如何在您的內容營銷策略中使用數據

內容在您的營銷策略中起著重要作用。 平均而言，一個人在做出購買決定之前會消費 11.4 條內容。 此外，B2B 決策者可以花費超過 57% 的購買週期與內容互動。

獲得正確的內容是您獲得更多客戶的方式。

改進內容營銷策略的關鍵是數據。 偉大的內容不僅僅是關於創意。 這是關於將創造力與數據和目的相結合。 這就是您獲得表現良好的優質內容的方式。

沒有數據，你就是在為自己寫故事。

然而，大多數企業只分析了他們可以訪問的數據的 12%。 這是對您必須提供的資源的犯罪浪費。 本文將向您展示如何確保您的數據不會被浪費，以及如何使用它來構建出色的內容營銷策略。

您可以通過兩種主要方式在內容營銷策略中使用數據。

第一個是使用數據來規劃和告知您的計劃。 它涉及分析您現有內容的表現，您可以學習哪些內容來形成這些內容，以及如何優化您未來的內容以取得成功。 這與您從業務的其他部分習慣的流程相同。

在內容營銷策略中使用數據的第二種方法是圍繞數據塊創建數據。

本文將更詳細地介紹這兩種用途，以便您可以從中受益。

首先，讓我們深入了解如何使用數據規劃內容營銷策略。 但是，在我們深入了解細節之前，有必要概述一下您希望通過內容實現的目標。

你想要_____嗎：

• 增加您網站的訪問量？
• 增加對您的內容的參與度？
• 增加轉化？
• 上述所有的？

內容營銷研究所發布的數據顯示，只有 43% 的 B2C 內容營銷人員表示他們對內容營銷目標有明確的認識。 你不想成為大多數不這樣做的人。

現在，這已經不在了，讓我們繼續前進。

好的，首先，您需要查看當前內容的表現。 因此，請使用 Google Analytics 或您用來查看站點數據的任何數據分析工具。

對於您現有的內容，您希望查看以下指標：

• 頁面瀏覽量。 這是該頁面已收到多少視圖的計數器。
• 用戶。 這是您的頁面收到的唯一身份訪問者的數量。
• 新用戶。 這是有多少新訪問者查看了以前未訪問過您的網站的此頁面。
• 會議。 這是用戶積極參與您的網站的時間段。
• 頁數/會話。 這是用戶在會話期間將查看的頁面數量的平均值。
• 平均會話持續時間。 這是您的頁面/網站上的平均會話持續時間。
• 跳出率。 這是在沒有訪問其他頁面或完成任何其他任務的情況下離開您的網站的人的百分比。 你的跳出率越低越好。

根據您概述的目標，某些指標將比其他指標更重要。

例如，如果您希望增加流量或品牌知名度，則需要關注頁面瀏覽量、用戶和新用戶等指標，以了解哪些內容正在吸引人們訪問您的網站並吸引新用戶訪問您的網站。

如果您想增加轉化率，您需要查看用戶正在瀏覽哪些頁面/會話，以及哪些頁面的跳出率最差。

上述步驟應該已經概述了您的最佳表現。 現在，您必須弄清楚是什麼讓這些特定內容的表現如此出色。

例如，問自己：

• 他們有共同的主題嗎？
• 它們有相似的長度嗎？
• 它們是以某種方式編寫的嗎？
• 你有沒有在社交媒體上發布它們？

這樣做會讓您了解已經引起共鳴的內容以及如何通過以同樣的方式規劃更多作品來利用這一點。

現在是時候使用數據驅動的方法來查看您的市場中存在哪些內容差距。 您可以在此處使用多種策略，例如 SEO 審核和關鍵字研究。

這將幫助您識別您已經排名的關鍵字，並且可以增加您的持有量，以及您尚未觸及的行業關鍵字。

例如，假設您經營一家文具店。 快速訪問 Google 的 Keyword Planner 會顯示“最佳自我日記”作為關鍵字，平均每月搜索量為 100-1k。 在競爭相對較低的情況下，您認為這個關鍵字是您的公司可以排名的東西，讓您有一個想法，可以寫關於可以用作自我日記的最佳規劃師的博客或如何開始自我日記。

