スタートアップをマーケティングするための完全ガイド
公開: 2022-05-29
スタートアップを促進することになると覚えておくべき2つの重要なことがあります。 1つ目は、素晴らしい製品を手に入れるだけでは成功しないということです。 二つ目は、マーケティング戦略がどんなに優れていても、弱い製品を広く受け入れてもらうことはできないということです。
製品主導のコンテンツマーケティングのスタートアップに関しては、特定の障害に直面します。 彼らは通常、限られた資金と人員を持っていますが、大企業と中小企業の両方、そして個人の顧客に販売するという大きな願望を持っています。 障壁は、会社が投資プロセスのどこにいるか、および利用可能な予算の範囲によって異なる可能性があります。
最初の顧客を引き付け、販売プロセスを確立するには、堅実なスタートアップマーケティング計画が不可欠です。 LLCの登録から資金の確保まで、ビジネスを始めるのは困難です。戦略が整っていないと、間違ったことに時間とお金を浪費することになりかねません。
この記事では、マーケティングの重要性を特定し、マーケティング戦略を活用してスタートアップビジネスを発展させる方法を紹介します。
マーケティングが重要である理由とそれがあなたのビジネスをどのように成し遂げるか、または壊すことができるか
マーケティングはあなたの会社の主な原動力です-あなたの組織の体と魂を一緒に保つ必要があります、そしてあなたのマーケティングが優れているほど、あなたはより強くなります。
マーケティングがなければ、あなたの会社はクライアントの要求を満たす前例のない、業界を変える商品やサービスを提供することができますが、あなたはあなたのコア人口統計に到達することは決してできません。 したがって、販売量は予想を下回り、ブランドの構築がより困難になります。
マーケティングはあなたの会社の知名度を高め、収益を増やし、顧客を引き付けて維持するのを助け、そしてあなたの会社の評判を高めます。
スタートアップに関して言えば、非常に効果的なマーケティング計画は、それを実行するかどうかの要素です。 あなたが強力なマーケティングと販売の技術を持っていない限り、あなたは素晴らしいことをすることはできません-それが法案の足がかりです。 マーケティングには、単に商品やサービスに関する情報を提示するだけではありません。 まず、消費者が誰であるかを判断する必要があります。 あなたは彼らの願いや好みを予見するために彼らに十分に近づく必要があります。 あなたは彼らにあなたの会社が提供できるサービスを必要とする理由を説明しなければなりません。 次に、そのメッセージと価値を彼らに伝えるという問題があります。
効果的なスタートアップマーケティング戦略を計画する方法
効果的なマーケティングの秘訣は、これを明確にすることです。
あなたのビジネスコンセプトを他のコンセプトから際立たせているのは何ですか？
競合他社にはないものがあるため、（直感的に、または信頼できるデータに基づいて）会社が繁栄すると想定することができます。 大小を問わず、あらゆるビジネスの最初のチェックは、ライバルと比較したその独自性です。
だからといって、他社から優れたコンセプトを取り入れて、それを収益性の高いプロジェクトに変えることができないというわけではありません。 たとえば、割引料金、より迅速なサービス、魅力的なクーポンを提供できます。
あなたが売りたい人は誰ですか？ 現在、誰があなたの商品やサービスを購入していて、将来誰に販売したいと思っていますか？
あなたの商品やサービスを宣伝するには、あなたが提供しているものを購入する可能性が最も高い人々の割合に対処するためにあなたの広告を適応させる必要があります。 まず、コア人口統計を適切に定義する必要があります。 そうすれば、時間とお金をより有効に活用できるようになります。 社内お見合いは、あなたが何をしているのかを顧客に知らせる機会と考えてください。 それは商品やサービスを宣伝するために使用することができ、それはあなたの会社にいくつかの新しい顧客を上陸させるかもしれません。
あなたの主なライバルは誰ですか？ スタートアップ企業として選んだ業界での競争に対抗するチャンスはありますか？
