通過亞馬遜商店增加銷售額並了解最新功能

商店是您在亞馬遜上的品牌體驗的中心。 它使品牌能夠為客戶創造豐富的購物體驗，以獲得最大的參與度和盈利能力。 品牌旗艦店的最佳之處在於，它們是亞馬遜上的免費目的地，可以講述您的品牌故事，並通過精選的內容和多媒體資產展示您的產品。

在亞馬遜上創建品牌商店之前，請記住制定一個可以幫助您充分利用它的策略。 關鍵指標包括——

• 與語氣、信息和視覺識別保持一致
• 豐富且引人入勝的內容，讓您的品牌脫穎而出
• 周到的導航，便於探索和發現

2020 年商店的新變化：

亞馬遜於 2020 年 1 月發布了新的商店功能，以幫助營銷人員以更具吸引力和豐富的內容體驗展示他們的產品和品牌。 以下是可以進一步幫助優化您的亞馬遜品牌商店的 5 項新功能 -

1. 可購買的收藏圖片

借助可購買的圖像，可以通過生活方式照片進一步激發客戶的興趣，在各種環境中展示您的產品。 您將能夠使圖片中的任何產品可供購買，並且客戶可以單擊該產品以獲取基本信息，例如名稱、價格、評級和 Prime 上的可用性。

資料來源：亞馬遜

客戶還可以將該產品直接添加到他們的購物車或被重定向到產品詳細信息頁面，從而使從興趣到購買的過渡更加順暢和輕鬆。

2. 文本疊加到圖像

這項新功能允許您向圖像添加描述性文本，並可選擇自定義位置、大小、顏色和對齊方式，以獲得更好的描述或您想要展示的特定選擇。 此外，圖片上的文字將有助於改善商店的 SEO，從而增加來自第三方搜索引擎的商店流量。

資料來源：亞馬遜

3. 散裝/缺貨產品管理

現在可以將產品批量上傳到產品網格以及“特色交易”圖塊。 還可以選擇自動隱藏缺貨的產品，為客戶提供更好的購物體驗。

4. 店鋪調度

提前計劃並在預定的日期和時間發布商店更新。 這樣，您可以根據主題更改、新版本和更新來管理您的商店發布計劃。 當您更新商店時，請求您希望更改對您的客戶生效的首選日期和時間。

5. 新的商店鏈接

除了在您的品牌推廣廣告登陸頁面上展示的產品外，亞馬遜現在會將您的品牌徽標添加到頁面底部——點擊該徽標會將客戶重定向到您的品牌商店。 因此，如果尚未更新，建議您在商店構建器中更新您的品牌徽標。

亞馬遜還在嘗試其他方法讓購物者發現您的亞馬遜商店。

通過亞馬遜商店增加銷售額：

創建亞馬遜商店的概念是加強您在客戶心目中的品牌定位，並為他們提供增強的購物體驗。 亞馬遜商店的另一個主要優勢是促進您的業務銷售。

看看亞馬遜商店是如何幫助產生更多銷售額的——

改進的廣告 ACoS

ACoS 或廣告銷售成本是衡量亞馬遜贊助產品活動的指標。 亞馬遜營銷人員一直認為亞馬遜贊助品牌是平台上最有效的營銷方式。 當與相關的目標關鍵字和商店頁面結合以重定向客戶時，它變得更加有效。

亞馬遜透露，這種方法產生的廣告投資回報率使場外廣告活動的效果翻了一番。

策劃品牌體驗

客戶以前不太關注賣家，他們只對產品感興趣。 然而，有這麼多知名品牌在亞馬遜上銷售，客戶也在關注賣家資料。 通過商店為客戶提供精心策劃的品牌體驗有助於建立忠實的粉絲群，同時也有助於您的品牌脫穎而出。 例如，護膚品品牌 LAC Taut 在創建亞馬遜商店後的訂購量與常規銷售相比增加了 51%。

資料來源：亞馬遜

漏斗銷售給自己

對於大多數品牌來說，他們並不是唯一銷售其產品的賣家。 還有其他賣家，如零售店銷售相同的產品。 有時，這些賣家可能會宣傳不正確的產品信息、劣質或假冒產品。 這可能會導致您失去忠實客戶，他們可能會開始選擇競爭對手的產品。

擁有亞馬遜商店可確保您完全控制您的品牌標識和產品信息。 客戶會發現從確保合法性的商店購物更可靠，並且您可以將所有產品的銷售集中在一個地方。

有助於促進店內銷售的指標：

亞馬遜店面自定義來源標籤

亞馬遜現在提供創建自定義店面源標籤的選項，以跟踪產生的銷售和流量。 這確實是跟踪外部流量投資回報率的好方法。 要創建源標籤，請訪問 Storefront -> Manage Stores -> View Insights。 此頁面為您提供流量、銷售、頁面分析和來源的概覽。 從 Sources -> Create Source Tag 創建一個標籤。

然後，亞馬遜將提供一個特定鏈接，可用於每個渠道來跟踪轉化。

資料來源：semrush，com

提示：建議創建單字源標籤，如 GoogleAdWords 或 FacebookCampaign。

亞馬遜店面流量

查看您通過主動和被動方式進入亞馬遜商店的流量並做出相應調整——

• 標題搜索廣告——亞馬遜標題搜索廣告產生的流量
• 自然流量——亞馬遜內部產生的流量，包括搜索結果和詳細的頁面鏈接
• 標記的來源 – 借助自定義來源標籤跟踪的流量
• 其他 – 所有未分類的流量來源

亞馬遜店面分析

訪問重要的分析，例如 –

• 每日訪問者 - 一天內訪問您商店的唯一用戶/設備
• 瀏覽量——該時間段內的頁面瀏覽量（包括重複瀏覽量）
• 銷售額 – 估計訪客在上次訪問後 14 天內產生的總銷售額
• 售出的單位 - 估計訪客在上次訪問後 14 天內購買的總單位

利用這些指標和分析的力量，不僅可以捕獲自然流量，還可以將外部流量吸引到店面。

將您的產品展示在客戶面前並引導他們進行購買是您亞馬遜戰略不可或缺的一部分。 亞馬遜商店是這一戰略的重要組成部分。 商店易於建立和更新，非常適合提高品牌參與度、推動流量和銷售以及品牌推廣。

要了解有關亞馬遜商店的更多信息，或者如果您需要幫助建立一個，請給我們留言，我們會盡快回复您！