Der vollständige Leitfaden zur Vermarktung Ihres Startups

Bei der Förderung eines Startups sind zwei wichtige Dinge zu beachten. Erstens reicht es nicht aus, ein fantastisches Produkt zu haben, um erfolgreich zu sein. Zweitens: Egal wie gut eine Marketingstrategie ist, sie kann einem schwachen Produkt keine breite Akzeptanz verschaffen.

Wenn es um produktgeführte Content-Marketing-Startups geht, müssen Sie sich besonderen Hindernissen stellen. Sie haben in der Regel begrenzte Mittel und Personal, aber enorme Bestrebungen, sowohl an große als auch an kleine Unternehmen sowie an Privatkunden zu verkaufen. Die Hindernisse können je nach Standort des Unternehmens im Investitionsprozess und dem Umfang des verfügbaren Budgets variieren.

Ein solider Startup-Marketingplan ist unerlässlich, um die erste Kundschaft zu gewinnen und einen Verkaufsprozess zu etablieren. Die Gründung eines Unternehmens ist eine Herausforderung, von der Registrierung einer LLC bis zur Sicherung der Finanzierung, und wenn Sie keine Strategie haben, können Sie am Ende Zeit und Geld für die falschen Dinge verschwenden.

Dieser Artikel wird die Bedeutung des Marketings aufzeigen und Ihnen zeigen, wie Sie die Marketingstrategie nutzen können, um Ihr Startup-Unternehmen zu entwickeln.

Warum Marketing wichtig ist und wie es Ihr Geschäft zum Erfolg führen kann

Marketing ist die wichtigste treibende Kraft Ihres Unternehmens - es ist notwendig, Körper und Seele Ihrer Organisation zusammenzuhalten, und je besser Ihr Marketing ist, desto stärker werden Sie sein.

Ohne Marketing kann Ihr Unternehmen beispiellose, branchenverändernde Waren und Dienstleistungen anbieten, die die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen, aber Sie werden niemals in der Lage sein, Ihre Kerndemografie zu erreichen. Daher würde Ihr Verkaufsvolumen hinter Ihren Erwartungen zurückbleiben, was den Aufbau Ihrer Marke schwieriger macht.

Marketing stärkt das Profil Ihres Unternehmens, steigert den Umsatz, hilft Ihnen, Kunden zu gewinnen und zu halten, und erhöht den Ruf Ihres Unternehmens.

Wenn es um ein Startup geht, ist ein hochwirksamer Marketingplan der entscheidende Faktor. Sie können keine großartigen Dinge tun, wenn Sie nicht über starke Marketing- und Verkaufstechniken verfügen – das ist es, was die Rechnung bezahlt. Marketing ist viel mehr als nur die Präsentation von Informationen über Ihre Waren oder Dienstleistungen. Zunächst müssen Sie bestimmen, wer Ihre Kunden sind. Sie müssen ihnen nahe genug kommen, um ihre Wünsche und Vorlieben vorhersehen zu können. Sie müssen ihnen erklären, warum sie die Dienstleistungen benötigen, die Ihr Unternehmen liefern kann. Dann geht es darum, ihnen diese Botschaft und diesen Wert zu vermitteln.

So planen Sie eine effektive Marketingstrategie für Startups

Das Geheimnis effektiven Marketings besteht darin, dies aufzuklären:

• Was hebt Ihr Geschäftskonzept von anderen ab?

Sie können davon ausgehen (entweder intuitiv oder basierend auf zuverlässigen Daten), dass Ihr Unternehmen florieren wird, weil Sie etwas haben, was Ihre Konkurrenten nicht haben. Der erste Check-up für jedes Unternehmen, ob groß oder klein, ist seine Unterscheidungskraft im Vergleich zu seinen Konkurrenten.

Das heißt nicht, dass Sie ein hervorragendes Konzept von einem anderen Unternehmen nicht in ein profitables Projekt verwandeln können. Sie könnten beispielsweise reduzierte Preise, schnelleren Service oder attraktive Coupons anbieten.

