La guida completa al marketing della tua startup

Ci sono due cose fondamentali da ricordare quando si tratta di promuovere una startup. La prima è che avere un prodotto fantastico non basta per avere successo. Il secondo è che non importa quanto sia buona una strategia di marketing, non può far sì che un prodotto debole raggiunga un'accettazione diffusa.

Quando si tratta di startup di content marketing guidate da prodotti, affronta ostacoli particolari. In genere hanno fondi e personale limitati, ma enormi aspirazioni a vendere a grandi e piccole imprese, nonché a singoli clienti. Le barriere possono variare in base a dove si trova l'azienda nel processo di investimento e alla portata del budget disponibile.

Un solido piano di marketing di avvio è essenziale per attirare la prima clientela e stabilire un processo di vendita. Avviare un'impresa è impegnativo, dalla registrazione di una LLC all'ottenimento di finanziamenti, e se non si dispone di una strategia in atto, si può finire per sprecare tempo e denaro per le cose sbagliate.

Questo articolo indicherà l'importanza del marketing e ti mostrerà come sfruttare la strategia di marketing per sviluppare la tua attività di avvio.

Perché il marketing è importante e come può creare o distruggere la tua attività

Il marketing è la principale forza trainante della tua azienda: è necessario tenere insieme il corpo e l'anima della tua organizzazione e migliore è il tuo marketing, più forte sarai.

Senza marketing, la tua azienda può offrire beni e servizi senza precedenti e che cambiano il settore che soddisfano le richieste dei tuoi clienti, ma non sarai mai in grado di raggiungere la tua fascia demografica principale. Pertanto, il volume delle tue vendite non sarebbe all'altezza delle tue aspettative, rendendo più difficile la costruzione del tuo marchio.

Il marketing migliora il profilo della tua azienda, aumenta le entrate, ti aiuta ad attrarre e fidelizzare i clienti e aumenta la reputazione della tua azienda.

Quando si tratta di una startup, un piano di marketing altamente efficace è quel fattore da fare o morire. Non puoi fare grandi cose a meno che tu non disponga di potenti tecniche di marketing e vendita: questo è ciò che paga il conto. Il marketing implica molto di più della semplice presentazione di informazioni sui tuoi beni o servizi. Per iniziare, devi prima determinare chi sono i tuoi consumatori. Devi avvicinarti abbastanza per prevedere i loro desideri e le loro preferenze. Devi spiegare loro perché richiedono i servizi che la tua azienda può fornire. Poi c'è la questione di comunicare loro quel messaggio e quel valore.

Come pianificare un'efficace strategia di marketing per le startup

Il segreto per un marketing efficace è chiarire questo:

• Cosa distingue il tuo concetto di business dagli altri?

Puoi presumere (in modo intuitivo o sulla base di dati affidabili) che la tua azienda prospererà perché hai qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Il check-up iniziale per qualsiasi azienda, piccola o grande che sia, è la sua particolarità rispetto alle rivali.

Questo non vuol dire che non puoi prendere un concetto eccellente da un'altra azienda e trasformarlo in un progetto redditizio. Ad esempio, potresti offrire tariffe ridotte, un servizio più rapido o coupon interessanti.

• A chi sono le persone a cui vuoi vendere? Chi sta acquistando il tuo bene o servizio ora e a chi speri di venderlo in futuro?

Per promuovere i tuoi beni o servizi, devi adattare la tua pubblicità per indirizzare la frazione di persone che più probabilmente acquisteranno ciò che offri. In primo luogo, è necessario definire correttamente i dati demografici principali. Allora sarai in grado di utilizzare meglio il tuo tempo e denaro. Pensa a una proposta commerciale come un'opportunità per far sapere ai clienti di cosa ti occupi. Può essere utilizzato per promuovere beni o servizi e potrebbe semplicemente far acquisire alla tua azienda nuovi clienti.

• Chi sono i tuoi principali rivali? Hai una possibilità contro la concorrenza nel tuo settore prescelto come impresa di avvio?

