Полное руководство по маркетингу вашего стартапа

Когда дело доходит до продвижения стартапа, нужно помнить две ключевые вещи. Во-первых, для успеха недостаточно иметь фантастический продукт. Во-вторых, какой бы хорошей ни была маркетинговая стратегия, она не может обеспечить широкое признание слабого продукта.

Когда дело доходит до стартапов, ориентированных на контент-маркетинг, сталкивайтесь с особыми препятствиями. У них обычно ограниченные средства и персонал, но огромное стремление продавать как крупным, так и малым предприятиям, а также отдельным клиентам. Барьеры могут различаться в зависимости от того, на каком этапе инвестиционного процесса находится компания, и объема доступного бюджета.

Надежный маркетинговый план стартапа необходим для привлечения первой клиентуры и налаживания процесса продаж. Начать бизнес сложно, от регистрации ООО до обеспечения финансирования, и если у вас нет стратегии, вы можете в конечном итоге потратить время и деньги не на то.

Эта статья расскажет о важности маркетинга и покажет вам, как использовать маркетинговую стратегию для развития вашего начинающего бизнеса.

Почему маркетинг важен и как он может создать или разрушить ваш бизнес

Маркетинг — главная движущая сила вашей компании — необходимо, чтобы тело и душа вашей организации были вместе, и чем лучше будет ваш маркетинг, тем сильнее вы будете.

Без маркетинга ваша компания может предлагать беспрецедентные, изменяющие отрасль товары и услуги, отвечающие требованиям ваших клиентов, но вы никогда не сможете охватить свою основную демографическую группу. Таким образом, ваш объем продаж не оправдает ваших ожиданий, что усложнит создание вашего бренда.

Маркетинг повышает репутацию вашей компании, увеличивает доход, помогает вам привлекать и удерживать клиентов, а также повышает репутацию вашей компании.

Когда дело доходит до стартапа, решающим фактором является высокоэффективный маркетинговый план. Вы не сможете делать великие дела, если не владеете эффективными методами маркетинга и продаж — вот что оплачивает счет. Маркетинг влечет за собой гораздо больше, чем просто представление информации о ваших товарах или услугах. Для начала вы должны сначала определить, кто ваши потребители. Вы должны подобраться к ним достаточно близко, чтобы предугадать их желания и предпочтения. Вы должны объяснить им, почему им требуются услуги, которые может предоставить ваша компания. Затем нужно донести до них это сообщение и ценность.

Как спланировать эффективную маркетинговую стратегию стартапа

Секрет эффективного маркетинга заключается в том, чтобы прояснить следующее:

• Что отличает вашу бизнес-концепцию от остальных?

Вы можете предполагать (либо интуитивно, либо на основе надежных данных), что ваша компания будет процветать, потому что у вас есть то, чего нет у ваших конкурентов. Первоначальная проверка любого бизнеса, большого или малого, заключается в его отличии от конкурентов.

Это не значит, что вы не можете взять отличную концепцию другой компании и превратить ее в прибыльный проект. Например, вы можете предложить сниженные тарифы, более быстрое обслуживание или привлекательные купоны.

• Кто те люди, которым вы хотите продавать? Кто покупает ваш товар или услугу сейчас и кому вы надеетесь продать их в будущем?

Чтобы продвигать свои товары или услуги, вы должны адаптировать свою рекламу для охвата той части людей, которая с наибольшей вероятностью купит то, что вы предлагаете. Во-первых, необходимо правильно определить вашу основную демографическую группу. Тогда вы сможете лучше использовать свое время и деньги. Думайте о коммерческом предложении как о возможности сообщить клиентам, чем вы занимаетесь. Его можно использовать для продвижения товаров или услуг, и он может просто привлечь новых клиентов для вашей компании.

• Кто ваши главные соперники? Есть ли у стартапа шансы противостоять конкуренции в выбранной вами отрасли?

