Panduan Lengkap untuk Memasarkan Startup Anda

Ada dua hal penting yang perlu diingat dalam mempromosikan startup. Yang pertama adalah bahwa memiliki produk yang fantastis tidak cukup untuk berhasil. Yang kedua adalah bahwa tidak peduli seberapa bagus strategi pemasaran, itu tidak dapat membuat produk yang lemah diterima secara luas.

Ketika datang ke startup pemasaran konten yang dipimpin produk, hadapi rintangan tertentu. Mereka biasanya memiliki dana dan personel yang terbatas tetapi aspirasi yang sangat besar untuk menjual ke bisnis besar dan kecil, serta pelanggan individu. Hambatan dapat bervariasi berdasarkan di mana perusahaan berada dalam proses investasi dan ruang lingkup anggaran yang tersedia.

Rencana pemasaran awal yang solid sangat penting untuk menarik pelanggan pertama dan membangun proses penjualan. Memulai bisnis itu menantang, mulai dari mendaftarkan LLC hingga mengamankan pendanaan, dan jika Anda tidak memiliki strategi, Anda bisa membuang waktu dan uang untuk hal yang salah.

Artikel ini akan menunjukkan dengan tepat pentingnya pemasaran dan menunjukkan kepada Anda bagaimana memanfaatkan strategi pemasaran untuk mengembangkan bisnis startup Anda.

Mengapa Pemasaran Itu Penting & Bagaimana Itu Dapat Membuat atau Menghancurkan Bisnis Anda

Pemasaran adalah kekuatan pendorong utama perusahaan Anda - penting untuk menjaga tubuh dan jiwa organisasi Anda bersama-sama, dan semakin baik pemasaran Anda, semakin kuat Anda nantinya.

Tanpa pemasaran, perusahaan Anda dapat menawarkan barang dan jasa yang belum pernah terjadi sebelumnya, mengubah industri yang memenuhi permintaan klien Anda, tetapi Anda tidak akan pernah dapat mencapai demografi inti Anda. Oleh karena itu, volume penjualan Anda akan jauh dari harapan Anda, sehingga lebih menantang untuk membangun merek Anda.

Pemasaran meningkatkan profil perusahaan Anda, meningkatkan pendapatan, membantu Anda menarik dan mempertahankan klien, dan meningkatkan reputasi perusahaan Anda.

Ketika datang ke startup, rencana pemasaran yang sangat efektif adalah faktor do-or-die. Anda tidak dapat melakukan hal-hal hebat kecuali Anda memiliki teknik pemasaran dan penjualan yang kuat - itulah yang membayar tagihan. Pemasaran memerlukan lebih dari sekadar menyajikan informasi tentang barang atau jasa Anda. Untuk memulai, Anda harus terlebih dahulu menentukan siapa konsumen Anda. Anda harus cukup dekat dengan mereka untuk mengetahui keinginan dan preferensi mereka. Anda harus menjelaskan kepada mereka mengapa mereka membutuhkan layanan yang dapat diberikan oleh perusahaan Anda. Lalu ada masalah mengkomunikasikan pesan dan nilai itu kepada mereka.

Bagaimana Merencanakan Strategi Pemasaran Startup yang Efektif

Rahasia pemasaran yang efektif adalah dengan menjernihkan hal ini:

• Apa yang membuat konsep bisnis Anda menonjol dari yang lain?

Anda mungkin berasumsi (baik secara intuitif atau berdasarkan data yang dapat dipercaya) bahwa perusahaan Anda akan berkembang karena Anda memiliki sesuatu yang tidak dimiliki pesaing Anda. Pemeriksaan awal untuk bisnis apa pun, besar atau kecil, adalah kekhasannya dibandingkan dengan para pesaingnya.

Itu tidak berarti Anda tidak dapat mengambil konsep yang sangat baik dari perusahaan lain dan mengubahnya menjadi proyek yang menguntungkan. Misalnya, Anda dapat menawarkan potongan harga, layanan lebih cepat, atau kupon menarik.

• Kepada siapa Anda ingin menjual? Siapa yang membeli barang atau jasa Anda sekarang, dan kepada siapa Anda berharap untuk menjualnya di masa depan?

Untuk mempromosikan barang atau jasa Anda, Anda harus menyesuaikan iklan Anda untuk menangani sebagian kecil orang yang kemungkinan besar akan membeli apa yang Anda tawarkan. Pertama, Anda perlu mendefinisikan demografi inti Anda dengan benar. Kemudian Anda akan dapat menggunakan waktu dan uang Anda untuk penggunaan yang lebih baik. Pikirkan proposal bisnis sebagai peluang untuk memberi tahu pelanggan tentang diri Anda. Ini dapat digunakan untuk mempromosikan barang atau jasa, dan mungkin saja mendapatkan beberapa klien baru bagi perusahaan Anda.

