Czym jest marketing efektywnościowy: jak to działa, kanały i korzyści

Czym jest marketing wydajnościowy?

Marketing efektywnościowy to strategia marketingu cyfrowego, która opiera się na wynikach. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, które chcą dotrzeć do odbiorców na dużą skalę, ponieważ płatność zależy od sposobu interakcji użytkowników z treścią.

Marketing wydajnościowy działa, gdy reklamodawcy łączą się z agencjami lub wydawcami w celu projektowania i umieszczania reklam swojej firmy w dowolnej liczbie kanałów marketingu wydajnościowego — mediach społecznościowych, wyszukiwarkach, filmach, osadzonych treściach internetowych i nie tylko. Zamiast płacić za reklamę w tradycyjny sposób, ci reklamodawcy płacą na podstawie skuteczności ich reklamy, mierząc liczbę kliknięć, wyświetleń, udziałów lub sprzedaży.

Jak działa marketing efektywnościowy

Reklamodawcy umieszczają swoje reklamy w danym kanale (więcej informacji o najlepszych kanałach marketingowych poniżej), a następnie płacą na podstawie skuteczności tej reklamy. W marketingu efektywnościowym istnieje kilka różnych sposobów płacenia:

1. Koszt kliknięcia (CPC)

Reklamodawcy płacą na podstawie liczby kliknięć ich reklamy. To dobry sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny.

2. Koszt wyświetlenia (CPM)

Wyświetlenia to zasadniczo wyświetlenia Twojej reklamy. W przypadku CPM płacisz za każdy tysiąc wyświetleń (więc jeśli na przykład 25 000 osób obejrzy Twoją reklamę, zapłacisz stawkę podstawową pomnożoną przez 25).

Program magisterski Specjalisty ds. Marketingu Cyfrowego

Rozwiń swoją karierę jako Digital Marketer ODKRYJ KURS

3. Koszt sprzedaży (CPS)

W przypadku CPS płacisz tylko wtedy, gdy dokonujesz sprzedaży, która była wynikiem reklamy. System ten jest również powszechnie stosowany w marketingu afiliacyjnym.

4. Koszt na leady (CPL)

Podobnie jak koszt sprzedaży, z CPL płacisz, gdy ktoś zapisuje się na coś, na przykład biuletyn e-mailowy lub webinar. CPL generuje leady, dzięki czemu możesz kontaktować się z klientami i zwiększać sprzedaż.

5. Koszt pozyskania (CPA)

Koszt pozyskania jest podobny do CPL i CPS, ale jest bardziej ogólny. Dzięki tej strukturze reklamodawcy płacą, gdy konsumenci wykonają określoną czynność (co może obejmować dokonanie sprzedaży, udostępnienie swoich danych kontaktowych, odwiedzenie Twojego bloga itp.).

Najlepsze kanały marketingu efektywnościowego

Jakie kanały najlepiej sprawdzają się w marketingu efektywnościowym? Istnieje pięć rodzajów marketingu efektywnościowego, z których korzystają agencje i reklamodawcy do zwiększania ruchu:

1. Reklamy banerowe (wyświetlane)

Jeśli byłeś online, prawdopodobnie widziałeś ostatnio wiele reklam graficznych. Reklamy te są wyświetlane z boku Twojego kanału informacyjnego Facebooka lub na górze lub na dole właśnie odwiedzonej strony internetowej z wiadomościami. Chociaż reklamy displayowe powoli tracą na atrakcyjności ze względu na rosnącą popularność programów blokujących reklamy i to, co eksperci nazywają ślepotą na banery, wiele firm wciąż odnosi sukcesy dzięki reklamom displayowym, które wykorzystują interaktywne treści, filmy i angażujące projekty graficzne.

