营销初创公司的完整指南

在推广初创公司时，需要记住两件关键的事情。 首先是拥有出色的产品并不足以取得成功。 二是营销策略再好，也不可能让一个弱产品获得广泛认可。

当涉及到以产品为主导的内容营销初创公司时，会面临特定的障碍。 他们通常资金和人员有限，但对向大型和小型企业以及个人客户销售产品的抱负很大。 障碍可能因公司在投资过程中所处的位置和可用预算范围而异。

可靠的启动营销计划对于吸引第一批客户并建立销售流程至关重要。 从注册有限责任公司到获得资金，创业都是具有挑战性的，如果您没有适当的策略，您最终可能会在错误的事情上浪费时间和金钱。

本文将指出营销的重要性，并向您展示如何利用营销策略来发展您的创业业务。

为什么营销很重要以及它如何成就或破坏您的业务

营销是您公司的主要驱动力 - 必须将组织的身体和灵魂保持在一起，您的营销越好，您就会越强大。

如果没有营销，您的公司可以提供前所未有的、改变行业的商品和服务来满足客户的需求，但您将永远无法接触到您的核心人群。 因此，您的销量将达不到您的预期，从而使您的品牌建设更具挑战性。

营销可以提升您公司的形象，增加收入，帮助您吸引和留住客户，并提高您公司的声誉。

对于一家初创公司，一个高效的营销计划是决定成败的因素。 除非您拥有强大的营销和销售技巧，否则您无法做出伟大的事情——这就是买单的原因。 营销不仅仅需要提供有关您的商品或服务的信息。 首先，您必须首先确定您的消费者是谁。 您必须与他们足够接近，才能预见他们的愿望和偏好。 您必须向他们解释为什么他们需要您的公司可以提供的服务。 然后是向他们传达该信息和价值的问题。

如何规划有效的创业营销策略

有效营销的秘诀是澄清这一点：

• 是什么让您的商业理念与众不同？

您可能会假设（直观地或基于可靠数据）您的公司会蓬勃发展，因为您拥有竞争对手所没有的东西。 对于任何企业，无论大小，最初的检查是其与竞争对手相比的独特性。

这并不是说你不能从另一家公司获得一个优秀的概念并将其变成一个有利可图的项目。 例如，您可以提供优惠的价格、更快的服务或有吸引力的优惠券。

• 你想卖给谁？ 现在谁在购买你的商品或服务，你希望将来卖给谁？

为了宣传您的商品或服务，您必须调整您的广告以解决最有可能购买您所提供产品的那部分人。 首先，有必要正确定义您的核心人口统计数据。 然后，您将能够更好地利用您的时间和金钱。 将商业提案视为让客户了解您的全部内容的机会。 它可以用于推广商品或服务，它可能会让你的公司获得一些新客户。

• 你的主要竞争对手是谁？ 作为一家初创公司，您是否有机会在所选行业的竞争中脱颖而出？

识别您的竞争对手并分析他们的报价可以帮助您在商品、服务和广告方面脱颖而出。 此外，它还可以让您建立有竞争力的价格，并以您自己的想法对竞争对手的营销活动做出反应。

• 您想向潜在客户传达什么声明？ 您如何通过让客户认可价值来推广您的公司或产品？

如果您的客户不了解您的报价的价值，即使是最出色的创业营销策略也会失败。 因此，您必须充分表达您的产品/服务的好处。

如何在线营销初创公司的终极指南

虽然最好的创业营销活动总是为满足特定组织的需求而量身定制，但以下步骤将帮助您启动营销策略并增强您的品牌。

1. 定义目标

您的目标可能会根据您在创业早期阶段所认为的成功而改变。 然而，许多公司的目标往往属于以下两类之一：提高品牌知名度或获得新客户。 虽然所有细分市场对于您的初创公司完美运营至关重要，但优先考虑为您带来最大利益的目标有其优势。

