Kompletny przewodnik po marketingu swojego startupu

Należy pamiętać o dwóch kluczowych rzeczach, jeśli chodzi o promocję startupu. Po pierwsze, posiadanie fantastycznego produktu nie wystarczy, aby odnieść sukces. Po drugie, bez względu na to, jak dobra jest strategia marketingowa, nie może ona sprawić, że słaby produkt uzyska powszechną akceptację.

Jeśli chodzi o startupy content marketingowe oparte na produktach, skonfrontuj się z konkretnymi przeszkodami. Zazwyczaj mają ograniczone fundusze i personel, ale ogromne aspiracje do sprzedaży zarówno dużym i małym firmom, jak i klientom indywidualnym. Bariery mogą się różnić w zależności od miejsca, w którym firma znajduje się w procesie inwestycyjnym i zakresu dostępnego budżetu.

Solidny plan marketingowy dla startupów jest niezbędny, aby przyciągnąć pierwszą klientelę i ustanowić proces sprzedaży. Rozpoczęcie działalności jest trudne, od rejestracji LLC po zabezpieczenie finansowania, a jeśli nie masz strategii, możesz tracić czas i pieniądze na niewłaściwe rzeczy.

Ten artykuł wskaże znaczenie marketingu i pokaże, jak wykorzystać strategię marketingową do rozwoju swojego startupu.

Dlaczego marketing jest ważny i jak może przyczynić się do rozwoju lub zepsucia Twojej firmy

Marketing jest główną siłą napędową Twojej firmy - konieczne jest utrzymanie ciała i duszy organizacji razem, a im lepszy jest Twój marketing, tym silniejszy będziesz.

Bez marketingu Twoja firma może oferować bezprecedensowe, zmieniające branżę towary i usługi, które spełniają wymagania klientów, ale nigdy nie będziesz w stanie dotrzeć do podstawowej grupy demograficznej. W związku z tym wielkość sprzedaży nie spełniłaby Twoich oczekiwań, co utrudniłoby budowanie marki.

Marketing poprawia profil Twojej firmy, zwiększa przychody, pomaga przyciągnąć i utrzymać klientów oraz podnosi reputację Twojej firmy.

Jeśli chodzi o startup, wysoce skuteczny plan marketingowy to czynnik „zrób albo zgiń”. Nie możesz robić wielkich rzeczy, jeśli nie masz potężnych technik marketingowych i sprzedażowych - to jest to, co obciąża rachunek. Marketing to znacznie więcej niż tylko przedstawianie informacji o Twoich towarach lub usługach. Na początek musisz najpierw określić, kim są Twoi konsumenci. Musisz zbliżyć się do nich na tyle blisko, aby przewidzieć ich życzenia i preferencje. Musisz im wyjaśnić, dlaczego potrzebują usług, które Twoja firma może dostarczyć. Następnie jest kwestia przekazania im tego przesłania i wartości.

Jak zaplanować skuteczną strategię marketingową dla startupów?

Sekret skutecznego marketingu polega na wyjaśnieniu tego:

• Co wyróżnia Twoją koncepcję biznesową na tle innych?

Możesz założyć (albo intuicyjnie, albo na podstawie wiarygodnych danych), że Twoja firma będzie się rozwijać, ponieważ masz coś, czego nie mają konkurenci. Pierwszym sprawdzianem dla każdej firmy, dużej czy małej, jest jej odrębność na tle konkurencji.

Nie oznacza to, że nie można wziąć doskonałego pomysłu od innej firmy i przekształcić go w dochodowy projekt. Na przykład możesz zaoferować obniżone stawki, szybszą obsługę lub atrakcyjne kupony.

• Kim są ludzie, którym chcesz sprzedawać? Kto teraz kupuje twoje towary lub usługi i komu masz nadzieję sprzedać je w przyszłości?

Aby promować swoje towary lub usługi, musisz dostosować reklamy tak, aby były skierowane do części osób, które z największym prawdopodobieństwem kupią to, co oferujesz. Po pierwsze, konieczne jest prawidłowe zdefiniowanie swojej podstawowej grupy demograficznej. Wtedy będziesz mógł lepiej wykorzystać swój czas i pieniądze. Pomyśl o propozycji biznesowej jako o okazji, aby klienci wiedzieli, o co ci chodzi. Może być używany do promowania towarów lub usług i może po prostu zdobyć nowych klientów.

• Kim są twoi główni rywale? Czy jako firma typu startup masz szansę na konkurencje w wybranej przez siebie branży?

