Zendayaメソッド：戦略を転換点に導く方法

私たちはいつもそれを見ています。

企業は、数十年前に陳腐化したのと同じ戦略を使用してマーケティングイベントを設定しました。 いくつかのマーケティング戦術は常緑樹ですが、リアルタイムのデジタル時代では機能しない戦略がたくさんあります。

歴史的に、多くの企業、特に見本市のサーキットで働いていたB2B企業は、イベントを中心にマーケティング戦略全体に取り組んできました。 これらの企業の多くにとって、これらのイベントは、一般の人々やその分野の人々との主要な接点でした。 それらは開始点と終了点であり、残りの年のメインイベントはそれに依存していました。

そして多くの人にとって、これはまだ真実です。

他の多くの業界と同様に、マーケティングはソーシャルメディアの登場以来劇的に変化しており、ソーシャルメディア以前の戦略に固執する人々は取り残されています。

過去2年間で、パンデミック関連のリスクと規制により、これらのイベントの多くが停止され、企業はピボットする必要がありました。

結果？

多くの人がイベントをオンラインに移動したり、ライブイベントではなく非同期リリースにしました。 他の人々は、なぜ彼らがそもそもこれらのイベントを行っていたのか、そして彼らが戻ってみたいと思ったことがあるのか​​どうか疑問に思い始めました。

真実は、このイベントに焦点を当てた方法は、長い間誰にとっても機能していませんでした。 毎年少数のイベントでは、イベントを主催する企業や参加者にとって十分なROIが得られません。

これは、見込み客のコンバージョン方法が劇的に変化したためです。

これはゼンデイヤと何の関係がありますか？ 心配しないで。 私たちは私たちの女の子Zに行きます。続きを読む。

ビジネスにとってイベントの役割はどのように変化しているか

このように考えてください。 かつてはイベントが重要でした。連絡の開始点、または誰かがあなたの会社に気づいたり、あなたの会社に初めて触れたりする可能性があります。

今日、彼らがあなたのブランドにある程度の露出を持っていない限り、イベントに参加することを気にする人はほとんどいません。 あなたの見込み客、あなたの顧客、そしてあなたのパートナーは皆、ブランドへの彼らの紹介がオンラインで低圧であることを望んでおり、期待しています。 そして、彼らはかつてないほど賢くなりました。つまり、彼らがわざわざあなたと対話する前に、彼らはすでに自分たちで調査を行っているということです。

企業は、イベントを転換点としてではなく、主要な連絡先として見始める必要があります。

転換点イベントを設定するには、ビジネスの周りにかなりの量の話題を構築する必要があります。 イベントが発表されたときに人々があなたが誰であるかを知ることができるように、会話は進行中であり、複数のプラットフォーム間で行われる必要があります。

人々があなたのブースに来て、あなたが何をしているのか尋ねてはいけません。 彼らは言っているはずです。 「あなたのことを聞いたことがあります。あなたたちはどこにでもいます！ そして、私はあなたと一緒に働くことに興味があります。」 これにより、イベント参加者との育成の旅にいくつかのステップが追加されます。

何が彼らをドアから導き出したとしても、イベントは最高潮であり、最初の紹介ではありません。

では、ゼンデイヤへ…

スーパーボウル広告とゼンデイヤ効果がマーケターにとって何を意味するか

従来のスーパーボウル広告について考えてみてください。

あなたが広告代理店の分野にいるなら、あなたはそのプロセスが過去にどれほど秘密主義であったかを知っています。 誰もがオチ、コンセプト、スローガンを漏らさないようにするために、基本的に自分の魂に署名する必要があります。 しかし最近では、「広告プラス」、つまり広告プラスデジタル増幅が見られるようになりました。

それはハッシュタグから始まりました。

ハッシュタグは、スーパーボウルの広告に、より長い時間、より多くのリーチをもたらしました。 それらは最終的にミームになり、今後数年間はポップカルチャーの定番になりました（2013年のスーパーボウルからのオレオの「まだ暗闇の中でダンクできる」瞬間を考えてみてください）。

しかし、Squarespaceはそれをさらに一歩進めています。 彼らは、30秒のスーパーボウルスロットで、Z世代のプリンセスであるゼンデイヤ（そして私たちの個人的なお気に入りの1つ）とチームを組みました。 そして、広告が公開される前に、彼らは彼らのパートナーシップについて非常に多くの話題を生み出したので、広告が放送される前に彼らのROIは増加しました。

Squarespaceは、スーパーボウル広告が実際にはより優れたマーケティング戦略の転換点にすぎないことに気づきました。 事前に話題を盛り上げ、人々に自分の会社について長期間話してもらうための滑走路がかなりありました。

このため、現在、競合他社よりも多くの声を共有しています。

ゼンデイヤ法から企業イベントが学べること

では、イベントはどのようにリーチを拡大できるのでしょうか。 どうすれば彼らはより多くのパートナーシップを築き、すでに起こっている会話を利用することができますか？

彼らは彼らのイベントをほとんど後付けにします。 直感に反するように聞こえますが、私たちの意見を聞いてください。

ブランドは、ライブ、非同期、オンライン、対面などの大きなイベントを、これまでに行ったすべての成果の集大成にする必要があります。 それはあなたが誰であるか、そしてあなたが何をするかという自然な進歩の一部としてすべてが一緒になるという点であるべきです。

実際の作業はフロントエンドで行う必要があり、視聴者が誰に共感するか、何が人々に話をさせるか、そしてコンテンツを人々の目の前に置く方法を理解することを含める必要があります（こんにちはソーシャルメディア！）。

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イベントの前には、イベントが発生したときに「ターダー！」ではないほどの話題があるはずです。 瞬間—あなたの会社が何をしているのかについて誰も話すのをやめることができなかったので、それはあなたのイベントに来る人々です。 それは非常に異なる会話です。

マーケティングで気づかなければならないもう1つのことは、購入者のサイクルが過去2年間で劇的に変化し、ほとんどの人がそれを完全に認識していないことです。 Forresterは、誰かが購入を決定するのに必要なタッチポイントの数について多くの調査を行いました。 パンデミック前は17歳でした。

今は21です。

つまり、誰かが実際にあなたと取引をする前に、21の連絡先があります。 1つのイベントまたは1つの広告に依存している場合は、非常に失望することになります。 希望する結果を得るには、優れたケイデンスと一貫性が必要です。  

もう少しやりがいのあるものにしましょう。

21の数値の計算をより複雑にする要素のひとつは、これらのタッチポイントの多くとそれに続く決定が、Slackチャネル、Redditグループ、LinkedInメッセージで、公開されていない「ダークソーシャル」で行われていることです。

そのため、見本市に出席する見込み客のグループは、建物に足を踏み入れる前に、どの企業に会いたいのかをすでに把握している可能性があります。 彼らはSlackメッセージでそれについて話し合い、LinkedInで会いたい人に連絡し、Redditコミュニティを調べて何がエキサイティングに見えるかを確認しました。 実際、64％の人は、実際に営業担当者に連絡する前に、すでに購入サイクルの途中にいます。

ですから、誰かにあなたと一緒に働くよう説得する機会さえあるずっと前に、彼らはすでに決心していました。 そのため、イベントを転換点にする必要があります。 それはあなたがやってきたことのROIをテストし、それが機能しているかどうかを示します。

Squarespaceの場合、彼らのスーパーボウルの転換点イベントは、彼らが彼らの聴衆と彼らの話題を生み出す戦略がうまくいったことを知っていることを示しました—そしてそれはどうしてうまくいかなかったのでしょうか？ こんにちは、ゼンデイヤ。

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