營銷初創公司的完整指南

在推廣初創公司時，需要記住兩件關鍵的事情。 首先是擁有出色的產品並不足以取得成功。 二是營銷策略再好，也不可能讓一個弱產品獲得廣泛認可。

當涉及到以產品為主導的內容營銷初創公司時，會遇到特定的障礙。 他們通常資金和人員有限，但對向大型和小型企業以及個人客戶銷售產品的抱負很大。 障礙可能因公司在投資過程中所處的位置和可用預算範圍而異。

可靠的啟動營銷計劃對於吸引第一批客戶並建立銷售流程至關重要。 從註冊有限責任公司到獲得資金，創業都是具有挑戰性的，如果您沒有適當的策略，您最終可能會在錯誤的事情上浪費時間和金錢。

本文將指出營銷的重要性，並向您展示如何利用營銷策略來發展您的創業業務。

為什麼營銷很重要以及它如何成就或破壞您的業務

營銷是您公司的主要驅動力 - 必須將組織的身體和靈魂保持在一起，您的營銷越好，您就會越強大。

如果沒有營銷，您的公司可以提供前所未有的、改變行業的商品和服務來滿足客戶的需求，但您將永遠無法接觸到您的核心人群。 因此，您的銷量將達不到您的預期，從而使您的品牌建設更具挑戰性。

營銷可以提升您公司的形象，增加收入，幫助您吸引和留住客戶，並提高您公司的聲譽。

對於一家初創公司，一個高效的營銷計劃是決定成敗的因素。 除非您擁有強大的營銷和銷售技巧，否則您無法做出偉大的事情——這就是買單的原因。 營銷不僅僅需要提供有關您的商品或服務的信息。 首先，您必須首先確定您的消費者是誰。 您必須與他們足夠接近，才能預見他們的願望和偏好。 您必須向他們解釋為什麼他們需要您的公司可以提供的服務。 然後是向他們傳達該信息和價值的問題。

如何規劃有效的創業營銷策略

有效營銷的秘訣是澄清這一點：

• 是什麼讓您的商業理念與眾不同？

您可能會假設（直觀地或基於可靠數據）您的公司會蓬勃發展，因為您擁有競爭對手所沒有的東西。 對於任何企業，無論大小，最初的檢查是其與競爭對手相比的獨特性。

這並不是說你不能從另一家公司獲得一個優秀的概念並將其變成一個有利可圖的項目。 例如，您可以提供優惠的價格、更快的服務或有吸引力的優惠券。

• 你想賣給誰？ 現在誰在購買你的商品或服務，你希望將來賣給誰？

為了宣傳您的商品或服務，您必須調整您的廣告以解決最有可能購買您所提供產品的那部分人。 首先，有必要正確定義您的核心人口統計數據。 然後，您將能夠更好地利用您的時間和金錢。 將商業提案視為讓客戶了解您的全部內容的機會。 它可以用於推廣商品或服務，它可能會讓你的公司獲得一些新客戶。

• 你的主要競爭對手是誰？ 作為一家初創公司，您是否有機會在所選行業的競爭中脫穎而出？

識別您的競爭對手並分析他們的報價可以幫助您在商品、服務和廣告方面脫穎而出。 此外，它還可以讓您建立有競爭力的價格，並以您自己的想法對競爭對手的營銷活動做出反應。

• 您想向潛在客戶傳達什麼聲明？ 您如何通過讓客戶認可價值來推廣您的公司或產品？

如果您的客戶不了解您的報價的價值，即使是最出色的創業營銷策略也會失敗。 因此，您必須充分錶達您的產品/服務的好處。

如何在線營銷初創公司的終極指南

雖然最好的創業營銷活動總是為滿足特定組織的需求而量身定制，但以下步驟將幫助您啟動營銷策略並增強您的品牌。

1. 定義目標

您的目標可能會根據您在創業早期階段所認為的成功而改變。 然而，許多公司的目標往往屬於以下兩類之一：提高品牌知名度或獲得新客戶。 雖然所有細分市場對於您的初創公司完美運營至關重要，但優先考慮為您帶來最大利益的目標有其優勢。