您可以使用多種工具來幫助處理您的 SEO 數據，包括 SEMrush 或 Screaming Frog。

了解您的競爭對手是誰以及他們在做什麼以及他們沒有做什麼總是很重要的。 如果存在他們沒有覆蓋的差距，這可能是你突襲的機會。

看看你所在行業的影響者也很重要。 儘管影響者這個詞可以在 Instagram 上顯示瘦女孩的圖像，但情況並非總是如此。 這是關於找到您的客戶積極傾聽或參與的企業或領導者。

然後，分析原因。 找出它們吸引註意力的地方，以及是否有任何策略可以為自己的品牌借鑒。 同樣值得考慮的是他們是否願意建立合作夥伴關係或同意產品加入內容，這將有助於提高您的業務的知名度和流量。

社交聆聽是您前往目標受眾所在的地方並分析最受歡迎的內容的地方。 因此，如果他們在 Twitter 上，您可以查看主題標籤和他們參與最多的話題，以辨別任何熱門話題。

這可以手動完成，也可以通過使用 Sysomos 等工具來完成，這些工具還可以幫助跟踪對您的品牌的看法。

RedBull 是社交聆聽的一個很好的案例研究，創建了其內容門戶 RedBull TV 以利用他們已經在社交媒體上共享的內容。 推出後，他們發現 59% 的消費者最喜歡視覺內容。 從這裡開始，該公司決定嘗試不同的視覺技術系統，例如 360 度視頻和 VR，這有助於將他們的品牌發展為一個內容生成社區。

使用上述數據規劃主題後，您需要考慮如何向受眾發布和宣傳它們。

您用於發佈內容的渠道可能對其性能產生重大影響。 在發布之前，您需要查看現有頻道的數據。 例如，您需要找出您的用戶與內容互動最多的地方，例如 Twitter、Facebook 或通過電子郵件。 了解您的受眾通常在一天中的什麼時間在線也是值得的。

• 早上發消息，是不是比下午開的多？
• 您的客戶通常在朝九晚五之外更活躍嗎？
• 他們是否在通勤時間更多地參與內容？

盡量不要將這些數據作為既定規則。 如果您正確監控數據，實驗是成功的關鍵。

如果您還沒有數據可以利用，您可能需要考慮在社交媒體上發布的最佳時間的一般準則。

不要發布某些東西而忘記它。 跟踪其性能並將其與其他人進行比較。 看看它的表現是好是壞，並利用經驗來進一步完善和創建您的內容營銷策略。 您可以使用一種流行的營銷分析服務（Google Analytics、OWOX BI、Power BI、Tableau）來衡量您的廣告活動的效果。 但不要忘記思考原因。 你可以查看所有你想要的數據，但如果你沒有正確應用這些數據，你就不會改進。

這不是一次性的事情。 這是一個不斷循環的數據和改進。

現在我們已經談到了使用數據來構建內容營銷策略，是時候談談第二個用途：將數據用作內容本身的一部分。

這可以通過多種方式完成，包括發布您自己的內部數據以展示最近的成功或勝利。 例如，您可以告訴用戶您如何將社交媒體活動的投資回報率提高 200%。 如果您獲得了內部勝利，請將其轉化為新聞並與他人分享。

同樣，您也可以進行自己的數據實驗。 AdEspresso 就是一個很好的例子，因為他們通常會花費特定金額來測試功能或標題，並發布測試結果以幫助其他營銷人員更好地調整預算。

如果您沒有任何可以共享的內部數據，您還可以創建和發布行業研究報告。 這意味著您可以調查或採訪人們以回答行業特定問題，並將結果作為內容的一部分提供。

數據不僅使您的文章更有分量，而且它們也更有可能被分享。

在發布了一項關於客戶對發布政治聲明的品牌的看法的研究之後，我們成功地採用了這種策略。 然後，這些數據在包括福布斯在內的各種其他網站上共享，建立品牌名稱，並向網站發送更多流量。

數據對於您的營銷策略的每個部分都很重要，包括您的內容。 最終，它是關於知道什麼有效，什麼無效，因此您可以使用這些信息來規劃更好的內容。

不僅如此，數據還可以在您的內容中使用，提供額外的價值，從而提高參與度和可共享性。