Что такое Performance Marketing: как он работает, каналы и преимущества

Опубликовано: 2022-05-25

Так часто мы используем цифровой маркетинг как вездесущий термин. На самом деле видов цифрового маркетинга много, и каналы и возможности каждого вида растут с каждым днем.

Одной из упущенных из виду стратегий цифрового маркетинга является перфоманс-маркетинг. При перфоманс-маркетинге рекламодатели платят только за конкретные действия. Например, когда зритель переходит на свою страницу или совершает покупку.

В этой статье мы подробно рассмотрим перфоманс-маркетинг: как он работает, почему вы должны его использовать и какие каналы предлагают наибольшую отдачу от затраченных средств.

Что такое перфоманс-маркетинг?

Перфоманс-маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, ориентированная на результат. Он идеально подходит для компаний, которые хотят охватить свою аудиторию в масштабе, поскольку оплата зависит от того, как пользователи взаимодействуют с контентом.

Перформанс-маркетинг работает, когда рекламодатели связываются с агентствами или издателями для разработки и размещения рекламы своей компании в любом количестве каналов перфоманс-маркетинга — социальных сетях, поисковых системах, видео, встроенном веб-контенте и т. д. Вместо того, чтобы платить за рекламу традиционным способом, эти рекламодатели платят в зависимости от того, насколько хорошо их реклама работает, измеряя количество кликов, показов, репостов или продаж.

Как работает перфоманс-маркетинг

Рекламодатели размещают свои объявления на заданном канале (подробнее о наиболее эффективных маркетинговых каналах см. ниже), а затем платят в зависимости от эффективности этого объявления. Есть несколько различных способов оплаты, когда речь идет о маркетинге производительности:

1. Цена за клик (CPC)

Рекламодатели платят в зависимости от количества кликов по их объявлению. Это хороший способ привлечь трафик на ваш сайт.

2. Цена за показ (CPM)

Показы — это, по сути, просмотры вашей рекламы. С CPM вы платите за каждую тысячу просмотров (например, если ваше объявление просматривают 25 000 человек, вы платите базовую ставку, умноженную на 25).

3. Цена за продажу (CPS)

С CPS вы платите только тогда, когда совершаете продажу, которая была вызвана рекламой. Эта система также широко используется в партнерском маркетинге.

4. Стоимость лидов (CPL)

Как и в случае с ценой за продажу, с CPL вы платите, когда кто-то подписывается на что-то, например на информационный бюллетень по электронной почте или вебинар. CPL генерирует потенциальных клиентов, так что вы можете следить за клиентами и стимулировать продажи.

5. Стоимость приобретения (CPA)

Цена за приобретение похожа на CPL и CPS, но носит более общий характер. В этой структуре рекламодатели платят, когда потребители совершают определенное действие (которое может включать в себя продажу, предоставление своей контактной информации, посещение вашего блога и т. д.).

Самые эффективные маркетинговые каналы

Какие каналы работают лучше всего, когда речь идет о перфоманс-маркетинге? Существует пять типов перфоманс-маркетинга, которые агентства и рекламодатели используют для привлечения трафика:

1. Баннерная (медийная) реклама

Если вы были в сети, вы, вероятно, недавно видели много медийной рекламы. Эти объявления появляются сбоку от вашей ленты новостей Facebook, вверху или внизу той веб-страницы новостей, которую вы только что посетили. Хотя медийная реклама постепенно теряет свою привлекательность из-за растущей популярности блокировщиков рекламы и того, что эксперты называют баннерной слепотой, многие компании по-прежнему добиваются успеха в медийной рекламе, в которой используется интерактивный контент, видео и привлекательный графический дизайн.

2. Нативная реклама

Нативная реклама использует естественный вид веб-страницы или сайта для продвижения спонсируемого контента. Например, спонсируемые видео могут отображаться в разделе «Смотреть дальше» на странице YouTube. Нативные объявления также популярны на сайтах электронной коммерции — например, вы могли видеть их на Facebook Marketplace. Нативная реклама работает, потому что она позволяет вашему спонсируемому контенту гармонично сочетаться с другими видами органического контента. Часто пользователи не различают эти типы контента, что позволяет вам продвигать свой бренд естественным образом.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это обучение вашей аудитории. По данным OmniVirt, он также стоит на 62 % меньше, чем исходящий маркетинг, и генерирует в три раза больше лидов. В контент-маркетинге основное внимание уделяется предоставлению полезной информации пользователям и размещению вашего бренда в контексте. Например, компания, производящая витамины, может написать серию информативных сообщений в блоге о преимуществах пробиотиков со ссылкой на пробиотики, которые они продают. Контент-маркетинг — это канал, который может включать сообщения в блогах, тематические исследования, электронные книги и многое другое.

4. Социальные сети

Для перформанс-маркетологов социальные сети — это рай. Он предлагает не только возможность связаться с пользователями и привлечь их на ваш сайт — пользователи также могут органично делиться вашим спонсируемым контентом, расширяя ваш охват далеко за пределы исходного сообщения. Facebook предлагает самый обширный список услуг для маркетологов, но другие платформы, такие как LinkedIn, Instagram и Twitter, также предлагают множество возможностей для привлечения новых клиентов.

5. Поисковый маркетинг (SEM)

Большинство онлайн-исследований проводится через поисковые системы, а это означает, что наличие сайта, оптимизированного для маркетинга в поисковых системах (SEM), имеет важное значение. С точки зрения перфоманс-маркетинга основное внимание уделяется цене за клик (CPC), особенно для платной рекламы. Для органического SEM многие маркетологи полагаются на контент-маркетинг и SEO-оптимизированные целевые страницы.

Преимущества перфоманс-маркетинга

Поскольку будущее цифрового маркетинга с каждым годом выглядит все более многообещающе, использование каналов перфоманс-маркетинга может помочь вам масштабировать свои рекламные усилия, чтобы удовлетворить потребности вашей компании, не нарушая банк.

Перфоманс-маркетинг — это креативный и эффективный способ диверсифицировать вашу аудиторию и расширить охват, собирая при этом ценные данные. И на этом преимущества не заканчиваются. Когда вы воспользуетесь всеми функциями перфоманс-маркетинга, от нативной и партнерской рекламы до спонсируемого контента в социальных сетях, вы обнаружите, что развивать свой бизнес стало проще, чем когда-либо.

Хотите освоить основные дисциплины цифрового маркетинга? Пройдите курс «Специалист по цифровому маркетингу» прямо сейчас!

Ускорьте свою карьеру в цифровом маркетинге

Изучите практические аспекты перфоманс-маркетинга, записавшись на программу Simplilearn для аспирантов по цифровому маркетингу в партнерстве с Университетом Пердью. Изучите лучшие инструменты цифрового маркетинга с этой сертификацией, включающей мастер-классы от преподавателей Purdue и экспертов Facebook, а также тематические исследования от Harvard Business Publishing.

Эта программа сертификации предназначена для профессионалов, желающих продолжить карьеру в области цифрового маркетинга, и опытных маркетологов, которые хотят изучить новейшие навыки цифрового маркетинга.