ミレニアル世代として、この投稿に出くわした場合、この用語を読んだときに最初に頭に浮かぶのは、ダイレクトマーケティングとは何ですか。

タブを切り替えたり、Googleの結果を調べたりしないという条件を踏まえて、ダイレクトマーケティングとは何か、そしてそれにあるすべてのことに対するわかりやすく簡単な答えを知りたいと思います。

おそらく、あなたはその質問をある種の現代のオンラインマーケティング手法に関連付けるでしょう。 ほとんどの場合、ソーシャルメディアチャネル、リファラルトラフィックを介したマーケティング、またはさまざまなインターネットベースのプラットフォームを介した顧客との直接のやり取りが含まれます。 あなたは何を知っていますか、あなたはそう言ったり考えたりするのは間違っていません。

ダイレクト「レスポンス」マーケティングとしても知られるダイレクトマーケティングは長い間存在してきましたが、それもインターネットが実を結ぶ前のことです。 ただし、今日の唯一の違いは、マーケティングを超高速のペースで機能させるテクノロジー、スマートフォン、およびその他の多くのアクセスノードがあることです。

現在、多くの知識豊富なマーケティング担当者は、「間接的なマーケティング」を大まかに示唆するものではなく、直接的なマーケティングチャネルを介して作業するのが簡単だと感じていると報告されています。 この投稿では、「ダイレクトマーケティングとは何か」、マーケターとしての成功への道、そして競合他社をしのぐためのさまざまな直感的な方法について詳しく説明します。

始めましょう。

目次

ダイレクトレスポンスマーケティングとも呼ばれる「ダイレクトマーケティングとは」という用語は、顧客があらゆる売り込み、広告、またはコマーシャルに即座に対応することが期待される一連のマーケティング手法を意味します。

さて、これはより広い範囲の定義です。なぜなら、売り込みと広告は、「ダイレクトマーケティングとは何か」、および一般的なマーケティング戦略の下にあるさまざまな戦術を物語っているからです。 それどころか、ここでは特定のことについて話している。

読む…

重要な問題は、ダイレクトマーケティングはどのように機能するかということです。 または、顧客が広告の影響を受け、ベンダーをそのオファーに引き込むことを決定したダイレクトマーケティング広告シナリオの例は何ですか？

GEICOがほぼすべての実生活およびオンラインプラットフォームを主流化していた当時、おそらく彼らのコマーシャルを覚えているでしょう。 それらのほとんどは、「今すぐ呼び出す」タグラインで終わっていました。 GEICOはまた、他のほとんどすべてのコマーシャルが「今すぐ電話、15分マットで15％以上節約」というプロンプトで終了する専用のダイレクトマーケティングキャンペーンを実施しました。

これは、過去のダイレクトレスポンスマーケティングの一例にすぎません。

バドワイザークライズデールの馬の広告も参照できます。 それらは、会社があなたにブランド名を覚えてほしいと望んでいた「ダイレクトマーケティングとは何か」カテゴリーのコマーシャルの例でした。 次回ビールの樽を飲み干そうとしているときは、バドワイザーが買い物になります。

どちらの場合も、企業は視聴者が広告にすぐに反応することを望んでいます。 それがダイレクトレスポンスマーケティングとは何か、あるいは少なくとも過去10〜15年間はどのようになっていたかです。

ダイレクトレスポンスマーケティングの最新の状態には、Facebook、Instagram、Pinterest、および「今すぐ購入」または何らかの形式の「お問い合わせ」ボタンがあり、その後にリード変換プロセスが続くWebサイトベースの広告が含まれます。

