作为一个千禧一代，如果你偶然发现这篇文章，当你读到这个词时，你首先想到的是什么：什么是直销？

鉴于您不切换标签或浏览任何 Google 结果的条件，我们想知道什么是直销以及它的全部内容的简单明了的答案？

您可能会将这个问题与某种形式的现代在线营销技术联系起来。 最有可能的是，它将涉及通过社交媒体渠道进行营销、推荐流量，或通过不同的基于互联网的平台直接与客户互动。 你知道吗，你这样说或这样想是没有错的。

直接营销，也称为直接“响应”营销已经存在了很长时间——而且在互联网出现之前也是如此。 然而，今天唯一的不同是我们拥有技术、智能手机和许多其他访问节点，这些节点使营销工作以闪电般的速度进行。

现在，据报道，许多精明的营销人员发现通过直接营销渠道工作很容易，而不是任何松散地暗示“间接营销”的东西。 在这篇文章中，我们将破解“什么是直销”、您作为营销人员的成功之路以及超越竞争对手的不同直观方法。

让我们开始吧。

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也称为直接响应营销，“什么是直接营销”一词需要一系列营销方法，客户应在这些方法中立即响应任何推销、广告或商业广告。

现在，这更像是一个广泛的定义，因为销售宣传和广告代表了属于“什么是直接营销”和一般营销策略的不同策略。 相反，我们在这里谈论的是特定的东西。

继续阅读……

重要的问题是，直销如何运作？ 或者有哪些直接营销广告场景的例子，其中客户受到广告的影响，他们决定接受供应商的报价？

回到 GEICO 成为几乎所有现实生活和在线平台的主流的那一天，你可能还记得他们的广告。 他们中的大多数过去都以“立即致电”标语结尾。 GEICO 还开展了专门的直接营销活动，几乎所有其他广告都以“立即致电，15 分钟节省 15% 或更多”的提示结束。

这只是过去直接响应营销的一个例子。

我们也可以参考百威克莱兹代尔马的广告。 它们是公司希望您记住品牌名称的“什么是直销”类别商业广告的示例。 下次您想喝一桶啤酒时，百威啤酒是您应该购买的。

在这两种情况下，公司都希望观众立即响应广告。 这就是直接反应营销，或者至少在过去 10 到 15 年中是这样的。

直接响应营销的现代状态涉及 Facebook、Instagram、Pinterest 和基于网站的广告，其中有一个“立即购买”或某种形式的联系我们按钮——随后是潜在客户转换过程。

对于希望在 2021 年更深入地研究直销领域的人来说，“点击广告购买产品”是最新的口头禅。

为了在“什么是直销”示例中添加更多内容，让我们来看看 Web 2.0 和 Web 3.0 标准时代的一些相关性：

•电子邮件营销

如今，它已经取代了传统的邮政邮件。 这个想法仍然是一样的——即提醒潜在客户即将推出的产品、折扣或任何需要注意的事情。 从长远的角度来看，将这些潜在客户培养成转化的客户总是有希望的。

电子邮件营销不仅可以维护大量的活跃联系人列表，还可以确保大多数电子邮件接收者是您的回头客。 在最坏的情况下，电子邮件营销可能是侵入性的。 因此，避免发送过多的电子邮件。

•网络研讨会

这些天，您通常会举办一系列网络研讨会，讨论任何随机产品，希望能够转化客户。 这些网络研讨会由主题专家主持，以便人们相信手头产品的独特销售主张。

为了获得最佳转换，请确保您正在识别问题、提供有价值的内容并帮助参加您的网络研讨会的人。 如果您处理所有三个变量，转换将自行发生。

•电视广告

也称为电视广告，它们是那些专注于一种产品的深夜电视广告，其活跃运行时间长达 30 分钟左右。

虽然有些人可能会争辩说，电视广告不再对观众产生同样的影响，但如果以正确的方式执行，他们仍然可以转换。 例如，将所有产品放到网上并贴上“电视上所见”的标签。 邀请社交媒体影响者谈论产品，并通过发布评论进行预售。 结果是长期的，但它们最终迟早会遵循涓滴效应。

•播客

播客是“什么是直销”的另一个很好的例子。 它们是一个过时的概念，但由于价值驱动的内容，它们与直销行业非常相关。

乔·罗根（Joe Rogan）做播客； 每个人都知道他，而且这个人在多个社交媒体渠道上都有狂热的追随者。 关键是，如果进行讨论的人是主题专家，播客就可以发挥作用，并且可以增加一些价值。