• Siapa saingan utama Anda? Apakah Anda memiliki peluang melawan persaingan di industri pilihan Anda sebagai perusahaan rintisan?

Mengidentifikasi siapa pesaing Anda dan menganalisis penawaran mereka dapat membantu Anda menonjol dengan barang, layanan, dan iklan Anda. Selain itu, ini akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga yang kompetitif dan bereaksi terhadap aktivitas pemasaran pesaing dengan ide-ide Anda sendiri.

• Pernyataan apa yang ingin Anda sampaikan kepada calon pelanggan Anda? Bagaimana Anda dapat mempromosikan perusahaan atau produk Anda dengan membuat pelanggan mengenali nilainya?

Bahkan strategi pemasaran startup yang paling brilian pun bisa gagal jika pelanggan Anda tidak memahami nilai dari penawaran Anda. Oleh karena itu, Anda harus cukup mengungkapkan manfaat produk/jasa Anda.

Panduan Utama tentang Cara Memasarkan Startup Online

Sementara kampanye pemasaran startup terbaik selalu disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan organisasi tertentu, langkah-langkah di bawah ini akan membantu Anda dalam meluncurkan strategi pemasaran dan memberdayakan merek Anda.

1. Tentukan tujuan

Tujuan Anda dapat berubah berdasarkan apa yang Anda anggap sukses di fase awal startup Anda. Namun, banyak tujuan perusahaan cenderung jatuh ke dalam salah satu dari dua kategori: meningkatkan kesadaran merek atau mendapatkan klien baru. Meskipun semua segmen sangat penting bagi startup Anda untuk beroperasi dengan sempurna, memprioritaskan tujuan yang memberikan manfaat paling besar bagi Anda memiliki kelebihannya sendiri.

2. Tentukan audiens target Anda

Bagaimana Anda akan tahu apakah Anda memenuhi permintaan klien Anda jika Anda tidak tahu siapa mereka? Karena kesuksesan bergantung pada kemampuan Anda untuk mencocokkan keinginan dan preferensi konsumen Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa mereka, apa yang mereka sukai, di mana mereka tinggal, dan berapa banyak yang dapat mereka belanjakan.

Tentukan jenis kelamin, usia, dan lokasi konsumen target Anda. Kemudian, analisis kepribadian audiens Anda dan kebiasaan membeli untuk menemukan cara terhubung dengan mereka. Berdasarkan temuan Anda, atau dengan bantuan layanan identitas visual, kembangkan pesan merek Anda.

3. Tetapkan indikator kinerja utama

Semakin banyak Anda menganalisis, semakin banyak pengetahuan bermanfaat yang dapat Anda peroleh tentang konsumen Anda, kebiasaan mereka, dan cara membedakan diri Anda dari pesaing. Selain itu, meskipun menarik untuk berpikir bahwa Anda telah menemukan cara untuk mengiklankan startup Anda karena Anda menghasilkan lebih banyak suka pada posting media sosial atau lebih banyak pengunjung ke situs Anda, ini mungkin tidak akan secara signifikan mempengaruhi margin keuntungan Anda.

Tujuan pemasaran startup Anda harus membangun kesadaran merek, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan meningkatkan konversi. Untuk memastikan bahwa rencana Anda efektif, pilih metrik terukur untuk dilacak selama periode tertentu, seperti jumlah konversi situs web dan pendaftaran buletin email. Lacak data dasar Anda dari awal sehingga Anda dapat memantau kemajuan Anda.

4. Buat rencana pengeluaran

Sebelum membuat strategi pemasaran, Anda harus terlebih dahulu memutuskan berapa banyak uang yang dapat Anda investasikan secara realistis. Saat Anda berada di tahap awal bisnis, modal Anda kemungkinan akan terbatas, jadi Anda harus memanfaatkannya sebaik mungkin. Templat pengeluaran bisnis dapat membantu Anda memulai. Kemudian, setelah Anda menghitung berapa banyak dana yang Anda miliki untuk iklan, bagilah menurut pendekatan mana yang paling menguntungkan perusahaan pemasaran Anda.

5. Bangun situs web

Situs web perusahaan adalah instrumen promosi responsif yang bekerja siang dan malam, membantu Anda terlibat dengan pelanggan dan membangun merek Anda. Jika Anda tidak ingin membuat seluruh situs web, atau Anda hanya menginginkan halaman arahan yang efisien yang mengundang pengunjung untuk melakukan tindakan tertentu, Anda dapat memulai dengan satu halaman (mudah dibuat dengan alat seperti Unbounce). Mereka adalah cara yang sangat baik untuk mengumpulkan alamat email, menjual produk, atau memberikan ringkasan singkat tentang perusahaan, inovasi produk, atau layanan Anda kepada pengunjung. Anda dapat memilih dari berbagai platform situs web, termasuk yang menawarkan fitur hosting cloud hosting bawaan, seperti Elementor. Setelah situs web Anda siap, Anda dapat menggunakan solusi kode QR untuk mengarahkan audiens offline ke situs web Anda yang dapat dibuat menggunakan generator kode QR terbaik yang tersedia online.

