Qué es el marketing de resultados: cómo funciona, canales y beneficios
Publicado: 2022-05-25Muy a menudo, usamos marketing digital como un término omnipresente. En realidad, existen muchos tipos de marketing digital, y los canales y capacidades de cada tipo crecen cada día.
Una estrategia de marketing digital que se pasa por alto es el marketing de resultados. Con el marketing de resultados, los anunciantes solo pagan cuando se producen acciones específicas. Por ejemplo, cuando un espectador hace clic en su página o realiza una compra.
En este artículo, profundizaremos en el marketing de rendimiento: cómo funciona, por qué debería usarlo y qué canales ofrecen el mayor rendimiento por su dinero.
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¿Qué es el marketing de resultados?
El marketing de resultados es una estrategia de marketing digital impulsada por los resultados. Es ideal para empresas que buscan llegar a su audiencia a gran escala, porque el pago se basa en cómo interactúan los usuarios con el contenido.
El marketing de rendimiento funciona cuando los anunciantes se conectan con agencias o editores para diseñar y colocar anuncios para su empresa en cualquier cantidad de canales de marketing de rendimiento: redes sociales, motores de búsqueda, videos, contenido web integrado y más. En lugar de pagar por un anuncio de la forma tradicional, estos anunciantes pagan en función del rendimiento de su anuncio, midiendo el número de clics, impresiones, acciones o ventas.
Cómo funciona el marketing de resultados
Los anunciantes colocan sus anuncios en un canal determinado (consulte más información sobre los principales canales de marketing de rendimiento a continuación) y luego pagan según el rendimiento de ese anuncio. Hay algunas formas diferentes de pagar cuando se trata de marketing de rendimiento:
1. Costo por clic (CPC)
Los anunciantes pagan en función del número de veces que se hace clic en su anuncio. Esta es una buena manera de atraer tráfico a su sitio.
2. Coste por impresión (CPM)
Las impresiones son esencialmente vistas de su anuncio. Con CPM, usted paga por cada mil vistas (por lo tanto, si 25,000 personas ven su anuncio, por ejemplo, pagaría su tarifa base multiplicada por 25).
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3. Costo por Venta (CPS)
Con CPS, solo paga cuando realiza una venta impulsada por un anuncio. Este sistema también se usa comúnmente en el marketing de afiliación.
4. Costo por cliente potencial (CPL)
Al igual que el costo por venta, con CPL paga cuando alguien se registra en algo, como un boletín informativo por correo electrónico o un seminario web. CPL genera clientes potenciales, por lo que puede hacer un seguimiento de los clientes e impulsar las ventas.
5. Coste por adquisición (CPA)
El costo por adquisición es similar a CPL y CPS pero es más general. Con esta estructura, los anunciantes pagan cuando los consumidores completan una acción específica (que podría incluir realizar una venta, compartir su información de contacto, visitar su blog, etc.).
Principales canales de marketing de rendimiento
¿Qué canales funcionan mejor cuando se trata de marketing de resultados? Hay cinco tipos de marketing de rendimiento que las agencias y los anunciantes utilizan para generar tráfico:
1. Anuncios de banner (display)
Si ha estado en línea, probablemente haya visto muchos anuncios gráficos recientemente. Estos anuncios aparecen al costado de su suministro de noticias de Facebook, o en la parte superior o inferior de la página web de noticias que acaba de visitar. Aunque los anuncios gráficos están perdiendo lentamente su atractivo debido a la creciente popularidad de los bloqueadores de anuncios y lo que los expertos llaman ceguera de los banners, muchas empresas siguen teniendo éxito con los anuncios gráficos que utilizan contenido interactivo, videos y diseños gráficos atractivos.
2. Publicidad Nativa
La publicidad nativa aprovecha la apariencia natural de una página o sitio web para promocionar contenidos patrocinados. Por ejemplo, los videos patrocinados pueden aparecer en la sección "Ver a continuación" de una página de YouTube. Los anuncios nativos también son populares en los sitios de comercio electrónico; es posible que los haya visto en Facebook Marketplace, por ejemplo. La publicidad nativa funciona porque permite que su contenido patrocinado viva sin problemas junto con otros tipos de contenido orgánico. A menudo, los usuarios no diferenciarán entre estos tipos de contenido, lo que le permitirá promocionar su marca de una manera natural.
3. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos tiene que ver con educar a tu audiencia. Según OmniVirt, también cuesta un 62 por ciento menos que el marketing saliente y genera tres veces más clientes potenciales. Con el marketing de contenidos, el foco está en proporcionar información útil a los usuarios y poner tu marca en contexto. Por ejemplo, una compañía de vitaminas podría escribir una serie de publicaciones de blog informativas sobre los beneficios de los probióticos, con un enlace a los probióticos que venden. El marketing de contenidos es un canal que puede incluir publicaciones de blog, estudios de casos, libros electrónicos y más.
4. Redes sociales
Para los especialistas en marketing de rendimiento, las redes sociales son un refugio. No solo ofrece la oportunidad de llegar a los usuarios y llevarlos a su sitio, los usuarios también pueden compartir su contenido patrocinado orgánicamente, extendiendo su alcance mucho más allá de la publicación original. Facebook tiene la lista más extensa de servicios para especialistas en marketing de rendimiento, pero otras plataformas como LinkedIn, Instagram y Twitter también ofrecen muchas oportunidades para llegar a nuevos clientes.
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5. Marketing de motores de búsqueda (SEM)
La mayor parte de la investigación en línea se realiza a través de motores de búsqueda, y eso significa que es esencial tener un sitio optimizado para el marketing de motores de búsqueda (SEM). En términos de marketing de rendimiento, la atención se centra principalmente en el costo por clic (CPC), especialmente para la publicidad paga. Para SEM orgánico, muchos especialistas en marketing de rendimiento confían en el marketing de contenido y las páginas de destino optimizadas para SEO.
Beneficios del marketing de resultados
Dado que el futuro del marketing digital parece más prometedor cada año, el uso de canales de marketing de rendimiento puede ayudarlo a escalar sus esfuerzos publicitarios para satisfacer las necesidades de su empresa sin arruinarse.
El marketing de rendimiento es una forma creativa y efectiva de diversificar su audiencia y ampliar su alcance, todo mientras captura datos valiosos. Y los beneficios no se detienen ahí. Cuando adopte la funcionalidad completa del marketing de rendimiento, desde la publicidad nativa y de afiliados hasta el contenido patrocinado de las redes sociales, descubrirá que es más fácil que nunca hacer crecer su negocio.
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