「広告をクリックして製品を購入する」は、2021年のダイレクトマーケティングの領域を深く掘り下げたいと考えている人にとっての最新のマントラです。

「ダイレクトマーケティングとは」の例にさらに追加するために、Web2.0およびWeb3.0標準の時代からの関連性のいくつかを見てみましょう。

• Eメールマーケティング

最近は従来の郵便に取って代わっています。 考え方は同じです。つまり、今後の製品の発売、割引、または注意が必要なものについてのアラートリードです。 長期的な観点から、これらのリードをコンバージョンに至った顧客に育てることへの希望は常にあります。

Eメールマーケティングは、アクティブな連絡先の膨大なリストを維持するだけでなく、Eメール受信者の大多数がリピーターであることを保証するのにも最適です。 最悪のシナリオでは、電子メールマーケティングは侵襲的である可能性があります。 したがって、あまりにも多くの電子メールを送信することは控えてください。

•ウェビナー

最近のあなたのいつものウェビナーは、顧客を変えることを期待してランダムな製品について話します。 これらのウェビナーは、対象分野の専門家によってホストされているため、手元にある製品のユニークな販売提案について人々が確信することができます。

最良の変換を行うには、問題を特定し、価値のあるコンテンツを配信し、ウェビナーに参加した人々を支援していることを確認してください。 3つの変数すべてを処理すると、変換は自動的に行われます。

•テレビコマーシャル

インフォマーシャルとも呼ばれるこれらのコマーシャルは、1つの製品に最大30分程度のアクティブな実行時間で焦点を当てた深夜のテレビコマーシャルです。

インフォマーシャルはもはやオーディエンスに同じ影響を与えないと主張する人もいるかもしれませんが、正しい方法で実行されれば、それでも変換することができます。 たとえば、すべての製品をオンラインで入手し、「テレビで見られるように」というラベルを付けます。 ソーシャルメディアのインフルエンサーを招き、製品について話し、レビューを投稿して事前販売します。 結果は長期的ですが、最終的にはトリクルダウン効果にすぐに追随します。

•ポッドキャスト

ポッドキャストは、ダイレクトマーケティングとは何かのもう1つの良い例です。 それらは時代遅れの概念ですが、価値主導のコンテンツのため、ダイレクトマーケティング業界にかなり関連しています。

ジョーローガンはポッドキャストをします。 誰もが彼のことを知っていて、その男は複数のソーシャルメディアチャネルでカルトのようなフォローをしています。 重要なのは、ディスカッションを行う人々が対象分野の専門家であり、付加価値のあるものがあれば、ポッドキャストが機能するということです。

最後に、ダイレクトマーケティングの別の例として、デジタルマーケティングがあります。 人々はFacebook、Pinterest、TikTok、LinkedIn、Instagramを使用して、さまざまな製品やサービスについて情報を発信しています。

最高のコンバージョンを実現するために、ソーシャルメディアチャネルを通じて宣伝または販売されているものはすべて、ソーシャルコマース機能にバンドルされています。 後者は、ブランドのWebサイトを別のタブで開く代わりに、ソーシャルメディアのオンラインマーケットプレイスページから直接製品を購入できるクイックコマースの変形です。

パーソナライズ：各データポイントは個別のレベルで対応できるため、特定のニーズに集中できます。

高度に測定可能：他の形式のマーケティングと同様に、ダイレクトレスポンスマーケティングもデータ駆動型です。 これは、無料および有料のツールを使用してキャンペーンの結果を測定できることを意味します。

的を絞った結果：メーリングリストやその他の商を購入することはお勧めしませんが、人々は時々そうします。 これは、さまざまな人口統計に散在する複数の購入者グループをターゲットにするための効果的な戦略です。

費用対効果：ダイレクトレスポンスマーケティングは、投資収益率が高い費用効果の高いプロセスです。 重要なのは、初期投資に全面的に取り組むのではなく、スマートな方法で戦略を実行および監視することです。

柔軟なマーケティング形態： Epsilon Groupの専門家によると、回答者はメールボックスに到着したときに郵便物を受け取ることを楽しんでいます。 同じ概念が電子メールにも当てはまります。