あなたの競争相手が誰であるかを特定し、彼らの申し出を分析することはあなたがあなたの商品、サービス、そして広告で際立つのを助けることができます。 さらに、それはあなたが競争力のある価格を確立し、あなた自身のアイデアで競合他社のマーケティング活動に反応することを可能にします。
見込み客にどのような声明を伝えたいですか？ 顧客に価値を認識させることで、どのようにあなたの会社や製品を宣伝できますか？
あなたの顧客があなたの申し出の価値を理解していなければ、最も素晴らしいスタートアップマーケティング戦略でさえ失敗する可能性があります。 したがって、製品/サービスのメリットを適切に表現する必要があります。
スタートアップをオンラインで売り込む方法に関する究極のガイド
最高のスタートアップマーケティングキャンペーンは常に特定の組織のニーズを満たすように調整されていますが、以下の手順は、マーケティング戦略を開始し、ブランドを強化するのに役立ちます。
1.目標を定義する
スタートアップの初期段階で成功したと考えるものに基づいて、目標が変わる可能性があります。 ただし、多くの企業の目標は、ブランド認知度の向上または新規顧客の獲得という2つのカテゴリのいずれかに分類される傾向があります。 スタートアップが完璧に運営するためにはすべてのセグメントが不可欠ですが、最大のメリットをもたらす目標に優先順位を付けることにはメリットがあります。
2.ターゲットオーディエンスを決定します
クライアントが誰であるかわからない場合、クライアントの要求を満たしているかどうかをどのようにして知ることができますか？ 成功は、消費者の希望や好みに一致する能力に依存するため、まず、消費者が誰であるか、何を好むか、どこに住んでいるか、消費者がいくら費やすことができるかを理解する必要があります。
ターゲットとする消費者の性別、年齢、地域を特定します。 次に、視聴者の性格と購買習慣を分析して、視聴者とのつながり方を見つけます。 発見次第、またはビジュアルアイデンティティサービスの助けを借りて、ブランドのメッセージを作成します。
3.主要業績評価指標を確立します
分析すればするほど、消費者、その習慣、および競合他社との差別化の方法について、より役立つ知識を得ることができます。 さらに、ソーシャルメディアの投稿やサイトへの訪問者の数が増えているため、スタートアップを宣伝する方法を理解したと思うのは魅力的ですが、これはおそらく利益率に大きな影響を与えません。
スタートアップのマーケティング目標は、ブランド認知度を高め、顧客ロイヤルティを高め、コンバージョンを増やすことです。 計画が効果的であることを確認するには、ウェブサイトのコンバージョン数やメールマガジンの登録数など、特定の期間中に追跡する定量化可能な指標を選択します。 進捗状況を監視できるように、最初からベースラインデータを追跡します。
4.支出計画を作成します
マーケティング戦略を作成する前に、まず現実的に投資できる金額を決定する必要があります。 あなたがあなたのビジネスの初期段階にあるとき、あなたの資本は限られている可能性が高いので、あなたはそれを最大限に活用する必要があります。 事業費テンプレートはあなたが始めるのを助けるかもしれません。 次に、広告のために持っている資金の量を計算したら、どのアプローチがあなたのマーケティング会社に最も利益をもたらすかに従ってそれを分割します。
5.ウェブサイトを構築する
会社のWebサイトは、昼夜を問わず機能するレスポンシブプロモーションの手段であり、顧客との関わりとブランドの構築を支援します。 Webサイト全体を作成したくない場合、または訪問者に特定のアクションを実行するように招待する効率的なランディングページが必要な場合は、単一のページから始めることができます（Unbounceなどのツールで簡単に作成できます）。 これらは、電子メールアドレスを収集したり、製品を販売したり、訪問者に会社、製品の革新、またはサービスの簡単な要約を提供したりするための優れた手段です。 Elementorなどの組み込みのホスティングクラウドホスティング機能を提供するものを含む、さまざまなWebサイトプラットフォームから選択できます。 Webサイトの準備ができたら、QRコードソリューションを使用して、オフラインのオーディエンスをWebサイトに誘導できます。このWebサイトは、オンラインで利用できる最高のQRコードジェネレーターを使用して作成できます。