• An welche Personen möchten Sie verkaufen? Wer kauft Ihre Ware oder Dienstleistung jetzt und an wen hoffen Sie, sie in Zukunft zu verkaufen?

Um für Ihre Waren oder Dienstleistungen zu werben, müssen Sie Ihre Werbung so anpassen, dass sie den Teil der Personen anspricht, die am wahrscheinlichsten kaufen, was Sie anbieten. Zunächst ist es notwendig, Ihre Kerndemografie richtig zu definieren. Dann können Sie Ihre Zeit und Ihr Geld besser einsetzen. Betrachten Sie einen Geschäftsvorschlag als Gelegenheit, Kunden wissen zu lassen, worum es Ihnen geht. Es kann verwendet werden, um Waren oder Dienstleistungen zu bewerben, und es könnte Ihrem Unternehmen einige neue Kunden bringen.

• Wer sind Ihre Hauptkonkurrenten? Haben Sie als Startup-Unternehmen eine Chance gegen die Konkurrenz in Ihrer Wunschbranche?

Wenn Sie Ihre Konkurrenz identifizieren und ihr Angebot analysieren, können Sie sich mit Ihren Waren, Dienstleistungen und Ihrer Werbung von anderen abheben. Darüber hinaus können Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen und mit eigenen Ideen auf die Marketingaktivitäten der Wettbewerber reagieren.

• Welche Aussage möchten Sie Ihren Interessenten mitgeben? Wie können Sie Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt bewerben, indem Sie Kunden den Wert erkennen lassen?

Selbst die brillanteste Startup-Marketingstrategie kann scheitern, wenn Ihre Kunden den Wert Ihres Angebots nicht verstehen. Daher müssen Sie den Nutzen Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung angemessen zum Ausdruck bringen.

Der ultimative Leitfaden zur Online-Vermarktung eines Startups

Während die besten Startup-Marketingkampagnen immer auf die Bedürfnisse der jeweiligen Organisation zugeschnitten sind, helfen Ihnen die folgenden Schritte dabei, Ihre Marketingstrategie zu starten und Ihre Marke zu stärken.

1. Ziele definieren

Ihre Ziele können sich je nachdem, was Sie als Erfolg in den frühen Phasen Ihres Startups betrachten, ändern. Die Ziele vieler Unternehmen fallen jedoch eher in eine von zwei Kategorien: Steigerung der Markenbekanntheit oder Gewinnung neuer Kunden. Während alle Segmente für den reibungslosen Betrieb Ihres Startups unerlässlich sind, hat die Priorisierung der Ziele, die Ihnen den größten Nutzen bringen, ihre Vorteile.

2. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Woher wissen Sie, ob Sie die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen, wenn Sie nicht wissen, wer sie sind? Da der Erfolg von Ihrer Fähigkeit abhängt, die Wünsche und Vorlieben Ihrer Kunden zu erfüllen, müssen Sie zunächst verstehen, wer sie sind, was sie bevorzugen, wo sie wohnen und wie viel sie ausgeben können.

Bestimmen Sie Geschlecht, Alter und Wohnort Ihrer Zielkunden. Analysieren Sie dann die Persönlichkeit und die Kaufgewohnheiten Ihres Publikums, um herauszufinden, wie Sie mit ihm in Kontakt treten können. Entwickeln Sie anhand Ihrer Ergebnisse oder mithilfe von Diensten für visuelle Identität die Botschaft Ihrer Marke.

3. Legen Sie wichtige Leistungsindikatoren fest

Je mehr Sie analysieren, desto mehr hilfreiche Erkenntnisse erhalten Sie über Ihre Verbraucher, ihre Gewohnheiten und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Darüber hinaus ist es zwar verlockend zu glauben, dass Sie herausgefunden haben, wie Sie für Ihr Startup werben können, weil Sie mehr Likes für Social-Media-Posts oder mehr Besucher auf Ihrer Website generieren, aber dies wird Ihre Gewinnmargen wahrscheinlich nicht wesentlich beeinträchtigen.

