ما هو تسويق الأداء: كيف يعمل ، القنوات ، والفوائد

ما هو تسويق الأداء؟

تسويق الأداء هو استراتيجية تسويق رقمية مدفوعة بالنتائج. إنه مثالي للشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى جمهورها على نطاق واسع ، لأن الدفع يعتمد على كيفية تفاعل المستخدمين مع المحتوى.

يعمل تسويق الأداء عندما يتصل المعلنون إما بالوكالات أو الناشرين لتصميم إعلانات لشركتهم ووضعها على أي عدد من قنوات تسويق الأداء - الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث ومقاطع الفيديو ومحتوى الويب المضمن وغير ذلك. بدلاً من الدفع مقابل إعلان بالطريقة التقليدية ، يدفع هؤلاء المعلنون بناءً على مدى جودة أداء إعلاناتهم ، عن طريق قياس عدد النقرات أو مرات الظهور أو المشاركات أو المبيعات.

كيف يعمل تسويق الأداء

يضع المعلنون إعلاناتهم على قناة معينة (شاهد المزيد عن قنوات التسويق ذات الأداء العالي أدناه) ، ثم يدفعون بناءً على كيفية أداء هذا الإعلان. هناك عدة طرق مختلفة للدفع عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء:

1. الكلفة بالنقرة (CPC)

يدفع المعلنون بناءً على عدد المرات التي يتم فيها النقر على إعلانهم. هذه طريقة جيدة لدفع حركة المرور إلى موقعك.

2. التكلفة لكل ظهور (CPM)

مرات الظهور هي في الأساس مشاهدات لإعلانك. باستخدام التكلفة لكل ألف ظهور ، تدفع مقابل كل ألف مشاهدة (لذا إذا شاهد 25000 شخص إعلانك ، على سبيل المثال ، فستدفع السعر الأساسي مضروبًا في 25).

برنامج ماجستير متخصص في التسويق الرقمي

عزز حياتك المهنية كمسوق رقمي استكشف الدورة التدريبية

3. التكلفة لكل مبيعات (CPS)

باستخدام CPS ، لا تدفع إلا عند إجراء عملية بيع مدفوعة بإعلان. يستخدم هذا النظام أيضًا بشكل شائع في التسويق بالعمولة.

4. التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

تشبه إلى حد كبير التكلفة لكل عملية بيع ، مع CPL تدفع عندما يشترك شخص ما في شيء ما ، مثل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت. تولد CPL عملاء متوقعين ، حتى تتمكن من المتابعة مع العملاء وزيادة المبيعات.

5. تكلفة الاكتساب (CPA)

تكلفة الاستحواذ مشابهة لـ CPL و CPS ولكنها أكثر عمومية. باستخدام هذا الهيكل ، يدفع المعلنون عندما يكمل المستهلكون إجراءً محددًا (والذي قد يشمل إجراء عملية بيع ، ومشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم ، وزيارة مدونتك ، وما إلى ذلك).

أفضل قنوات التسويق أداءً

ما هي القنوات التي تعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء؟ هناك خمسة أنواع من تسويق الأداء تستخدمه الوكالات والمعلنون لزيادة عدد الزيارات:

1. إعلانات بانر (عرض)

إذا كنت متصلاً بالإنترنت ، فمن المحتمل أنك رأيت الكثير من الإعلانات الصورية مؤخرًا. تظهر هذه الإعلانات على جانب ملف الأخبار الخاص بك على Facebook ، أو أعلى أو أسفل صفحة الويب الإخبارية التي قمت بزيارتها للتو. على الرغم من أن الإعلانات المصورة تفقد جاذبيتها ببطء بسبب زيادة شعبية أدوات منع الإعلانات وما يسميه الخبراء عمى الشعارات ، لا تزال العديد من الشركات تحقق النجاح مع الإعلانات المصورة التي تستخدم المحتوى التفاعلي ومقاطع الفيديو والتصميم الجرافيكي الجذاب.

2. الإعلان الأصلي

يستفيد الإعلان الأصلي من المظهر الطبيعي لصفحة الويب أو الموقع للترويج للمحتوى المدعوم. على سبيل المثال ، قد تظهر مقاطع الفيديو الدعائية في قسم "مشاهدة التالي" في صفحة YouTube. الإعلانات الأصلية شائعة أيضًا على مواقع التجارة الإلكترونية - ربما تكون قد شاهدتها على Facebook Marketplace ، على سبيل المثال. يعمل الإعلان الأصلي لأنه يسمح للمحتوى المدعوم الخاص بك بالعيش بسلاسة بجانب أنواع أخرى من المحتوى العضوي. في كثير من الأحيان ، لن يفرق المستخدمون بين هذه الأنواع من المحتوى ، مما يسمح لك بالترويج لعلامتك التجارية بطريقة تبدو طبيعية.

3. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو كل شيء عن تثقيف جمهورك. وفقًا لـ OmniVirt ، يكلف أيضًا 62 بالمائة أقل من التسويق الخارجي ، ويولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين. مع تسويق المحتوى ، ينصب التركيز على توفير معلومات مفيدة للمستخدمين ووضع علامتك التجارية في السياق. على سبيل المثال ، قد تكتب إحدى شركات الفيتامينات سلسلة من منشورات المدونات التثقيفية حول فوائد البروبيوتيك ، مع رابط يعود إلى البروبيوتيك الذي تبيعه. تسويق المحتوى عبارة عن قناة يمكن أن تشمل منشورات المدونات ودراسات الحالة والكتب الإلكترونية والمزيد.

4. وسائل التواصل الاجتماعي

بالنسبة لمسوقي الأداء ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي ملاذًا. إنه لا يوفر فقط الفرصة للوصول إلى المستخدمين وتوجيههم إلى موقعك - ​​بل يمكن للمستخدمين أيضًا مشاركة المحتوى المدعوم الخاص بك بشكل عضوي ، مما يوسع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من المنشور الأصلي. يحتوي Facebook على قائمة الخدمات الأكثر شمولاً لمسوقي الأداء ، لكن منصات أخرى مثل LinkedIn و Instagram و Twitter توفر أيضًا العديد من الفرص للوصول إلى عملاء جدد.

برنامج الشهادة المتقدمة لوسائل التواصل الاجتماعي - مجانًا

إتقان استخدام الألف إلى الياء لوسائل التواصل الاجتماعي الآن ابدأ التعلم

5. التسويق عبر محركات البحث (SEM)

تتم معظم الأبحاث عبر الإنترنت عبر محركات البحث ، وهذا يعني أن وجود موقع مُحسَّن للتسويق عبر محركات البحث (SEM) أمر ضروري. فيما يتعلق بتسويق الأداء ، ينصب التركيز بشكل أساسي على تكلفة النقرة (CPC) ، خاصة للإعلانات المدفوعة. بالنسبة إلى التسويق عبر محرك البحث العضوي ، يعتمد العديد من مسوقي الأداء على تسويق المحتوى والصفحات المقصودة المُحسّنة لتحسين محركات البحث.

فوائد تسويق الأداء

نظرًا لأن مستقبل التسويق الرقمي يبدو واعدًا أكثر كل عام ، فإن استخدام قنوات تسويق الأداء يمكن أن يساعدك على توسيع نطاق جهودك الإعلانية لتلبية احتياجات شركتك دون كسر البنك.

يعد تسويق الأداء طريقة مبتكرة وفعالة لتنويع جمهورك وتوسيع نطاق وصولك ، كل ذلك أثناء التقاط بيانات قيمة. والفوائد لا تتوقف عند هذا الحد. عندما تتبنى الوظيفة الكاملة لتسويق الأداء ، من الإعلانات المحلية والتابعة إلى محتوى الوسائط الاجتماعية المدعوم ، ستجد أنه من الأسهل من أي وقت مضى تنمية عملك.

هل تريد إتقان التخصصات الأساسية في التسويق الرقمي؟ تحقق من دورة أخصائي التسويق الرقمي الآن!

تتبع حياتك المهنية بسرعة في التسويق الرقمي

تعرف على الجوانب العملية لتسويق الأداء من خلال التسجيل في برنامج Simplilearn's Post Graduate في التسويق الرقمي بالشراكة مع جامعة بوردو. تعرف على أفضل أدوات التسويق الرقمي من خلال هذه الشهادة التي تضم دروس ماجستير من أعضاء هيئة التدريس وخبراء Facebook ودراسات حالة من Harvard Business Publishing.

برنامج الشهادة هذا مخصص للمهنيين الذين يتطلعون إلى ممارسة مهنة في مجال التسويق الرقمي والمسوقين ذوي الخبرة الذين يرغبون في تعلم أحدث مهارات التسويق الرقمي.