作為一個千禧一代，如果你偶然發現這篇文章，當你讀到這個詞時，你首先想到的是什麼：什麼是直銷？

鑑於您不切換標籤或瀏覽任何 Google 結果的條件，我們想知道什麼是直銷以及它的全部內容的簡單明了的答案？

您可能會將這個問題與某種形式的現代在線營銷技術聯繫起來。 最有可能的是，它將涉及通過社交媒體渠道進行營銷、推薦流量，或通過不同的基於互聯網的平台直接與客戶互動。 你知道嗎，你這樣說或這樣想是沒有錯的。

直接營銷，也稱為直接“響應”營銷已經存在了很長時間——而且在互聯網出現之前也是如此。 然而，今天唯一的不同是我們擁有技術、智能手機和許多其他訪問節點，這些節點使營銷工作以閃電般的速度進行。

現在，據報導，許多精明的營銷人員發現通過直接營銷渠道工作很容易，而不是任何鬆散地暗示“間接營銷”的東西。 在這篇文章中，我們將破解“什麼是直銷”、您作為營銷人員的成功之路以及超越競爭對手的不同直觀方法。

讓我們開始吧。

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也稱為直接響應營銷，“什麼是直接營銷”一詞需要一系列營銷方法，客戶應在這些方法中立即響應任何推銷、廣告或商業廣告。

現在，這更像是一個廣泛的定義，因為銷售宣傳和廣告代表了屬於“什麼是直接營銷”和一般營銷策略的不同策略。 相反，我們在這裡談論的是特定的東西。

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重要的問題是，直銷如何運作？ 或者有哪些直接營銷廣告場景的例子，其中客戶受到廣告的影響，他們決定接受供應商的報價？

回到 GEICO 成為幾乎所有現實生活和在線平台的主流的那一天，你可能還記得他們的廣告。 他們中的大多數過去都以“立即致電”標語結尾。 GEICO 還開展了專門的直接營銷活動，幾乎所有其他廣告都以“立即致電，15 分鐘節省 15% 或更多”的提示結束。

這只是過去直接響應營銷的一個例子。

我們也可以參考百威克萊茲代爾馬的廣告。 它們是公司希望您記住品牌名稱的“什麼是直銷”類別商業廣告的示例。 下次您想喝一桶啤酒時，百威啤酒是您應該購買的。

在這兩種情況下，公司都希望觀眾立即響應廣告。 這就是直接反應營銷，或者至少在過去 10 到 15 年中是這樣的。

直接響應營銷的現代狀態涉及 Facebook、Instagram、Pinterest 和基於網站的廣告，其中有“立即購買”或某種形式的聯繫我們按鈕——隨後是潛在客戶轉換過程。

對於希望在 2021 年更深入地研究直銷領域的人來說，“點擊廣告購買產品”是最新的口頭禪。

為了在“什麼是直銷”示例中添加更多內容，讓我們來看看 Web 2.0 和 Web 3.0 標準時代的一些相關性：

•電子郵件營銷

如今，它已經取代了傳統的郵政郵件。 這個想法仍然是一樣的——即提醒潛在客戶即將推出的產品、折扣或任何需要注意的事情。 從長遠的角度來看，將這些潛在客戶培養成轉化的客戶總是有希望的。

電子郵件營銷不僅可以維護大量的活躍聯繫人列表，還可以確保大多數電子郵件接收者是您的回頭客。 在最壞的情況下，電子郵件營銷可能是侵入性的。 因此，避免發送過多的電子郵件。

•網絡研討會

這些天，您通常會舉辦一系列網絡研討會，討論任何隨機產品，希望能夠轉化客戶。 這些網絡研討會由主題專家主持，以便人們相信手頭產品的獨特銷售主張。

為了獲得最佳轉換，請確保您正在識別問題、提供有價值的內容並幫助參加您的網絡研討會的人。 如果您處理所有三個變量，轉換將自行發生。

•電視廣告

也稱為電視廣告，它們是那些專注於一種產品的深夜電視廣告，其活躍運行時間長達 30 分鐘左右。

雖然有些人可能會爭辯說，電視廣告不再對觀眾產生同樣的影響，但如果以正確的方式執行，他們仍然可以轉換。 例如，將所有產品放到網上並貼上“電視上所見”的標籤。 邀請社交媒體影響者談論產品，並通過發布評論進行預售。 結果是長期的，但它們最終遲早會遵循涓滴效應。

