2023年のマーテックの状態

2022 年は、マーケティング テクノロジーへの資金提供が例年よりも大幅に減少しましたが、年間を通じて新製品の発表、機能の更新、M&A 活動が大幅に増加しました。

CabinetM では、15,000 以上の製品のマーケティング テクノロジー ディレクトリを構築し、マーケティング テクノロジー管理ツールを推進しています。 この規模のディレクトリを管理するということは、新製品、新しいカテゴリ、買収、および関連する名前の変更、さらには不幸な会社や製品の内破を追跡することを意味します。

過去 6 年間、この情報を金曜日のニュースレターで毎週公開し、マーケティング チームが変化や変化に遅れないようにしています。 2020 年後半に、製品とカテゴリーの方向性の傾向を調べるために、四半期ごとのビューを作成することにしました。 それ以来、四半期ごとに MarTech イノベーション レポートを発行しています。 以下は、2022 年末のレポートの主な調査結果です。

新製品の発売

2022 年には、過去 2 年間にマーケティング テクノロジー企業に対して行われた投資の成果を反映して、376 件の新製品が発表されました。 これは、2021 年の 225 人から大幅に増加しました。

投資

対照的に、マーテック企業への投資は 2021 年の 398 億ドルから 2022 年の 284 億ドルに減少しました。これらの数字には、第 4 四半期後半まで追跡を開始しなかった AI コンテンツ作成スタートアップへの投資が含まれていないことに注意することが重要です。

これは確かに 2021 年と 2022 年の全体的な数を増加させたでしょうが、2 年間の関係に影響を与えなかった可能性があります。

経済の不確実性とマーテックの「投資疲労」が、投資の低迷の主な要因であると考えています。

合併と買収

2022 年の M&A 活動を見ると、246 件の買収があり、開示された購入金額の合計は 549 億ドルでしたが、2021 年の 196 件は開示された購入金額の合計が 1,010 億ドルに達していました。

2023年以降のマーテック

では、2023 年に向けてマーテックはどこに向かうのでしょうか?

世界経済の不確実性が非常に高いため、ほとんどの企業は、マーケティング、マーケティング費用、テクノロジーに対してより保守的なアプローチを取っています。 予算は厳しさを増しており、収益目標を達成するためのプレッシャーは激しくなるでしょう。

このような背景に対して、業界内の多数のツールと個々のマーテック スタックを統合する必要性について、絶え間なく声が上がり続けています。 15,000 を超える製品が提供されているため、業界全体が統合されているようには見えません。

個々のマーテック スタックの製品数を減らすことは、引き続き話題になっています。 これは、予算の制約に対する単純で非現実的な答えです。

製品の数を減らすことが収益にマイナスの影響を与える場合、何を達成しましたか? テクノロジーの費用は縮小する可能性がありますが、顧客獲得のコストは上昇し、収益目標は達成できません。

マーケティング チームは、費用を削減するためにツールの数を減らすことに集中するのではなく、スタックを合理化して、契約、製品、および機能の冗長性を排除し、誰も使用していない製品を破棄する必要があります。

同時に、ツールが十分に活用され、マーケティングと企業の目標に貢献し、期待どおりに機能していることを確認するために、スタックの継続的な評価が必要です。

実際にスタックに何が入っているか、またはそれらの製品がどれだけうまく機能しているかを知っている企業がほとんどないことに、私は引き続き驚かされます。 遅かれ早かれ計算が行われるでしょうが、うまくいけば、それは予算の超過によるものであり、盲目的に飛行する場合の実際のリスクであるデータのプライバシーやセキュリティの問題によるものではありません.

私なら、2023 年を「スタックの合理化の年」とします。

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経済的な懸念や、業界にとって困難な年になる可能性があるにもかかわらず、マーテックの見通しは素晴らしいようです。 テクノロジーのランドスケープは大きすぎ、投資が多すぎると言う傾向がありますが、私はそれを「ばかげている」と言っています。

マーテックは 1 つの均質な業界ではなく、500 を超えるさまざまなカテゴリで構成されており、そのうちのいくつかは過剰投資されています (CRM はあと何個必要ですか?)。主導のコンテンツ）。

私たちの業界のイノベーションは、消費者行動の変化、市場への新しいチャネル、ますます細分化された見込み客ベース、規制、および技術革新によって推進されています。

Scott Brinker は、「2023 年は martech にとって混沌とした年になるが、巨大な成長の波が始まるだろう」という記事でこれを捉えています。

Brinker 氏は、今後 7 年間の成長は、彼が定義する新技術の S 字曲線と呼ばれるものによって、これまでに見られたものをはるかに凌駕すると予測しています。

• 人工知能 (AI)
• 拡張現実と仮想現実 (AR/VR)
• 構成可能性
• Web3

このリストにデータを追加します (収集、コンプライアンス、編集、パーソナライゼーションの有効化)。

私は彼と一緒です… たくさんのイノベーションが待ち受けています。 それまでの間、今年はスタックを合理化し、見直し、改良するために使用してください。

CabinetM の 2022 年末の MarTech イノベーション レポートの全文は、こちらからダウンロードできます。 (注: レポートはゲートされておらず、ダウンロードしても迷惑なメールや電話がかかることはありません。)

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