Ihre Startup-Marketingziele sollten darin bestehen, die Markenbekanntheit aufzubauen, die Kundenbindung zu erhöhen und die Conversions zu steigern. Um sicherzustellen, dass Ihr Plan effektiv ist, wählen Sie quantifizierbare Metriken aus, die Sie während eines bestimmten Zeitraums verfolgen möchten, z. B. die Anzahl der Website-Conversions und E-Mail-Newsletter-Registrierungen. Behalten Sie von Anfang an Ihre Basisdaten im Auge, damit Sie Ihren Fortschritt überwachen können.

4. Entwerfen Sie einen Ausgabenplan

Bevor Sie eine Marketingstrategie erstellen, müssen Sie zunächst entscheiden, wie viel Geld Sie realistisch investieren können. Wenn Sie sich in der Anfangsphase Ihres Unternehmens befinden, ist Ihr Kapital wahrscheinlich begrenzt, also müssen Sie das Beste daraus machen. Eine Vorlage für Geschäftsausgaben könnte Ihnen beim Start helfen. Wenn Sie dann berechnet haben, wie viel Geld Sie für Werbung zur Verfügung haben, teilen Sie es danach auf, welche Ansätze Ihrem Marketingunternehmen am meisten nützen.

5. Erstellen Sie eine Website

Eine Unternehmenswebsite ist ein reaktionsschnelles Werbeinstrument, das Tag und Nacht funktioniert und Ihnen dabei hilft, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Marke aufzubauen. Wenn Sie keine Lust haben, eine ganze Website zu erstellen, oder einfach nur eine effiziente Zielseite möchten, die Besucher zu einer bestimmten Aktion auffordert, können Sie mit einer einzelnen Seite beginnen (einfach mit einem Tool wie Unbounce erstellt). Sie sind ein hervorragendes Mittel, um E-Mail-Adressen zu sammeln, ein Produkt zu verkaufen oder Besuchern einen kurzen Überblick über Ihr Unternehmen, Produktinnovationen oder Dienstleistungen zu geben. Sie können aus verschiedenen Website-Plattformen wählen, einschließlich solcher, die integrierte Hosting-Cloud-Hosting-Funktionen anbieten, wie z. B. Elementor. Sobald Ihre Website fertig ist, können Sie QR-Code-Lösungen verwenden, um das Offline-Publikum auf Ihre Website zu leiten, die mit den besten online verfügbaren QR-Code-Generatoren erstellt werden kann.

6. Erstellen Sie einen Marketingplan für soziale Medien

Da soziale Netzwerke die Welt des Marketings übernehmen, besteht die Notwendigkeit, soziale Plattformen in die Marketingstrategie Ihres Startups einzuführen. Egal, ob Sie Inhalte kanalübergreifend entwerfen und organisieren, direkt hochladen oder Anzeigen planen, soziale Plattformen ermöglichen es Ihnen, sich sofort mit Ihren Freunden, Followern und Kunden zu verbinden. Es kann auch dabei helfen, Ihre Marke zu bewerben und Verkäufe zu tätigen, Ihre Reichweite zu vergrößern und mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Um Ihren Aufwand zu reduzieren, können Sie auch einige der besten Social-Media-Marketing-Tools verwenden, die auf dem Markt erhältlich sind.

Mit über einer Milliarde Nutzern pro Stück verschafft Ihnen das Facebook- und Instagram-Marketing Zugang zu einem riesigen Pool potenzieller Kunden. Sie können auf bestimmte Gruppen abzielen, z. B. Personen, die in einer bestimmten Region leben oder der bevorzugten Alterskategorie entsprechen. Twitter bietet eine Vielzahl von Werbealternativen, mit denen Sie für Ihr Startup werben, den Traffic auf Ihrer Website steigern, Follower gewinnen usw. Sie können eine Zielgruppe anhand verschiedener Faktoren auswählen, darunter andere Profile, denen sie folgen, und Hashtags, die sie enthalten.

