2023 年的营销技术状况

已发表: 2023-02-06

与往年相比，2022 年用于营销技术的资金明显减少，但全年的新产品发布、功能更新和并购活动明显增多。

在 CabinetM，我们已经建立了一个包含 15,000 多种产品的营销技术目录来驱动我们的营销技术管理工具。管理这种规模的目录意味着跟踪新产品、新类别、收购及其相关的名称更改，以及不幸的公司和产品内爆。

在过去的六年里，我们每周都会在周五的时事通讯中发布这些信息，以帮助营销团队及时了解变化和变化。在 2020 年末，我们决定以季度视角来审视产品和品类方向的趋势。从那时起，我们每个季度都会发布我们的 MarTech 创新报告。以下是我们 2022 年年终报告的主要发现。

新产品发布

2022年有376个新产品发布，反映了前两年对营销技术公司的投资产出。与 2021 年的 225 相比有了显着增长。

相比之下，对 martech 公司的投资从 2021 年的 $39.8B 下降到 2022 年的 $28.4B。需要注意的是，这些数字不包括对 AI 内容创建初创公司的投资，我们直到第四季度末才开始跟踪这些初创公司。

这肯定会增加 2021 年和 2022 年的总体数字，但可能不会影响这两年之间的关系。

我们认为，经济不确定性和 martech“投资疲劳”是投资低迷的关键因素。

从 2022 年的并购活动来看，有 246 起收购，披露的采购金额总价值为 $54.9B，而 2021 年为 196 起，披露的采购金额总价值为 $101B。

那么，当我们进入 2023 年时，Martech 将何去何从？

由于全球经济存在如此多的不确定性，大多数公司在营销、营销支出和技术方面都采取了更为保守的方法。预算正在紧缩，实现收入目标的压力将很大。

在这种背景下，关于整合行业工具数量和单个营销技术堆栈的需求持续不断。提供超过 15,000 种产品，整个行业似乎并没有整合。

减少单个 martech 堆栈中的产品数量仍然是一个话题。这是对预算限制的简单且不切实际的回答。

如果减少产品数量对收入产生负面影响，您实现了什么？技术支出可能会缩减，但客户获取成本将上升，收入目标将无法实现。

营销团队不应专注于减少工具的数量以减少开支，而应合理化他们的堆栈以消除合同、产品和功能冗余，并丢弃无人使用的产品。

同时，应该对堆栈进行持续评估，以确保充分利用工具，为营销和企业目标做出贡献，并按预期执行。

令我惊讶的是，很少有公司知道他们的堆栈中实际有什么，或者这些产品的性能如何。迟早会有一个清算，希望这是因为预算超支，而不是因为数据隐私或安全问题，这是盲目飞行时的真正风险。

如果由我来决定，我会指定 2023 年为“堆栈合理化年”。

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尽管存在经济问题，而且对行业来说可能是艰难的一年，但 Martech 的前景看起来不错。人们倾向于说技术领域太大且投资过度，对此我说“荒谬”。

Martech 不是一个同质的行业，它由 500 多个不同的类别组成，其中一些已被过度投资（我们还需要多少 CRM？），而另一些则是全新的并产生了大量的兴奋（即 AI驱动的内容）。

我们行业的创新是由不断变化的消费者行为、新的市场渠道、日益分散的潜在客户群、法规和技术创新驱动的。

斯科特·布林克 (Scott Brinker) 在他的文章“2023 年对于 Martech 来说将是混乱的一年，但却是大规模增长浪潮的开始”中抓住了这一点——该行业内外的任何人都必须阅读。

Brinker 预测，未来七年的增长将使我们迄今为止看到的任何由他称之为新技术 S 曲线的驱动力相形见绌，他将其定义为：

我会将数据添加到此列表（收集、合规性、编译和启用个性化）。

我支持他……未来有很多创新。与此同时，利用这一年来合理化、审查和完善你的堆栈。

您可以在此处下载 CabinetM 的完整 2022 年年底 MarTech 创新报告。 （注意：报告没有门控，下载不会导致烦人的电子邮件和电话。）

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见条款。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 此处列出了工作人员作者。

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