6.ソーシャルメディアマーケティング計画を作成します
ソーシャルネットワークがマーケティングの世界を引き継いでいるため、スタートアップのマーケティング戦略にソーシャルプラットフォームを導入する必要性が強くなっています。 チャンネル間でコンテンツをデザインして整理する場合でも、直接アップロードする場合でも、広告を計画する場合でも、ソーシャルプラットフォームを使用すると、友達、フォロワー、クライアントとすぐにつながることができます。 それはまたあなたのブランドを促進し、売り上げを上げ、あなたのリーチを広げ、そしてあなたのウェブサイトにより多くの訪問者を引き付けるのを助けることができます。 あなたの努力を減らすために、あなたは市場で利用可能な最高のソーシャルメディアマーケティングツールのいくつかを使うこともできます。
FacebookとInstagramのマーケティングでは、1人あたり10億人を超えるユーザーがいるため、潜在的なクライアントの膨大なプールにアクセスできます。 特定の地域に住んでいる人や、希望する年齢カテゴリに一致する人など、特定のグループを目指すことができます。 Twitterは、スタートアップの宣伝、Webサイトへのトラフィックの増加、フォロワーの獲得などに役立つさまざまな広告の選択肢を提供します。さまざまな要因に基づいてオーディエンスを選択できます。その1つは、フォローしている他のプロファイルとそれに含まれるハッシュタグです。
LinkedInを使用すると、スタートアップは自分の興味を共有する他の専門家と会う（そして宣伝する）ことができます。 また、特定の分野の人々や特定の役職に就いている人々など、特定のグループの人々にプロモーション活動を向けることもできます。
7.フォロワーやインフルエンサーに連絡する
クエリやコメントには常にできるだけ早く回答し、影響力のある人とつながり、関係を築き、組織の可視性を高めます。 業界の影響力者に電話または連絡して、補完的な商品やサービスを提示します。 著名人の1人からの1つの推奨事項は、スタートアップが匿名から立派で認められた権威へと飛躍するのに役立ちます。 B2Bインフルエンサーを活用する最良の方法の1つは、ウェビナーをホストすることです。 最高のウェビナープラットフォームにより、インフルエンサーはメッセージを提示し、聴衆と魅力的に対話することができます。 業界当局とのブランド提携のメリットを享受できます。
8.人々の感情を誘発する
広告では、感情が理由を超えることがよくあります。 その結果、人々の購入の選択は、事実情報ではなく、主に感情に影響されます。
消費者が笑顔で笑い、一般的に陽気になるように促すインスピレーションを与える投稿は、ユーザーのエンゲージメントを高めることができます。 恐怖は、私たちが危険に対応し、生存確率を高める生存メカニズムです。 それは私たちに切迫感を植え付け、私たちに反応したり変化を起こしたりするよう促します。 怒りは否定的な感情ですが、それは人々に行動を起こす動機を与えることができます。
目覚めさせようとしている感情には細心の注意を払ってください。 きちんと扱う必要のある両刃の剣です。
SEOの戦略とテクニックを使ってサイトへのトラフィックを増やす
インバウンドマーケティングは、検索エンジン最適化に大きく依存しています。 正しく行われると、SEOはあなたの会社に違いをもたらすことができます。 キーワードの定義から主要業績評価指標（KPI）の追跡まで、いくつかの面で努力が必要です。 これらの戦略は、検索エンジンの結果ページ（SERP）の可視性を高めて維持するように設計されています。
あなたのウェブサイトに関する顧客体験を後押しする
質の低いサイトはランク付けされる機会が少なくなり、Googleはウェブサイトの質をより早く特定できるようになりました。