2. 确定你的目标受众

如果你不知道客户是谁，你怎么知道你是否满足了客户的需求？ 因为成功取决于您是否有能力满足消费者的愿望和偏好，所以您必须首先了解他们是谁、他们喜欢什么、他们住在哪里以及他们可以花多少钱。

确定目标消费者的性别、年龄和地区。 然后，分析您的受众的个性和购买习惯，以发现如何与他们建立联系。 根据您的发现，或在视觉识别服务的帮助下，开发您的品牌信息。

3. 建立关键绩效指标

您分析得越多，您获得的关于您的消费者、他们的习惯以及如何在竞争中脱颖而出的知识就越多。 此外，虽然认为您已经想出如何为您的初创公司做广告是很诱人的，因为您在社交媒体帖子上产生了更多的喜欢或更多的访问者访问您的网站，但这可能不会显着影响您的利润率。

您的创业营销目标应该是建立品牌知名度、提高客户忠诚度和促进转化。 为确保您的计划有效，请选择在给定时间段内跟踪的可量化指标，例如网站转化次数和电子邮件通讯注册次数。 从一开始就跟踪您的基线数据，以便您可以监控您的进度。

4. 制定支出计划

在制定营销策略之前，您必须首先确定您可以实际投资多少资金。 当您处于业务的早期阶段时，您的资金可能会受到限制，因此您需要充分利用它。 业务支出模板可能会帮助您开始。 然后，一旦你计算出你有多少广告资金，根据哪些方法最有利于你的营销公司进行分配。

5.建立网站

公司网站是一种响应式的促销工具，可以日夜工作，帮助您与客户互动并建立您的品牌。 如果您不想制作整个网站，或者您只是想要一个邀请访问者执行特定操作的有效登录页面，您可以从单个页面开始（使用 Unbounce 等工具轻松制作）。 它们是收集电子邮件地址、销售产品或向访问者简要介绍您的公司、产品创新或服务的绝佳方式。 您可以从各种网站平台中进行选择，包括那些提供内置托管云托管功能的平台，例如 Elementor。 一旦您的网站准备就绪，您就可以使用 QR 码解决方案将离线受众引导至您的网站，该网站可以使用在线可用的最佳 QR 码生成器创建。

6.制定社交媒体营销计划

随着社交网络接管营销世界，将社交平台引入您的创业公司营销策略的需求非常强烈。 无论您是跨渠道设计和组织内容、直接上传还是规划广告，社交平台都可以让您立即与您的朋友、关注者和客户建立联系。 它还可以帮助推广您的品牌和进行销售，扩大您的影响范围，并吸引更多访问者访问您的网站。 为了减少您的工作量，您还可以使用市场上一些最好的社交媒体营销工具。

Facebook 和 Instagram 营销拥有超过 10 亿用户，让您可以接触到大量潜在客户。 您可以针对特定群体，例如居住在特定地区或符合首选年龄类别的人。 Twitter 提供了多种广告选择，以帮助您宣传您的初创公司、增加网站流量、获得关注者等。您可以根据不同的因素选择受众，其中之一是他们关注的其他个人资料和他们包含的主题标签。

LinkedIn 允许初创公司与其他志趣相投的专家会面（并向其宣传）。 您还可以将您的促销活动指向特定的人群，例如特定领域的人群或担任特定职位的人群。

7. 接触你的追随者和影响者

始终尽快回答查询和评论，并与有影响力的人联系以建立关系并提高您组织的知名度。 打电话或联系行业影响者，并向他们展示互补的商品或服务。 一位知名人士的一项建议可以帮助您的创业公司从匿名跃升为受人尊敬和公认的权威。 利用 B2B 影响者的最佳方法之一是举办网络研讨会。 最好的网络研讨会平台允许影响者展示他们的信息并与观众互动。 您将受益于与行业权威的品牌关联。