6. Buat rencana pemasaran media sosial

Dengan jaringan sosial mengambil alih dunia pemasaran, kebutuhan untuk memperkenalkan platform sosial ke dalam strategi pemasaran startup Anda menjadi kuat. Baik Anda merancang dan mengatur konten di seluruh saluran, mengunggah secara langsung, atau merencanakan iklan, platform sosial memungkinkan Anda terhubung dengan teman, pengikut, dan klien Anda secara instan. Ini juga dapat membantu dalam mempromosikan merek Anda dan menghasilkan penjualan, memperluas jangkauan Anda, dan menarik lebih banyak pengunjung ke situs web Anda. Untuk mengurangi upaya Anda, Anda juga dapat menggunakan beberapa alat pemasaran media sosial terbaik yang tersedia di pasar.

Dengan lebih dari satu miliar pengguna masing-masing, pemasaran Facebook dan Instagram memberi Anda akses ke kumpulan besar klien potensial. Anda dapat membidik kelompok tertentu, seperti orang yang tinggal di wilayah tertentu atau cocok dengan kategori usia yang diinginkan. Twitter menawarkan berbagai alternatif periklanan untuk membantu Anda mempromosikan startup Anda, meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, mendapatkan pengikut, dll. Anda dapat memilih audiens berdasarkan faktor yang berbeda, dengan salah satunya adalah profil lain yang mereka ikuti dan hashtag yang mereka sertakan.

LinkedIn memungkinkan perusahaan rintisan untuk bertemu dengan (dan mengiklankan diri mereka sendiri kepada) pakar lain yang memiliki minat yang sama. Anda juga dapat mengarahkan kegiatan promosi Anda ke kelompok orang tertentu, seperti mereka yang berada di bidang tertentu atau yang memegang posisi tertentu.

7. Jangkau pengikut dan influencer Anda

Selalu jawab pertanyaan dan komentar secepat mungkin, dan hubungkan dengan influencer untuk menciptakan hubungan dan meningkatkan visibilitas untuk organisasi Anda. Telepon atau hubungi influencer industri dan berikan mereka barang atau jasa pelengkap. Satu rekomendasi dari salah satu tokoh terkenal dapat membantu startup Anda melompat dari anonim ke otoritas yang terhormat dan diakui. Salah satu cara terbaik untuk memanfaatkan influencer B2B adalah dengan menyelenggarakan webinar. Platform webinar terbaik memungkinkan influencer untuk mempresentasikan pesan mereka dan berinteraksi dengan audiens secara menarik. Anda akan menuai keuntungan dari asosiasi merek dengan otoritas industri.

8. Memicu emosi orang

Dalam periklanan, emosi sering kali melampaui akal sehat. Akibatnya, pilihan pembelian orang terutama dipengaruhi oleh emosi daripada informasi faktual.

Postingan inspirasional yang mendorong konsumen untuk tersenyum, tertawa, dan secara umum ceria dapat meningkatkan keterlibatan pengguna. Ketakutan adalah mekanisme bertahan hidup yang menyebabkan kita merespons bahaya dan meningkatkan peluang bertahan hidup kita. Itu menanamkan perasaan mendesak dalam diri kita, mendorong kita untuk bereaksi atau membuat perubahan. Meskipun kemarahan adalah perasaan negatif, kemarahan dapat memotivasi orang untuk mengambil tindakan.

Berhati-hatilah dengan emosi yang ingin Anda bangun. Ini adalah pedang bermata dua yang perlu ditangani dengan benar.

Mendorong Lalu Lintas ke Situs Anda Dengan Strategi & Teknik SEO

Pemasaran masuk sangat bergantung pada Optimasi Mesin Pencari. Ketika dilakukan dengan benar, SEO dapat membuat perbedaan besar bagi perusahaan Anda. Ini membutuhkan upaya di beberapa bidang, mulai dari menentukan kata kunci hingga melacak metrik kinerja utama (KPI). Strategi ini dirancang untuk meningkatkan dan mempertahankan visibilitas pada halaman hasil mesin pencari (SERP).

• Tingkatkan pengalaman pelanggan terkait situs web Anda

Situs berkualitas rendah memiliki lebih sedikit peluang untuk mendapatkan peringkat, dan Google semakin cepat dalam mengidentifikasi kualitas situs web.

Jika situs web Anda tampak tidak dapat diandalkan, usang, dirancang dengan buruk, tidak profesional, atau sulit dijalankan, calon pelanggan mungkin akan kembali ke hasil dan mengeklik opsi lain. Ini akan dikenakan biaya pengguna dan kemungkinan transaksi. Alih-alih, tingkatkan desain Anda dan kurangi rasio pentalan agar pengguna tetap terlibat.

• Optimalkan konten Anda

Dalam SEO, pengoptimalan konten berlaku untuk aktivitas seperti menambahkan kata kunci primer dan sekunder dalam jumlah yang tepat, mempertahankan batas kata yang optimal, memiliki keterbacaan yang sangat baik, dan menyediakan judul meta dan tag deskripsi yang ideal.

Dengan kata lain, memoles konten Anda meningkatkan kemungkinan mencapai peringkat di Google. Selain itu, menggunakan solusi seperti MarketMuse atau Clearscope menyederhanakan dan mempercepat proses.

• Kembangkan desain seluler

Ponsel cerdas menyumbang proporsi pencarian yang signifikan dan setengah dari semua penjualan. Namun, yang lebih menonjol, Google telah mengalihkan fokusnya ke seluler. Setelah bertahun-tahun merencanakan, Google mengungkapkan pada Maret 2020 bahwa mereka sekarang akan mengindeks situs secara dominan menggunakan agen ponsel pintarnya.

Itu berarti bahwa setiap situs baru yang Anda buat harus mobile-friendly. Sebagian besar perusahaan desain dan pengembangan web kustom menerapkannya, dan itu merupakan faktor penting bagi klien mereka. Jelas, tampilan dan pengoperasiannya di desktop masih merupakan sesuatu yang tidak boleh Anda abaikan, tetapi pengoptimalan seluler harus didahulukan.

• Daripada kata kunci tunggal, berkonsentrasilah pada cluster

Relevansi subjek halaman web dengan kueri pengguna secara signifikan memengaruhi peringkatnya. Google lebih memilih situs yang mencerminkan Expertise, Authority, and Trust (EAT). Akibatnya, mengadopsi prinsip panduan halaman pilar untuk membuat cluster subjek adalah cara terbaik untuk meningkatkan lalu lintas.

Prioritas Google sekarang adalah mencari tahu apa yang diinginkan pengguna — apa yang mereka minta, apa yang mereka cari, dan hasil pencarian mana yang paling membantu mereka dalam menjawab pertanyaan mereka.

• Gunakan backlink

Anda tidak dapat melebih-lebihkan pentingnya tautan dalam optimasi mesin pencari saat ini. Tapi, perhatikan bahwa kualitas memainkan peran penting. Tautan spam dapat merusak situs web Anda. Tautan dari situs dengan otoritas domain yang buruk tidak mungkin menyampaikan nilai apa pun, meskipun domain yang lebih tua telah terbukti memberikan lebih banyak manfaat daripada domain yang lebih muda.

Kesimpulan: Tantangan 30 Hari Tentang Cara Memasarkan Startup Anda

Meluncurkan tantangan 7 hari, 15 hari, atau 30 hari untuk demografi inti Anda dapat membantu Anda meningkatkan keterlibatan dan pengikut pengguna. Ini juga dapat membantu Anda mendapatkan anggota baru untuk buletin email Anda dan, sebagai hasilnya, meningkatkan pendapatan. Biasanya, tantangan tersebut bebas untuk diikuti, dan informasi tentang tantangan tersebut diperkenalkan melalui email atau jejaring sosial.

Tentukan tujuan tantangan, rancang formulir pendaftaran dan bagian email, posting pemberitahuan di media sosial, pasarkan produk, dan layanan, dan promosikan tantangan.

Akhir kata

Anda harus memastikan bahwa setiap usaha, tidak peduli seberapa kecil, direncanakan dan diselesaikan dengan hati-hati. Itu bahkan lebih menantang karena strategi pemasaran tipikal tidak selalu praktis.

Pondasi yang kokoh diperlukan sebelum Anda mulai membangun menara. Logika yang sama berlaku untuk rencana pemasaran startup yang bermanfaat. Sebelum Anda mulai mempromosikan bisnis Anda, pastikan Anda telah mengamankan semua basis Anda.

Andrej Fedek adalah pencipta dan pemilik satu orang InterCoolStudio. Sebagai pemasar berpengalaman, ia didorong dengan mengubah prospek menjadi pelanggan, tujuannya selalu mencakup White Hat SEO. Selain sebagai bos, dia adalah pemain tim nyata dengan rasa kesetaraan yang tinggi.