Zidentyfikowanie, kim jest Twoja konkurencja i przeanalizowanie jej oferty, może pomóc Ci wyróżnić się swoimi towarami, usługami i reklamami. Dodatkowo pozwoli na ustalanie konkurencyjnych cen i reagowanie na działania marketingowe konkurencji własnymi pomysłami.

• Jakie oświadczenie chcesz przekazać potencjalnym klientom? Jak możesz promować swoją firmę lub produkt, sprawiając, że klienci doceniają wartość?

Nawet najbardziej błyskotliwa strategia marketingowa dla startupów może zawieść, jeśli Twoi klienci nie zrozumieją wartości Twojej oferty. Dlatego musisz odpowiednio wyrazić korzyści płynące z Twojego produktu/usługi.

Kompletny przewodnik po tym, jak wypromować startup online

Chociaż najlepsze kampanie marketingowe dla startupów są zawsze dostosowane do potrzeb konkretnej organizacji, poniższe kroki pomogą Ci w uruchomieniu strategii marketingowej i wzmocnieniu Twojej marki.

1. Zdefiniuj cele

Twoje cele mogą się zmienić w zależności od tego, co uważasz za sukces we wczesnych fazach swojego startupu. Jednak cele wielu firm mieszczą się w jednej z dwóch kategorii: zwiększanie świadomości marki lub zdobywanie nowych klientów. Chociaż wszystkie segmenty są niezbędne, aby Twój startup działał bez zarzutu, priorytetyzacja celów, które przynoszą Ci najwięcej korzyści, ma swoje zalety.

2. Określ swoją grupę docelową

Skąd będziesz wiedzieć, czy spełniasz wymagania swoich klientów, jeśli nie wiesz, kim oni są? Ponieważ sukces zależy od Twojej umiejętności dopasowania się do życzeń i preferencji konsumentów, musisz najpierw zrozumieć, kim są, co wolą, gdzie mieszkają i ile mogą wydać.

Określ płeć, wiek i lokalizację docelowych konsumentów. Następnie przeanalizuj osobowość i nawyki zakupowe odbiorców, aby dowiedzieć się, jak nawiązać z nimi kontakt. Na podstawie Twoich ustaleń lub za pomocą usług identyfikacji wizualnej rozwijaj przekaz swojej marki.

3. Ustal kluczowe wskaźniki wydajności

Im więcej analizujesz, tym bardziej pomocną wiedzę możesz uzyskać na temat swoich konsumentów, ich nawyków i tego, jak wyróżnić się na tle konkurencji. Co więcej, chociaż kuszące jest, że wiesz, jak reklamować swój startup, ponieważ generujesz więcej polubień w postach w mediach społecznościowych lub więcej odwiedzających witrynę, prawdopodobnie nie wpłynie to znacząco na Twoje marże.

Twoimi startowymi celami marketingowymi powinny być budowanie świadomości marki, zwiększanie lojalności klientów i zwiększanie konwersji. Aby upewnić się, że Twój plan jest skuteczny, wybierz wymierne dane do śledzenia w danym okresie, takie jak liczba konwersji w witrynie i rejestracje w biuletynie e-mail. Śledź swoje dane bazowe od samego początku, aby monitorować swoje postępy.

4. Opracuj plan wydatków

Przed stworzeniem strategii marketingowej musisz najpierw zdecydować, ile pieniędzy możesz realistycznie zainwestować. Kiedy jesteś na wczesnym etapie swojej działalności, Twój kapitał prawdopodobnie będzie ograniczony, więc musisz go jak najlepiej wykorzystać. Szablon wydatków biznesowych może Ci pomóc. Następnie, gdy już obliczysz, ile masz środków na reklamę, podziel je według tego, które podejścia przyniosą największe korzyści Twojej firmie marketingowej.

5. Zbuduj stronę internetową

Strona firmowa to responsywny instrument promocji, który działa dzień i noc, pomagając w nawiązaniu kontaktu z klientami i budowaniu marki. Jeśli nie masz ochoty tworzyć całej witryny lub po prostu chcesz mieć skuteczną stronę docelową, która zachęca odwiedzających do wykonania określonej czynności, możesz zacząć od jednej strony (łatwo wykonanej za pomocą narzędzia takiego jak Unbounce). Są doskonałym sposobem na zbieranie adresów e-mail, sprzedaż produktu lub przedstawienie odwiedzającym krótkiego podsumowania Twojej firmy, innowacji produktowych lub usług. Możesz wybierać spośród różnych platform internetowych, w tym takich, które oferują wbudowane funkcje hostingu w chmurze, takie jak Elementor. Gdy Twoja witryna jest już gotowa, możesz użyć rozwiązań kodów QR, aby skierować odbiorców offline do Twojej witryny, którą można stworzyć za pomocą najlepszych generatorów kodów QR dostępnych w Internecie.