•播客

播客是“什麼是直銷”的另一個很好的例子。 它們是一個過時的概念，但由於價值驅動的內容，它們與直銷行業非常相關。

喬·羅根（Joe Rogan）做播客； 每個人都知道他，而且這個人在多個社交媒體渠道上都有狂熱的追隨者。 關鍵是，如果進行討論的人是主題專家，播客就可以發揮作用，並且可以增加一些價值。

最後，作為直接營銷的另一個例子，我們有了數字營銷及其所有內容。 人們使用 Facebook、Pinterest、TikTok、LinkedIn 和 Instagram 來宣傳不同的產品和服務。

為了獲得最佳轉換，通過社交媒體渠道推廣或銷售的任何東西都與社交商務功能捆綁在一起。 後者是快速商務的一種變體，人們可以直接從社交媒體的在線市場頁面購買產品，而不是在單獨的選項卡中打開品牌網站。

個性化：您可以專注於您的特定需求，因為每個數據點都可以在單獨的級別進行處理。

高度可衡量：就像任何其他形式的營銷一樣，直接響應營銷也是數據驅動的。 這意味著您可以通過免費和付費工具來衡量您的活動結果。

有針對性的結果：雖然我們不建議購買郵件列表或其他商數，但人們不時會這樣做。 這是針對分散在不同人群中的多個買家群體的有效策略。

具有成本效益：直接響應營銷是一種具有成本效益的過程，具有更高的投資回報。 關鍵是以明智的方式執行和監控您的策略，而不是全押您的初始投資。

靈活的營銷形式：根據 Epsilon Group 的專家的說法，受訪者喜歡在他們的郵箱出現時收到郵件。 同樣的概念也適用於電子郵件。

但是，當您參與此類直接響應營銷活動時，請確保這些策略不是侵入性的。

“什麼是直銷”的現代狀態違背了“進錢與出錢”過程的傳統規範。 是的，您需要不時進行投資，但沒有明確要求，因為互聯網上到處都是免費機會。

在這一點上，一個機會主義的直銷商會花時間建立郵件列表，做 SEO 並通過不同的渠道推廣業務。 結果，客戶列表開始自行聚合。

以下是您應該關注的其他幾件事”

1.你的點擊率是多少？

運行付費廣告？ 您最近獲得的每次點擊費用和平均點擊率（*點擊率）是多少？

通過分析 CTR 模式，您可以估算出投入業務的確切金額，以及從另一方流出的總金額。 如果 CPC 太高，而 CTR 很差，則意味著您需要優化廣告、現場文案和推銷。

為此，計算 CRT 不是火箭科學。 這很容易。 您需要做的就是將點擊次數除以展示次數。 例如，如果有 50 人點擊了您的廣告，而廣告服務至少有 1,000 人，那麼您的點擊率就是 5% 的健康！

2.轉化率

轉化率表示在看到您的廣告後“轉化”為付費客戶的確切人數。 從數學上講，2% 的轉化率更好，因為 Shopify 的歷史數據表明 1.4% 的轉化率停滯不前。

此比率可以通過將總轉化次數除以總點擊次數來計算。 來自 500 次互動的 10 次轉化意味著您的轉化率為 2%。 如前所述，這是一個不錯的轉化率，在這里和那裡還有很大的改進空間。

3.您的平均產品/訂單價值是多少？

平均訂單價值是另一個有趣的指標，屬於“什麼是直銷”類別。 了解這些數據很重要，因為客戶通過不同的渠道進入。

更大的訂單可能來自您的社交媒體影響者活動，而不是自然搜索引擎優化。 無論哪種方式，直接響應營銷都是關於依靠歷史數據並分析指標以識別企業的痛點。

話雖如此，直銷的成功率並不是很高。 保持競爭優勢的關鍵是通過過去的數據模式即興發揮。 您的最高銷售月份是哪一個月？ 您的業務何時表現不佳？ 您的競爭對手提供的一件事是什麼，您現在還沒有嘗試和測試過？

最重要的是，在 A/B 測試方面，有一個完全不同的領域需要探索。 幾週後，我們將討論直銷的其他變量。 在那之前，我們最好的建議是從小處著手，逐步衡量你的進步與回歸模式。

如果你不分析數據，只是把錢扔到車底下，我們可以向你保證，無論是直銷還是間接營銷，你的企業最終都會夭折。 是的，這就是做生意的嚴峻現實。

不幸的是，與普通營銷人員的看法相反，直銷確實有相當多的挑戰需要隨著時間的推移而克服。

您的營銷活動的成功和這些 KPI 的增加通常取決於您在鼓勵潛在客戶點擊或致電後如何向他們展示信息。 無論廣告垂直，客戶被引導到的網頁可能是您產品成功或缺乏成功的唯一決定因素。