare il tuo blog, ecc.).

Canali di marketing delle migliori prestazioni

Quali canali funzionano meglio quando si tratta di performance marketing? Esistono cinque tipi di performance marketing che le agenzie e gli inserzionisti utilizzano per indirizzare il traffico:

1. Annunci banner (visualizzati).

Se sei stato online, probabilmente hai visto molti annunci display di recente. Questi annunci vengono visualizzati sul lato del feed di notizie di Facebook o nella parte superiore o inferiore della pagina Web di notizie che hai appena visitato. Sebbene gli annunci display stiano lentamente perdendo il loro fascino a causa della crescente popolarità dei blocchi degli annunci e di ciò che gli esperti chiamano cecità dei banner, molte aziende stanno ancora riscontrando successo con annunci display che utilizzano contenuti interattivi, video e design grafico accattivante.

2. Pubblicità nativa

La pubblicità nativa sfrutta l'aspetto naturale di una pagina Web o di un sito per promuovere contenuti sponsorizzati. Ad esempio, i video sponsorizzati potrebbero essere visualizzati nella sezione "Guarda dopo" di una pagina di YouTube. Gli annunci nativi sono anche popolari sui siti di e-commerce: potresti averli visti su Facebook Marketplace, ad esempio. La pubblicità nativa funziona perché consente ai tuoi contenuti sponsorizzati di vivere senza problemi accanto ad altri tipi di contenuti organici. Spesso gli utenti non distinguono tra questi tipi di contenuti, consentendoti di promuovere il tuo marchio in un modo che sembra naturale.

3. Marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti consiste nell'educare il tuo pubblico. Secondo OmniVirt, costa anche il 62% in meno rispetto al marketing in uscita e genera il triplo dei lead. Con il content marketing, l'obiettivo è fornire informazioni utili agli utenti e contestualizzare il tuo marchio. Ad esempio, un'azienda di vitamine potrebbe scrivere una serie di post di blog informativi sui benefici dei probiotici, con un collegamento ai probiotici che vendono. Il content marketing è un canale che può includere post di blog, case study, e-book e altro ancora.

4. Social media

Per i performance marketer, i social media sono un paradiso. Offre non solo l'opportunità di raggiungere gli utenti e indirizzarli al tuo sito: gli utenti possono anche condividere i tuoi contenuti sponsorizzati in modo organico, estendendo la tua portata ben oltre il post originale. Facebook ha l'elenco più ampio di servizi per i marketer delle prestazioni, ma altre piattaforme come LinkedIn, Instagram e Twitter offrono anche molte opportunità per raggiungere nuovi clienti.

5. Marketing sui motori di ricerca (SEM)

La maggior parte delle ricerche online viene effettuata tramite i motori di ricerca e ciò significa che è essenziale disporre di un sito ottimizzato per il marketing dei motori di ricerca (SEM). In termini di performance marketing, l'attenzione si concentra principalmente sul costo per clic (CPC), in particolare per la pubblicità a pagamento. Per il SEM organico, molti esperti di marketing delle prestazioni si affidano al marketing dei contenuti e alle pagine di destinazione ottimizzate per la SEO.

Vantaggi del marketing delle prestazioni

Con il futuro del marketing digitale che sembra ogni anno più promettente, l'utilizzo dei canali di marketing delle prestazioni può aiutarti a ridimensionare i tuoi sforzi pubblicitari per soddisfare le esigenze della tua azienda senza spendere troppo.

Il performance marketing è un modo creativo ed efficace per diversificare il tuo pubblico ed espandere la tua portata, il tutto acquisendo dati preziosi. E i vantaggi non finiscono qui. Quando abbracci tutte le funzionalità del performance marketing, dalla pubblicità nativa e di affiliazione ai contenuti dei social media sponsorizzati, scoprirai che è più facile che mai far crescere la tua attività.

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