2023년의 마테크 현황

2022년에는 전년도보다 마케팅 기술에 대한 자금 지원이 눈에 띄게 줄었지만 연중 신제품 발표, 기능 업데이트 및 M&A 활동이 훨씬 더 많았습니다.

CabinetM에서는 마케팅 기술 관리 도구를 구동하기 위해 15,000개 이상의 제품에 대한 마케팅 기술 디렉토리를 구축했습니다. 이 크기의 디렉토리를 관리한다는 것은 불행한 회사 및 제품 파열뿐만 아니라 신제품, 새로운 범주, 인수 및 관련 이름 변경을 추적하는 것을 의미합니다.

지난 6년 동안 우리는 마케팅 팀이 변화와 변화에 뒤처지지 않도록 돕기 위해 매주 금요일 뉴스레터에 이 정보를 게시했습니다. 2020년 후반에 제품 및 카테고리 방향의 트렌드를 살펴보기 위해 분기별 보기를 결정했습니다. 그 이후로 우리는 분기마다 MarTech 혁신 보고서를 발행하고 있습니다. 다음은 2022년 연말 보고서의 주요 결과입니다.

신제품 출시

2022년에는 지난 2년 동안 마케팅 기술 회사에 대한 투자 결과를 반영하는 376개의 신제품 발표가 있었습니다. 이는 2021년 225개에서 크게 증가한 것입니다.

투자

반대로 마테크 기업에 대한 투자는 2021년 398억 달러에서 2022년 284억 달러로 감소했습니다. 이 수치에는 4분기 말까지 추적을 시작하지 않은 AI 콘텐츠 제작 스타트업에 대한 투자가 포함되지 않는다는 점에 유의해야 합니다.

이것은 확실히 2021년과 2022년의 전체 숫자를 증가시켰을 것이지만 두 해 간의 관계에 영향을 미치지 않았을 수 있습니다.

우리는 경제 불확실성과 마테크 "투자 피로"가 투자 침체의 주요 요인이라고 생각합니다.

인수 합병

2022년 M&A 활동을 살펴보면, 2021년 196건의 공개된 구매 금액 $1010억에 비해 총 $549억의 인수가 246건 있었습니다.

2023년 이후의 Martech

그렇다면 2023년으로 접어들면서 마테크는 ​​어디로 떠날까요?

세계 경제에 대한 불확실성이 너무 커서 대부분의 기업은 마케팅, 마케팅 비용 및 기술에 대해 보다 보수적인 접근 방식을 취하고 있습니다. 예산은 빡빡해지고 있으며 수익 목표를 달성해야 한다는 압박이 심할 것입니다.

이러한 배경에서 산업 및 개별 마테크 스택의 도구 수를 통합해야 할 필요성에 대한 꾸준한 북소리가 계속되고 있습니다. 15,000개 이상의 제품이 제공되고 있어 업계가 전체적으로 통합되고 있는 것 같지는 않습니다.

개별 마테크 스택의 제품 수를 줄이는 것은 계속해서 대화 주제입니다. 이것은 예산 제약에 대한 간단하고 비현실적인 대답입니다.

제품 수를 줄이는 것이 수익에 부정적인 영향을 미친다면 무엇을 성취했습니까? 기술 비용은 감소할 수 있지만 고객 확보 비용은 증가하고 수익 목표를 놓칠 것입니다.

마케팅 팀은 비용 절감을 위해 도구 수를 줄이는 데 초점을 맞추는 대신 스택을 합리화하여 계약, 제품 및 기능 중복을 제거하고 아무도 사용하지 않는 제품을 폐기해야 합니다.

동시에 도구가 완전히 활용되어 마케팅 및 기업 목표에 기여하고 예상대로 수행되는지 확인하기 위해 스택에 대한 지속적인 평가가 있어야 합니다.

스택에 실제로 무엇이 있는지 또는 해당 제품이 얼마나 잘 작동하는지 아는 회사가 거의 없다는 사실이 계속해서 놀랍습니다. 조만간 계산이 있을 것이고 바라건대 그것은 예산 초과로 인한 것이지 맹목적으로 비행할 때 실제 위험인 데이터 개인 정보 보호 또는 보안 문제 때문이 아닙니다.

저라면 2023년을 "스택 합리화의 해"로 지정하겠습니다.

심층 분석: 시장이 긴축될 때 B2B 마케팅 및 영업 팀이 활용할 수 있는 5가지 전략

당신은 아직 아무것도 본 적이 없어

경제적인 우려와 업계에 어려운 해가 될 수 있음에도 불구하고 마테크에 대한 전망은 훌륭해 보입니다. 기술 환경이 너무 크고 과도하게 투자되었다고 말하는 경향이 있습니다.

Martech는 하나의 균질한 산업이 아니라 500개 이상의 서로 다른 범주로 구성되어 있으며 그 중 일부는 과도하게 투자된(얼마나 많은 CRM이 필요합니까?) 반면 다른 것들은 완전히 새롭고 엄청난 흥분을 불러일으키고 있습니다(예: AI). -주도 콘텐츠).

업계의 혁신은 변화하는 소비자 행동, 새로운 시장 채널, 점점 더 세분화되는 잠재 고객 기반, 규정 및 기술 혁신에 의해 주도됩니다.

Scott Brinker는 "2023년은 마테크에게 혼란스러운 해가 될 것이지만 엄청난 성장의 물결이 시작되는 해가 될 것"이라는 그의 기사에서 이를 포착했습니다. 업계 안팎의 모든 사람이 반드시 읽어야 할 필독서입니다.

Brinker는 향후 7년 동안의 성장이 그가 다음과 같이 정의하는 새로운 기술 S-곡선이라고 부르는 것에 의해 지금까지 본 모든 것을 왜소하게 만들 것이라고 예측합니다.

• 인공지능(AI)
• 증강 및 가상 현실(AR/VR)
• 결합성
• 웹3

이 목록에 데이터를 추가하겠습니다(수집, 규정 준수, 편집 및 개인화 활성화).

나는 그와 함께... 앞으로 많은 혁신이 기다리고 있습니다. 그 동안 올해를 사용하여 스택을 합리화, 검토 및 개선하십시오.

여기에서 CabinetM의 전체 2022년 연말 MarTech 혁신 보고서를 다운로드할 수 있습니다. (참고: 보고서는 제한되지 않으며 다운로드해도 성가신 이메일과 전화 통화가 발생하지 않습니다.)

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