2. 確定你的目標受眾

如果你不知道客戶是誰，你怎麼知道你是否滿足了客戶的需求？ 因為成功取決於您是否有能力滿足消費者的願望和偏好，所以您必須首先了解他們是誰、他們喜歡什麼、他們住在哪里以及他們可以花多少錢。

確定目標消費者的性別、年齡和地區。 然後，分析您的受眾的個性和購買習慣，以發現如何與他們建立聯繫。 根據您的發現，或在視覺識別服務的幫助下，開發您的品牌信息。

3. 建立關鍵績效指標

您分析得越多，您獲得的關於您的消費者、他們的習慣以及如何在競爭中脫穎而出的知識就越多。 此外，雖然認為您已經想出如何為您的初創公司做廣告是很誘人的，因為您在社交媒體帖子上產生了更多的喜歡或更多的訪問者訪問您的網站，但這可能不會顯著影響您的利潤率。

您的創業營銷目標應該是建立品牌知名度、提高客戶忠誠度和促進轉化。 為確保您的計劃有效，請選擇在給定時間段內跟踪的可量化指標，例如網站轉化次數和電子郵件通訊註冊次數。 從一開始就跟踪您的基線數據，以便您可以監控您的進度。

4. 制定支出計劃

在製定營銷策略之前，您必須首先確定您可以實際投資多少資金。 當您處於業務的早期階段時，您的資金可能會受到限制，因此您需要充分利用它。 業務支出模板可能會幫助您開始。 然後，一旦你計算出你有多少廣告資金，根據哪些方法最有利於你的營銷公司進行分配。

5.建立網站

公司網站是一種響應式的促銷工具，可以日夜工作，幫助您與客戶互動並建立您的品牌。 如果您不想製作整個網站，或者您只是想要一個邀請訪問者執行特定操作的有效登錄頁面，您可以從單個頁面開始（使用 Unbounce 等工具輕鬆製作）。 它們是收集電子郵件地址、銷售產品或向訪問者簡要介紹您的公司、產品創新或服務的絕佳方式。 您可以從各種網站平台中進行選擇，包括那些提供內置託管雲託管功能的平台，例如 Elementor。 一旦您的網站準備就緒，您就可以使用 QR 碼解決方案將離線受眾引導至您的網站，該網站可以使用在線可用的最佳 QR 碼生成器創建。

6.制定社交媒體營銷計劃

隨著社交網絡接管營銷世界，將社交平台引入您的創業公司營銷策略的需求非常強烈。 無論您是跨渠道設計和組織內容、直接上傳還是規劃廣告，社交平台都可以讓您立即與您的朋友、關注者和客戶建立聯繫。 它還可以幫助推廣您的品牌並進行銷售，擴大您的影響範圍並吸引更多訪問者訪問您的網站。 為了減少您的工作量，您還可以使用市場上一些最好的社交媒體營銷工具。

Facebook 和 Instagram 營銷擁有超過 10 億用戶，讓您可以接觸到大量潛在客戶。 您可以針對特定群體，例如居住在特定地區或符合首選年齡類別的人。 Twitter 提供了多種廣告選擇，以幫助您宣傳您的初創公司、增加網站流量、獲得關注者等。您可以根據不同的因素選擇受眾，其中之一是他們關注的其他個人資料和他們包含的主題標籤。

LinkedIn 允許初創公司與其他志趣相投的專家會面（並向其宣傳）。 您還可以將您的促銷活動指向特定的人群，例如特定領域的人群或擔任特定職位的人群。

7. 接觸你的追隨者和影響者

始終盡快回答查詢和評論，並與有影響力的人聯繫以建立關係並提高您組織的知名度。 打電話或聯繫行業影響者，並向他們展示互補的商品或服務。 一位知名人士的一項建議可以幫助您的創業公司從匿名躍升為受人尊敬和公認的權威。 利用 B2B 影響者的最佳方法之一是舉辦網絡研討會。 最好的網絡研討會平台允許影響者展示他們的信息並與觀眾互動。 您將受益於與行業權威的品牌關聯。