Определение ваших конкурентов и анализ их предложений может помочь вам выделиться своими товарами, услугами и рекламой. Кроме того, это позволит вам устанавливать конкурентоспособные цены и реагировать на маркетинговую активность конкурентов собственными идеями.

• Какое заявление вы хотите донести до своих потенциальных клиентов? Как вы можете продвигать свою компанию или продукт, заставляя клиентов признать ценность?

Даже самая блестящая маркетинговая стратегия стартапа может потерпеть неудачу, если ваши клиенты не понимают ценности вашего предложения. Поэтому вы должны адекватно выражать преимущества вашего продукта/услуги.

Полное руководство о том, как продвигать стартап в Интернете

Хотя лучшие маркетинговые кампании стартапов всегда разрабатываются с учетом потребностей конкретной организации, приведенные ниже шаги помогут вам запустить вашу маркетинговую стратегию и расширить возможности вашего бренда.

1. Определите цели

Ваши цели могут меняться в зависимости от того, что вы считаете успехом на ранних этапах своего стартапа. Однако цели многих компаний, как правило, относятся к одной из двух категорий: повышение узнаваемости бренда или привлечение новых клиентов. Хотя все сегменты необходимы для безупречной работы вашего стартапа, приоритетность целей, которые приносят вам наибольшую пользу, имеет свои преимущества.

2. Определите свою целевую аудиторию

Как вы узнаете, удовлетворяете ли вы требования своих клиентов, если вы не знаете, кто они? Поскольку успех зависит от вашей способности соответствовать желаниям и предпочтениям ваших потребителей, вы должны сначала понять, кто они, что они предпочитают, где они проживают и сколько они могут потратить.

Определите пол, возраст и местонахождение ваших целевых потребителей. Затем проанализируйте личность вашей аудитории и покупательские привычки, чтобы узнать, как с ними связаться. На основе ваших выводов или с помощью услуг визуальной идентификации разработайте сообщение вашего бренда.

3. Установите ключевые показатели эффективности

Чем больше вы анализируете, тем больше полезных знаний вы можете получить о своих потребителях, их привычках и о том, как выделиться среди конкурентов. Кроме того, хотя заманчиво думать, что вы придумали, как рекламировать свой стартап, потому что вы получаете больше лайков на сообщения в социальных сетях или больше посетителей на свой сайт, это, вероятно, не окажет существенного влияния на вашу прибыль.

Ваши маркетинговые цели должны заключаться в повышении узнаваемости бренда, повышении лояльности клиентов и повышении конверсии. Чтобы убедиться, что ваш план эффективен, выберите количественные показатели для отслеживания в течение определенного периода, например количество конверсий на веб-сайте и подписок на новостную рассылку по электронной почте. Отслеживайте свои базовые данные с самого начала, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс.

4. Составьте план расходов

Прежде чем создавать маркетинговую стратегию, вы должны сначала решить, сколько денег вы можете реально инвестировать. Когда вы находитесь на ранних стадиях своего бизнеса, ваш капитал, скорее всего, будет ограничен, поэтому вам нужно будет максимально использовать его. Шаблон бизнес-расходов может помочь вам начать. Затем, как только вы подсчитали, сколько средств у вас есть на рекламу, разделите их в соответствии с тем, какие подходы принесут наибольшую пользу вашей маркетинговой компании.

5. Создайте веб-сайт

Веб-сайт компании — это гибкий инструмент продвижения, который работает днем ​​и ночью, помогая вам взаимодействовать с вашими клиентами и развивать свой бренд. Если вам не хочется создавать целый веб-сайт или вам просто нужна эффективная целевая страница, которая предлагает посетителям выполнить определенное действие, вы можете начать с одной страницы (ее легко создать с помощью такого инструмента, как Unbounce). Они являются отличным средством для сбора адресов электронной почты, продажи продукта или предоставления посетителям краткого обзора вашей компании, инновационных продуктов или услуг. Вы можете выбирать из различных платформ веб-сайтов, включая те, которые предлагают встроенные функции облачного хостинга, такие как Elementor. Как только ваш веб-сайт будет готов, вы можете использовать решения для QR-кода, чтобы направить офлайн-аудиторию на ваш веб-сайт, который можно создать с помощью лучших генераторов QR-кода, доступных в Интернете.