Identificare chi è la concorrenza e analizzare la loro offerta può aiutarti a distinguerti con i tuoi prodotti, servizi e pubblicità. Inoltre, ti consentirà di stabilire prezzi competitivi e di reagire alle attività di marketing della concorrenza con le tue idee.

• Quale dichiarazione vuoi consegnare ai tuoi potenziali clienti? Come puoi promuovere la tua azienda o il tuo prodotto facendo in modo che i clienti ne riconoscano il valore?

Anche la più brillante strategia di marketing per le startup può fallire se i tuoi clienti non comprendono il valore della tua offerta. Pertanto, devi esprimere adeguatamente i vantaggi del tuo prodotto/servizio.

La guida definitiva su come commercializzare una startup online

Sebbene le migliori campagne di marketing di avvio siano sempre personalizzate per soddisfare le esigenze dell'organizzazione particolare, i passaggi seguenti ti aiuteranno a lanciare la tua strategia di marketing e potenziare il tuo marchio.

1. Definisci gli obiettivi

I tuoi obiettivi possono cambiare in base a ciò che consideri successo nelle prime fasi della tua startup. Tuttavia, gli obiettivi di molte aziende tendono a rientrare in una di queste due categorie: aumentare la consapevolezza del marchio o acquisire nuovi clienti. Sebbene tutti i segmenti siano essenziali affinché la tua startup funzioni in modo impeccabile, dare la priorità agli obiettivi che portano i maggiori vantaggi per te ha i suoi vantaggi.

2. Determina il tuo pubblico di destinazione

Come saprai se stai soddisfacendo le richieste dei tuoi clienti se non sai chi sono? Poiché il successo dipende dalla tua capacità di soddisfare i desideri e le preferenze dei tuoi consumatori, devi prima capire chi sono, cosa preferiscono, dove risiedono e quanto possono spendere.

Determina il sesso, l'età e la località dei tuoi consumatori target. Quindi, analizza la personalità e le abitudini di acquisto del tuo pubblico per scoprire come entrare in contatto con loro. Sulla base delle tue scoperte, o con l'aiuto di servizi di identità visiva, sviluppa il messaggio del tuo marchio.

3. Stabilire indicatori chiave di prestazione

Più analizzi, più informazioni utili puoi ottenere sui tuoi consumatori, sulle loro abitudini e su come distinguerti dalla concorrenza. Inoltre, mentre è allettante pensare di aver capito come pubblicizzare la tua startup perché stai generando più Mi piace sui post sui social media o più visitatori del tuo sito, questo probabilmente non influirà in modo significativo sui tuoi margini di profitto.

I tuoi obiettivi di marketing di avvio dovrebbero essere quello di aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare la fedeltà dei clienti e aumentare le conversioni. Per assicurarti che il tuo piano sia efficace, seleziona metriche quantificabili da monitorare durante un determinato periodo, come il numero di conversioni al sito web e le iscrizioni alla newsletter via email. Tieni traccia dei tuoi dati di base fin dall'inizio in modo da poter monitorare i tuoi progressi.

4. Redigere un piano di spesa

Prima di creare una strategia di marketing, devi prima decidere quanti soldi puoi realisticamente investire. Quando sei nelle prime fasi della tua attività, è probabile che il tuo capitale sia limitato, quindi dovrai sfruttarlo al meglio. Un modello di spesa aziendale potrebbe aiutarti a iniziare. Quindi, una volta calcolato quanti fondi hai per la pubblicità, dividili in base agli approcci che trarranno maggiori benefici dalla tua azienda di marketing.

5. Costruisci un sito web

Un sito web aziendale è uno strumento di promozione reattivo che funziona giorno e notte, aiutandoti a interagire con i tuoi clienti e a costruire il tuo marchio. Se non hai voglia di creare un intero sito web, o desideri semplicemente una landing page efficiente che inviti i visitatori a compiere un'azione specifica, puoi iniziare con una singola pagina (facilmente realizzata con uno strumento come Unbounce). Sono un mezzo eccellente per raccogliere indirizzi e-mail, vendere un prodotto o fornire ai visitatori un breve riepilogo della tua azienda, innovazioni di prodotto o servizi. Puoi scegliere tra varie piattaforme di siti Web, comprese quelle che offrono funzionalità di hosting cloud di hosting integrate, come Elementor. Una volta che il tuo sito Web è pronto, puoi utilizzare le soluzioni di codici QR per indirizzare il pubblico offline al tuo sito Web che può essere creato utilizzando i migliori generatori di codici QR disponibili online.

