O guia completo para comercializar sua startup

Há duas coisas importantes a serem lembradas quando se trata de promover uma startup. A primeira é que não basta ter um produto fantástico para ter sucesso. A segunda é que não importa quão boa seja uma estratégia de marketing, ela não pode fazer com que um produto fraco alcance ampla aceitação.

Quando se trata de startups de marketing de conteúdo lideradas por produtos, enfrente obstáculos específicos. Eles normalmente têm fundos e pessoal limitados, mas enormes aspirações de vender para grandes e pequenas empresas, bem como para clientes individuais. As barreiras podem variar com base em onde a empresa está no processo de investimento e no escopo do orçamento disponível.

Um sólido plano de marketing de startup é essencial para atrair a primeira clientela e estabelecer um processo de vendas. Iniciar um negócio é um desafio, desde o registro de uma LLC até a obtenção de financiamento e, se você não tiver uma estratégia, pode acabar desperdiçando tempo e dinheiro com coisas erradas.

Este artigo identificará a importância do marketing e mostrará como alavancar a estratégia de marketing para desenvolver seu negócio inicial.

Por que o marketing é importante e como ele pode fazer ou quebrar seu negócio

O marketing é a principal força motriz da sua empresa - é necessário manter o corpo e a alma da sua organização juntos, e quanto melhor for o seu marketing, mais forte você será.

Sem marketing, sua empresa pode oferecer produtos e serviços sem precedentes que mudam o setor e atendem às demandas de seus clientes, mas você nunca conseguirá atingir seu público-alvo principal. Portanto, seu volume de vendas ficaria aquém de suas expectativas, tornando mais desafiador construir sua marca.

O marketing aumenta o perfil da sua empresa, aumenta a receita, ajuda a atrair e reter clientes e aumenta a reputação da sua empresa.

Quando se trata de uma startup, um plano de marketing altamente eficaz é aquele fator de vida ou morte. Você não pode fazer grandes coisas a menos que tenha técnicas potentes de marketing e vendas - é isso que paga a conta. O marketing envolve muito mais do que apenas apresentar informações sobre seus produtos ou serviços. Para começar, você deve primeiro determinar quem são seus consumidores. Você deve chegar perto o suficiente deles para prever seus desejos e preferências. Você deve explicar a eles por que eles exigem os serviços que sua empresa pode oferecer. Depois, há a questão de comunicar essa mensagem e valor para eles.

Como planejar uma estratégia de marketing de startup eficaz

O segredo do marketing eficaz é esclarecer isso:

• O que faz o seu conceito de negócio se destacar do resto?

Você pode supor (intuitivamente ou com base em dados confiáveis) que sua empresa irá prosperar porque você tem algo que seus concorrentes não têm. O check-up inicial para qualquer negócio, grande ou pequeno, é sua distinção em relação aos seus rivais.

Isso não quer dizer que você não pode pegar um excelente conceito de outra empresa e transformá-lo em um projeto lucrativo. Por exemplo, você pode oferecer tarifas reduzidas, serviço mais rápido ou cupons atraentes.

• Quem são as pessoas para quem você quer vender? Quem está comprando seu bem ou serviço agora e para quem você espera vendê-lo no futuro?

Para promover seus produtos ou serviços, você deve adaptar sua publicidade para abordar a fração das pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está oferecendo. Primeiro, é necessário definir seu núcleo demográfico corretamente. Então você poderá usar melhor seu tempo e dinheiro. Pense em uma proposta de negócios como uma oportunidade para que os clientes saibam o que você é. Ele pode ser usado para promover bens ou serviços e pode atrair novos clientes para sua empresa.

• Quem são seus principais rivais? Você tem uma chance contra a concorrência em seu setor escolhido como uma empresa iniciante?

Identificar quem é sua concorrência e analisar sua oferta pode ajudá-lo a se destacar com seus produtos, serviços e publicidade. Além disso, permitirá que você estabeleça preços competitivos e reaja às atividades de marketing dos concorrentes com suas próprias ideias.

• Qual declaração você deseja entregar aos seus clientes em potencial? Como você pode promover sua empresa ou produto fazendo com que os clientes reconheçam o valor?

Mesmo a mais brilhante estratégia de marketing de startup pode falhar se seus clientes não entenderem o valor de sua oferta. Portanto, você deve expressar adequadamente os benefícios do seu produto/serviço.

O guia definitivo sobre como comercializar uma startup online

Embora as melhores campanhas de marketing para startups sejam sempre adaptadas para atender às necessidades específicas da organização, as etapas abaixo ajudarão você a lançar sua estratégia de marketing e fortalecer sua marca.

1. Defina metas

Seus objetivos podem mudar com base no que você considera sucesso nas fases iniciais de sua startup. No entanto, os objetivos de muitas empresas tendem a se enquadrar em uma das duas categorias: aumentar o reconhecimento da marca ou conquistar novos clientes. Embora todos os segmentos sejam essenciais para que sua startup funcione com perfeição, priorizar os objetivos que trazem mais benefícios para você tem suas vantagens.

2. Determine seu público-alvo

Como você saberá se está atendendo às demandas de seus clientes se não souber quem são eles? Como o sucesso depende de sua capacidade de atender aos desejos e preferências de seus consumidores, você deve primeiro entender quem eles são, o que preferem, onde residem e quanto podem gastar.

Determine o sexo, a idade e a localidade de seus consumidores-alvo. Em seguida, analise a personalidade e os hábitos de compra do seu público para descobrir como se conectar com eles. De acordo com suas descobertas, ou com a ajuda de serviços de identidade visual, desenvolva a mensagem da sua marca.

3. Estabeleça indicadores-chave de desempenho

Quanto mais você analisa, mais conhecimento útil você pode obter sobre seus consumidores, seus hábitos e como se distinguir da concorrência. Além disso, embora seja atraente pensar que você descobriu como anunciar sua startup porque está gerando mais curtidas em postagens de mídia social ou mais visitantes em seu site, isso provavelmente não afetará significativamente suas margens de lucro.

Seus objetivos de marketing de inicialização devem ser criar reconhecimento de marca, aumentar a fidelidade do cliente e aumentar as conversões. Para garantir que seu plano seja eficaz, selecione métricas quantificáveis ​​para acompanhar durante um determinado período, como o número de conversões do site e registros de boletins por e-mail. Acompanhe seus dados de linha de base desde o início para que você possa monitorar seu progresso.

4. Esboce um plano de gastos

Antes de criar uma estratégia de marketing, você deve primeiro decidir quanto dinheiro pode investir de forma realista. Quando você está nos estágios iniciais do seu negócio, é provável que seu capital seja limitado, portanto, você precisará aproveitá-lo ao máximo. Um modelo de despesas de negócios pode ajudá-lo a começar. Então, depois de calcular quanto dinheiro você tem para publicidade, divida-o de acordo com as abordagens que mais beneficiarão sua empresa de marketing.

5. Crie um site

O site da empresa é um instrumento responsivo de promoção que funciona dia e noite, ajudando você a se envolver com seus clientes e construir sua marca. Se você não está com vontade de fazer um site inteiro, ou quer apenas uma landing page eficiente que convide os visitantes a fazer uma ação específica, você pode começar com uma única página (facilmente feita com uma ferramenta como Unbounce). Eles são um excelente meio de coletar endereços de e-mail, vender um produto ou fornecer aos visitantes uma breve recapitulação de sua empresa, inovações de produtos ou serviços. Você pode escolher entre várias plataformas de sites, incluindo aquelas que oferecem recursos integrados de hospedagem em nuvem, como o Elementor. Quando seu site estiver pronto, você poderá usar soluções de código QR para direcionar o público offline ao seu site, que pode ser criado usando os melhores geradores de código QR disponíveis online.

6. Crie um plano de marketing de mídia social

Com as redes sociais dominando o mundo do marketing, a necessidade de introduzir plataformas sociais na estratégia de marketing da sua startup é forte. Esteja você projetando e organizando conteúdo em vários canais, enviando diretamente ou planejando anúncios, as plataformas sociais permitem que você se conecte com seus amigos, seguidores e clientes instantaneamente. Também pode ajudar a promover sua marca e fazer vendas, ampliando seu alcance e atraindo mais visitantes para seu site. Para reduzir seus esforços, você também pode usar algumas das melhores ferramentas de marketing de mídia social disponíveis no mercado.

Com mais de um bilhão de usuários cada, o marketing do Facebook e do Instagram oferece acesso a um enorme conjunto de clientes em potencial. Você pode apontar para grupos específicos, como pessoas que residem em uma determinada região ou correspondem à categoria de idade preferida. O Twitter oferece uma variedade de alternativas de publicidade para ajudá-lo a promover sua startup, aumentar o tráfego para seu site, ganhar seguidores, etc. Você pode selecionar um público com base em diferentes fatores, sendo um deles outros perfis que seguem e hashtags que incluem.

O LinkedIn permite que as startups se encontrem (e se anunciem) com outros especialistas que compartilham seus interesses. Você também pode direcionar suas atividades promocionais para determinados grupos de pessoas, como aquelas em um campo específico ou que ocupam uma posição específica.

7. Entre em contato com seus seguidores e influenciadores

Sempre responda o mais rápido possível a consultas e comentários e conecte-se com influenciadores para criar relacionamentos e aumentar a visibilidade da sua organização. Telefone ou entre em contato com influenciadores do setor e apresente-lhes bens ou serviços complementares. Uma recomendação de uma das figuras de destaque pode ajudar sua startup a dar um salto do anonimato para uma autoridade respeitável e reconhecida. Uma das melhores maneiras de alavancar influenciadores B2B é hospedando webinars. As melhores plataformas de webinar permitem que os influenciadores apresentem sua mensagem e interajam com o público de forma envolvente. Você colherá os benefícios da associação da marca com uma autoridade do setor.

8. Desperte as emoções das pessoas

Na publicidade, a emoção frequentemente supera a razão. Como resultado, as escolhas de compra das pessoas são influenciadas principalmente por emoções, e não por informações factuais.

Postagens inspiradoras que incentivam os consumidores a sorrir, rir e ser geralmente alegres podem aumentar o envolvimento do usuário. O medo é um mecanismo de sobrevivência que nos leva a responder ao perigo e aumenta nossas chances de sobrevivência. Instila um sentimento de urgência em nós, levando-nos a reagir ou fazer uma mudança. Embora a raiva seja um sentimento negativo, ela pode motivar as pessoas a agir.

Seja extremamente cuidadoso com as emoções que você está tentando despertar. É uma faca de dois gumes que precisa ser tratada adequadamente.

Como direcionar o tráfego para o seu site com estratégias e técnicas de SEO

O marketing de entrada depende muito da otimização de mecanismos de pesquisa. Quando feito corretamente, o SEO pode fazer um mundo de diferença para sua empresa. Requer esforço em várias frentes, desde a definição de palavras-chave até o rastreamento de métricas-chave de desempenho (KPIs). Essas estratégias são projetadas para aumentar e manter a visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

• Aumente a experiência do cliente em relação ao seu site

Sites de baixa qualidade têm menos chances de classificação, e o Google ficou mais rápido na identificação da qualidade dos sites.

Se o seu site parecer não confiável, obsoleto, mal projetado, pouco profissional ou difícil de executar, os clientes em potencial provavelmente retornarão aos resultados e clicarão em outra opção. Vai custar-lhe um usuário e uma possível transação. Em vez disso, trabalhe para melhorar seu design e reduzir sua taxa de rejeição para manter os usuários engajados.

• Otimize seu conteúdo

Em SEO, a otimização de conteúdo se aplica a atividades como adicionar palavras-chave primárias e secundárias na quantidade certa, manter o limite ideal de palavras, ter excelente legibilidade e fornecer meta títulos e tags de descrição ideais.

Em outras palavras, polir seu conteúdo aumenta a probabilidade de atingir uma classificação no Google. Além disso, empregar soluções como MarketMuse ou Clearscope simplifica e acelera o processo.

• Desenvolva um design móvel

Os smartphones representam uma proporção significativa das buscas e metade de todas as vendas. Mas, mais notavelmente, o Google mudou seu foco para o celular. Após anos de planejamento, o Google revelou em março de 2020 que agora indexará predominantemente sites usando seu agente de smartphone móvel.

Isso significa que qualquer novo site que você criar deve ser compatível com dispositivos móveis. A maioria das empresas de web design e desenvolvimento personalizado implementam isso, e esse é um fator importante para seus clientes. Obviamente, a aparência e o funcionamento em um desktop ainda é algo que você não deve ignorar, mas a otimização móvel deve vir em primeiro lugar.

• Em vez de palavras-chave únicas, concentre-se em clusters

A relevância do assunto de uma página da Web para a consulta de um usuário afeta significativamente sua classificação. O Google prefere sites que refletem Expertise, Authority e Trust (EAT). Como resultado, adotar os princípios orientadores da página principal para criar clusters de assunto é uma excelente maneira de aumentar o tráfego.

A prioridade do Google agora é descobrir o que os usuários querem - o que eles exigem, o que estão procurando e quais resultados de pesquisa os ajudarão a responder melhor às suas perguntas.

• Usar backlinks

Você não pode exagerar a importância dos links na otimização de mecanismos de busca hoje em dia. Mas, note que a qualidade desempenha um papel vital. Links de spam podem ser destrutivos para o seu site. É improvável que links de sites com autoridade de domínio ruim transmitam qualquer valor, embora os domínios mais antigos tenham apresentado mais benefícios do que os domínios mais novos.

Conclusão: O desafio de 30 dias sobre como comercializar sua startup

Lançar um desafio de 7, 15 ou 30 dias para seu grupo demográfico principal pode ajudá-lo a aumentar o envolvimento e o número de seguidores do usuário. Também pode ajudá-lo a ganhar novos membros para o seu boletim informativo por e-mail e, como resultado, aumentar a receita. Normalmente, os desafios são de participação gratuita e as informações sobre o desafio são apresentadas por e-mail ou redes sociais.

Determine o objetivo do desafio, crie o formulário de inscrição e a parte do e-mail, publique avisos nas mídias sociais, comercialize produtos e serviços e promova o desafio.

A palavra final

Você deve garantir que cada empreendimento, não importa quão pequeno, seja cuidadosamente planejado e concluído. Isso é ainda mais desafiador porque as estratégias de marketing típicas nem sempre são práticas.

Uma base robusta é necessária antes de começar a construir uma torre. A mesma lógica se aplica a um plano de marketing de inicialização frutífero. Antes de começar a promover o seu negócio, certifique-se de ter garantido todas as suas bases.

Andrej Fedek é o criador e proprietário individual do InterCoolStudio. Como um profissional de marketing experiente, ele é motivado por transformar leads em clientes, seus objetivos sempre incluem White Hat SEO. Além de ser um chefe, ele é um verdadeiro jogador de equipe com um grande senso de igualdade.