Qu'est-ce que le marketing à la performance : comment ça marche, canaux et avantages

Publié: 2022-05-25

Très souvent, nous utilisons le marketing numérique comme un terme omniprésent. En réalité, il existe de nombreux types de marketing numérique, et les canaux et les capacités de chaque type augmentent chaque jour.

Une stratégie de marketing numérique négligée est le marketing à la performance. Avec le marketing à la performance, les annonceurs ne paient que lorsque des actions spécifiques se produisent. Par exemple, lorsqu'un spectateur clique sur sa page ou effectue un achat.

Dans cet article, nous approfondirons le marketing à la performance : comment cela fonctionne, pourquoi vous devriez l'utiliser et quels canaux offrent le meilleur rapport qualité-prix.

Qu'est-ce que le marketing à la performance ?

Le marketing à la performance est une stratégie de marketing numérique axée sur les résultats. Il est idéal pour les entreprises qui cherchent à atteindre leur public à grande échelle, car le paiement est basé sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec le contenu.

Le marketing à la performance fonctionne lorsque les annonceurs se connectent avec des agences ou des éditeurs pour concevoir et placer des publicités pour leur entreprise sur un certain nombre de canaux de marketing à la performance - médias sociaux, moteurs de recherche, vidéos, contenu Web intégré, etc. Au lieu de payer pour une publicité de manière traditionnelle, ces annonceurs paient en fonction des performances de leur publicité, en mesurant le nombre de clics, d'impressions, de partages ou de ventes.

Comment fonctionne le marketing à la performance

Les annonceurs placent leurs annonces sur un canal donné (voir ci-dessous pour en savoir plus sur les canaux de marketing les plus performants), puis paient en fonction des performances de cette annonce. Il existe plusieurs façons de payer en matière de marketing à la performance :

1. Coût par clic (CPC)

Les annonceurs paient en fonction du nombre de clics sur leur annonce. C'est un bon moyen de générer du trafic vers votre site.

2. Coût par impression (CPM)

Les impressions sont essentiellement des vues de votre annonce. Avec le CPM, vous payez pour mille vues (donc si 25 000 personnes voient votre annonce, par exemple, vous paierez votre tarif de base multiplié par 25).

3. Coût par vente (CPS)

Avec CPS, vous ne payez que lorsque vous effectuez une vente générée par une annonce. Ce système est également couramment utilisé dans le marketing d'affiliation.

4. Coût par prospect (CPL)

Tout comme le coût par vente, avec CPL, vous payez lorsque quelqu'un s'inscrit à quelque chose, comme une newsletter par e-mail ou un webinaire. CPL génère des prospects, ce qui vous permet de suivre les clients et de stimuler les ventes.

5. Coût par acquisition (CPA)

Le coût par acquisition est similaire au CPL et au CPS, mais il est plus général. Avec cette structure, les annonceurs paient lorsque les consommateurs effectuent une action spécifique (qui peut inclure la réalisation d'une vente, le partage de leurs coordonnées, la visite de votre blog, etc.).

Canaux de marketing les plus performants

Quels canaux fonctionnent le mieux en matière de marketing à la performance ? Il existe cinq types de marketing à la performance que les agences et les annonceurs utilisent pour générer du trafic :

1. Bannières publicitaires (affichage)

Si vous avez été en ligne, vous avez probablement vu récemment de nombreuses publicités display. Ces publicités apparaissent sur le côté de votre fil d'actualité Facebook, ou en haut ou en bas de la page Web d'actualités que vous venez de visiter. Bien que les publicités display perdent lentement de leur attrait en raison de la popularité croissante des bloqueurs de publicités et de ce que les experts appellent la cécité des bannières, de nombreuses entreprises réussissent toujours avec des publicités display qui utilisent du contenu interactif, des vidéos et une conception graphique attrayante.

2. Publicité native

La publicité native profite de l'apparence naturelle d'une page Web ou d'un site pour promouvoir le contenu sponsorisé. Par exemple, les vidéos sponsorisées peuvent apparaître dans la section "Regarder ensuite" d'une page YouTube. Les publicités natives sont également populaires sur les sites de commerce électronique - vous les avez peut-être vues sur Facebook Marketplace, par exemple. La publicité native fonctionne car elle permet à votre contenu sponsorisé de vivre de manière transparente à côté d'autres types de contenu organique. Souvent, les utilisateurs ne font pas la différence entre ces types de contenu, ce qui vous permet de promouvoir votre marque d'une manière qui semble naturelle.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à éduquer votre public. Selon OmniVirt, cela coûte également 62 % de moins que le marketing sortant et génère trois fois plus de prospects. Avec le marketing de contenu, l'accent est mis sur la fourniture d'informations utiles aux utilisateurs et sur la mise en contexte de votre marque. Par exemple, une entreprise de vitamines peut rédiger une série d'articles de blog informatifs sur les avantages des probiotiques, avec un lien vers les probiotiques qu'ils vendent. Le marketing de contenu est un canal qui peut inclure des articles de blog, des études de cas, des livres électroniques, etc.

4. Médias sociaux

Pour les spécialistes du marketing à la performance, les médias sociaux sont un refuge. Il offre non seulement la possibilité d'atteindre les utilisateurs et de les conduire vers votre site, mais les utilisateurs peuvent également partager votre contenu sponsorisé de manière organique, étendant votre portée bien au-delà de la publication d'origine. Facebook propose la liste de services la plus complète pour les spécialistes du marketing de performance, mais d'autres plates-formes telles que LinkedIn, Instagram et Twitter offrent également de nombreuses opportunités pour atteindre de nouveaux clients.

5. Marketing des moteurs de recherche (SEM)

La plupart des recherches en ligne sont effectuées via des moteurs de recherche, ce qui signifie qu'il est essentiel d'avoir un site optimisé pour le marketing des moteurs de recherche (SEM). En termes de marketing à la performance, l'accent est mis principalement sur le coût par clic (CPC), en particulier pour la publicité payante. Pour le SEM organique, de nombreux spécialistes du marketing de performance s'appuient sur le marketing de contenu et les pages de destination optimisées pour le référencement.

Avantages du marketing à la performance

L'avenir du marketing numérique s'annonçant chaque année plus prometteur, l'utilisation de canaux de marketing à la performance peut vous aider à adapter vos efforts publicitaires pour répondre aux besoins de votre entreprise sans vous ruiner.

Le marketing à la performance est un moyen créatif et efficace de diversifier votre audience et d'étendre votre portée, tout en capturant des données précieuses. Et les avantages ne s'arrêtent pas là. Lorsque vous adoptez toutes les fonctionnalités du marketing à la performance, de la publicité native et affiliée au contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux, vous constaterez qu'il est plus facile que jamais de développer votre entreprise.

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