2023 年的營銷技術狀況

與往年相比，2022 年用於營銷技術的資金明顯減少，但全年的新產品發布、功能更新和併購活動明顯增多。

在 CabinetM，我們已經建立了一個包含 15,000 多種產品的營銷技術目錄來驅動我們的營銷技術管理工具。 管理這種規模的目錄意味著跟踪新產品、新類別、收購及其相關的名稱更改，以及不幸的公司和產品內爆。

在過去的六年裡，我們每週都會在周五的時事通訊中發布這些信息，以幫助營銷團隊及時了解變化和變化。 在 2020 年末，我們決定以季度視角來審視產品和品類方向的趨勢。 從那時起，我們每個季度都會發布我們的 MarTech 創新報告。 以下是我們 2022 年年終報告的主要發現。

新產品發布

2022年有376個新產品發布，反映了前兩年對營銷技術公司的投資產出。 與 2021 年的 225 相比有了顯著增長。

投資

相比之下，對 martech 公司的投資從 2021 年的 $39.8B 下降到 2022 年的 $28.4B。需要注意的是，這些數字不包括對 AI 內容創建初創公司的投資，我們直到第四季度末才開始跟踪這些初創公司。

這肯定會增加 2021 年和 2022 年的總體數字，但可能不會影響這兩年之間的關係。

我們認為，經濟不確定性和 martech“投資疲勞”是投資低迷的關鍵因素。

併購

從 2022 年的併購活動來看，有 246 起收購，披露的採購金額總價值為 $54.9B，而 2021 年為 196 起，披露的採購金額總價值為 $101B。

2023 年及以後的 Martech

那麼，當我們進入 2023 年時，Martech 將何去何從？

由於全球經濟存在如此多的不確定性，大多數公司在營銷、營銷支出和技術方面都採取了更為保守的方法。 預算正在緊縮，實現收入目標的壓力將很大。

在這種背景下，關於整合行業工具數量和單個營銷技術堆棧的需求持續不斷。 提供超過 15,000 種產品，整個行業似乎並沒有整合。

減少單個 martech 堆棧中的產品數量仍然是一個話題。 這是對預算限制的簡單且不切實際的回答。

如果減少產品數量對收入產生負面影響，您實現了什麼？ 技術支出可能會縮減，但客戶獲取成本將上升，收入目標將無法實現。

營銷團隊不應專注於減少工具的數量以減少開支，而應合理化他們的堆棧以消除合同、產品和功能冗餘，並丟棄無人使用的產品。

同時，應該對堆棧進行持續評估，以確保充分利用工具，為營銷和企業目標做出貢獻，並按預期執行。

令我驚訝的是，很少有公司知道他們的堆棧中實際有什麼，或者這些產品的性能如何。 遲早會有一個清算，希望這是因為預算超支，而不是因為數據隱私或安全問題，這是盲目飛行時的真正風險。

如果由我來決定，我會指定 2023 年為“堆棧合理化年”。

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儘管存在經濟問題，而且對行業來說可能是艱難的一年，但 Martech 的前景看起來不錯。 人們傾向於說技術領域太大且投資過度，對此我說“荒謬”。

Martech 不是一個同質的行業，它由 500 多個不同的類別組成，其中一些已被過度投資（我們還需要多少 CRM？），而另一些則是全新的並產生了大量的興奮（即 AI驅動的內容）。

我們行業的創新是由不斷變化的消費者行為、新的市場渠道、日益分散的潛在客戶群、法規和技術創新驅動的。

斯科特·布林克 (Scott Brinker) 在他的文章“2023 年對於 Martech 來說將是混亂的一年，但卻是大規模增長浪潮的開始”中抓住了這一點——該行業內外的任何人都必須閱讀。

Brinker 預測，未來七年的增長將使我們迄今為止看到的任何由他稱之為新技術 S 曲線的驅動力相形見絀，他將其定義為：

• 人工智能 (AI)
• 增強現實和虛擬現實 (AR/VR)
• 可組合性
• Web3

我會將數據添加到此列表（收集、合規性、編譯和啟用個性化）。

我支持他……未來有很多創新。 與此同時，利用這一年來合理化、審查和完善你的堆棧。

您可以在此處下載 CabinetM 的完整 2022 年年底 MarTech 創新報告。 （注意：報告沒有門控，下載不會導致煩人的電子郵件和電話。）

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