6. Stwórz plan marketingowy w mediach społecznościowych

Ponieważ sieci społecznościowe przejmują świat marketingu, potrzeba wprowadzenia platform społecznościowych do strategii marketingowej Twojego startupu jest silna. Niezależnie od tego, czy projektujesz i organizujesz treści w różnych kanałach, przesyłasz bezpośrednio, czy planujesz reklamy, platformy społecznościowe umożliwiają natychmiastowe łączenie się ze znajomymi, obserwatorami i klientami. Może również pomóc w promowaniu Twojej marki i sprzedaży, poszerzeniu zasięgu i przyciągnięciu większej liczby odwiedzających do Twojej witryny. Aby ograniczyć wysiłki, możesz również skorzystać z jednych z najlepszych narzędzi marketingu społecznościowego dostępnych na rynku.

Dzięki ponad miliardowi użytkowników każdy marketing na Facebooku i Instagramie zapewnia dostęp do ogromnej puli potencjalnych klientów. Możesz celować w określone grupy, na przykład osoby mieszkające w określonym regionie lub odpowiadające preferowanej kategorii wiekowej. Twitter oferuje różne alternatywy reklamowe, które pomogą Ci promować Twój startup, zwiększyć ruch w Twojej witrynie, zdobyć obserwujących itp. Możesz wybrać odbiorców na podstawie różnych czynników, z których jednym są inne profile, które śledzą, i zawarte w nich hashtagi.

LinkedIn pozwala startupom spotykać się (i reklamować się) z innymi ekspertami, którzy podzielają ich zainteresowania. Możesz także skierować swoje działania promocyjne na określone grupy ludzi, np. zajmujących się określoną dziedziną lub zajmujących określone stanowisko.

7. Dotrzyj do swoich followersów i influencerów

Zawsze odpowiadaj tak szybko, jak to możliwe na zapytania i komentarze oraz łącz się z wpływowymi osobami, aby tworzyć relacje i zwiększać widoczność dla swojej organizacji. Zadzwoń lub skontaktuj się z influencerami z branży i zaprezentuj im komplementarne towary lub usługi. Jedna rekomendacja jednej z głośnych postaci może pomóc Twojemu startupowi przejść od anonimowego do szanowanego i uznanego autorytetu. Jednym z najlepszych sposobów wykorzystania wpływowych osób B2B jest prowadzenie webinariów. Najlepsze platformy webinarowe umożliwiają influencerom prezentowanie swojego przekazu i angażowanie się w interakcję z publicznością. Odniesiesz korzyści ze skojarzenia marki z autorytetem branżowym.

8. Wyzwalaj emocje ludzi

W reklamie emocje często przewyższają rozsądek. W rezultacie na wybory zakupowe ludzi mają wpływ przede wszystkim emocje, a nie fakty.

Inspirujące posty, które zachęcają konsumentów do uśmiechania się, chichotania i ogólnie pogodzenia, mogą zwiększyć zaangażowanie użytkowników. Strach jest mechanizmem przetrwania, który powoduje, że reagujemy na niebezpieczeństwo i zwiększa nasze szanse na przeżycie. Zaszczepia w nas poczucie pilności, skłaniając nas do reakcji lub wprowadzenia zmian. Mimo że wściekłość jest negatywnym uczuciem, może motywować ludzi do działania.

Bądź niezwykle ostrożny z emocjami, które próbujesz obudzić. To miecz obosieczny, z którym należy się właściwie obchodzić.

Zwiększanie ruchu w Twojej witrynie dzięki strategiom i technikom SEO

Marketing przychodzący w dużej mierze opiera się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Po prawidłowym wykonaniu SEO może mieć ogromne znaczenie dla Twojej firmy. Wymaga wysiłku na kilku frontach, od definiowania słów kluczowych po śledzenie kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Strategie te mają na celu zwiększenie i utrzymanie widoczności na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

• Zwiększ zadowolenie klientów dotyczące Twojej strony internetowej

Witryny o niskiej jakości mają mniejsze szanse na ranking, a Google szybciej identyfikuje jakość witryn.