6. Создайте план маркетинга в социальных сетях

Поскольку социальные сети захватывают мир маркетинга, необходимость внедрения социальных платформ в маркетинговую стратегию вашего стартапа остается острой. Независимо от того, разрабатываете ли вы и упорядочиваете контент по каналам, загружаете напрямую или планируете рекламу, социальные платформы позволяют вам мгновенно общаться с друзьями, подписчиками и клиентами. Это также может помочь в продвижении вашего бренда и совершении продаж, расширении охвата и привлечении большего количества посетителей на ваш веб-сайт. Чтобы сократить свои усилия, вы также можете использовать некоторые из лучших инструментов маркетинга в социальных сетях, доступных на рынке.

Маркетинг в Facebook и Instagram, насчитывающий более миллиарда пользователей, дает вам доступ к огромному пулу потенциальных клиентов. Вы можете ориентироваться на определенные группы, например, на людей, проживающих в определенном регионе или соответствующих возрастной категории. Twitter предлагает различные рекламные альтернативы, которые помогут вам продвигать ваш стартап, увеличить трафик на ваш веб-сайт, привлечь подписчиков и т. д. Вы можете выбрать аудиторию на основе различных факторов, одним из которых являются другие профили, на которые они подписаны, и хэштеги, которые они включают.

LinkedIn позволяет стартапам встречаться (и рекламировать себя) с другими экспертами, разделяющими их интересы. Вы также можете направить свою рекламную деятельность на определенные группы людей, например, на тех, кто работает в определенной области или занимает определенную должность.

7. Обратитесь к своим подписчикам и влиятельным лицам

Всегда отвечайте как можно быстрее на вопросы и комментарии, а также связывайтесь с влиятельными лицами, чтобы создавать отношения и повышать узнаваемость вашей организации. Позвоните или свяжитесь с влиятельными лицами отрасли и предложите им дополнительные товары или услуги. Одна рекомендация одного из высокопоставленных лиц может помочь вашему стартапу превратиться из анонимного в респектабельного и признанного авторитета. Один из лучших способов привлечь влиятельных лиц B2B — это проведение вебинаров. Лучшие платформы для вебинаров позволяют влиятельным лицам представлять свое сообщение и активно взаимодействовать с аудиторией. Вы пожинаете плоды ассоциации бренда с отраслевым авторитетом.

8. Вызывайте эмоции у людей

В рекламе эмоции часто превосходят разум. В результате на покупательский выбор людей в первую очередь влияют эмоции, а не фактическая информация.

Вдохновляющие посты, побуждающие потребителей улыбаться, смеяться и вообще быть веселым, могут повысить вовлеченность пользователей. Страх — это механизм выживания, который заставляет нас реагировать на опасность и увеличивает наши шансы на выживание. Это вселяет в нас чувство безотлагательности, побуждая нас реагировать или вносить изменения. Несмотря на то, что гнев является негативным чувством, он может мотивировать людей к действию.

Будьте предельно осторожны с тем, какие эмоции вы пытаетесь пробудить. Это палка о двух концах, с которой нужно правильно обращаться.

Привлечение трафика на ваш сайт с помощью стратегий и методов SEO

Входящий маркетинг во многом зависит от поисковой оптимизации. Если все сделано правильно, SEO может иметь огромное значение для вашей компании. Это требует усилий по нескольким направлениям, от определения ключевых слов до отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI). Эти стратегии предназначены для увеличения и сохранения видимости на страницах результатов поисковых систем (SERP).

• Повысьте качество обслуживания клиентов относительно вашего веб-сайта

Сайты низкого качества имеют меньше шансов на ранжирование, и Google стал быстрее определять качество веб-сайтов.