8.触发人们的情绪

在广告中，情感常常超越理性。 因此，人们的购买选择主要受情绪而非事实信息的影响。

鼓励消费者微笑、轻笑和普遍快乐的鼓舞人心的帖子可以提高用户参与度。 恐惧是一种生存机制，它使我们对危险做出反应并增加我们的生存几率。 它给我们灌输一种紧迫感，促使我们做出反应或做出改变。 尽管愤怒是一种消极的感觉，但它可以激励人们采取行动。

要非常小心你试图唤醒的情绪。 这是一把双刃剑，需要妥善处理。

使用 SEO 策略和技术为您的网站增加流量

入站营销严重依赖搜索引擎优化。 如果做得正确，搜索引擎优化可以为您的公司带来不同的世界。 它需要在多个方面做出努力，从定义关键字到跟踪关键绩效指标 (KPI)。 这些策略旨在增加和保持搜索引擎结果页面 (SERP) 的可见性。

• 提升客户对您网站的体验

低质量网站的排名机会较少，而谷歌在识别网站质量方面的速度更快。

如果您的网站看起来不可靠、过时、设计不佳、不专业或难以运行，潜在客户可能会返回结果并单击另一个选项。 这将使您花费一个用户和一个可能的交易。 相反，努力改进您的设计并降低跳出率以保持用户的参与度。

• 优化您的内容

在 SEO 中，内容优化适用于添加适量的主要和次要关键字、保持最佳字数限制、具有出色的可读性以及提供理想的元标题和描述标签等活动。

换句话说，完善您的内容会增加在 Google 上排名的可能性。 此外，采用 MarketMuse 或 Clearscope 等解决方案可简化并加快流程。

• 开发移动设计

智能手机占搜索量的很大一部分，占所有销售额的一半。 但是，更值得注意的是，谷歌已将重点转移到移动设备上。 经过多年的规划，谷歌在 2020 年 3 月透露，它现在将主要使用其移动智能手机代理来索引网站。

这意味着您创建的任何新网站都应该适合移动设备。 大多数定制网页设计和开发公司都实现了这一点，这对他们的客户来说是一个重要因素。 显然，它在桌面上的外观和操作方式仍然是您不容忽视的，但移动优化应该是第一位的。

• 专注于集群，而不是单个关键字

网页与用户查询的主题相关性显着影响其排名。 Google 更喜欢体现专业知识、权威和信任 (EAT) 的网站。 因此，采用支柱页面指导原则创建主题集群是增加流量的绝佳方式。

谷歌现在的首要任务是弄清楚用户想要什么——他们需要什么，他们正在寻找什么，以及哪些搜索结果最能帮助他们回答他们的问题。

• 使用反向链接

现在，您不能夸大链接在搜索引擎优化中的重要性。 但是，请注意，质量起着至关重要的作用。 垃圾邮件链接可能会破坏您的网站。 来自具有较差域权限的站点的链接不太可能传达任何价值，尽管已发现较旧的域比年轻的域提供更多的好处。

结论：关于如何营销您的初创公司的 30 天挑战

为您的核心人群发起为期 7 天、15 天或 30 天的挑战可能会帮助您提高用户参与度和关注度。 它还可以帮助您获得电子邮件通讯的新成员，从​​而增加收入。 通常，挑战是免费参与的，有关挑战的信息是通过电子邮件或社交网络介绍的。

确定挑战的目标，设计注册表和电子邮件部分，在社交媒体、营销产品和服务上发布通知，并推广挑战。

最后一句话

您必须确保每一项努力，无论多么小，都经过精心计划和完成。 这更具挑战性，因为典型的营销策略并不总是实用的。

在开始建造塔之前，需要一个坚固的基础。 同样的逻辑也适用于富有成效的创业营销计划。 在您开始推广您的业务之前，请确保您已获得所有基础。

Andrej Fedek 是 InterCoolStudio 的创建者和个人所有者。 作为一名经验丰富的营销人员，他的动力是将潜在客户转化为客户，他的目标始终包括白帽 SEO。 除了是老板之外，他还是一个真正的团队合作者，具有很强的平等意识。