Jeśli Twoja witryna wydaje się nierzetelna, przestarzała, źle zaprojektowana, nieprofesjonalna lub trudna w obsłudze, potencjalni klienci prawdopodobnie wrócą do wyników i klikną inną opcję. Będzie to kosztować użytkownika i ewentualną transakcję. Zamiast tego pracuj nad ulepszeniem projektu i zmniejszeniem współczynnika odrzuceń, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników.

• Zoptymalizuj swoje treści

W SEO optymalizacja treści dotyczy działań takich jak dodawanie podstawowych i drugorzędnych słów kluczowych w odpowiedniej ilości, utrzymywanie optymalnego limitu słów, doskonała czytelność oraz dostarczanie idealnych meta-tytułów i tagów opisowych.

Innymi słowy, dopracowanie treści zwiększa prawdopodobieństwo osiągnięcia pozycji w Google. Ponadto zastosowanie rozwiązań takich jak MarketMuse czy Clearscope upraszcza i przyspiesza ten proces.

• Opracuj projekt mobilny

Smartfony odpowiadają za znaczną część wyszukiwań i połowę całej sprzedaży. Ale, co ważniejsze, Google skupił się na urządzeniach mobilnych. Po latach planowania Google ujawnił w marcu 2020 r., że teraz będzie indeksować głównie witryny za pomocą agenta dla smartfonów mobilnych.

Oznacza to, że każda nowa witryna, którą utworzysz, powinna być przyjazna dla urządzeń mobilnych. Większość firm zajmujących się projektowaniem i programowaniem stron internetowych na zamówienie wdraża to, co jest ważnym czynnikiem dla ich klientów. Oczywiście, jak wygląda i działa na komputerze stacjonarnym, nadal nie można przeoczyć, ale optymalizacja mobilna powinna być na pierwszym miejscu.

• Zamiast pojedynczych słów kluczowych, skoncentruj się na klastrach

Tematyczne dopasowanie strony internetowej do zapytania użytkownika znacząco wpływa na jej ranking. Google preferuje witryny, które odzwierciedlają wiedzę specjalistyczną, autorytet i zaufanie (EAT). W rezultacie przyjęcie zasad przewodnich stron filarowych w celu stworzenia klastrów tematycznych jest doskonałym sposobem na zwiększenie ruchu.

Priorytetem Google jest teraz ustalenie, czego chcą użytkownicy — czego żądają, czego szukają i jakie wyniki wyszukiwania najlepiej pomogą im odpowiedzieć na ich pytania.

• Użyj linków zwrotnych

W dzisiejszych czasach nie można przecenić znaczenia linków w optymalizacji wyszukiwarek. Pamiętaj jednak, że jakość odgrywa kluczową rolę. Łącza spamowe mogą być szkodliwe dla Twojej witryny. Linki z witryn o słabym autorytecie domeny prawdopodobnie nie przekazują żadnej wartości, chociaż stwierdzono, że starsze domeny zapewniają więcej korzyści niż młodsze domeny.

Wniosek: 30-dniowe wyzwanie dotyczące tego, jak wypromować swój start-up

Rozpoczęcie 7-dniowego, 15-dniowego lub 30-dniowego wyzwania dla podstawowej grupy demograficznej może pomóc w zwiększeniu zaangażowania użytkowników i obserwowania ich. Może również pomóc w pozyskiwaniu nowych członków do biuletynu e-mailowego, a w rezultacie zwiększyć przychody. Zazwyczaj udział w wyzwaniach jest bezpłatny, a informacje o wyzwaniu są przekazywane za pośrednictwem poczty elektronicznej lub sieci społecznościowych.

Określ cel wyzwania, zaprojektuj formularz rejestracji i część wiadomości e-mail, publikuj powiadomienia w mediach społecznościowych, sprzedawaj produkty i usługi oraz promuj wyzwanie.

Ostatnie słowo

Musisz upewnić się, że każde przedsięwzięcie, bez względu na to, jak drobne, jest starannie zaplanowane i zakończone. To jeszcze większe wyzwanie, ponieważ typowe strategie marketingowe nie zawsze są praktyczne.

Przed przystąpieniem do budowy wieży wymagany jest solidny fundament. Ta sama logika dotyczy owocnego planu marketingowego dla startupów. Zanim zaczniesz promować swój biznes, upewnij się, że zabezpieczyłeś wszystkie swoje bazy.

Andrej Fedek jest twórcą i jednoosobowym właścicielem InterCoolStudio. Jako doświadczony marketer kieruje się przekształcaniem leadów w klientów, jego cele zawsze obejmują White Hat SEO. Oprócz tego, że jest szefem, jest prawdziwym graczem zespołowym z ogromnym poczuciem równości.