LinkedIn ermöglicht es Startups, sich mit anderen Experten zu treffen (und für sich selbst zu werben), die ihre Interessen teilen. Sie können Ihre Werbemaßnahmen auch auf bestimmte Personengruppen ausrichten, z. B. Personen in einem bestimmten Bereich oder in einer bestimmten Position.

7. Erreichen Sie Ihre Follower und Influencer

Antworten Sie immer so schnell wie möglich auf Fragen und Kommentare und treten Sie mit Influencern in Kontakt, um Beziehungen aufzubauen und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen. Rufen Sie an oder kontaktieren Sie Influencer der Branche und präsentieren Sie ihnen ergänzende Waren oder Dienstleistungen. Eine Empfehlung von einer der hochkarätigen Persönlichkeiten kann Ihrem Startup helfen, den Sprung von der Anonymität zu einer respektablen und anerkannten Autorität zu wagen. Eine der besten Möglichkeiten, B2B-Influencer zu nutzen, ist das Hosten von Webinaren. Die besten Webinar-Plattformen ermöglichen es Influencern, ihre Botschaft zu präsentieren und mit dem Publikum ansprechend zu interagieren. Sie profitieren von den Vorteilen der Markenassoziation mit einer Branchenautorität.

8. Lösen Sie die Emotionen der Menschen aus

In der Werbung übertrifft die Emotion häufig die Vernunft. Infolgedessen werden die Kaufentscheidungen der Menschen in erster Linie von Emotionen und nicht von sachlichen Informationen beeinflusst.

Inspirierende Posts, die die Verbraucher zum Lächeln, Kichern und allgemein fröhlichen Verhalten anregen, können das Engagement der Nutzer steigern. Angst ist ein Überlebensmechanismus, der uns veranlasst, auf Gefahren zu reagieren, und unsere Überlebenschancen erhöht. Es flößt uns ein Gefühl der Dringlichkeit ein und veranlasst uns, zu reagieren oder etwas zu ändern. Obwohl Wut ein negatives Gefühl ist, kann sie Menschen zum Handeln motivieren.

Seien Sie äußerst vorsichtig mit den Emotionen, die Sie wecken möchten. Es ist ein zweischneidiges Schwert, das richtig gehandhabt werden muss.

Traffic auf Ihre Website lenken mit SEO-Strategien und -Techniken

Inbound-Marketing stützt sich stark auf Suchmaschinenoptimierung. Wenn es richtig gemacht wird, kann SEO einen großen Unterschied für Ihr Unternehmen machen. Es erfordert Anstrengungen an mehreren Fronten, von der Definition von Schlüsselwörtern bis zur Verfolgung wichtiger Leistungskennzahlen (KPIs). Diese Strategien wurden entwickelt, um die Sichtbarkeit auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu erhöhen und aufrechtzuerhalten.

• Steigern Sie das Kundenerlebnis in Bezug auf Ihre Website

Websites mit geringer Qualität haben weniger Chancen auf ein Ranking, und Google ist schneller darin geworden, die Qualität von Websites zu identifizieren.

Wenn Ihre Website unzuverlässig, veraltet, schlecht gestaltet, unprofessionell oder schwer zu betreiben erscheint, werden potenzielle Kunden wahrscheinlich zu den Ergebnissen zurückkehren und auf eine andere Option klicken. Es kostet Sie einen Benutzer und eine mögliche Transaktion. Arbeiten Sie stattdessen daran, Ihr Design zu verbessern und Ihre Absprungrate zu reduzieren, um die Benutzer zu beschäftigen.

• Optimieren Sie Ihre Inhalte

In der Suchmaschinenoptimierung bezieht sich die Inhaltsoptimierung auf Aktivitäten wie das Hinzufügen von primären und sekundären Schlüsselwörtern in der richtigen Menge, das Beibehalten einer optimalen Wortgrenze, eine hervorragende Lesbarkeit und das Bereitstellen idealer Metatitel und Beschreibungs-Tags.

Mit anderen Worten, das Polieren Ihrer Inhalte erhöht die Wahrscheinlichkeit, einen Rang bei Google zu erreichen. Darüber hinaus vereinfacht und beschleunigt der Einsatz von Lösungen wie MarketMuse oder Clearscope den Prozess.