2. Reklama natywna

Reklama natywna wykorzystuje naturalny wygląd strony internetowej lub witryny do promowania treści sponsorowanych. Na przykład sponsorowane filmy wideo mogą pojawiać się w sekcji „Obejrzyj następny” na stronie YouTube. Reklamy natywne są również popularne w witrynach e-commerce — być może widziałeś je na przykład na Facebook Marketplace. Reklama natywna działa, ponieważ pozwala sponsorowanym treściom płynnie żyć obok innych rodzajów treści organicznych. Często użytkownicy nie rozróżniają tego rodzaju treści, dzięki czemu możesz promować swoją markę w sposób, który wydaje się naturalny.

3. Marketing treści

Marketing treści polega na edukacji odbiorców. Według OmniVirt kosztuje też o 62 proc. mniej niż marketing wychodzący i generuje trzy razy więcej leadów. W przypadku content marketingu nacisk kładziony jest na dostarczanie użytkownikom przydatnych informacji i umieszczanie Twojej marki w kontekście. Na przykład firma produkująca witaminy może napisać serię informacyjnych postów na blogu o korzyściach płynących z probiotyków, z linkiem do sprzedawanych przez siebie probiotyków. Marketing treści to kanał, który może zawierać posty na blogu, studia przypadków, e-booki i nie tylko.

4. Media społecznościowe

Media społecznościowe to raj dla specjalistów od marketingu wydajnościowego. Oferuje nie tylko możliwość dotarcia do użytkowników i przyciągnięcia ich do Twojej witryny — użytkownicy mogą również organicznie udostępniać Twoje sponsorowane treści, rozszerzając zasięg daleko poza oryginalny post. Facebook ma najszerszą listę usług dla performance marketerów, ale inne platformy, takie jak LinkedIn, Instagram i Twitter, również oferują wiele możliwości dotarcia do nowych klientów.

Zaawansowany program certyfikacji mediów społecznościowych — BEZPŁATNIE

Opanuj AZ mediów społecznościowych teraz Zacznij się uczyć

5. Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Większość badań online odbywa się za pośrednictwem wyszukiwarek, co oznacza, że ​​posiadanie witryny zoptymalizowanej pod kątem marketingu w wyszukiwarkach (SEM) jest niezbędne. W marketingu efektywnościowym nacisk kładziony jest przede wszystkim na koszt kliknięcia (CPC), zwłaszcza w przypadku reklam płatnych. W przypadku organicznego SEM wielu marketerów wydajności polega na marketingu treści i stronach docelowych zoptymalizowanych pod kątem SEO.

Korzyści z marketingu wydajnościowego

Ponieważ przyszłość marketingu cyfrowego z roku na rok wydaje się coraz bardziej obiecująca, korzystanie z kanałów marketingu efektywnościowego może pomóc w skalowaniu działań reklamowych w celu zaspokojenia potrzeb Twojej firmy bez rozbijania banku.

Marketing efektywnościowy to kreatywny i skuteczny sposób na dywersyfikację odbiorców i poszerzenie zasięgu przy jednoczesnym zbieraniu cennych danych. A korzyści na tym się nie kończą. Gdy opanujesz pełną funkcjonalność performance marketingu, od reklam natywnych i afiliacyjnych po sponsorowane treści w mediach społecznościowych, odkryjesz, że rozwijanie firmy jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.

Chcesz opanować podstawowe dyscypliny w marketingu cyfrowym? Zapoznaj się z kursem Specjalista ds. marketingu cyfrowego już teraz!

Przyspiesz swoją karierę w marketingu cyfrowym

Poznaj praktyczne aspekty performance marketingu, zapisując się na program studiów podyplomowych Simplilearn z marketingu cyfrowego we współpracy z Purdue University. Poznaj najlepsze narzędzia marketingu cyfrowego dzięki temu certyfikatowi, który obejmuje kursy mistrzowskie wydziałów Purdue i ekspertów Facebooka oraz studia przypadków z Harvard Business Publishing.

Ten program certyfikacji jest przeznaczony dla profesjonalistów, którzy chcą rozpocząć karierę w marketingu cyfrowym i doświadczonych marketerów, którzy chcą nauczyć się najnowszych umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego.