Le guide complet pour commercialiser votre startup

Il y a deux éléments clés à retenir lorsqu'il s'agit de promouvoir une startup. La première est qu'avoir un produit fantastique ne suffit pas pour réussir. La seconde est que, quelle que soit la qualité d'une stratégie marketing, elle ne peut pas faire en sorte qu'un produit faible soit largement accepté.

En ce qui concerne les startups de marketing de contenu axées sur les produits, faites face à des obstacles particuliers. Ils ont généralement des fonds et du personnel limités, mais aspirent énormément à vendre à la fois aux grandes et aux petites entreprises, ainsi qu'aux particuliers. Les obstacles peuvent varier en fonction de la situation de l'entreprise dans le processus d'investissement et de l'étendue du budget disponible.

Un plan marketing de démarrage solide est essentiel pour attirer la première clientèle et établir un processus de vente. Démarrer une entreprise est un défi, de l'enregistrement d'une LLC à l'obtention d'un financement, et si vous n'avez pas de stratégie en place, vous pouvez finir par perdre du temps et de l'argent sur les mauvaises choses.

Cet article soulignera l'importance du marketing et vous montrera comment tirer parti de la stratégie marketing pour développer votre entreprise en démarrage.

Pourquoi le marketing est important et comment il peut faire ou défaire votre entreprise

Le marketing est le principal moteur de votre entreprise - il est nécessaire de garder le corps et l'âme de votre organisation ensemble, et plus votre marketing est bon, plus vous serez fort.

Sans marketing, votre entreprise peut offrir des biens et des services sans précédent et révolutionnaires qui répondent aux demandes de vos clients, mais vous ne pourrez jamais atteindre votre groupe démographique de base. Par conséquent, votre volume de ventes serait inférieur à vos attentes, ce qui compliquerait la construction de votre marque.

Le marketing améliore le profil de votre entreprise, augmente vos revenus, vous aide à attirer et à fidéliser des clients et améliore la réputation de votre entreprise.

Lorsqu'il s'agit d'une startup, un plan marketing très efficace est ce facteur à faire ou à mourir. Vous ne pouvez pas faire de grandes choses sans avoir de puissantes techniques de marketing et de vente - c'est ce qui paie la facture. Le marketing implique bien plus que la simple présentation d'informations sur vos produits ou services. Pour commencer, vous devez d'abord déterminer qui sont vos consommateurs. Vous devez vous approcher suffisamment d'eux pour prévoir leurs souhaits et leurs préférences. Vous devez leur expliquer pourquoi ils ont besoin des services que votre entreprise peut fournir. Ensuite, il y a la question de leur communiquer ce message et cette valeur.

Comment planifier une stratégie de marketing de démarrage efficace

Le secret d'un marketing efficace est de clarifier ceci :

• Qu'est-ce qui distingue votre concept d'entreprise des autres ?

Vous pouvez supposer (intuitivement ou sur la base de données fiables) que votre entreprise prospérera parce que vous avez quelque chose que vos concurrents n'ont pas. Le bilan initial de toute entreprise, grande ou petite, est sa spécificité par rapport à ses concurrents.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas prendre un excellent concept d'une autre entreprise et le transformer en un projet rentable. Par exemple, vous pouvez proposer des tarifs réduits, un service plus rapide ou des coupons attractifs.

• A qui voulez-vous vendre ? Qui achète votre bien ou service actuellement et à qui espérez-vous le vendre à l'avenir ?

Pour promouvoir votre bien ou vos services, vous devez adapter votre publicité pour vous adresser à la fraction des personnes les plus susceptibles d'acheter ce que vous proposez. Tout d'abord, il est nécessaire de bien définir votre noyau démographique. Vous pourrez alors mieux utiliser votre temps et votre argent. Considérez une proposition commerciale comme une occasion de faire savoir aux clients ce que vous faites. Il peut être utilisé pour promouvoir des biens ou des services, et il pourrait simplement attirer de nouveaux clients pour votre entreprise.

• Quels sont vos principaux rivaux ? Avez-vous une chance face à la concurrence dans le secteur de votre choix en tant qu'entreprise en démarrage ?

Identifier vos concurrents et analyser leur offre peut vous aider à vous démarquer avec vos produits, services et publicités. De plus, cela vous permettra d'établir des prix compétitifs et de réagir aux activités de marketing des concurrents avec vos propres idées.

• Quelle déclaration voulez-vous livrer à vos clients potentiels ? Comment pouvez-vous promouvoir votre entreprise ou votre produit en faisant en sorte que les clients en reconnaissent la valeur ?

Même la stratégie de marketing de démarrage la plus brillante peut échouer si vos clients ne comprennent pas la valeur de votre offre. Par conséquent, vous devez exprimer adéquatement les avantages de votre produit/service.

Le guide ultime sur la façon de commercialiser une startup en ligne

Bien que les meilleures campagnes de marketing de démarrage soient toujours adaptées aux besoins particuliers de l'organisation, les étapes ci-dessous vous aideront à lancer votre stratégie marketing et à renforcer votre marque.

1. Définir des objectifs

Vos objectifs peuvent changer en fonction de ce que vous considérez comme un succès dans les premières phases de votre démarrage. Cependant, les objectifs de nombreuses entreprises ont tendance à tomber dans l'une des deux catégories suivantes : accroître la notoriété de la marque ou gagner de nouveaux clients. Si tous les segments sont essentiels au bon fonctionnement de votre startup, prioriser les objectifs qui vous apportent le plus de bénéfices a ses avantages.

2. Déterminez votre public cible

Comment saurez-vous si vous répondez aux demandes de vos clients si vous ne savez pas qui ils sont ? Parce que le succès dépend de votre capacité à répondre aux souhaits et aux préférences de vos consommateurs, vous devez d'abord comprendre qui ils sont, ce qu'ils préfèrent, où ils résident et combien ils peuvent dépenser.

Déterminez le sexe, l'âge et la localité de vos consommateurs cibles. Ensuite, analysez la personnalité et les habitudes d'achat de votre public pour découvrir comment vous connecter avec eux. Sur la base de vos constatations, ou avec l'aide de services d'identité visuelle, développez le message de votre marque.

3. Établir des indicateurs de performance clés

Plus vous analysez, plus vous pouvez obtenir des informations utiles sur vos consommateurs, leurs habitudes et comment vous distinguer de la concurrence. De plus, bien qu'il soit tentant de penser que vous avez compris comment faire de la publicité pour votre startup parce que vous générez plus de likes sur les publications sur les réseaux sociaux ou plus de visiteurs sur votre site, cela n'affectera probablement pas de manière significative vos marges bénéficiaires.

Vos objectifs de marketing de démarrage devraient être de renforcer la notoriété de la marque, d'accroître la fidélité des clients et de stimuler les conversions. Pour vous assurer que votre plan est efficace, sélectionnez des mesures quantifiables à suivre pendant une période donnée, telles que le nombre de conversions de sites Web et d'inscriptions à la newsletter par e-mail. Gardez une trace de vos données de base dès le début afin de pouvoir suivre vos progrès.

4. Élaborez un plan de dépenses

Avant de créer une stratégie marketing, vous devez d'abord décider combien d'argent vous pouvez investir de manière réaliste. Lorsque vous en êtes aux premiers stades de votre entreprise, votre capital est susceptible d'être limité, vous devrez donc en tirer le meilleur parti. Un modèle de dépenses d'entreprise peut vous aider à démarrer. Ensuite, une fois que vous avez calculé les fonds dont vous disposez pour la publicité, répartissez-les en fonction des approches qui profiteront le plus à votre société de marketing.

5. Créer un site Web

Un site Web d'entreprise est un instrument de promotion réactif qui fonctionne jour et nuit, vous aidant à interagir avec vos clients et à développer votre marque. Si vous n'avez pas envie de créer un site Web complet, ou si vous souhaitez simplement une page de destination efficace qui invite les visiteurs à effectuer une action spécifique, vous pouvez commencer par une seule page (facile à créer avec un outil comme Unbounce). Ils sont un excellent moyen de collecter des adresses e-mail, de vendre un produit ou de donner aux visiteurs un bref récapitulatif de votre entreprise, des innovations de produits ou des services. Vous pouvez choisir parmi différentes plates-formes de sites Web, y compris celles qui offrent des fonctionnalités d'hébergement cloud intégrées, telles que Elementor. Une fois que votre site Web est prêt, vous pouvez utiliser des solutions de code QR pour diriger le public hors ligne vers votre site Web qui peut être créé à l'aide des meilleurs générateurs de code QR disponibles en ligne.

6. Créez un plan de marketing des médias sociaux

Avec les réseaux sociaux qui envahissent le monde du marketing, la nécessité d'introduire les plateformes sociales dans la stratégie marketing de votre startup est forte. Que vous conceviez et organisiez du contenu sur plusieurs canaux, téléchargiez directement ou planifiiez des publicités, les plateformes sociales vous permettent de vous connecter instantanément avec vos amis, abonnés et clients. Cela peut également vous aider à promouvoir votre marque et à réaliser des ventes, à élargir votre portée et à attirer plus de visiteurs sur votre site Web. Pour réduire vos efforts, vous pouvez également utiliser certains des meilleurs outils de marketing des médias sociaux disponibles sur le marché.

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs chacun, le marketing Facebook et Instagram vous donne accès à un vaste bassin de clients potentiels. Vous pouvez viser des groupes spécifiques, tels que les personnes qui résident dans une région particulière ou qui correspondent à la catégorie d'âge préférée. Twitter propose une variété d'alternatives publicitaires pour vous aider à promouvoir votre startup, à augmenter le trafic vers votre site Web, à gagner des abonnés, etc. Vous pouvez sélectionner un public en fonction de différents facteurs, l'un d'eux étant les autres profils qu'ils suivent et les hashtags qu'ils incluent.

LinkedIn permet aux startups de rencontrer (et de se faire connaître) d'autres experts qui partagent leurs intérêts. Vous pouvez également orienter vos activités promotionnelles vers certains groupes de personnes, comme ceux dans un domaine spécifique ou qui occupent un poste particulier.

7. Contactez vos followers et influenceurs

Répondez toujours le plus rapidement possible aux questions et aux commentaires, et connectez-vous avec des influenceurs pour créer des relations et augmenter la visibilité de votre organisation. Téléphonez ou contactez les influenceurs de l'industrie et présentez-leur des biens ou des services complémentaires. Une recommandation de l'une des personnalités de premier plan peut aider votre startup à passer d'une autorité anonyme à une autorité respectable et reconnue. L'un des meilleurs moyens de tirer parti des influenceurs B2B consiste à organiser des webinaires. Les meilleures plateformes de webinaires permettent aux influenceurs de présenter leur message et d'interagir avec le public de manière engageante. Vous récolterez les bénéfices d'une association de marque avec une autorité de l'industrie.

8. Déclencher les émotions des gens

Dans la publicité, l'émotion dépasse souvent la raison. Par conséquent, les choix d'achat des gens sont principalement influencés par les émotions plutôt que par des informations factuelles.

Des publications inspirantes qui encouragent les consommateurs à sourire, à rire et à être généralement joyeux peuvent stimuler l'engagement des utilisateurs. La peur est un mécanisme de survie qui nous fait réagir au danger et augmente nos chances de survie. Elle insuffle en nous un sentiment d'urgence, nous incitant à réagir ou à faire un changement. Même si la rage est un sentiment négatif, elle peut motiver les gens à agir.

Soyez extrêmement prudent avec les émotions que vous essayez de réveiller. C'est une épée à double tranchant qui doit être manipulée correctement.

Générer du trafic vers votre site grâce aux stratégies et techniques de référencement

Le marketing entrant s'appuie fortement sur l'optimisation des moteurs de recherche. Lorsqu'il est fait correctement, le référencement peut faire toute la différence pour votre entreprise. Cela nécessite des efforts sur plusieurs fronts, de la définition des mots-clés au suivi des indicateurs de performance clés (KPI). Ces stratégies sont conçues pour augmenter et conserver la visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

• Boostez l'expérience client concernant votre site web

Les sites de mauvaise qualité ont moins de chances d'être classés et Google est devenu plus rapide pour identifier la qualité des sites Web.

Si votre site Web semble peu fiable, obsolète, mal conçu, non professionnel ou difficile à gérer, les clients potentiels reviendront probablement aux résultats et cliqueront sur une autre option. Cela vous coûtera un utilisateur et une éventuelle transaction. Au lieu de cela, travaillez à améliorer votre conception et à réduire votre taux de rebond pour maintenir l'engagement des utilisateurs.

• Optimisez votre contenu

Dans le référencement, l'optimisation du contenu s'applique à des activités telles que l'ajout de mots-clés principaux et secondaires au bon niveau, le maintien d'une limite de mots optimale, une excellente lisibilité et la fourniture de méta-titres et de balises de description idéaux.

En d'autres termes, peaufiner votre contenu augmente la probabilité d'atteindre un classement sur Google. De plus, l'utilisation de solutions comme MarketMuse ou Clearscope simplifie et accélère le processus.

• Développer un design mobile

Les smartphones représentent une part importante des recherches et la moitié de toutes les ventes. Mais, plus particulièrement, Google s'est concentré sur le mobile. Après des années de planification, Google a révélé en mars 2020 qu'il indexerait désormais principalement les sites à l'aide de son agent pour smartphone mobile.

Cela signifie que tout nouveau site que vous créez doit être adapté aux mobiles. La plupart des entreprises de conception et de développement Web personnalisées mettent cela en œuvre, et c'est un facteur important pour leurs clients. De toute évidence, son apparence et son fonctionnement sur un ordinateur de bureau sont toujours quelque chose que vous ne devez pas négliger, mais l'optimisation mobile doit passer en premier.

• Plutôt que des mots clés uniques, concentrez-vous sur les clusters

La pertinence du sujet d'une page Web par rapport à la requête d'un utilisateur a un impact significatif sur son classement. Google préfère les sites qui reflètent l'expertise, l'autorité et la confiance (EAT). Par conséquent, l'adoption des principes directeurs des pages piliers pour créer des groupes de sujets est un excellent moyen d'augmenter le trafic.

La priorité de Google est désormais de déterminer ce que veulent les utilisateurs - ce qu'ils demandent, ce qu'ils recherchent et quels résultats de recherche les aideront le mieux à répondre à leurs questions.

• Utiliser des backlinks

Vous ne pouvez pas exagérer l'importance des liens dans l'optimisation des moteurs de recherche de nos jours. Mais notez que la qualité joue un rôle essentiel. Les liens de spam peuvent être destructeurs pour votre site Web. Il est peu probable que les liens provenant de sites avec une autorité de domaine médiocre véhiculent une quelconque valeur, bien que les domaines plus anciens se soient avérés plus avantageux que les domaines plus récents.

Conclusion : Le défi de 30 jours sur la façon de commercialiser votre startup

Lancer un défi de 7 jours, 15 jours ou 30 jours pour votre groupe démographique de base peut vous aider à accroître l'engagement et le suivi des utilisateurs. Cela peut également vous aider à attirer de nouveaux membres dans votre newsletter par e-mail et, par conséquent, à augmenter vos revenus. En règle générale, les défis sont libres de participer et les informations sur le défi sont introduites par e-mail ou sur les réseaux sociaux.

Déterminez l'objectif du défi, concevez le formulaire d'inscription et la partie e-mail, publiez des avis sur les réseaux sociaux, commercialisez des produits et des services et faites la promotion du défi.

Le dernier mot

Vous devez vous assurer que chaque effort, aussi mineur soit-il, est soigneusement planifié et réalisé. C'est encore plus difficile car les stratégies de marketing typiques ne sont pas toujours pratiques.

Une fondation solide est nécessaire avant de commencer la construction d'une tour. La même logique s'applique à un plan marketing de démarrage fructueux. Avant de commencer à promouvoir votre entreprise, assurez-vous d'avoir sécurisé toutes vos bases.

Andrej Fedek est le créateur et le propriétaire individuel d'InterCoolStudio. En tant que spécialiste du marketing expérimenté, il est motivé par la transformation des prospects en clients, ses objectifs incluent toujours White Hat SEO. En plus d'être un patron, c'est un vrai joueur d'équipe avec un grand sens de l'égalité.