ただし、このようなダイレクトレスポンスのマーケティングキャンペーンに参加している間は、戦術が侵襲的でないことを確認してください。

「ダイレクトマーケティングとは何か」という現代の状態は、「マネーインvsマネーアウト」プロセスの伝統的な規範に反しています。 はい、時々投資をする必要がありますが、インターネットには無料の機会がたくさんあるので、明示的には必要ありません。

その点で、日和見主義のダイレクトマーケティング担当者は、メーリングリストを作成し、SEOを行い、さまざまなチャネルを通じてビジネスを宣伝するために時間を費やしています。 その結果、顧客リストはそれ自体で集約され始めます。

ここにあなたが見なければならない他のいくつかのものがあります」

1.あなたのCTRは何ですか？

有料広告を掲載していますか？ 最近のクリック単価と平均クリック率（*クリック率）はいくらですか？

CTRパターンを分析することにより、ビジネスに投入されている正確な金額と、反対側から出ている合計の見積もりを取得できます。 クリック率が高すぎてクリック率が低い場合は、広告、オンサイトコピー、売り込みを最適化する必要があることを意味します。

そのため、CRTの計算はロケット科学ではありません。 それは簡単です。 クリック数をインプレッション数で割るだけです。 たとえば、50人が広告をクリックし、1,000人以上に配信されている場合、クリック率は5％の健全な率になります。

2.コンバージョン率

コンバージョン率は、広告を見た後に有料の顧客に「コンバージョン」した正確な人数を示します。 数学的に言えば、Shopifyの過去のデータは1.4％の停滞したコンバージョン率を示しているため、2％のコンバージョン率の方が優れています。

この割合は、コンバージョンの総数をクリックの総数で割ることで計算できます。 500回のインタラクションからの10回のコンバージョンは、コンバージョン率が2％であることを意味します。 先に述べたように、それはまともなコンバージョン率であり、ここでは改善の余地があります。

3.あなたの平均的な製品/注文額は何ですか？

平均注文額は、「ダイレクトマーケティングとは」のカテゴリに分類されるもう1つの興味深い指標です。 顧客はさまざまなチャネルからアクセスするため、このデータを理解することが重要です。

オーガニック検索エンジン最適化ではなく、ソーシャルメディアインフルエンサーキャンペーンを通じて大量の注文が発生する可能性があります。 いずれにせよ、ダイレクトレスポンスマーケティングとは、履歴データに頼り、指標を分析してビジネスの問題点を特定することです。

そうは言っても、ダイレクトマーケティングの成功率はそれほど高くありません。 競合他社に先んじる秘訣は、過去のデータパターンを即興で作成することです。 あなたの最高の売上月は何でしたか？ あなたのビジネスはいつ低調でしたか？ 競合他社が提供しているもののうち、今まで試したりテストしたりしていないものは何ですか？

とりわけ、A / Bテストに関してはまったく異なる分野を探求する必要があります。 数週間後に、ダイレクトマーケティングの他の変数について話します。 それまでは、私たちの最善のアドバイスは、小さなことから始めて、進行状況と回帰パターンを測定するための小さな一歩を踏み出すことです。

あなたがデータを分析しておらず、バスの下にお金を投げているだけなら、それがダイレクトマーケティングであろうと間接マーケティングであろうと、あなたのビジネスは最終的には時期尚早の死を迎えることを保証できます。 はい、それはビジネスを行うことの厳しい現実です。

残念ながら、平均的なマーケティング担当者の信念に反して、ダイレクトマーケティングには、時間の経過とともに克服する必要のあるかなりの数の課題があります。

キャンペーンの成功とこれらのKPIの増加は、多くの場合、潜在的な顧客にクリックまたは電話をかけるように促した後、その情報をどのように提示するかにかかっています。 広告の業種に関係なく、顧客が誘導されるWebページは、製品の成功または失敗の唯一の決定要因になる可能性があります。