6. Crea un piano di social media marketing

Con i social network che conquistano il mondo del marketing, la necessità di introdurre piattaforme social nella strategia di marketing della tua startup è forte. Sia che tu stia progettando e organizzando contenuti su più canali, caricando direttamente o pianificando annunci, le piattaforme social ti consentono di connetterti con i tuoi amici, follower e clienti all'istante. Può anche aiutare a promuovere il tuo marchio e realizzare vendite, ampliare la tua portata e attirare più visitatori sul tuo sito web. Per ridurre i tuoi sforzi puoi anche utilizzare alcuni dei migliori strumenti di social media marketing disponibili sul mercato.

Con oltre un miliardo di utenti ciascuno, il marketing di Facebook e Instagram ti dà accesso a un enorme pool di potenziali clienti. Puoi mirare a gruppi specifici, come persone che risiedono in una determinata regione o che corrispondono alla categoria di età preferita. Twitter offre una varietà di alternative pubblicitarie per aiutarti a promuovere la tua startup, aumentare il traffico verso il tuo sito Web, ottenere follower, ecc. Puoi selezionare un pubblico in base a diversi fattori, uno dei quali è costituito da altri profili che seguono e hashtag che includono.

LinkedIn consente alle startup di incontrare (e farsi pubblicità a) altri esperti che condividono i loro interessi. Puoi anche indirizzare le tue attività promozionali verso determinati gruppi di persone, come quelli in un campo specifico o che ricoprono una posizione particolare.

7. Contatta i tuoi follower e influencer

Rispondi sempre il più velocemente possibile a domande e commenti e connettiti con gli influencer per creare relazioni e aumentare la visibilità della tua organizzazione. Telefona o contatta gli influencer del settore e presenta loro beni o servizi complementari. Una raccomandazione di una delle figure di alto profilo può aiutare la tua startup a passare dall'anonimato a un'autorità rispettabile e riconosciuta. Uno dei modi migliori per sfruttare gli influencer B2B è ospitare webinar. Le migliori piattaforme webinar consentono agli influencer di presentare il loro messaggio e interagire con il pubblico in modo coinvolgente. Potrai sfruttare i vantaggi dell'associazione del marchio con un'autorità del settore.

8. Scatena le emozioni delle persone

Nella pubblicità, l'emozione supera spesso la ragione. Di conseguenza, le scelte di acquisto delle persone sono principalmente influenzate dalle emozioni piuttosto che da informazioni fattuali.

I post di ispirazione che incoraggiano i consumatori a sorridere, ridere ed essere generalmente allegri possono aumentare il coinvolgimento degli utenti. La paura è un meccanismo di sopravvivenza che ci induce a rispondere al pericolo e aumenta le nostre probabilità di sopravvivenza. Infonde in noi una sensazione di urgenza, spingendoci a reagire o ad apportare un cambiamento. Anche se la rabbia è un sentimento negativo, può motivare le persone ad agire.

Sii estremamente attento alle emozioni che stai cercando di risvegliare. È un'arma a doppio taglio che deve essere maneggiata correttamente.

Indirizzare il traffico verso il tuo sito con strategie e tecniche SEO

Il marketing inbound si basa molto sull'ottimizzazione dei motori di ricerca. Se eseguita correttamente, la SEO può fare la differenza per la tua azienda. Richiede uno sforzo su più fronti, dalla definizione delle parole chiave al monitoraggio delle metriche chiave delle prestazioni (KPI). Queste strategie sono progettate per aumentare e mantenere la visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

• Migliora l'esperienza del cliente per quanto riguarda il tuo sito web

I siti di bassa qualità hanno meno possibilità di classificarsi e Google è diventato più veloce nell'identificare la qualità dei siti web.