あなたのウェブサイトが信頼できない、時代遅れである、不十分に設計されている、専門的でない、または実行するのが難しいと思われる場合、見込み客はおそらく結果に戻って別のオプションをクリックするでしょう。 それはあなたにユーザーと可能な取引の費用がかかります。 代わりに、デザインの改善とバウンス率の低下に取り組み、ユーザーのエンゲージメントを維持します。
コンテンツを最適化する
SEOでは、コンテンツの最適化は、プライマリキーワードとセカンダリキーワードを適切な量で追加する、最適な単語制限を維持する、優れた読みやすさを実現する、理想的なメタタイトルと説明タグを提供するなどのアクティビティに適用されます。
言い換えれば、コンテンツを磨くと、Googleでランクを上げる可能性が高くなります。 さらに、MarketMuseやClearscopeなどのソリューションを採用することで、プロセスが簡素化および高速化されます。
モバイルデザインを開発する
スマートフォンは検索のかなりの割合を占め、売り上げ全体の半分を占めています。 しかし、もっと注目すべきことに、Googleはその焦点をモバイルに移しました。 長年の計画の後、Googleは2020年3月に、モバイルスマートフォンエージェントを使用して主にサイトのインデックスを作成することを明らかにしました。
つまり、作成する新しいサイトはモバイルフレンドリーである必要があります。 ほとんどのカスタムWebデザインおよび開発会社はそれを実装しており、それはクライアントにとって重要な要素です。 明らかに、デスクトップ上での外観と動作は見逃してはなりませんが、モバイルの最適化を最初に行う必要があります。
単一のキーワードではなく、クラスターに集中する
Webページとユーザーのクエリとの主題の関連性は、そのランキングに大きく影響します。 Googleは、専門知識、権威、信頼（EAT）を反映したサイトを好みます。 結果として、サブジェクトクラスターを作成するためにピラーページガイドの原則を採用することは、トラフィックを増やすための優れた方法です。
現在のGoogleの優先事項は、ユーザーが何を求めているか、何を求めているか、何を求めているか、どの検索結果が質問に答えるのに最も役立つかを把握することです。
バックリンクを使用する
今日の検索エンジン最適化におけるリンクの重要性を誇張することはできません。 ただし、品質が重要な役割を果たすことに注意してください。 スパムリンクは、Webサイトを破壊する可能性があります。 ドメイン権限が低いサイトからのリンクは、価値を伝える可能性は低いですが、古いドメインは若いドメインよりも多くの利益をもたらすことがわかっています。
結論：スタートアップを売り込む方法に関する30日間の課題
コアユーザー層に対して7日、15日、または30日のチャレンジを開始すると、ユーザーのエンゲージメントとフォローを増やすのに役立つ可能性があります。 また、メールマガジンの新規メンバーを獲得し、その結果、収益を増やすのにも役立ちます。 通常、チャレンジは無料で参加でき、チャレンジに関する情報は電子メールまたはソーシャルネットワークを介して紹介されます。
チャレンジの目標を決定し、サインアップフォームと電子メールの部分を設計し、ソーシャルメディア、市場の製品、およびサービスに通知を投稿し、チャレンジを宣伝します。
最後の言葉
どんなに些細なことでも、すべての努力が慎重に計画され、完了するようにする必要があります。 典型的なマーケティング戦略が常に実用的であるとは限らないため、これはさらに困難です。
タワーの建設を開始する前に、頑丈な土台が必要です。 同じ論理が実り多いスタートアップマーケティング計画にも当てはまります。 あなたがあなたのビジネスを促進し始める前に、あなたがあなたのすべての基地を確保したことを確認してください。
Andrej Fedekは、InterCoolStudioの作成者であり1人の所有者です。 経験豊富なマーケティング担当者として、彼はリードを顧客に変えることによって推進されており、彼の目標には常にホワイトハットSEOが含まれています。 上司であることは別として、彼は素晴らしい平等感を持った本当のチームプレーヤーです。