最后，作为直接营销的另一个例子，我们有了数字营销及其所有内容。 人们使用 Facebook、Pinterest、TikTok、LinkedIn 和 Instagram 来宣传不同的产品和服务。

为了获得最佳转换，通过社交媒体渠道推广或销售的任何东西都与社交商务功能捆绑在一起。 后者是快速商务的一种变体，人们可以直接从社交媒体的在线市场页面购买产品，而不是在单独的选项卡中打开品牌网站。

个性化：您可以专注于您的特定需求，因为每个数据点都可以在单独的级别进行处理。

高度可衡量：就像任何其他形式的营销一样，直接响应营销也是数据驱动的。 这意味着您可以通过免费和付费工具来衡量您的活动结果。

有针对性的结果：虽然我们不建议购买邮件列表或其他商数，但人们不时会这样做。 这是针对分散在不同人群中的多个买家群体的有效策略。

具有成本效益：直接响应营销是一种具有成本效益的过程，具有更高的投资回报。 关键是以明智的方式执行和监控您的策略，而不是全押您的初始投资。

灵活的营销形式：根据 Epsilon Group 的专家的说法，受访者喜欢在他们的邮箱出现时收到邮件。 同样的概念也适用于电子邮件。

但是，当您参与此类直接响应营销活动时，请确保这些策略不是侵入性的。

“什么是直销”的现代状态违背了“进钱与出钱”过程的传统规范。 是的，您需要不时进行投资，但没有明确要求，因为互联网上到处都是免费机会。

在这一点上，一个机会主义的直销商会花时间建立邮件列表，做 SEO 并通过不同的渠道推广业务。 结果，客户列表开始自行聚合。

以下是您应该关注的其他几件事”

1.你的点击率是多少？

运行付费广告？ 您最近获得的每次点击费用和平均点击率（*点击率）是多少？

通过分析 CTR 模式，您可以估算出投入业务的确切金额，以及从另一方流出的总金额。 如果 CPC 太高，而 CTR 很差，则意味着您需要优化广告、现场文案和推销。

为此，计算 CRT 不是火箭科学。 这很容易。 您需要做的就是将点击次数除以展示次数。 例如，如果有 50 人点击了您的广告，而广告服务至少有 1,000 人，那么您的点击率就是 5% 的健康！

2.转化率

转化率表示在看到您的广告后“转化”为付费客户的确切人数。 从数学上讲，2% 的转化率更好，因为 Shopify 的历史数据表明 1.4% 的转化率停滞不前。

此比率可以通过将总转化次数除以总点击次数来计算。 来自 500 次互动的 10 次转化意味着您的转化率为 2%。 如前所述，这是一个不错的转化率，在这里和那里还有很大的改进空间。

3.您的平均产品/订单价值是多少？

平均订单价值是另一个有趣的指标，属于“什么是直销”类别。 了解这些数据很重要，因为客户通过不同的渠道进入。

更大的订单可能来自您的社交媒体影响者活动，而不是自然搜索引擎优化。 无论哪种方式，直接响应营销都是关于依靠历史数据并分析指标以识别企业的痛点。

话虽如此，直销的成功率并不是很高。 保持竞争优势的关键是通过过去的数据模式即兴发挥。 您的最高销售月份是哪一个月？ 您的业​​务何时表现不佳？ 您的竞争对手提供的一件事是什么，您现在还没有尝试和测试过？

最重要的是，在 A/B 测试方面，有一个完全不同的领域需要探索。 几周后，我们将讨论直销的其他变量。 在那之前，我们最好的建议是从小处着手，逐步衡量你的进步与回归模式。

如果你不分析数据，只是把钱扔到车底下，我们可以向你保证，无论是直销还是间接营销，你的企业最终都会夭折。 是的，这就是做生意的严峻现实。

不幸的是，与普通营销人员的看法相反，直销确实有相当多的挑战需要随着时间的推移而克服。

您的营销活动的成功和这些 KPI 的增加通常取决于您在鼓励潜在客户点击或致电后如何向他们展示信息。 无论广告垂直，客户被引导到的网页可能是您产品成功或缺乏成功的唯一决定因素。