Se il tuo sito web appare inaffidabile, obsoleto, mal progettato, non professionale o difficile da gestire, i potenziali clienti probabilmente torneranno ai risultati e faranno clic su un'altra opzione. Ti costerà un utente e una possibile transazione. Invece, lavora per migliorare il tuo design e ridurre la frequenza di rimbalzo per coinvolgere gli utenti.

• Ottimizza i tuoi contenuti

In SEO, l'ottimizzazione dei contenuti si applica ad attività come l'aggiunta di parole chiave primarie e secondarie alla giusta quantità, il mantenimento di un limite di parole ottimale, l'eccellente leggibilità e la fornitura di meta titoli e tag di descrizione ideali.

Per dirla in altre parole, lucidare i tuoi contenuti aumenta la probabilità di raggiungere un posizionamento su Google. Inoltre, l'utilizzo di soluzioni come MarketMuse o Clearscope semplifica e velocizza il processo.

• Sviluppa un design mobile

Gli smartphone rappresentano una quota significativa delle ricerche e la metà di tutte le vendite. Ma, in particolare, Google ha spostato la sua attenzione sui dispositivi mobili. Dopo anni di pianificazione, nel marzo 2020 Google ha rivelato che ora indicizzerà principalmente i siti utilizzando il suo agente per smartphone mobile.

Ciò significa che qualsiasi nuovo sito che crei dovrebbe essere ottimizzato per i dispositivi mobili. La maggior parte delle società di progettazione e sviluppo web personalizzate lo implementa e questo è un fattore importante per i propri clienti. Ovviamente, l'aspetto e il funzionamento su un desktop è ancora qualcosa da non trascurare, ma l'ottimizzazione mobile dovrebbe venire prima.

• Piuttosto che singole parole chiave, concentrati sui cluster

La rilevanza dell'oggetto di una pagina Web rispetto alla query di un utente influisce in modo significativo sul suo posizionamento. Google preferisce i siti che riflettono Competenza, Autorità e Fiducia (EAT). Di conseguenza, l'adozione dei principi guida della pagina pilastro per creare cluster di argomenti è un modo eccellente per aumentare il traffico.

La priorità di Google ora è capire cosa vogliono gli utenti: cosa richiedono, cosa stanno cercando e quali risultati di ricerca li aiuteranno meglio a rispondere alle loro domande.

• Usa i backlink

Non si può sopravvalutare l'importanza dei link nell'ottimizzazione dei motori di ricerca al giorno d'oggi. Ma si noti che la qualità gioca un ruolo fondamentale. I link spam possono essere distruttivi per il tuo sito web. È improbabile che i collegamenti da siti con scarsa autorità di dominio trasmettano alcun valore, sebbene sia stato riscontrato che i domini più vecchi offrono maggiori vantaggi rispetto ai domini più giovani.

Conclusione: la sfida di 30 giorni su come commercializzare la tua startup

Lanciare una sfida di 7, 15 o 30 giorni per la tua fascia demografica principale potrebbe aiutarti ad aumentare il coinvolgimento e il seguito degli utenti. Può anche aiutarti ad acquisire nuovi membri per la tua newsletter e, di conseguenza, aumentare le entrate. In genere, le sfide sono libere di partecipare e le informazioni sulla sfida vengono introdotte tramite e-mail o social network.

Determina l'obiettivo della sfida, progetta il modulo di iscrizione e la parte e-mail, pubblica avvisi sui social media, commercializza prodotti e servizi e promuovi la sfida.

L'ultima parola

Devi assicurarti che ogni sforzo, non importa quanto minore, sia attentamente pianificato e completato. Questo è ancora più impegnativo perché le tipiche strategie di marketing non sono sempre pratiche.

È necessaria una solida base prima di iniziare a costruire una torre. La stessa logica si applica a un proficuo piano di marketing di avvio. Prima di iniziare a promuovere la tua attività, assicurati di aver protetto tutte le tue basi.

Andrej Fedek è il creatore e il proprietario individuale di InterCoolStudio. In qualità di esperto di marketing, è guidato dal trasformare i lead in clienti, i suoi obiettivi includono sempre White Hat SEO. Oltre ad essere un capo, è un vero giocatore di squadra con un grande senso di uguaglianza.