Если ваш веб-сайт кажется ненадежным, устаревшим, плохо спроектированным, непрофессиональным или сложным в эксплуатации, потенциальные клиенты, вероятно, вернутся к результатам и выберут другой вариант. Это будет стоить вам пользователя и возможной транзакции. Вместо этого работайте над улучшением дизайна и снижением показателя отказов, чтобы поддерживать интерес пользователей.

• Оптимизируйте свой контент

В SEO оптимизация контента применяется к таким действиям, как добавление основных и второстепенных ключевых слов в нужном количестве, поддержание оптимального лимита слов, отличная читабельность и предоставление идеальных мета-заголовков и тегов описания.

Другими словами, полировка вашего контента увеличивает вероятность попадания в рейтинг Google. Кроме того, использование таких решений, как MarketMuse или Clearscope, упрощает и ускоряет процесс.

• Разработать мобильный дизайн

На смартфоны приходится значительная доля поисковых запросов и половина всех продаж. Но, что более важно, Google переключил свое внимание на мобильные устройства. После нескольких лет планирования в марте 2020 года Google сообщил, что теперь он будет преимущественно индексировать сайты с помощью своего агента для мобильных смартфонов.

Это означает, что любой новый сайт, который вы создаете, должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Большинство компаний, специализирующихся на веб-дизайне и разработке, реализуют это, и это важный фактор для их клиентов. Очевидно, что вы не должны упускать из виду то, как это выглядит и работает на настольном компьютере, но оптимизация для мобильных устройств должна стоять на первом месте.

• Вместо отдельных ключевых слов сосредоточьтесь на кластерах

Тематическая релевантность веб-страницы запросу пользователя существенно влияет на ее рейтинг. Google предпочитает сайты, которые отражают опыт, авторитет и доверие (EAT). В результате, принятие основных принципов страницы для создания тематических кластеров — отличный способ увеличить трафик.

Приоритетом Google сейчас является выяснение того, чего хотят пользователи — чего они требуют, что ищут и какие результаты поиска лучше всего помогут им ответить на их вопросы.

• Используйте обратные ссылки

Вы не можете переоценить важность ссылок в поисковой оптимизации в наши дни. Но учтите, что качество играет жизненно важную роль. Спам-ссылки могут быть разрушительными для вашего сайта. Ссылки с сайтов с низким авторитетом домена вряд ли несут какую-либо ценность, хотя было обнаружено, что старые домены приносят больше пользы, чем более молодые домены.

Заключение: 30-дневный челлендж о том, как продвигать свой стартап

Запуск 7-дневного, 15-дневного или 30-дневного челленджа для вашей основной демографической группы может помочь вам повысить вовлеченность пользователей и количество подписчиков. Это также может помочь вам привлечь новых участников в вашу рассылку новостей по электронной почте и, как следствие, увеличить доход. Как правило, участие в соревнованиях бесплатное, а информация о них передается по электронной почте или в социальных сетях.

Определите цель задачи, спроектируйте форму регистрации и часть электронной почты, разместите уведомления в социальных сетях, рекламируйте продукты и услуги и продвигайте задачу.

Последнее слово

Вы должны убедиться, что каждое начинание, каким бы незначительным оно ни было, тщательно спланировано и завершено. Это еще более сложно, потому что типичные маркетинговые стратегии не всегда практичны.

Прежде чем приступить к строительству башни, необходим прочный фундамент. Та же логика применима к эффективному маркетинговому плану стартапа. Прежде чем начать продвигать свой бизнес, убедитесь, что вы защитили все свои базы.

Андрей Федек — создатель и единоличный владелец InterCoolStudio. Как опытный маркетолог, он стремится превратить потенциальных клиентов в клиентов, его цели всегда включают в себя White Hat SEO. Помимо того, что он босс, он настоящий командный игрок с отличным чувством равенства.