8.觸發人們的情緒

在廣告中，情感常常超越理性。 因此，人們的購買選擇主要受情緒而非事實信息的影響。

鼓勵消費者微笑、輕笑和普遍快樂的鼓舞人心的帖子可以提高用戶參與度。 恐懼是一種生存機制，它使我們對危險做出反應並增加我們的生存機率。 它給我們灌輸一種緊迫感，促使我們做出反應或做出改變。 儘管憤怒是一種消極的感覺，但它可以激勵人們採取行動。

要非常小心你試圖喚醒的情緒。 這是一把雙刃劍，需要妥善處理。

使用 SEO 策略和技術為您的網站增加流量

入站營銷嚴重依賴搜索引擎優化。 如果做得正確，搜索引擎優化可以為您的公司帶來不同的世界。 它需要在多個方面做出努力，從定義關鍵字到跟踪關鍵績效指標 (KPI)。 這些策略旨在增加和保持搜索引擎結果頁面 (SERP) 的可見性。

• 提升客戶對您網站的體驗

低質量網站的排名機會較少，而谷歌在識別網站質量方面的速度更快。

如果您的網站看起來不可靠、過時、設計不佳、不專業或難以運行，潛在客戶可能會返回結果並單擊另一個選項。 這將使您花費一個用戶和一個可能的交易。 相反，努力改進您的設計並降低跳出率以保持用戶的參與度。

• 優化您的內容

在 SEO 中，內容優化適用於添加適量的主要和次要關鍵字、保持最佳字數限制、具有出色的可讀性以及提供理想的元標題和描述標籤等活動。

換句話說，完善您的內容會增加在 Google 上排名的可能性。 此外，採用 MarketMuse 或 Clearscope 等解決方案可簡化並加快流程。

• 開發移動設計

智能手機佔搜索量的很大一部分，佔所有銷售額的一半。 但是，更值得注意的是，谷歌已將重點轉移到移動設備上。 經過多年的規劃，谷歌在 2020 年 3 月透露，它現在將主要使用其移動智能手機代理來索引網站。

這意味著您創建的任何新網站都應該適合移動設備。 大多數定製網頁設計和開發公司都實現了這一點，這對他們的客戶來說是一個重要因素。 顯然，它在桌面上的外觀和操作方式仍然是您不容忽視的，但移動優化應該是第一位的。

• 專注於集群，而不是單個關鍵字

網頁與用戶查詢的主題相關性顯著影響其排名。 Google 更喜歡體現專業知識、權威和信任 (EAT) 的網站。 因此，採用支柱頁面指導原則創建主題集群是增加流量的絕佳方式。

谷歌現在的首要任務是弄清楚用戶想要什麼——他們需要什麼，他們正在尋找什麼，以及哪些搜索結果最能幫助他們回答他們的問題。

• 使用反向鏈接

現在，您不能誇大鍊接在搜索引擎優化中的重要性。 但是，請注意，質量起著至關重要的作用。 垃圾郵件鏈接可能會破壞您的網站。 來自具有較差域權限的站點的鏈接不太可能傳達任何價值，儘管已發現較舊的域比年輕的域提供更多的好處。

結論：關於如何營銷您的初創公司的 30 天挑戰

為您的核心人群發起為期 7 天、15 天或 30 天的挑戰可能會幫助您提高用戶參與度和關注度。 它還可以幫助您獲得電子郵件通訊的新成員，從而增加收入。 通常，挑戰是免費參與的，有關挑戰的信息是通過電子郵件或社交網絡介紹的。

確定挑戰的目標，設計註冊表和電子郵件部分，在社交媒體、營銷產品和服務上發布通知，並推廣挑戰。

最後一句話

您必須確保每一項努力，無論多麼小，都經過精心計劃和完成。 這更具挑戰性，因為典型的營銷策略並不總是實用的。

在開始建造塔之前，需要一個堅固的基礎。 同樣的邏輯也適用於富有成效的創業營銷計劃。 在您開始推廣您的業務之前，請確保您已獲得所有基礎。

Andrej Fedek 是 InterCoolStudio 的創建者和個人所有者。 作為一名經驗豐富的營銷人員，他的動力是將潛在客戶轉化為客戶，他的目標始終包括白帽 SEO。 除了是老闆之外，他還是一個真正的團隊合作者，具有很強的平等意識。