パフォーマンスマーケティングとは：その仕組み、チャネル、および利点

公開: 2022-05-25

非常に多くの場合、私たちはデジタルマーケティングを遍在する用語として使用します。実際には、デジタルマーケティングには多くの種類があり、それぞれの種類のチャネルと機能は日々成長しています。

見落とされているデジタルマーケティング戦略の1つは、パフォーマンスマーケティングです。パフォーマンスマーケティングでは、広告主は特定のアクションが発生したときにのみ支払います。たとえば、視聴者が自分のページをクリックしたり、購入したりした場合です。

この記事では、パフォーマンスマーケティングについて深く掘り下げます。それは、どのように機能するのか、なぜそれを使用する必要があるのか、そしてどのチャネルがあなたの支出に見合う最高の価値を提供するのかです。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか？

パフォーマンスマーケティングは、結果に基づくデジタルマーケティング戦略です。支払いはユーザーがコンテンツをどのように操作するかに基づいているため、大規模な視聴者にリーチしたいと考えている企業にとって理想的です。

パフォーマンスマーケティングは、広告主が代理店またはパブリッシャーのいずれかと接続して、ソーシャルメディア、検索エンジン、ビデオ、埋め込みWebコンテンツなど、任意の数のパフォーマンスマーケティングチャネルで自社の広告をデザインおよび配置する場合に機能します。これらの広告主は、従来の方法で広告に支払う代わりに、クリック数、インプレッション数、シェア、または売上を測定することにより、広告のパフォーマンスに基づいて支払います。

パフォーマンスマーケティングの仕組み

広告主は特定のチャネルに広告を掲載し（以下のトップパフォーマンスのマーケティングチャネルの詳細を参照）、その広告のパフォーマンスに基づいて支払いを行います。パフォーマンスマーケティングに関しては、いくつかの異なる支払い方法があります。

1.クリック単価（CPC）

広告主は、広告がクリックされた回数に基づいて支払います。これは、サイトへのトラフィックを増やす良い方法です。

2.インプレッション単価（CPM）

インプレッションは、基本的に広告のビューです。 CPMを使用すると、1,000回の視聴ごとに料金が発生します（たとえば、25,000人が広告を視聴した場合、基本料金に25を掛けた金額を支払うことになります）。

3.売上原価（CPS）

CPSを使用すると、広告によって促進された販売を行った場合にのみ支払いを行います。このシステムは、アフィリエイトマーケティングでも一般的に使用されています。

4.リードあたりのコスト（CPL）

販売あたりのコストと同じように、CPLを使用すると、メールマガジンやウェビナーなどの誰かが何かにサインアップしたときに支払います。 CPLはリードを生成するため、顧客をフォローアップして売上を伸ばすことができます。

5.取得単価（CPA）

取得あたりのコストはCPLやCPSと似ていますが、より一般的です。この構造では、広告主は、消費者が特定のアクション（販売、連絡先情報の共有、ブログへのアクセスなど）を完了したときに支払いを行います。

トップパフォーマンスのマーケティングチャネル

パフォーマンスマーケティングに関しては、どのチャネルが最も効果的ですか？代理店や広告主がトラフィックを増やすために使用するパフォーマンスマーケティングには、次の5つのタイプがあります。

1.バナー（ディスプレイ）広告

あなたがオンラインになっているなら、あなたはおそらく最近たくさんのディスプレイ広告を見たことがあるでしょう。これらの広告は、Facebookニュースフィードの横、またはアクセスしたばかりのニュースWebページの上部または下部に表示されます。ディスプレイ広告は、広告ブロッカーの人気の高まりと専門家がバナーブラインドと呼ぶもののために徐々に魅力を失っていますが、多くの企業は、インタラクティブコンテンツ、ビデオ、魅力的なグラフィックデザインを利用するディスプレイ広告で成功を収めています。

2.ネイティブ広告

ネイティブ広告は、スポンサー付きコンテンツを宣伝するためにWebページまたはサイトの自然な外観を利用します。たとえば、スポンサー動画はYouTubeページの「次を見る」セクションに表示される場合があります。ネイティブ広告はeコマースサイトでも人気があります。たとえば、Facebookマーケットプレイスで見たことがあるかもしれません。ネイティブ広告は、スポンサーコンテンツが他の種類のオーガニックコンテンツとシームレスに共存できるため、機能します。多くの場合、ユーザーはこれらの種類のコンテンツを区別しないため、自然に感じられる方法でブランドを宣伝できます。

3.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとは、視聴者を教育することです。 OmniVirtによると、アウトバウンドマーケティングよりも62％安く、3倍のリードを生み出しています。コンテンツマーケティングでは、ユーザーに有用な情報を提供し、ブランドをコンテキストに組み込むことに重点を置いています。たとえば、ビタミン会社は、プロバイオティクスの利点に関する一連の有益なブログ投稿を、販売しているプロバイオティクスへのリンクとともに作成する場合があります。コンテンツマーケティングは、ブログ投稿、ケーススタディ、電子書籍などを含めることができるチャネルです。

4.ソーシャルメディア

パフォーマンスマーケターにとって、ソーシャルメディアは天国です。ユーザーにリーチしてサイトに誘導する機会を提供するだけでなく、ユーザーはスポンサーコンテンツを有機的に共有して、元の投稿をはるかに超えてリーチを拡大することもできます。 Facebookには、パフォーマンスマーケター向けのサービスの最も広範なリストがありますが、LinkedIn、Instagram、Twitterなどの他のプラットフォームも、新しい顧客にリーチするための多くの機会を提供します。

5.検索エンジンマーケティング（SEM）

ほとんどのオンライン調査は検索エンジンを介して行われるため、検索エンジンマーケティング（SEM）用に最適化されたサイトを用意することが不可欠です。パフォーマンスマーケティングの観点から、特に有料広告の場合、主にクリック単価（CPC）に焦点が当てられます。有機SEMの場合、多くのパフォーマンスマーケターは、コンテンツマーケティングとSEOに最適化されたランディングページに依存しています。

パフォーマンスマーケティングのメリット

デジタルマーケティングの将来は毎年より有望に見えるため、パフォーマンスマーケティングチャネルを使用すると、銀行を壊すことなく、会社のニーズを満たすために広告活動を拡大することができます。

パフォーマンスマーケティングは、貴重なデータを収集しながら、オーディエンスを多様化し、リーチを拡大するための創造的かつ効果的な方法です。そして、メリットはそれだけではありません。ネイティブ広告やアフィリエイト広告からスポンサー付きソーシャルメディアコンテンツまで、パフォーマンスマーケティングの全機能を採用すると、ビジネスの成長がこれまでになく簡単になります。

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