• Entwickeln Sie ein mobiles Design

Smartphones machen einen erheblichen Teil der Suchanfragen und die Hälfte aller Verkäufe aus. Vor allem aber hat Google seinen Fokus auf Mobilgeräte verlagert. Nach jahrelanger Planung gab Google im März 2020 bekannt, dass es nun überwiegend Websites mit seinem mobilen Smartphone-Agenten indexieren wird.

Das bedeutet, dass jede neue Website, die Sie erstellen, mobilfreundlich sein sollte. Die meisten kundenspezifischen Webdesign- und Entwicklungsunternehmen implementieren dies, und das ist ein wichtiger Faktor für ihre Kunden. Wie es auf einem Desktop aussieht und funktioniert, ist natürlich immer noch etwas, das Sie nicht übersehen dürfen, aber die mobile Optimierung sollte an erster Stelle stehen.

• Konzentrieren Sie sich statt auf einzelne Keywords auf Cluster

Die thematische Relevanz einer Webseite für die Suchanfrage eines Benutzers wirkt sich erheblich auf ihr Ranking aus. Google bevorzugt Websites, die Expertise, Autorität und Vertrauen (EAT) widerspiegeln. Daher ist die Übernahme von Leitprinzipien für Pillar-Seiten zur Erstellung von Themenclustern eine hervorragende Möglichkeit, den Traffic zu steigern.

Die Priorität von Google besteht jetzt darin, herauszufinden, was die Nutzer wollen – was sie verlangen, wonach sie suchen und welche Suchergebnisse ihnen am besten bei der Beantwortung ihrer Fragen helfen.

• Verwenden Sie Backlinks

Die Bedeutung von Links in der Suchmaschinenoptimierung kann heutzutage gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Beachten Sie jedoch, dass die Qualität eine entscheidende Rolle spielt. Spam-Links können für Ihre Website destruktiv sein. Links von Seiten mit schlechter Domain-Autorität vermitteln wahrscheinlich keinen Wert, obwohl ältere Domains mehr Vorteile bieten als jüngere Domains.

Fazit: Die 30-Tage-Challenge zur Vermarktung Ihres Startups

Das Starten einer 7-Tage-, 15-Tage- oder 30-Tage-Challenge für Ihre Kerndemografie kann Ihnen helfen, das Engagement und die Anhängerschaft der Benutzer zu steigern. Es kann Ihnen auch dabei helfen, neue Mitglieder für Ihren E-Mail-Newsletter zu gewinnen und dadurch den Umsatz zu steigern. In der Regel ist die Teilnahme an den Herausforderungen kostenlos, und die Informationen über die Herausforderung werden per E-Mail oder in sozialen Netzwerken bereitgestellt.

Legen Sie das Ziel der Herausforderung fest, entwerfen Sie das Anmeldeformular und den E-Mail-Teil, veröffentlichen Sie Mitteilungen in sozialen Medien, vermarkten Sie Produkte und Dienstleistungen und bewerben Sie die Herausforderung.

Das letzte Wort

Sie müssen sicherstellen, dass jede noch so kleine Unternehmung sorgfältig geplant und abgeschlossen wird. Das ist noch schwieriger, weil typische Marketingstrategien nicht immer praktikabel sind.

Ein stabiles Fundament ist erforderlich, bevor Sie mit dem Bau eines Turms beginnen. Die gleiche Logik gilt für einen fruchtbaren Startup-Marketingplan. Bevor Sie mit der Werbung für Ihr Unternehmen beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Grundlagen gesichert haben.

Andrej Fedek ist der Schöpfer und der Ein-Personen-Besitzer des InterCoolStudio. Als erfahrener Vermarkter treibt es ihn an, aus Leads Kunden zu machen, zu seinen Zielen gehört immer auch White Hat SEO. Abgesehen davon, dass er ein Chef ist, ist er ein echter Teamplayer mit einem großen Sinn für Gleichberechtigung.